Optimización de contenido: cuándo, qué, por qué y cómo

“No quiero cambiar nada porque lo está haciendo muy bien”. Esa es una vacilación común cuando se optimiza un contenido de buen rendimiento. Pero optimizar un buen desempeño significa que obtendrá resultados aún mejores.

¿Cómo se determina qué optimizar? ¿Qué tan pronto debe optimizar el contenido? ¿Por qué deberías molestarte? y cuanto hay que cambiar?

John Reinesch, cofundador de Chosen Data, y Jeff Coyle, cofundador de MarketMuse, responden estas preguntas y más durante su conversación. Escuche para obtener una comprensión más profunda de:

• Por qué debería usar resúmenes de contenido para optimizaciones
• Cómo aprovechar nuevas secciones, etiquetas SEO y verificación de hechos
• Qué hacer si algo sale mal

Haga clic para ver la conversación completa.

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El error n.° 1 que cometen los equipos de tecnología B2B

Según Jeff, los errores más comunes de este equipo, que se aplica a aquellos que se encuentran en la etapa intermedia de madurez en contenido y SEO, es que "comienzan a creer que solo el contenido de la parte inferior del embudo y parte del contenido del embudo es todo". realmente necesitan y es el único tipo de contenido que vale la pena”.

La forma en que John aborda el problema es abordarlo por adelantado en la fase de planificación y estrategia de contenido, en la que está mapeando el contenido, generalmente por etapa del embudo. En este punto, le gusta trabajar en una combinación de contenido en todas las etapas del embudo.

Como dice John, “estás en una posición mucho mejor. Y el equipo de ventas está en una posición mucho mejor para lograr que esa persona cierre” si ha estado expuesta a su contenido al principio del recorrido del cliente. Continúa explicando: "Si solo se enfoca en el (contenido) del embudo inferior, eso puede terminar siendo contraproducente porque ahora la única vez que las personas lo ven es a través de esas búsquedas y nunca han oído hablar de usted antes y probablemente han visto a sus competidores en otros escenarios. Así que sus competidores ya tienen una ventaja ahora”.

Es importante comprender que cada pieza de contenido tiene su propósito único y los objetivos y los KPI lo reflejarán. John señala que “los anuncios de prospección pueden ser bastante costosos cuando se busca una audiencia fría. Entonces, si puede obtener ese tráfico de forma orgánica, y ahora puede cambiar su presupuesto publicitario a quizás más anuncios de tipo de embudo inferior o de embudo medio y no lo está, no tiene que ir tras esta gran audiencia fría. Muchas veces eso puede ser un uso mucho mejor de su presupuesto publicitario, donde ahora lo está complementando con tráfico orgánico en la parte superior”.

La búsqueda es más que una simple clasificación

Puede ser difícil de entender para muchos SEO, pero a los equipos de liderazgo no les importa la clasificación. Se trata más del impacto comercial y la canalización. Según la experiencia de John, están más interesados ​​​​en "generar contactos de este canal, búsqueda orgánica, oportunidades de MQL, SQL, según cómo tengan las cosas definidas".

Por sí mismo, la clasificación no paga las cuentas. Entonces, para él, es bastante fácil vender decir: "Sí, las clasificaciones y el tráfico son buenos, pero si realmente lo estamos haciendo bien y estamos pensando en mejorar el contenido, asegurándonos de tener la oferta correcta". en cada página, eso debería traducirse en clientes potenciales y la calidad de los clientes potenciales que ingresan. Eso es generalmente con lo que lideramos y podemos hacer que las personas estén en la misma página al mirarlo desde una perspectiva comercial”.

Decidir qué contenido actualizar

Hay algunas formas que John usa al decidir qué contenido actualizar. Le gusta mirar primero los datos, agrupando las páginas según la táctica que va a utilizar. Esas tácticas dependen, en parte, de la posición actual de la página.

Si la página ya está bien clasificada, en la mitad superior de la SERP, puede optimizar la etiqueta del título y la meta descripción. “Casi como una prueba del texto de un anuncio”, como él dice.

Pero si está en la segunda o tercera página de la SERP, "ahí es donde vamos a nuestro proceso de optimización completo: volvemos a construir el resumen, descifrar las palabras clave, la intención y luego intentar mejorar el contenido".

