5 ideas efectivas de marketing de contenido para pequeñas empresas

El marketing de contenidos es poderoso. Aquí, la escritora de contenido de Envato, Lily Lopez, te muestra cómo ayuda y comparte algunas ideas de marketing de contenido que podrías robar.

Desarrollar y ejecutar una estrategia de marketing de contenido puede ser una técnica efectiva y de bajo costo para llegar a nuevos clientes y atender a los existentes. Sin embargo, las pequeñas empresas con frecuencia se atascan tratando de descubrir cómo desarrollar ideas de marketing de contenido que se alineen con su experiencia y atraigan a su público objetivo a largo plazo.

En este artículo, exploraremos los beneficios del marketing de contenido y analizaremos cinco ideas de marketing de contenido que debería considerar implementar, desde la narración de la marca hasta los explicativos.

¿Qué es el marketing de contenidos?

“El contenido es el rey” es una afirmación que todos hemos escuchado ya.

El marketing de contenidos se refiere a la creación y distribución de materiales en línea que agregan valor a su público objetivo y que tienen un objetivo específico en mente.

Por ejemplo, aumente el tráfico a su sitio web o plataformas de redes sociales. Los blogs, las infografías y los documentos técnicos son ejemplos de tipos de contenido que puede utilizar para generar interés en sus productos o servicios.

Dado que solo el 27% de todos los especialistas en marketing tienen una estrategia de contenido documentada, es fundamental recordar el papel que puede desempeñar el contenido en el crecimiento de un negocio.

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¿Por qué su pequeña empresa necesita ideas de marketing de contenido?

En la economía digital actual, el marketing de contenidos puede ser la forma más rentable para que su pequeña empresa llegue a los clientes actuales y potenciales. Sin embargo, si todavía está confundido acerca de si implementar o no una estrategia de contenido, eche un vistazo a los siguientes beneficios, desde aumentar su capacidad para clasificar para las palabras clave objetivo hasta generar confianza en la marca.

#1. Genera clientes potenciales

El marketing de contenidos le permite llegar a clientes que aún no han tomado una decisión de compra. Descubren su marca a través de todo su contenido beneficioso y se interesan. Una vez que llegan a su sitio web o plataforma social, puede proporcionarles más información que impulse la conversión con el tiempo.

#2. Genera confianza y establece la identidad de la marca.

Muchas ideas de marketing de contenidos implican comprender el comportamiento humano. La confianza juega un papel vital no solo en nuestras decisiones de compra, sino también en todos los aspectos de nuestras relaciones. Es por eso que desarrollar ideas de marketing de contenido poderosas y coherentes que se alineen con su audiencia lo ayudarán a establecer una identidad sólida para su pequeña empresa.

Además, lo ayudará a atraer a más personas que confíen en su marca y, a cambio, lo recompensará con lealtad, compromiso y promoción.

#3. Impulsa la búsqueda orgánica

Los bloqueos alteraron la forma en que los clientes compran en línea y los motores de búsqueda se están adaptando para satisfacer la demanda. A medida que crea ideas de marketing de contenido para su público objetivo, asegúrese de que estén dirigidas a lo que sus clientes buscan en línea.

Investigue lo que buscan cuando buscan información sobre sus productos y servicios y relacionados con ellos. La publicación de contenido optimizado mejorará la capacidad de su sitio web para clasificarse en Google y, por lo tanto, mejorará su visibilidad digital.

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Las ideas de marketing de contenido más efectivas para su pequeña empresa

Ahora que sabe cuán efectivo puede ser el marketing de contenido, considere estas tácticas para ayudar a que su pequeña empresa tenga éxito.

#1. Cuenta la historia de tu marca

Para cualquier negocio, es importante conectarse con un público objetivo y formar una imagen de marca distinta en sus mentes. Las marcas que son honestas, tienen una historia de fondo interesante y son buenas para articular lo que representan, son más memorables y dejan una impresión duradera.

Entonces, si desea que las personas recuerden su marca desde la primera vez que oyeron hablar de ella, es hora de invertir en la narración de la marca.

Por ejemplo, la marca de cuidado personal Burt's Bees aprovecha todas las oportunidades para transmitir la gran narrativa de cómo surgió la marca. La historia fundacional es romántica, encantadora y atractiva, lo que demuestra que una historia auténtica conecta con sus clientes.

Es posible que no tenga un fundador excéntrico y enigmático, pero puede contar la historia de su marca de una manera que genere confianza con los clientes potenciales y les permita vislumbrar la vida oculta de su negocio.

Algunas vías para promocionar la narración de su marca se encuentran en la sección "Acerca de nosotros" de su sitio web, así como a través de videos en YouTube y sus plataformas de redes sociales.

#2. Ofrece contenido de alto valor

Según varios estudios, las publicaciones de blog que tienen entre 1500 y 3000 palabras generan más tráfico y, como resultado, más conversiones. Esto sugiere que cuando las personas quieren saber sobre un tema, buscan contenido completo, bien investigado y de alto valor.

La creación de un libro electrónico basado en una serie de publicaciones de su blog de marketing le permite demostrar su autoridad en el tema. Además, le proporciona un recurso masivo a partir del cual genera clientes potenciales (al seleccionar el contenido). También puede extraer y reutilizar este contenido para llegar a más usuarios potenciales.

