10 consejos de marketing de contenidos que debes saber

El marketing de contenidos es una de las estrategias de promoción digital más importantes de la actualidad. Sé que puedo ser parcial, pero prometo, objetivamente, que es verdad. Entonces, hablemos de cómo hacer marketing de contenidos correctamente.

Puede encontrar muchos sitios que enumeran tácticas, por lo que no perderé su tiempo con eso: me centraré en 10 consejos prácticos y ejemplos del mundo real para poner el aprendizaje en práctica.

Aquí le mostramos cómo hacer llegar el mensaje de su marca a su público objetivo y ganar el mercado en su nicho. Estos funcionan igual de bien para empresas de todos los tamaños y etapas, ya sea que esté buscando consejos de marketing de contenido para pequeñas empresas, consejos de marketing de contenido para nuevas empresas o estrategias adecuadas para aplicaciones empresariales.

Sumerjámonos.

1. Establece metas claras y medibles

Comience con metas claras y medibles. Cuando sus objetivos de marketing son específicos y cuantificables, puede evaluar su desempeño de manera objetiva. Esto le permite realizar ajustes basados ​​en datos y dirigir un curso hacia sus objetivos. También te avisa cuando te desvías del rumbo.

Cómo hacerlo

Seleccione indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir las actividades de marketing que desea rastrear. Luego, mida sus números actuales para establecer una línea de base y establecer puntos de referencia.

Similarweb facilita el establecimiento de objetivos medibles al proporcionarle no solo herramientas de seguimiento del tablero de KPI, sino también una investigación competitiva, que le permite comparar su desempeño con el de otras compañías en su industria. Por ejemplo, puede aprovechar los datos de evaluación comparativa específicos de la industria para el tráfico web que le brindan información sobre las visitas mensuales promedio, la duración de las visitas, la tasa de rebote y el uso del dispositivo.

Ejemplo

Algunas de las métricas de marketing digital más importantes que puede utilizar incluyen:

• Tráfico del sitio web: esto se puede medir para todo su sitio o segmentado por canal
• Tasa de salida : la frecuencia con la que los visitantes abandonan su sitio desde una página determinada
• Tasa de participación: la frecuencia con la que los seguidores realizan acciones, como dar me gusta o compartir contenido
• Tiempo promedio en la página
• Tasa de rebote: la frecuencia con la que los visitantes abandonan una página sin realizar la acción deseada)
• Tasa de conversión
• Costo de adquisición del cliente (CAC)
• Retorno de la inversión (ROI)

Estos son solo algunos de los KPI de marketing más comunes. Las métricas que debe rastrear dependen de sus objetivos de marketing de contenido.

2. Conoce a tu público objetivo

Identifique a su audiencia para que sea más fácil llegar a ellos. Cuando define quién es su audiencia, puede determinar qué canales están utilizando. Esto también le ayuda a identificar lo que necesitan. Y ahí es cuando crea contenido adaptado para atraer sus intereses: de manera inteligente.

Cómo hacerlo

Para definir su mercado objetivo, comience por crear personas compradoras que representen los principales segmentos de su audiencia. Las personas compradoras clasifican los segmentos de audiencia por datos demográficos, preferencias de comunicación, objetivos de compra y necesidades. Puede descargar una plantilla de personalidad de comprador para ayudarlo a configurar sus propias personas.

Complete las categorías de su plantilla con información basada en estudios de mercado sobre sus propios clientes, su industria y el análisis de la competencia . También puede encontrar personas influyentes que puedan promocionar su contenido en plataformas específicas que usa su audiencia.

Ejemplo

Imagine que es un minorista de comercio electrónico que busca desarrollar contenido para su audiencia. Puede usar las herramientas de análisis de comportamiento y de información de la audiencia de Similarweb para analizar dónde pasan tiempo en línea los visitantes de su sitio web, dónde se encuentran, sus características demográficas y cuáles son sus intereses.