Si no se clasifica en absoluto (o es peor que la página 10 del SERP), "ese podría ser un escenario en el que necesitamos una nueva pieza de contenido y en realidad comenzamos desde cero y creamos algo nuevo para eso".

Sobre el valor de los resúmenes de contenido

Tener procedimientos operativos estándar (SOP) bien definidos es clave para escalar el contenido con buenos resultados consistentes. Según la experiencia de John, "es difícil obtener resultados a gran escala de manera constante a lo largo del tiempo sin tener un proceso". Tal como él lo ve, "la belleza de tener un resumen es realmente entonces tienes tu proceso básicamente delineado". El resumen funciona como una especie de marco que permite a los escritores "aportar su perspectiva".

Donde la gente se equivoca con los resúmenes de contenido

Es raro tener un informe que tiene demasiados detalles. La situación más común es que el informe es, bueno, demasiado breve, simplemente no es lo suficientemente completo. Según la experiencia de John, “A menudo vemos resúmenes que solo tienen algunas palabras clave y tal vez una o dos notas para el escritor. Y luego, de repente, eso se envía al escritor y todo lo que se les da son quizás tres palabras clave y les pedimos que produzcan algo”.

Un resumen de contenido bien definido proporciona al escritor todo lo que necesita para crear un contenido sobresaliente. Con ese resumen, John sabe que "ya va por buen camino y sabemos que tendrá un buen potencial para posicionarse bien".

Actualización de contenido útil de Google

John cree que las personas enfocadas " en hacer que el contenido sea realmente bueno, que sea único" no deberían preocuparse por esta actualización, de hecho, "probablemente verán una mejora". Siente que "probablemente vamos a ver las mayores disminuciones en la mayoría de las personas que probablemente no deberían haber estado clasificadas en primer lugar". Tal vez el contenido no era lo suficientemente bueno para posicionarse en primer lugar”.

Jeff señala que “Históricamente, Google tiene granularidad de nivel de sección de sitio de tema, la capacidad de tener ese nivel de granularidad con su autoridad. Y obviamente también tienen nivel de sitio. Así que será, creo que será realmente interesante ver cómo los que tienen y los que no tienen es una sección completa de un sitio que se degrada o es todo el sitio. ¿Estás echando a toda la persona con el daño?”

Invitado destacado

Juan Reinesch

Co-fundador y Director de SEO, Chosen Data

John es cofundador y director de SEO en Chosen Data. Chosen Data ayuda a crear y optimizar contenido para que las empresas exitosas de MarTech impulsen más MRR.

LinkedIn Gorjeo

comida para llevar

Recursos

Datos elegidos

Contenido de la mitad del embudo y oportunidades perdidas (seminario web con Josh Spilker)

MAICON

Fireside Content (serie de seminarios web de MarketMuse)

¿Dónde estaba *usted* en la semana de lanzamiento de Google Panda? (Hilo de Twitter de Jeff)

Transcripción

Jeff Coyle: Hola, bienvenido a otro seminario web de estrategia de contenido de MarketMuse en nuestra serie de seminarios web de estrategia de contenido. Hoy va a ser todo sobre la optimización de contenido. ¿Qué significa? ¿Qué significa hoy? ¿Qué solía significar? ¿Cómo lo hacemos? ¿Cómo lo pensamos? ¿Por qué lo estamos haciendo volviendo locos por el agujero del conejo de todas las cosas, optimización de contenido desde actualizaciones hasta actualizaciones, para completar reelaboraciones y luego entrar en ti?

Las razones por las que la gente puede no estar mirando, tengo un gran invitado que conoce este espacio increíblemente. Y antes de entrar en eso, quiero hablar sobre algunas cosas relacionadas con la limpieza. Pregúntenos cualquier cosa. Puede ser realmente cualquier cosa. Es posible que no respondamos si es un poco loco, pero abordaremos la mayoría de ellos si son relevantes para nuestra discusión, hablaremos de ellos en línea.

Si realmente no podemos trabajarlo, lo haremos en una sección de los últimos cinco a 10 minutos del. Vas a conseguir esta grabación. Vaya a verlo, envíelo a sus amigos, compártalo, envíenos una nota con quién lo compartió con cualquier comentario, pero mientras lo hace, consulte la biblioteca de seminarios web de MarketMuse.

