Mantiene a sus amigos cerca, a sus enemigos más cerca y a sus competidores de marketing digital en la palma de su mano.

Dios sabe que los vendedores no tenemos escasez de competidores.

La competencia por la exposición en línea es feroz. Una encuesta reciente realizada por Clutch informa que el 71% de las pequeñas empresas tienen un sitio web. Y el 92% de los que no dijeron que lo harán a finales de 2018.

Ahora, aquí está la pregunta del millón. ¿Es mala la competencia?

Bueno, lo es para cualquiera que no tenga el impulso de competir y ganar. Pero es difícil imaginar a personas así trabajando en marketing en primer lugar.

Nah, somos un grupo de personas relativamente competitivas.

Por lo tanto, le alegrará saber que puede aprovechar el poder de la competencia para mejorar sus propios rankings, obtener más tráfico orgánico y, al final, más ventas.

Las empresas online más exitosas, como Intercom, saben que sus competidores más cercanos son uno de sus mayores activos.

Y saben cómo aprovechar la competencia para amplificar su propio éxito.

Hoy les mostraré cómo lo hacen estas empresas. (Es mucho más fácil de lo que piensas).

En esta publicación, aprenderá cómo usar el análisis del sitio web de la competencia para:

• crear más contenido viral

• convertir más suscriptores de correo electrónico en clientes de pago

• encuentre oportunidades para crear backlinks de alta autoridad

Análisis del sitio web de la competencia: 6 formas de convertir la competencia en un activo

1. Encuentra de 10 a 20 de tus competidores más cercanos

El primer paso obvio hacia el análisis efectivo de su competencia es encontrar a sus competidores.

Esto no significa buscar en Google con su industria o nicho como palabra clave principal y anotar los primeros 10 sitios web que ve. Si bien sus audiencias pueden superponerse, no necesariamente serán sus competidores más cercanos .

Por ejemplo, las personas a las que les encanta Supervisar los vínculos de retroceso también pueden disfrutar el uso de una herramienta como Mailshake para su alcance de creación de vínculos, pero de ninguna manera estamos en competencia directa con Mailshake. Estamos técnicamente en la misma industria, pero no es valioso para nosotros realizar un análisis completo de la competencia sobre ellos.

En su lugar, querrá ser inteligente con su investigación. Concéntrese en otras marcas y negocios que ofrezcan contenido y servicios muy similares, y que sean (a) iguales a usted en términos de éxito o, preferiblemente, (b) un poco más exitosos.

También debe buscar competidores cercanos que se dediquen al marketing de contenidos. Busque sitios con un blog destacado que se actualice con frecuencia.

Los recién llegados pueden representar una amenaza en el futuro, por lo que puede vigilarlos, pero es más valioso de inmediato concentrarse en las empresas que experimentan el éxito. De esta manera, el análisis del sitio web de su competidor mostrará estrategias que usted sabe que funcionan.

En el caso de Monitor Backlinks, podríamos buscar todos los grandes nombres en SEO y monitoreo de backlinks para nuestro propio análisis del sitio web de la competencia.

Cómo encontrar a sus 10 a 20 competidores más cercanos

Primero , haga una lista de sus competidores conocidos.

Es seguro asumir que conoce al menos un competidor cercano, ¿verdad? ¿Quizás más?

Cree una hoja de cálculo y agregue nombres de empresas y sitios web:

Luego , usa una combinación de estas tres tácticas para encontrar al resto de tus competidores más cercanos (entre 10 y 20 en total):

una. Use la cadena de búsqueda de Google relacionada: [nombre de dominio]

Busque en Google sitios relacionados con sus otros competidores conocidos utilizando la cadena de búsqueda avanzada relacionada: [nombre de dominio del competidor] .

Por ejemplo, supongamos que queremos encontrar competidores potenciales relacionados con Backlinko. Así es como se vería esa búsqueda:

b. Encuentre listas de los sitios principales (o prometedores) en su industria

Este truco te ayudará a descubrir competidores que de otro modo nunca habrías considerado.

Use Google para buscar listas seleccionadas de los mejores sitios en su industria o nicho.

Esto es lo que obtengo cuando busco "mejores blogs de marketing en Internet":

Luego haga clic en los resultados y tome nota de los que se destacan de las diferentes listas.

Supongamos que estoy buscando competidores basados ​​en marketing de contenido de la lista de Writet de blogs de marketing en Internet de lectura obligada:

Todos estos podrían ser competidores viables que vale la pena analizar (dependiendo del éxito actual de mi negocio de marketing de contenido).

