Cómo impulsar una estrategia efectiva de marketing de contenido

Normalmente, “empujar” es exactamente lo contrario de lo que debería ser tu objetivo en tu estrategia de marketing de contenidos. Desea atraer a los lectores, no empujarlos a donde no quieren estar. Pero PUSH también es el acrónimo perfecto para el aspecto que debería tener su contenido. Debería tener... Propósito : si su marca tiene un propósito, es mucho más fácil tener una estrategia de contenido simplificada. El contenido simplemente se convierte en el cumplimiento de ese propósito. Utilidad : crear algo de valor. Como mínimo, debe tener valor de entretenimiento, pero a menudo puede ofrecer mucho más. Historia – Mucha gente está hablando de esto. Aquí, estamos hablando de arcos de personajes, conflicto/resolución y voz, cosas que las marcas no siempre consideran. Incluso puedes pensar en el contenido como capítulos de una historia; no necesariamente tienes que contar toda la historia en cada publicación. Humildad : esto es particularmente cierto en las redes sociales. Simplemente no se trata de usted y su marca. Se trata de las partes interesadas y los clientes: las historias que quieren contar. Tu trabajo es cómo alimentar esas historias, lo que normalmente no es pensando en ti mismo. Recientemente tuvimos el privilegio de entrevistar a Drew Neisser, fundador y director ejecutivo de Renegade, a quien se le ocurrió el acrónimo PUSH. En esa entrevista, compartió mucho sobre cómo impulsar una estrategia de marketing de contenido efectiva. Esto es lo que necesita saber.

¿Qué tipo de infraestructura necesita para desarrollar una estrategia de contenido?

En el libro de Drew The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing , menciona 64 elementos de marketing. Los mejores vendedores son los que pueden mezclar los "químicos" a su favor. Ninguno de ellos adopta el mismo enfoque con cada negocio. Hay algunos negocios en los que el CEO es un narrador natural. Para ellos, contar historias es fácil y pueden hacer este trabajo en casa. Pero otros no tienen ese lujo y tienen que hacerlo “en la casa”, por así decirlo. Hay muchas ventajas en conseguir este tipo de trabajo. La opinión de Drew es que el contenido no se trata realmente de cantidad: se trata de calidad. Hay mucha basura por ahí y muy poco contenido bueno. Es un buen objetivo estar orgulloso de cada contenido que produzcas, porque si respetas el tiempo de las personas, valdrá la pena.

4 razones por las que el contenido es tan útil

La creación de contenido funciona como bloques de construcción: una vez que haya identificado su propósito, puede crear una narrativa de marca encima de él. Esta es la historia que quieres contar y que han contado sobre ti. Además, hay cuatro cosas que un gran contenido puede hacer por ti:

1. Crear conciencia
2. Convierta la conciencia en intención de compra : “Vi su sitio web; Quiero comprar su producto.”
3. Fomentar la repetición de negocios
4. Convierta a los clientes en defensores

La mayoría de las empresas quieren centrarse en el n.° 2, pero es mejor comenzar con el n.° 3 y el n.° 4. Concéntrese en el contenido que es valioso para sus clientes y deje que ellos hagan la promoción por usted. Por ejemplo, Drew mencionó una línea de cruceros que compartió un video de una clase de cocina en Francia con alguien que ya estaba planeando asistir a esa clase. Esa persona estaba mucho más emocionada por compartir el video que el espectador promedio, lo que resultó en una mejor exposición que la que habría recibido una publicación fría del video. Es una perspectiva fascinante sobre el marketing en la que muchas marcas no piensan. Si está ayudando a sus clientes, nunca está perdiendo el tiempo. La métrica clave en esa mentalidad son las acciones, mientras que si solo está tratando de generar clientes potenciales, verás otra cosa. Solo sepa que es realmente difícil medir la eficacia con la que un contenido en particular resulta en una venta. La mayoría de los estudios dicen que se necesitan ocho o nueve piezas de contenido para contribuir a una venta, un efecto acumulativo. Entonces, el enfoque debe estar en el contenido colectivo en lugar de piezas individuales de contenido.

¿Qué tan importante es el video para contar historias en 2016 y más allá, y cómo puede usarlo de manera rentable?

El video tiene que ser una prioridad en el marketing de contenido efectivo, por varias razones: 1) Facebook ha dicho que lo es: la plataforma dicta cualquier esperanza de lograr un alcance orgánico en las redes sociales, y el ganador de hoy es el video en todos los sentidos. 2) Tienes toda una generación que ha sido criada en video y prefiere ver algo que leerlo. Si desea interactuar con los millennials, prácticamente debe tener un video. Entonces, ¿cómo lo hace de manera rentable? La respuesta corta es, simplemente lo hace. Muchas marcas están teniendo éxito con videos que son crudos y reales, pero que no son una pérdida de tiempo. Puede ser breve, veraz y relevante, y no necesariamente tiene que ser un ganador del Festival de Cine de Cannes para ser productivo. Sugerencia: también debe superponer texto en sus videos, ya que a menudo la gente los ve en silencio.

Empleados como narradores

Incluir a los empleados como narradores es fundamental, y relativamente fácil. El problema es que las empresas hacen que los empleados compartan contenido, pero no agregan su historia personal encima. Una cosa es que los empleados trabajen para una gran empresa y compartan lo que les den en las redes sociales. Pero la mayoría de las veces, si las personas no personalizan sus publicaciones en redes sociales, es tan obvio que se trata de un anuncio que ha perdido lo que podría haber ganado. Un pequeño grupo de empleados puede llegar a 10 millones de personas casi sin costo, suponiendo que lo hagan. de manera personal. Cuando convierten el contenido en una historia, son personas más interesantes. En otras palabras, ser interesante es una forma de arte.

Conclusión

Mantenga su estrategia de marketing de contenido simple: atraiga a las personas asegurándose de "PUSH". Espera, lo siento, ¿fue confuso? Ya entendiste la idea... Asegúrate de consultar el libro de Drew Neisser, The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing . Este episodio está basado en una entrevista con Drew Neisser de Renegade . Para escuchar este episodio y muchos más, puede suscribirse al Podcast de Hawke Media . . [smart_track_player url=”http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3″ title=”14: Cómo impulsar una estrategia de marketing de contenidos eficaz” social=”true” social_twitter=”true” social_facebook=”true” social_linkedin=”verdadero” social_email=”verdadero” ]