Hay cientos de seminarios web reemplazados que hablan de todo lo que pueda imaginar que se relacione con el contenido de la optimización del motor de búsqueda local. Habilitación de ventas. Tenemos uno excelente con Pam Diner, quien escribió el libro sobre habilitación de ventas, Andy Krista Dina, hablando sobre estrategia de contenido y diseños de página y análisis.

Nick UBank tiene que reproducir dónde, Nick está hablando de sus estrategias de investigación de palabras clave que lo pusieron en el mapa. Ve a ver esas repeticiones. Es solo una gran cantidad de información. En el más reciente, lo hicimos con un equipo increíble desde una redacción. ¿Quién estaba hablando de cómo diseñaron planes que sacaron 15,000 artículos para una compañía con la que trabajan, simplemente cosas increíbles?

Enfriar. Ahora la limpieza está hecha. Ve a ver esas cosas. ¿Quieres hacer una pregunta y luego presentar a mi increíble invitado? John Reinish es el cofundador de Elegido. Y él no sabe, voy a hacer esta pregunta. ¿Cómo se te ocurrieron los datos elegidos y luego cuál es la misión del negocio? Y cuéntanos un poco también sobre tus antecedentes.

Gracias por acompañarnos también.

John Reinesch: Impresionante. Sí. Emocionado de estar aquí. Entonces, el nombre en realidad, por lo que el nombre del cofundador es Bronco crawl. De hecho, se le ocurrió el nombre. Creo que en parte comenzamos como una empresa de análisis haciendo muchos análisis, implementaciones y auditorías de Google y algo de marketing.

Y en realidad parte de eso lo era. Estaba pensando en nombres. La otra parte, buscábamos dominios que estuvieran disponibles. Así que era qué dominio estaba ahí fuera y luego qué tipo de encaje con lo que estamos haciendo. Entonces así nació. Y renombramos los datos elegidos el año pasado alrededor de julio.

Jeff Coyle: Genial. Me encanta el logotipo. Creo que es súper inteligente. Y creo que cuenta esa historia. Cuenta una historia de marketing de resultados. Cuenta una historia de preocupación por los resultados. Pero soy un nerd de identidad y marca. Sí, creo que realmente lo hace. Transmite ese punto. Entonces, al igual que su misión personal y sus antecedentes, ¿cómo llegó a los datos elegidos?

¿Cómo llegaste a ese puesto de cofundador?

John Reinesch: Sí, realmente lo que estamos tratando de hacer y vimos una necesidad, hay muchas empresas de marketing y SEO que trabajan con B2B. Que es realmente en lo que nos gusta trabajar y centrarnos, pero realmente nos propusimos trabajar con empresas, realmente en lo que teníamos valores similares.

Así que somos grandes en hacer marketing de la manera correcta de una manera ética. Ser transparente es una de las grandes cosas que siempre nos gustan de la agencia, la relación con el cliente. Eso siempre es algo que queríamos asegurarnos de que fuera primordial para lo que estamos haciendo. Entonces, transparencia, comunicación y, en última instancia, hacer un trabajo realmente bueno y ayudar a algunas de estas empresas.

Jeff Coyle: Considero que ese es un matiz de la optimización de motores de búsqueda y la estrategia de contenido. Eso está un poco perdido en el mundo. Es si está trabajando en B2B SAS, ¿verdad? No puedes hacer ciertas cosas, no puedes hacer nada. Eso es como ultra agresivo porque su enfoque principal es hacer crecer esa empresa SaaS. Y creo que mucha gente que reciben, lo son.

Y de paso trabajaba en ese espacio. Los primeros 16 años de mi carrera, he estado en este espacio alrededor de 24 años, estuve en una empresa llamada tormenta de conocimiento. Antes vendíamos clientes potenciales a empresas de software. Las empresas de software incluso sabían que necesitaban contenido en sus sitios. Los convencimos de escanear sus folletos y publicarlos en formato PDF.

Eran los viejos tiempos oscuros del contenido. Y cuando está convenciendo a empresas como IBM para que tengan contenido en su sitio, es un punto de partida completamente diferente. Pero también con, cuando trabajé con el objetivo tecnológico, adquirieron una tormenta de conocimiento durante la mitad de mi carrera.