C. Busca en Google palabras clave relacionadas con tu nicho

Otra forma sencilla de generar algunas opciones más rápidas para los competidores es buscar en Google utilizando algunas de las palabras clave que están más estrechamente relacionadas con su industria.

Por ejemplo, supongamos que ofrece servicios de SEO móvil a sus clientes.

Una buena palabra clave para buscar en Google sería "guía de SEO móvil":

d. Deje que Monitor Backlinks sugiera competidores

Dirígete a la pestaña Enlaces de la competencia, haz clic en Agregar nuevo competidor, luego ingresa tu dominio y deja que Monitor Backlinks haga lo suyo.

2. Encuentra contenido de la competencia con la mayor participación en las redes sociales

No es ningún secreto que el contenido viral es el estándar de oro para el marketing de contenidos.

Produzca una pieza que cautive la imaginación de su audiencia o les muestre cómo hacer algo realmente bien, y puede volverse viral y ser vista por miles (incluso millones) de lectores. Entonces, naturalmente, esto debería ser una parte importante del análisis del sitio web de su competidor.

Una forma de aumentar sus probabilidades de producir una pieza de contenido viral es tomar nota de lo que se comparte más en las redes sociales de su industria. Para encontrar esta información, puede utilizar BuzzSumo.

BuzzSumo le permite escribir el dominio de su competidor y ver cuál de sus contenidos se comparte más en una variedad de canales sociales.

Cómo usar BuzzSumo para encontrar el contenido viral de tus competidores

Primero , busque el nombre de dominio del competidor:

A continuación , revise los principales resultados que aparecen.

La vista predeterminada muestra el contenido más compartido durante el último año, pero puede filtrar hasta las últimas 24 horas.

Tome nota especial de:

1. El título y las palabras clave que contiene. ¿Cómo abordaron el puesto? ¿Qué usaron en el titular? (Observe que cuatro de los cinco titulares anteriores incluyen números).

2. Fuentes de redes sociales que tienen más acciones. Esto ayudará a dar una idea de en qué canales sociales necesita enfocar más sus esfuerzos promocionales para una pieza similar de contenido.

También haga clic en cada enlace y vea las publicaciones principales. ¿Qué los hizo virales? ¿Qué puedes agregar al tema de cada publicación para mejorarlo?

Deja que esta información te guíe cuando crees tu propio contenido.

Pero no copie lo que creó el competidor. Hazlo diferente. Más importante aún, hacerlo mejor .

Mi consejo: use las publicaciones más populares como inspiración para contenido nuevo que aborde el tema del contenido con una perspectiva fresca e innovadora. La Técnica Rascacielos es una forma de hacer esto.

Una de las formas más fáciles de hacer esto es tomar las palabras clave del título de la publicación y usarlas en una herramienta como UberSuggest.

3. Analice las campañas de marketing por correo electrónico de la competencia

En 2018, el marketing por correo electrónico sigue siendo una estrategia de marketing extremadamente efectiva y rentable, y su popularidad no muestra signos de disminuir en el corto plazo.

Es una buena idea analizar las campañas de correo electrónico de su competencia y ver cómo utilizan el correo electrónico para atraer a su audiencia, dirigir el tráfico a su sitio y aumentar sus ganancias.

Cómo analizar las campañas de correo electrónico de la competencia

Primero , configure una cuenta de correo electrónico que usará exclusivamente para fines de análisis del sitio web de la competencia. Esto ayuda a mantener las cosas organizadas y mantiene su bandeja de entrada de correo electrónico principal libre de correos electrónicos de marketing no deseados.

Personalmente, prefiero gmail, ya que es gratis y fácil de configurar:

A continuación , suscríbase a todos los boletines de correo electrónico que pueda encontrar para cada competidor. Ir a lo largo y ancho. Busque los botones de suscripción y cualquier campo que lo aliente a ingresar una dirección de correo electrónico para recibir algo. Es posible que no salgan y digan "recibirás nuestro boletín", pero por lo general para eso está el campo de correo electrónico.

Esto incluye boletines regulares y comunes:

Páginas de destino:

ventanas emergentes:

seminarios web:

Y cualquier otra cosa producida por la competencia que le permita ingresar su dirección de correo electrónico a cambio de acceder a contenido exclusivo.

Una vez que se haya registrado para recibirlos todos, programe tiempo cada semana para revisar su bandeja de entrada, revisar los correos electrónicos y hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Qué correos electrónicos se destacan del resto?

• ¿Qué líneas de asunto merecieron más clics?

• ¿Con qué frecuencia se envían los correos electrónicos?