Por ejemplo, al seleccionar los mejores capítulos de su libro electrónico y reutilizar su contenido actual para crear correos electrónicos promocionales, publicaciones de blog, infografías o videos, puede:

• aumentar los niveles de compromiso,
• generar prospectos y
• convertir clientes fácilmente.

La reutilización del contenido de su libro electrónico le permitiría maximizar el retorno de su inversión. Además, podrá realizar una promoción cruzada del libro electrónico en el proceso, ampliando su alcance y estableciendo un reconocimiento de marca significativo.

#3. Enviar un boletín de correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una gran herramienta para captar clientes y aumentar los ingresos. Sus boletines deben ser diversos e interesantes de leer, con contenido relevante. Esto significa que no todo su contenido debe estar orientado a las ventas.

Para ver un buen ejemplo, echa un vistazo a Hell Yeah Group, una firma financiera enfocada en inspirar a los creativos para que se comprometan con sus finanzas personales y comerciales. Uno de sus recursos de marketing de contenido es un boletín semanal curado que cubre varios artículos y consejos que son valiosos para sus lectores objetivo.

Lo más importante a tener en cuenta con un boletín informativo para pequeñas empresas es que no es necesario tener un diseño súper profesional. En su lugar, concéntrese en la calidad de su contenido.

Una excelente manera de asegurarse de estar al día con las expectativas de sus suscriptores es preguntarles qué tipo de contenido les gustaría recibir cuando se registren en su lista de correo electrónico.

Para garantizar que sus suscriptores recibirán sus correos electrónicos, puede probar un servicio como ZeroBounce. Esta herramienta de validación de correo electrónico precisa y rápida garantiza mayores tasas de apertura y retorno de la inversión, lo que lo ayuda a conectarse con sus clientes.

#4. Crear videos explicativos

Si bien una estrategia de video marketing es aplicable a todas las empresas, es vital para las pequeñas empresas y las nuevas empresas que buscan aumentar el reconocimiento de la marca. Incluso si su pequeña empresa tiene productos increíbles para ofrecer, puede tener dificultades para ganar ese impulso inicial y permitir que las personas aprendan sobre su marca y cómo funciona.

Aquí es donde los tutoriales de productos y los videos explicativos son útiles, ya que ilustran lo que hace su producto y cómo se puede usar de múltiples maneras.

Tomemos, por ejemplo, el explicador del lápiz en forma de lápiz de FiftyThree. Lo que este video logra hacer sin decir una sola palabra es impresionante. El espectador aprende todo sobre la funcionalidad del producto a través de señales visuales y acompañamiento musical.

Al crear un video explicativo para su marca, sea breve y agradable. Un video típico de este tipo dura alrededor de uno o dos minutos y vienen en muchas formas, desde animación tradicional hasta 3D, acción en vivo y más. Eso significa que hay una amplia variedad de opciones de diseño y tácticas emocionales para comunicar el mensaje de su pequeña empresa. Una vez que haya creado estos videos, puede usarlos, publicarlos o administrarlos usando cualquier plataforma CMS de su elección.

#5. Socializar en las redes sociales

No es ningún secreto que las redes sociales pueden ayudar a dar forma a la imagen de su marca, promocionar sus productos, atraer clientes y construir relaciones. Sin embargo, al igual que con cualquier otro canal de distribución para el marketing de contenidos, debe tener una comprensión clara de quién es su público objetivo, dónde ubicarlos y cómo comunicarse con ellos.

La creación de publicaciones en las redes sociales es una excelente manera de compartir información e interactuar con sus clientes, ya sean actualizaciones de productos, su última publicación en el blog o contenido interactivo, como una encuesta o un cuestionario. Es preferible programar publicaciones en redes sociales para aprovechar al máximo sus esfuerzos.

Por ejemplo, la multinacional estadounidense de café y donas Dunkin Donuts creó una encuesta y la compartió en Twitter para promocionar su nuevo “Beyond Sausage Breakfast”. Esto permitió a sus clientes la oportunidad de conectarse con la marca y brindar su opinión en un hilo alegre.

Algunos otros tipos de ideas de marketing de contenido que puede publicar incluyen contenido generado por el usuario, transmisiones en vivo, infografías, testimonios y galerías. Recuerde que el objetivo aquí también es monitorear los comentarios y recibir comentarios de sus clientes que podrían ayudar a informar mejoras en sus productos y servicios.

Haz que tu marca sea memorable con ideas de contenido impactantes

Incluso si es una pequeña empresa, seguramente se enfrentará a una dura competencia. Para sobresalir entre la multitud y construir su audiencia, necesita ideas sólidas de marketing de contenido que demuestren su valor para los clientes actuales y potenciales.

El marketing de contenido para pequeñas empresas tiene que ver con resolver el punto de dolor de su cliente. Con suerte, le he proporcionado ideas de contenido valiosas y efectivas para que las incluya en su estrategia de marketing en 2022 y más allá.

Autora: Lily Lopez es redactora de contenido y vendedora en Envato durante el día y estudiante de diseño espacial por la noche. Tiene su sede en Tijuana, México, y ha trabajado con varios clientes globales durante los últimos siete años en proyectos que involucran operaciones de contenido, análisis de datos, redacción publicitaria, divulgación y producciones de voz en off. Cuando no está trabajando, Lily pasa el rato en el mercado de pulgas más cercano.