Y me quedé con ellos. Se trataba de publicar una cosa que realmente me interesa. hay mucho ruido sobre estrategia de contenido, optimización de contenido. Y mucho de eso fue como, sí, ninguna compañía B2B SAS debería estar haciendo algo tan agresivo a menos que quieran despertarse a la mañana siguiente y no tener una compañía.

Y había tantos, ¿alguna vez te has topado con esa cosa en la que alguien piensa que porque eres una agencia vas a ser agresivo o porque eres una agencia vas a actuar como un afiliado de Amazon? curso de formación, o eso, alguna vez corres.

John Reinesch: A veces, por lo general, cuando los fundadores se han iniciado en SEO en los viejos tiempos, tal vez construyeron un sitio o hicieron algo y todavía están pensando, a pesar de que están dirigiendo una empresa SAS, ahora Todavía tengo esa mentalidad de que hay más trucos y consejos para utilizar.

Y también descubrí que muchos de nosotros en SEO comenzamos en una escala más pequeña, trabajando en pequeños proyectos de afiliados o tal vez en empresas locales en las que podrías hacer cosas diferentes. Cuando trabaja definitivamente con clientes empresariales, pero incluso solo con SAS en general, realmente hace las cosas de la manera correcta.

Y realmente no buscar atajos siempre es la clave. Y eso hace que la conversación surja de vez en cuando, dependiendo de la empresa y el tipo de antecedentes con los que nos encontremos,

Jeff Coyle: ¿cómo defines el camino correcto? Y esto realmente encajará bien en la optimización del contenido. Cuando estás pensando, y he visto esto hecho por, Dios mío, probablemente, ni siquiera sería exagerado por cien agencias.

Entonces, construir, por lo general, si alguien tiene una primera dinámica de marca, es como, Oye, ¿puedes hacer las técnicas quién, qué, por qué? Puedes hacer el modelado del viaje, cuatro cuadrados. ¿Cómo entras y dices, Oye, esto va a ser difícil? Vas a tener algunas ganancias rápidas.

Tenemos que hacer esto de la manera correcta. ¿Cómo limpia esos espejos antes de comenzar con un cliente B2B SAS? Creo que todos podrían valorar porque sé cómo lo haces y es la forma correcta. Es ético, está sentando las bases para la longevidad y el crecimiento. Pero me encanta escuchar tus palabras y creo que la audiencia lo valoraría.

John Reinesch: Sí, creo que eso comienza pensando primero en el largo plazo. Así que definitivamente hay formas de obtener resultados más rápido que podrían no conducir al éxito a largo plazo. Entonces, cosas como las estrategias agresivas de backlinks, pensamos más en los backlinks en el PRN. Ahora, cuando estamos trabajando con este tipo de empresas, donde no buscamos necesariamente ganancias rápidas que tal vez funcionen durante unos meses, y luego retrocedemos nuevamente.

Entonces, en el lado secundario, realmente se piensa más en las relaciones públicas y luego en el lado del contenido, realmente estamos mirando cuando creamos algo que realmente queremos asegurarnos de que sea la mejor pieza de contenido. Para ese tema o tema, en realidad no estamos buscando producir algo y tal vez consigamos que se clasifique por un tiempo y obtengamos un poco de tráfico a corto plazo en última instancia para clasificar bien de todos modos, en sus beneficios para realmente pensar sobre los usuarios primero y tu audiencia, ¿qué es lo que realmente quieren?

Los datos de palabras clave pueden respaldar eso y brindarle información sobre lo que la gente quiere en su industria. Pero realmente mirándolo desde una perspectiva de SEO, pero también desde una perspectiva de contenido, lo que va a resonar con su audiencia es el contenido. Bueno para proporcionar valor. ¿Es único? En lugar de simplemente copiar, tal vez lo que ya está allí.

Hay algún elemento de eso, pero lo profundizaremos un poco más, pero esa es la forma en que pensamos sobre

eso

Jeff Coyle: frente. No, creo que eso es terriblemente relevante en este momento en medio de las cosas que están pasando, de las que hablaremos al final de la discusión. Creo que la ola en la que estabas al principio.

Partes de la ola. Creo que estaba en eso cuando era el lago superior. Pensando en contenido de calidad y estafa con tecnología B2B y ahora es el océano y las olas creciendo y odio este término de frase toda la agencia, el mundo se está volviendo una religión en la calidad del contenido, nunca hay realmente una razón para dar consejos que su cliente debería poner contenido que.

