Por qué el marketing de contenidos es necesario para una estrategia de marketing sólida - Parte 2

Última actualización el 14 de septiembre de 2018

La última vez, discutimos la importancia del contenido y por qué el marketing de contenido debería ser un jugador clave al construir una estrategia de marketing sólida. Hoy profundizaremos un poco más en el mundo del marketing de contenidos y veremos cómo puede crear un plan de marketing de contenidos exitoso desde cero. Ahora entendemos que la estrategia es la "salsa secreta" de un plan de marketing de contenido efectivo. Ahora, ¿cómo usamos eso para crear una receta de estrategia de marketing que dejará boquiabiertos a todos? Sigue leyendo y verás.

Construir tierra firme

Con el tiempo, los especialistas en marketing de contenido han podido aprender y crecer, con el cambio de la industria, mejorando gradualmente sus resultados. Hoy en día, los directores de marketing (CMO) deben aumentar su retorno de la inversión (ROI) a un ritmo que sea medible y pueda demostrar una mejora real y progresiva. Sin duda, el contenido está directamente relacionado con los ingresos y los especialistas en marketing lo saben. Es por eso que es crucial que comprenda cómo su contenido puede ayudar a sellar el trato y hacer que sus posibles clientes se conviertan. El contenido sólido sirve para abordar las inquietudes de sus posibles clientes durante todo el proceso y guiarlos hacia la venta.

El primer paso para construir una base firme es comenzar por enumerar los objetivos que planea alcanzar a través del marketing de contenidos. Es posible que desee centrarse en áreas importantes como el conocimiento de la marca, clientes potenciales de mayor calidad, trabajar para convertirse en un líder de la industria e involucrar a los compradores. Una vez que haya desarrollado estos objetivos, estos funcionarán como los componentes básicos al crear su estrategia de marketing. Una buena estrategia de marketing de contenido busca proporcionar contenido informativo, compartible y relevante que sea educativo, inspirador, orientado a soluciones y, por supuesto, ¡entretenido (cuando sea posible)!

Haga su investigación</h2

También deberá averiguar qué tipo de contenido desea producir. Deberá hacer una lluvia de ideas para descubrir qué áreas de la industria de su negocio son áreas en las que la gente está interesada o de las que hablan. Investigue qué datos demográficos están interesados. Esto te ayudará a desarrollar un público objetivo y delimitar quién es tu cliente ideal. Mire a su alrededor y vea lo que están haciendo otras compañías en la industria para llegar a su público objetivo. Pregúntese qué están ofreciendo. Considere las formas en que puede alcanzar o superar esa marca. Tenga esto en cuenta al crear su propia estrategia de marketing de contenido.

Cuanta más investigación haga, más aprenderá sobre su audiencia potencial. Esto es dirigirse al “quién”. Busque conocer factores importantes como: los intereses más compartidos de la audiencia, sus procesos de toma de decisiones, posibles factores de motivación y temas populares de la industria. Con la investigación productiva viene una buena investigación. Deberá llegar a la raíz de por qué las personas están interesadas en un tema o industria en particular. Una vez que reduzcas lo que despierta su interés, puedes usar esa información invaluable para construir una estrategia que se centre en ese "qué". Además del "qué", también querrá responder el "por qué". ¿Por qué su posible cliente estaría interesado en primer lugar y qué esperan lograr? Al responder de manera efectiva a estas preguntas clave, puede reforzar su base y avanzar para crear contenido intrigante y muy relevante que sus clientes potenciales encontrarán interesante.

Crea tu contenido

Una vez que haya aclarado sus objetivos e investigado a su audiencia potencial. Estás listo para construir tu contenido. Al hacer esto, también es importante implementar elementos de optimización de motores de búsqueda (SEO) en su contenido. El contenido de calidad que está completamente optimizado servirá para mejorar enormemente las clasificaciones de resultados de su motor de búsqueda. Después de todo, ese es el propósito del SEO. Puede mejorar en gran medida la capacidad de búsqueda de su contenido para que sus posibles clientes puedan encontrarlo. Esta es una parte importante pero expansiva de sus esfuerzos de marketing que debe combinarse con sus esfuerzos estratégicos.

A medida que crea su contenido, desea transmitir a su audiencia potencial que usted es el experto en su campo. Esta es su oportunidad de compartir su experiencia e involucrar al lector con respuestas a muchas de sus preguntas. A través de su investigación, debería haber podido obtener información valiosa sobre el "qué" y el "por qué", lo que debería ayudarlo a responder estas preguntas de manera relevante y con la confianza de un influyente autorizado dentro de su industria. Esta es una oportunidad de oro para convertirse en una valiosa referencia en la industria de su negocio. Si desarrolla una sólida reputación por producir contenido informativo, atractivo y útil para su audiencia, es más probable que las personas regresen y lo recomienden. A medida que crea su contenido, recuerde que siempre debe funcionar para brindar a sus clientes las respuestas que buscan.

participar en otras áreas

Crear contenido interesante e informativo como autoridad es una parte importante de su plan de marketing de contenido, pero nunca pierda de vista la oportunidad de participar en otras áreas. Trabaje con otros miembros de su equipo de marketing para abordar los esfuerzos de compromiso en áreas como la marca, las redes sociales, el marketing global y las relaciones públicas. También puede mejorar su estrategia de marketing colaborando con otras agencias en el campo y trabajando en equipo para un alcance promocional más amplio. La participación generalizada en otras áreas ayudará a fortalecer su estrategia de marketing y respaldará su plan de marketing de contenido.

El objetivo final del marketing de contenidos exitoso es responder de manera efectiva a todas las preguntas o inquietudes que su posible cliente pueda presentar durante el proceso de compra o conversión. El contenido debe crearse con esta idea siempre presente en su mente mientras construye su base. Establecer su estrategia será la clave para unir todos estos elementos preliminares. Tomará tiempo, pero una vez que comience a medir la efectividad de su contenido, pronto verá qué contenido es más exitoso, atractivo y relevante para su audiencia. Entonces tendrá una idea mucho más clara sobre qué contenido funciona y llega efectivamente a su audiencia.