3 tendencias de marketing de contenido que las empresas emergentes deben tener en cuenta en 2018
Publicado: 2018-01-052018 será un año en el que el mercado de consumo indio comience a ocupar un lugar central
Ahora que estamos en 2018, echemos un vistazo a cómo cambiaron las cosas en 2017 y las tendencias que podemos esperar ver desarrollarse en el próximo año. Para las empresas emergentes, las estrategias de marketing de contenido deben construirse para el futuro, no para el pasado, si esperamos tener éxito.
2018 será un año en el que el mercado de consumo de la India comience a ocupar un lugar central, en el que el auge de los teléfonos inteligentes cambie la forma en que pensamos sobre el contenido y en el que el modelo de marketing distribuido consolide su dominio.
Tendencias de marketing de contenido que las empresas emergentes deben tener en cuenta
Contenido visual del tamaño de un bocado
En el tercer trimestre de 2017, India superó a Estados Unidos en ventas de teléfonos inteligentes, colocándolos en segundo lugar después de China en consumo total de teléfonos inteligentes.
El crecimiento, en India, significa que las nuevas empresas indias pueden desviar la atención de Occidente hacia una creciente base de consumidores en casa, y con eso viene un cambio de perspectiva. De 2016 a 2017, la participación móvil de los dispositivos utilizados para acceder a Internet en India creció de aproximadamente un 65 % a aproximadamente un 80 %.
Lo que está sucediendo en India es, por supuesto, parte de una tendencia global, ya que incluso Occidente ahora consume más datos móviles que datos de escritorio.
No es ningún secreto que los usuarios de dispositivos móviles buscan más experiencias visuales, más experiencias compartibles, experiencias que tomen menos tiempo para consumir e interactividad que no involucre un teclado.
Lo que todo esto significa es que el contenido visual del tamaño de un bocado comenzará a desempeñar un papel mucho más importante en las estrategias de marketing de contenido en el próximo año . Podría decirse que el público ya está allí. Son los especialistas en marketing los que necesitan ponerse al día.
Zomato ejemplifica el poder del marketing de contenido visual con gran efecto. Recaudando más de $ 65 millones en fondos y expandiéndose a 24 países, el directorio de restaurantes en línea ha logrado ganar una asombrosa cantidad de atención solo con su contenido visual.
Eche un vistazo a algunas de las "infografías" que Zomato ha publicado. Estos "gráficos" inteligentes son excelentes piezas de información visual relacionable y un golpe a la idea de cuantificar la información subjetiva. Estas son fantásticas piezas de marketing para la era de las redes sociales porque son simultáneas:
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- Tamaño de bocado suficiente para encapsular una idea completa que se puede digerir y volver a compartir en segundos
- Lo suficientemente divertido como para provocar una respuesta emocional de las personas que lo ven.
- Relacionable, de una manera que aliente a las personas a compartirlo diciendo "Estoy de acuerdo con esto"
- Suficientemente original para no parecer redundante
- El complemento perfecto para los medios visuales, ya que el mensaje y el chiste fracasarían sin la mordaza visual.
En una nota más seria, Simplify360, con sede en Bangalore, está arrasando en Pinterest con sus medios visuales. Han reconocido que vender el poder de los datos a las empresas se logra mejor cuando representa esos datos en un formato visual.
Cambiar la demografía significa cambiar las estrategias de contenido
Las proyecciones de crecimiento económico de la India superan con creces el promedio mundial, y se espera que los gastos de consumo crezcan un 12 por ciento cada año, más del doble de la tasa de crecimiento mundial del 5 por ciento. Como se mencionó anteriormente, el crecimiento en India significa que las nuevas empresas pueden centrar más su atención en el consumo en el país de origen, pero para lograr este crecimiento, la estrategia de marketing de contenido requerida será ligeramente diferente de ambos enfoques, el aprendido de Occidente y el que podríamos esperar de la visión india tradicional.
La urbanización en la India está siguiendo una tendencia única. Si bien la India se está urbanizando tan rápido como cualquier otro lugar del mundo (y posiblemente más rápido), la urbanización se debe en gran medida a la vida rural en los pueblos pequeños, en lugar de la vida rural a las grandes ciudades y los suburbios. Los habitantes de las ciudades representarán más del 60 % del consumo y constituirán el 40 % de la población para 2025. Las ciudades emergentes jugarán un papel importante en el crecimiento económico en 2018.
Las ciudades emergentes se comportan de manera diferente a las grandes ciudades e influirán en su enfoque del marketing de contenidos de algunas maneras importantes:
- Estos consumidores tienen una mentalidad más local y son menos homogéneos culturalmente. Serán necesarias estrategias de marketing de contenido más específicas y personalizadas.