• ¿Cuáles parecen tener el mayor efecto positivo o negativo?

• ¿Cómo se formatea cada correo electrónico? ¿Tiene muchas imágenes o es solo texto?

• ¿Qué correos electrónicos parecen demasiado comerciales?

• ¿Cómo es el CTA?

Al responder estas preguntas y estudiar y analizar cada correo electrónico, puede generar ideas sobre formas innovadoras de incorporar lo que ha aprendido en sus propias campañas.

Pero al igual que todo lo demás, asegúrese de realizar un seguimiento de sus resultados y probar diferentes estrategias en paralelo.

Consejo profesional: siempre puede usar un servicio como Owletter que se encargará de todo esto por usted por una pequeña tarifa mensual.

4. Encuentra valiosas oportunidades de construcción de enlaces

La construcción de enlaces sigue siendo uno de los principales factores que Google considera al clasificar sitios en los SERP.

Es mejor que crea que sus competidores están constantemente buscando formas de obtener vínculos de retroceso de alta calidad a sus sitios.

¿Por qué no aprovechar ese hecho y utilizar su éxito para impulsar el tuyo?

Cómo extraer backlinks de la competencia usando Monitor Backlinks

El primer método es 100 % gratuito y le brindará un resumen de los principales vínculos de retroceso (hasta 300) que su competidor tiene actualmente con vínculos a su sitio.

Primero , visite la herramienta Free Backlink Checker de Monitor Backlink.

A continuación , ingrese el nombre de dominio de su competidor y haga clic en el entusiasta botón VERIFICAR .

Verá una lista detallada de los sitios que actualmente están vinculados al dominio del competidor:

Tenga en cuenta el flujo de confianza y el flujo de citas de los sitios. Estas calificaciones son esencialmente la clasificación general de la fuente del vínculo de retroceso. Cuanto mayor sea el número, mayor será la autoridad del sitio de origen.

A continuación, utilizará esta información para encontrar nuevas oportunidades de vínculos de retroceso de alta autoridad para su propio sitio. Después de todo, si están dispuestos a vincularse con su competidor, ¿por qué no estarían abiertos a vincularse con usted? Especialmente si su contenido es más fuerte.

Nota: De forma predeterminada, mostramos 50 resultados. El botón "Cargar más" carga 50 resultados con cada clic hasta que alcance el límite de enlaces (por ejemplo, 2000) para el período de 24 horas. También puede exportar los resultados a un archivo .csv.

La segunda forma de usar Monitor Backlinks para realizar un seguimiento de los backlinks de su competidor es usar la herramienta completa Monitor Backlinks SEO y recibir actualizaciones cada vez que uno de sus competidores obtenga un nuevo backlink.

Después de iniciar sesión en su cuenta y agregar su dominio, haga clic en el botón Vínculos de la competencia en el menú de navegación del lado izquierdo.

Esto lo llevará a la pantalla Competidores donde verá un botón Agregar nuevo competidor a la derecha:

Haga clic en ese botón y aparecerá la ventana emergente Agregar nuevo competidor . Desde aquí, agregue el dominio del competidor que le gustaría seguir y luego haga clic en Agregar nuevo competidor.

¡Y eso es! Ahora, Monitor Backlinks le notificará cada vez que se dirija un nuevo backlink hacia el dominio de su competidor:

Puede usar esta información para encontrar nuevas oportunidades de vínculos de retroceso, así como para tener una idea de qué tipo de contenido tiende a vincular esa fuente en particular, y estará mejor equipado para crear una publicación a la que es más probable que se vinculen.

Y si está buscando aún más consejos de backlinks para el análisis del sitio web de su competidor, le recomiendo este artículo (haga clic aquí).

5. Descubra todo tipo de contenido en un sitio de la competencia

Nunca subestimes el poder de la Búsqueda de Google. Especialmente cuando tienes cadenas de búsqueda avanzada a tu disposición.

Lo uso cada vez que necesito encontrar información muy específica sobre un competidor y nunca falla.

Cómo encontrar todo en un sitio de la competencia con Google

una. Encuentre cualquier documento PDF alojado en el dominio de un competidor

Busque en Google usando la siguiente cadena de búsqueda:

sitio:[nombre de dominio] tipo de archivo:pdf

Por ejemplo, supongamos que quiero ver todos los archivos PDF actualmente alojados en Kissmetrics. Así es como se vería la búsqueda:

¿Mira eso?

¡Son 56 resultados en 0,18 segundos! Y la mayoría de ellos son guías útiles sobre diversos temas de marketing en Internet alojados en el dominio de Kissmetrics.