Genial que no es igual o mejor que sus competidores también, desde una perspectiva de calidad y exhaustividad. Obviamente, el remate es que se creó una plataforma de software que hace eso. Pero de todos modos, volveremos a eso en un segundo. Me encantaría saber un poco sobre las situaciones con las que nos encontramos comúnmente y lo que haces y cómo piensas al respecto.

Entonces, muchas veces que trabaja con una empresa B2B SAS, un par de cosas son comunes. Complementa situaciones comunes, página de inicio que recibe toneladas de tráfico y no tiene ningún contenido. Tienen páginas de productos que no puedes tocar. Tienes páginas de servicio. Eres, eso no, son muy generales, ¿verdad?

No están entrando en detalles sobre sus ofertas de servicios. Tal vez sea porque no invierten en los servicios profesionales tanto como les gustaría que la gente piense, o tal vez tienen demasiados servicios profesionales y el software aún no se ha puesto al día, todas esas dinámicas entran en juego.

¿Cómo piensas en situaciones en las que hay una página que por una u otra razón, la cultura de esa empresa es no tocarla? y dices, quiero tocar eso. Quiero mejorarlo. Quiero optimizarlo. Quiero conseguir esta cosa, bombeando. Construyéndolo en un grupo, usándolo como un medio de la isla embudo de la que Josh Spilker y yo hablamos hace un par de semanas, ve a ver esa repetición.

Pero no, ¿cómo sacas a alguien de la situación de esa inercia, etapa de inercia o etapa de inercia en la que no quieren tocar su contenido existente? Porque están preocupados. Sí.

John Reinesch: Muchas veces eso entra en juego, como dijiste, páginas de inicio, páginas de productos, como esas páginas centrales en el.

Con las publicaciones de blog, la mayoría de las empresas suelen dar un poco más de libertad y, a veces, contenido de recursos. Pero para las páginas de servicios, la forma en que nos gusta explicarlo o las páginas de productos es realmente pensar si alguien solo ve esta página, ¿tiene esto suficiente para que obtengan todo lo que necesitan para reservar una reunión o reservar una demostración, lo que sea? eres oferta

Está intentando que no confíen en ellos, que visiten cinco páginas o naveguen por su sitio y encuentren todo lo que necesitan. A menudo vemos un problema con las páginas de productos a veces. Muy enfocado en el producto, lo que quieres ser, pero no lo suficientemente enfocado en los puntos débiles y los beneficios y tener algún contenido allí que realmente entusiasme a alguien por leer sobre tus características y cómo podrías resolverlas.

Realmente nos gusta tener algún tipo de contenido de estudio de caso en las páginas de productos para luego mostrar cómo puede obtener resultados después de que ya conoce los beneficios y cómo puede resolver eso. Así que realmente construir una página que tenga esos diferentes elementos. Muchas veces cuando acompañas a alguien.

Puedes superar parte de la resistencia de que realmente no queremos tocar esta página. A veces, cuando te encuentras con situaciones en las que no puedes y allí también nos encontramos con eso, donde simplemente no hay nada que podamos hacer, no podremos editarlo. Saldremos con una página de tipo de recurso. Esto es más desde un punto de vista de SEO.

Si estamos tratando de clasificar para una palabra clave de software, podríamos publicar un blog sobre las características críticas que necesita en este software o algo más educativo, pero aún podemos promocionar el producto y obtener el tráfico que necesitamos. Ese sería nuestro enfoque. Si simplemente no hay forma de que podamos editar la página del producto, pero desde el punto de vista de la conversión, realmente tratar de completarla donde tiene todo lo que alguien necesitaría es realmente el enfoque que nos gusta buscar.

Jeff Coyle: Creo que te metes en el matiz de la palabra optimización en esa respuesta y me hace muy feliz escucharlo. Porque muchas veces las personas solo miran los resultados de la clasificación, y las clasificaciones ese vagón de cola, el perro es como, Oye, toqué esto y subió un. ¿Qué significa eso?