- Los consumidores de las ciudades emergentes tienden a tener una fuerte orientación de valor por dinero, lo que significa que abordarán las decisiones de compra de manera muy diferente a otros mercados.
- Una perspectiva financiera más conservadora es común. Estos consumidores estarán más interesados en las decisiones de compra a largo plazo y menos interesados en los resultados a corto plazo. Esto solo mejora el valor del marketing de contenido centrado en la fidelización y la crianza de clientes potenciales, al tiempo que reduce el valor de las campañas de marketing centradas en la página de destino con la vista puesta en las ventas inmediatas.
Pero, como mencioné, no es suficiente notar cómo la historia única de crecimiento económico de India difiere de cómo se ha abordado el marketing de contenido en otros lugares. También debemos reconocer cómo ese crecimiento está afectando la cultura india y los hábitos de gasto:
- El país se está alejando de las familias extensas que viven en el mismo hogar y se está acercando a familias “nucleares” más pequeñas compuestas por hombres y mujeres solteros, parejas y padres con hijos.
- Las familias nucleares gastan de 20 a 30 por ciento más que las familias extensas per cápita. Tienden a ser más jóvenes, más optimistas y más interesados en mantenerse al día con las modas y tendencias, especialmente en artículos duraderos y prendas de vestir, con menos interés en los bienes prácticos. Esto significa que las estrategias de marketing de contenidos también deben ser percibidas como actuales, a la moda, a la moda y “informadas”.
- El mercado indio está más interesado en productos "mejores" en promedio que los países occidentales. El treinta por ciento de los consumidores está dispuesto a gastar más por mejores productos, mientras que Occidente tiende a estar más interesado en artículos con descuento. Entonces, identificar y probar su propuesta de venta única será aún más fructífero en la India.
La cantidad de compradores influenciados digitalmente crecerá de 140 millones en 2015 a 300 millones en 2020, y una gran parte de ese crecimiento ocurrirá en 2018. Ahora es el momento de implementar estrategias de marketing de contenido orientadas a la lealtad y comenzar a construir un audiencia entre este creciente grupo demográfico.
Más marcas reconocerán el valor de externalizar su marketing de contenidos
En 2015, solo el 4% de las marcas indias trabajaban con una agencia de marketing de contenidos. Esa cifra se disparó al 24 % en 2017. Se subcontrató un 60 % del contenido, ya sea a una agencia de contenido especializada, una agencia creativa o una agencia digital. Solo podemos esperar que esta tendencia continúe en 2018.
El crecimiento explosivo del marketing de contenidos en los últimos dos años y la probabilidad de que esto continúe no debería sorprender. Las habilidades necesarias para identificar con éxito las brechas en el mercado de la información, cubrir esas brechas, desarrollar la lealtad del cliente, capturar audiencias, crear listas de correo electrónico y nutrir a los clientes potenciales, son muy diferentes de las habilidades necesarias para desarrollar un producto USP y mínimo viable. producto.
Si las nuevas empresas deberían considerar subcontratar sus esfuerzos de marketing de contenido, de la misma manera que las marcas más establecidas, es una pregunta interesante. Al igual que con las marcas más establecidas, la respuesta será única para la marca y sus fortalezas únicas, pero en general, la posición de una startup, en todo caso, aumenta la necesidad de aportes profesionales externos en una estrategia de marketing de contenido.
Las empresas emergentes tienden a depender más del valor de la prensa y la exageración que las empresas más establecidas y una lista de contactos y registros anticipados es posiblemente más valiosa para una empresa emergente que para una empresa establecida.
Sin embargo, para que la subcontratación funcione en estas circunstancias, es importante que tanto las empresas emergentes como las agencias reconozcan las necesidades únicas que tiene una empresa emergente. Particularmente durante la fase de prelanzamiento, se debe establecer un mensaje de marca singular, una estrategia de adquisición de clientes potenciales enfocada y un enfoque claro de cobertura de prensa.
El mercado está cambiando y las estrategias de marketing de contenidos seguirán. Los cambios demográficos, tecnológicos y culturales nos presentan un futuro muy interesante. Aprovechemos las oportunidades, a medida que surjan.
Esta historia es parte de nuestra serie de Predicciones donde le traemos los pronósticos y las predicciones para el año 2018, seleccionados por el equipo editorial de Inc42 y expertos de la industria. Puedes leer todas las historias de la serie Predicciones 2018 aquí.