Por qué el marketing de contenidos es necesario para una estrategia de marketing sólida - Parte 1

Última actualización el 14 de septiembre de 2018

No sorprende que el marketing de contenidos sea una parte vital de una sólida estrategia de marketing. Tómese un momento para considerar cuán importante es el contenido hoy. Lo ves en todas partes; está en los sitios web, en los blogs, en las vallas publicitarias, en la televisión, en las redes sociales, incluso en la radio. El contenido en su nivel más básico está en todas partes y se usa continuamente para impulsar las campañas de marketing de innumerables formas en todo el mundo. A medida que nos digitalizamos cada vez más, esto se vuelve cada vez más evidente. El dicho común "el contenido es el rey" no se repite una y otra vez sin motivo alguno. Dicho esto, podemos decir con seguridad que el contenido gobierna el mundo digital.

Con tanto contenido en todas partes, puede volverse abrumador rápidamente, en cuanto a la forma correcta de usarlo para impulsar su propio negocio. El contenido no solo es crucial para mantener su estrategia de marketing, sino que también es muy versátil. El contenido viene en muchas formas diferentes y se puede compartir y utilizar a través de una variedad de canales, donde puede llegar a múltiples audiencias. Si su contenido aborda las inquietudes o intereses de su lector objetivo de manera efectiva, no solo promoverá el compromiso que ayudará a impulsar su negocio, ¡lo que conducirá a conversiones potenciales! Por supuesto, esto requerirá trabajo y un plan sólido. Y ahí es donde entra en juego la construcción de una estrategia de marketing de contenidos. Con el enfoque personalizado adecuado a través de un plan de marketing de contenido, su negocio puede tener un gran éxito.

El poder de la estrategia de marketing de contenidos

La verdad del asunto es que el marketing de contenidos ya no es un lujo sino una necesidad. Si desea tener éxito y crear una estrategia de marketing sólida que funcione, debe tener un plan de marketing de contenido completamente desarrollado. Debe integrarlo en su enfoque de marketing para lograr un reconocimiento de marca óptimo. El marketing de contenidos ofrece un tesoro de beneficios que pueden tener efectos positivos duraderos en su negocio.

Hoy en día, muchos especialistas en marketing B2B de empresas de todos los tamaños e industrias están aprovechando los beneficios del lucrativo marketing de contenidos. Una razón principal detrás de esto es que el contenido lleva la generación de demanda al frente en lo que se llama el enfoque de marketing de embudo completo. El marketing de embudo completo es un estilo de marketing que puede ser útil para dejar una impresión duradera con ese cliente potencial y su decisión de comprar.

El embudo funciona con la parte superior llegando al público objetivo (incluidos aquellos que aún no están buscando sus productos o servicios). La parte inferior del embudo se enfoca en las perspectivas que ha obtenido hasta el momento de la compra. Puede utilizar el contenido para mantener su negocio al frente y en el centro en la mente de sus posibles clientes, con este modelo. El modelo es bastante simple pero muy efectivo. El contenido ayuda a generar demanda al generar conciencia, lo que conduce al compromiso, lo que conduce a conversiones más adelante.

Construir una estrategia de marketing de contenido efectiva con esto en mente es la clave para construir una marca sólida, marketing de motores de búsqueda (SEM) exitoso, optimización de motores de búsqueda (SEO) y mejorar las relaciones públicas. Cada vez son más las empresas que se aprovechan. Según el informe Benchmarks, Budgets, and Trends de 2015 del Content Marketing Institute, el 86 % de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos. También encontraron que el 70% de los especialistas en marketing B2B planean aumentar el gasto en marketing de contenido el próximo año. Por lo tanto, podemos decir con seguridad que el marketing de contenidos se ha convertido en algo natural y está aquí para quedarse, razón por la cual USTED necesita una estrategia de marketing de contenidos.

La estrategia es la “salsa secreta” del marketing de contenidos eficaz

En esencia, el marketing de contenidos tiene que ver con la estrategia. Y aunque algunos especialistas en marketing inicialmente no piensan en el marketing de contenidos como una operación estratégica, deberían hacerlo. Si desea mejores resultados, ahora es el momento de comenzar a incluir esfuerzos estratégicos en su receta de marketing de contenido. El mismo estudio realizado por Content Marketing Institute reveló que el 54 % de los especialistas en marketing B2B más efectivos tenían un plan de marketing de contenido impulsado por una estrategia documentada. Aquellos que prestaron especial atención a sus esfuerzos estratégicos al construir su plan de marketing de contenido fueron los que vieron los resultados más efectivos para su negocio.

Comenzando su plan de marketing de contenido

Joe Pulizzi, fundador del Content Marketing Institute, dijo que aquellos que quieran crear su propio programa de marketing de contenidos primero deben comenzar por centrarse en el tipo de contenido clave en el que quieren centrarse. Esto significa que debe decidir si desea trabajar con contenido de audio, texto o visual. A continuación, debe decidir sobre una plataforma clave en particular con la que planea entregar su contenido. ¿Será a través de un blog o sitio web? ¿Será a través de un canal de redes sociales como Facebook o Twitter? Quizás sea a través de iTunes o en YouTube. Analiza estos detalles primero. Esto te ayudará a sentar una base sólida para tu plan más adelante.

Una vez que haya dominado los elementos clave anteriores, concéntrese a continuación en un nicho definido. Esto te ayudará a descubrir el tipo de público al que te quieres presentar. Cuanto mejor definido esté tu nicho de mercado, más fácil te resultará definir mejor a tu audiencia. Identificar el nicho de mercado es una manera maravillosa de realmente reducir el campo de juego para que pueda abordar su plan de marketing de contenido con una estrategia concentrada. Si miramos cómo era el marketing de contenidos hace cinco años, a diferencia del marketing de contenidos actual, ¿qué veremos? Veremos que hemos recorrido un largo camino desde entonces. Atrás quedaron los primeros días de la experimentación de datos y las campañas de marketing impredecibles.

Hoy en día, las empresas están comenzando a construir un enfoque inteligente, más integrado y estratégico para su estrategia de marketing de contenido. Hoy, hemos aprendido más sobre qué tipos de contenido impulsan mejor los negocios y también hemos aprendido cómo podemos incorporar eso en nuestro proceso de marketing creativo. Definir su nicho desde el principio es parte de esto.

Pensando en el futuro

Cuando se trata de una estrategia de contenido impresionante, la planificación y la ejecución son importantes. Combinar cuidadosamente la publicidad con la información relativa para construir una audiencia leal es el boleto en una estrategia exitosa de marketing de contenido. Si desea convertirse en un líder de la industria y eventualmente convertirse en una marca de la que valga la pena hablar, haga que el marketing de contenido sea el centro de su atención. No importa quién seas o cuál sea tu presupuesto, es posible desarrollar una estrategia de marketing ganadora a través de un marketing de contenido efectivo. Profundizaremos aún más en los detalles sobre la creación de un plan de marketing de contenido sólido en nuestra próxima entrega de por qué el marketing de contenido es necesario para un plan de marketing sólido.