No es así, ¿resultó en una mayor tasa de clics? No tengo idea, pero también estás hablando de optimizar el contenido para contar una mejor historia que los guíe a lo largo del viaje. Y de hecho estoy trabajando en un material de marketing de productos sobre las situaciones a las que la gente se enfrenta. Más adelante en el viaje qué experiencias con el contenido.

Y entonces tocaste algunos de ellos. Es asegurarse de que no sea necesario que lo encuentren todavía. Me gusta que hayas discutido sobre ti, lo discutiste de esa manera. La otra cosa que hiciste, como una solución alternativa, pero voy a desafiar eso, así que dijiste que trabajara alrededor, podríamos ramificarnos.

Si no podemos tocarlo, construir. Construya algo de poder y luego tal vez reintegre eso al mundo. Y creo que eso funciona. Funciona en algunos casos.

Sin embargo, ¿qué le dices a un cliente? Si tienen una página que está recibiendo, el 30 o el 40% de su tráfico, ¿estás construyendo ese caso y diciendo que sí, tenemos que eliminar el riesgo de esto?

Y parte de eso es creación. Parte de eso es la optimización. ¿Alguna vez te metiste en ese tipo de lugares donde no es, no podemos simplemente trabajar a tu alrededor? .

John Reinesch: Sí. Si en ese escenario donde hay una o dos páginas, sí. Eso está conduciendo, solo toneladas de tráfico de búsqueda o tráfico en general, hay algunos enfoques.

Uno de ellos es lo que nos gusta mirar. Y esto se basa en datos de palabras clave, si hay contenido de apoyo que podríamos ramificar en esto. A veces, tendrá una gran publicación pilar que se clasifica para quizás miles, cientos de palabras clave. Pero incluso si esa página está clasificada, hemos visto dónde, si hacemos un artículo más enfocado, respalda el principal, pero se enfoca en un conjunto de esas palabras clave.

A veces, en realidad, el tráfico termina aumentando en general, cuando comienzas a agregar en la página principal, además de esta nueva página específica que puede terminar clasificando generando más tráfico. Mucho depende de la autoridad de la mayoría de las marcas con las que trabajamos. No van a estar en posición de tener la mayor autoridad, la mayor parte de las balas porque a veces puedes salirte con la tuya teniendo una página y solo estás clasificando para todo.

Pero desde el punto de vista del usuario, siempre nos gusta mirar no solo las clasificaciones, pero sí. ¿Ese contenido de apoyo será una mejor experiencia para ellos cuando hagan esa búsqueda? Muchas veces es porque está más enfocado y no se combinan a través de un artículo de 5,000 palabras para llegar al lugar que necesitan.

Así que hay muchas maneras de pensar al respecto, pero eso es realmente lo que buscamos. ¿Hay oportunidad de crear publicaciones de apoyo? Nosotros, muchas veces, usaremos algunos de los datos de palabras clave para tratar de determinar eso y algunos datos de audiencia. Está bien.

Jeff Coyle: Eso valió el precio de la entrada para todos aquí.

Esa cosa específica que en realidad había escrito la palabra bifurcación y soporte como mis notas antes de que respondieras la pregunta. Así que en realidad usaste las palabras de vocabulario que se supone que debes usar en esa situación, pero piensa en esa funcionalidad, esa situación, tienes autoridad, te estás desempeñando bien, tan bien que esta página está clasificada para cosas que no.

y luego está haciendo que sea más simple para su cliente o para su prospecto leerlo en forma de un elemento de soporte dirigido a la intención donde se está bifurcando. Y luego está proporcionando orientación en ambas direcciones. Hace seis años, los términos de afiliación podrían haberlo llamado algo que podría causar caníbal, pero en su caso, está diciendo, no, toda mi burbuja está subiendo hacia la derecha, toda esta colección de contenido, este grupo.

Dicho directamente en la nariz por la forma en que debe hacerse y no solo en B2B, por cierto, eso es en todos los ámbitos. Impresionante. Impresionante. Impresionante.

Cuéntame una historia sobre cómo optimizas el contenido. Hablamos sobre diferentes tipos de optimización, pero ¿cómo optimizas el contenido a través de la creación de directivas para las personas que realizan la optimización? ¿Optimizas cómo creas cadencias de optimización?