Ahora puede ver lo que están ofreciendo en términos de descargas de PDF e intentar imitar esa estrategia, si parece que será valiosa para usted.

b. Encuentra todo el contenido publicado en una palabra clave específica

Busca en Google usando esta cadena:

[palabra clave] sitio: [nombre de dominio]

Por ejemplo, digamos que ahora quiero encontrar todo el contenido basado en infografías que Kissmetrics ha publicado en su blog. Así es como se vería esa búsqueda:

1.300 resultados. Impresionante.

Tenga en cuenta que no todo será relativo a su situación. Sin embargo, hay mucho oro de contenido que se puede encontrar usando este método de búsqueda. ¿Qué han publicado relacionado con este tema, y ​​qué les falta?

C. Encuentre todo el contenido publicado sobre una palabra clave específica durante un período de tiempo específico

Comienza como la búsqueda de palabra clave específica anterior: [palabra clave] sitio: [nombre de dominio]

Pero luego vas a hacer clic en el botón Herramientas debajo de la barra de búsqueda y hacer clic en el primer menú desplegable (debe decir En cualquier momento ) para que aparezca una lista de rangos de fechas para buscar.

Lo que esto hace es mostrar publicaciones en MarketingLand que mencionan a Google durante la última semana.

Si desea buscar un rango específico de fechas, puede hacerlo eligiendo Rango personalizado... en el menú desplegable e ingresando el rango que desea buscar.

d. Encuentra todos los enlaces a una página o dominio específico

Si desea encontrar todos los enlaces que apuntan a una página específica, puede hacerlo utilizando esta cadena de búsqueda avanzada:

enlace:[URL de página o dominio]

Digamos que quiero encontrar todos los enlaces que apuntan a esta publicación de Backlinko.

Iría a Google y realizaría esta búsqueda:

Y aquí están los resultados:

Todos estos son enlaces externos que apuntan a esta página específica en Backlinko.com. Bastante genial, ¿verdad?

El único inconveniente es que no está obteniendo la misma cantidad de datos que obtiene en Monitor Backlinks, pero esto funcionará bien en un apuro.

6. Manténgase actualizado sobre el contenido nuevo de la competencia

Así que hemos cubierto cómo buscar un tipo específico de contenido en el sitio web de un competidor y cómo ver cuáles de sus piezas son más populares en las redes sociales.

Pero, ¿qué pasa con las cosas nuevas ?

Hay una herramienta simple que uso para estar al tanto del nuevo contenido a medida que se publica, todo sin tener que saturar mi bandeja de entrada con actualizaciones o revisar manualmente cada sitio yo mismo. Feedly .

Cómo usar Feedly para recibir notificaciones de nuevos contenidos de la competencia

Primero , visite Feedly y configure una cuenta gratuita.

A continuación , escriba el nombre de dominio de la competencia sobre el que desea mantenerse actualizado (recomiendo agregarlos todos) y haga clic en SEGUIR junto a los mejores resultados.

Luego , haga clic en el botón Nuevo feed .

Finalmente , aparecerá un nuevo cuadro solicitando el nombre del nuevo feed. Escriba Competidores en el cuadro de nombre y luego haga clic en Crear.

Ahora tiene un feed Competidores que almacenará cada publicación nueva de Quick Sprout. Cuando sigue al resto de su competencia, también puede agregarlos al feed Competidores . Esto mantendrá todo limpio y ordenado para que puedas seguir adelante.

Otra recomendación, ya que estás aquí. Consideraría crear un nuevo feed para todos los principales sitios de noticias de su industria. De esa manera, le resultará más fácil mantenerse al tanto de las últimas tendencias dentro de su industria.

¿Que sigue?

Acabo de mostrarle seis formas sencillas de realizar un análisis rápido del sitio web de la competencia que le permitirá obtener resultados reales.

Ahora es tu turno de poner en práctica lo que has aprendido.

¿Cuál vas a hacer primero?

¿Hacer una auditoría rápida de backlinks usando Monitor Backlinks Free Backlink Checker Tool?

¿Usar BuzzSumo para obtener un resumen del contenido más popular producido actualmente por la competencia?

¿Empezar a realizar búsquedas en Google para descubrir nuevas estrategias de contenido?

No importa lo que haga, asegúrese de aprovechar pronto el análisis del sitio web de este competidor. ¿Quién sabe cuántos competidores están ejecutando su propio análisis de su estrategia de contenido?

Si no está vigilando a sus competidores, corre el riesgo de dejar que tomen la delantera.