3. Prioriza la experiencia del lector

Los desarrolladores web se esfuerzan por hacer que los sitios web sean fáciles de usar para que los visitantes disfruten de la navegación y tengan más probabilidades de convertirse. El mismo principio se aplica a la priorización de la experiencia del lector en el marketing de contenidos. Para lograr el efecto deseado, su contenido debe provocar la respuesta emocional y cognitiva deseada y conducir a una acción de seguimiento por parte del lector.

Cómo hacerlo

Dar forma a la experiencia del lector depende tanto de su contenido como de su diseño. Utilice su investigación de mercado para asegurarse de que está abordando temas y palabras clave que se conectan con los intereses de su audiencia. Presentar información que responda a sus necesidades y ofrezca soluciones. Incluya una llamada a la acción para obtener la respuesta de seguimiento deseada. Por el lado del diseño, priorice la legibilidad mediante el uso de elementos como encabezados y listas para que el contenido sea más fácil de digerir.

Ejemplo

Un excelente formato para priorizar la experiencia del lector es un artículo de procedimientos . Un formato instructivo le permite decirle a su lector directamente en su título de qué se trata su contenido. Esto lo hace relevante para los lectores y amigable para los motores de búsqueda.

Puede estructurar un artículo de instrucciones en forma de lista o serie de instrucciones paso a paso, lo que facilita su lectura. Tenga en cuenta que esto funciona igual de bien como estrategia de marketing de video que para contenido escrito.

4. Sigue el modelo HHH con pilares y clústeres

"HHH" significa el modelo de marketing de contenido "héroe, centro, higiene", un proceso de creación de contenido desarrollado originalmente por Google como una estrategia de marketing de video para YouTube y luego adaptado para otros canales promocionales. Este modelo divide el contenido en tres categorías:

• Contenido de higiene : contenido perenne que atrae a nuevos lectores con palabras clave y temas que abordan intereses populares, generalmente a través de formatos como guías prácticas y listas de preguntas frecuentes.
• Hub content : contenido, que tiende a estar más centrado en los canales salientes. El contenido central es principalmente para mostrar su autoridad en un tema e involucrar a su audiencia.
• Contenido de héroe : contenido excepcional destinado a aumentar el conocimiento de su marca con audiencias masivas

Con la estrategia HHH, la mayoría de su contenido cae en la categoría de higiene, con el contenido central que comprende el siguiente segmento más grande de su contenido y el contenido principal que constituye el segmento más pequeño. Dentro de este modelo, el contenido se puede organizar en guías de páginas pilares, cada una con sus propios grupos de temas que consisten en contenido relacionado con un tema general. Esta estrategia le permite crear contenido compatible con Google diseñado para atraer a todos los segmentos de su mercado objetivo en todas las etapas de su embudo de marketing.

Cómo hacerlo

Para aplicar la estrategia HHH, cree un calendario de contenido para cada una de las tres categorías principales. Comience por crear contenido de higiene, el caballo de batalla de la estrategia HHH. Expanda el contenido central para desarrollar algunos grupos de temas de interés para sus seguidores de redes sociales y suscriptores de correo electrónico. Desarrolle algún contenido de héroe orientado a audiencias masivas, como contenido de vacaciones de temporada.

Ejemplo

Hemos reunido una serie de ejemplos de páginas pilares que ilustran la estrategia de HHH en acción. Por ejemplo, una de nuestras propias páginas pilares explica cómo crear una estrategia de marketing de contenido . Proporciona una lista clara de pautas. Utiliza un formato legible que es fácil de navegar e incluye palabras clave y enlaces internos para promover el SEO .

Dentro del área de marketing de contenidos de nuestro blog, mostramos cómo redactar un artículo SEO-friendly . Esta pieza ilustra cómo desarrollar un grupo de temas.

Tome la plantilla a continuación y comience a trabajar en su estrategia HHH.