¿Cuándo decides hacerlo? Entonces, las tres preguntas que haré son porque ¿por qué estás optimizando cuando tomas la decisión optimizada? ¿A qué te dedicas? ¿Estás construyendo artefactos? ¿Estás construyendo, estás investigando? Y luego, en tercer lugar, ¿cómo logra que la persona que realmente está tocando la página esté en la misma página que usted?

Sí,

John Reinesch: Creo que hay, pensamos en ello desde dos perspectivas y estamos tratando de averiguar qué optimizar. Ahí está la perspectiva de SEO. Y luego la perspectiva del contenido donde en ambos casos son válidos y podría ser una buena razón para hacerlo. Desde el punto de vista del contenido, generalmente estamos viendo si el contenido está desactualizado.

¿Hay nuevas investigaciones o nuevas, o tal vez tenemos una nueva opinión que queremos transmitir? Entonces, solo viéndolo desde ese punto de vista, ¿hay alguna manera de mejorar el contenido, tal vez algo que extrañamos en el artículo original? Esa es una razón para actualizar y observar el proceso, ya que es bastante similar.

No importa el camino que tomemos. Desde el punto de vista del SEO, normalmente solo nos fijamos en el rendimiento de la página. ¿Estamos atascados en la página dos o tres de Google y nada se mueve? Tal vez llegamos al final de la página uno. Es posible que tengamos un conjunto diferente de tácticas que usamos. Tal vez simplemente no obtuvimos ninguna tracción. Entonces, esos dos lentes generalmente nos llevarán a decidir qué optimizar.

Y luego, una vez que tenemos eso, lo que realmente nos gusta hacer es tratar la página casi como lo haríamos con una página nueva en la que creamos un resumen muchas veces. Las personas se saltan ese paso y simplemente van directamente al SEO tradicional de optimizar títulos, etiquetas, encabezados, enlaces internos. Y eso es todo bueno.

Usted, usted quiere, tiene que hacer eso en algún momento, pero la siguiente capa es comenzar desde el principio y realmente pensar primero en las palabras clave. ¿Estamos apuntando a las palabras clave correctas? Tal vez originalmente pensamos que había un conjunto de palabras clave y en realidad estamos obteniendo tracción para un conjunto diferente.

Así que tal vez pivoteamos en este punto. Tal vez las palabras clave sean correctas, pero realmente pensar en eso primero y luego volver a mirar la búsqueda. Eso también puede cambiar con el tiempo. Entonces, tal vez cuando publicamos esto, parecía que teníamos el estilo de artículo correcto para obtener realmente el mejor resultado. Pero volviendo a mirar eso y viendo, ¿es diferente? ¿Necesitamos hacer cambios importantes o tal vez estemos en lo correcto?

En lo que fue nuestra tesis original. Volver a analizar la intención de búsqueda es una gran parte del resumen y luego hacer el SEO OnPage tradicional. Entonces, asegurándonos de tener eso en orden, hemos hecho algunos ajustes. Y luego, en última instancia, a lo que nos estamos dirigiendo es realmente a analizar el contenido y tratar de averiguar cómo podemos mejorarlo.

¿Hay nuevas secciones que podríamos agregar? Tal vez podríamos simplificar secciones y eliminar algunas que son redundantes. Si tiene la capacidad de crear videos u otros tipos de contenido, tal vez podría incorporarlos. Y hay muchas maneras de averiguarlo. Como si siempre fuéramos grandes en mirar los 10 artículos principales reales y ver lo que están haciendo.

Tal vez haya temas que todos tengan en común. Y que es posible que desee hacer algo similar, pero también pensar en lo que les falta a todos, que podría agregar a esto. Y hay muchos matices en esa parte en la que no solo replicamos lo que hay allí, sino que también buscamos lagunas en cosas que podríamos agregar que nadie más tiene, ya sea una investigación original, un video o cualquier otro contenido. tipo podría ser.

Jeff Coyle: Yo, yo solo, eso fue increíble. Solo quería que siguieras hablando. Oh, eso es simplemente maravilloso. Eso es como razones de optimización de clase magistral ¿por qué? Rompiendo eso. Yo, simplemente reiterándolo. Me encanta pensar en tipos de estudiantes. Hablo mucho de eso. Y es que no a todo el mundo le gusta el contenido, la forma en que lo publicas inicialmente.

Es posible que lo deseen en un formato diferente, ese formato podría generar beneficios de optimización adicionales. Así que siempre piensa en eso. Por eso, cuando dices, creo que la gente, algunas personas necesitan ser pragmáticos, ¿hay un video en esta página? No. Ponle un video, si lo piensas pero desde una perspectiva de aprendizaje o una abstracción es decir, sí, no todos quieren leer tus 3000 palabras, Opus on, ¿cómo sacas las abejas de tu garaje?

Pero ellos, un video rápido, que muestra un montón de abejas volando, será interesante para algunas personas. Y ese es su caso, eso también puede generar beneficios adicionales. Puede conducir, pero me encanta, ¿ha cambiado la intención? ¿Le dimos en la nariz la primera vez? Sí. ¿Es esto un, está desactualizado, verdad?

¿Tenemos una nueva opinión? Me encanta esa idea. Tenemos algo nuevo que hemos aprendido. Imagínese si usted escribió una guía para la generación de lenguaje natural durante dos años, su opinión era la misma hace dos años que la de hoy porque eso es una locura. Pero también la tecnología ha cambiado exponencialmente cada tres meses desde entonces.

Y luego, lo último que me encanta, el enfoque de dos frentes que describiste es uno. Quiero asegurarme de que esta página siempre se mantenga diferenciada. Tengo una editorial, tengo un equipo editorial. Trabajo. Y van, tienen una lista de cosas que generan tráfico recurrente, ¿no? Todo lo que genera tráfico recurrente por encima de una barra en particular, entra en esta clase o página de élite.

No solo optimizan su contenido en esas actualizaciones. Tienen un ciclo de actualización para esos. Vuelven atrás y dicen, ¿esta página sigue diferenciada? ¿Cómo me gusta eso? Si no, hagámoslo diferenciado porque algo que dijiste antes y realmente te trae de vuelta una, una de las cosas que tú. Es como algo trillado de hace ocho años, pero lo actualizó y lo hizo funcionar.

Cada página es una página de destino, la gente ha estado diciendo que cada página es una página de destino desde entonces, creo que Jacob Nielsen incluso podría haber dicho eso como en los viejos tiempos en un documento, pero lo que dijiste realmente hace. ¿Pueden tomar decisiones para pasar a la siguiente fase del recorrido del comprador o del prospecto o del lector desde esta página?

Este equipo editorial está dando ese paso más allá y usted lo describió para decir, ¿mi página todavía está diferenciada? Porque, ¿qué pasa si escribes algo y es genial, pero luego todos los demás se ponen al día, verdad? Si no te pones al día, si no te adelantas a eso, genial.

Tus páginas con mejor rendimiento. Entonces, ¿qué desafío podría crear eso, verdad? Una persona viene a la. Lo leen y dicen, sí, he leído esto antes. Eso, sí. Podría saber, y eso, eso es un, o este anuncio no agregó mucho valor y me encanta la forma en que lo describiste. Realmente me contó esa historia.

Entonces, ¿cómo estabas hablando de resúmenes y cuáles son los problemas con los equipos que tal vez no quieran usar resúmenes? Y entonces. como se reproduce eso? Y no estoy liderando el testimonio aquí, pero ¿cómo genera eso una cultura de responsabilidad y luego la conecta con algunas de las cosas de las que estábamos hablando?

¿Cómo premias a alguien por tal vez dar ese paso adicional y encontrar, Oye, esto está desactualizado? Oye, esto es diferenciado. Podríamos reutilizar esto, ¿cómo haces que la gente tenga esa mentalidad? Porque puede parecer algo que no tenemos que hacer,

right? Yeah.

John Reinesch: Yeah, I think A few things there.

The the beauty of having a brief is really then you have your process basically outlined everybody's following the same process. When you're, especially as your team grows, you have more people maybe working on certain things. Results are gonna be really inconsistent if you don't have a nailed down process on this is how we approach a page.

When we're optimizing it, you might assume everybody knows the different steps or we'll do it the way you'll do it, but really outlining that in the brief and then having. Kind of training on each section of the brief without being too limiting more of a framework on here's how you approach it.

Here's how you think about it. And then letting people bring their perspective to it. I think it's key. Cause without that, you're we really always found things are just really inconsistent. It's hard to get results at scale consistently over time without having a process. So that doesn't mean the process doesn't evolve.

I think that was a good point earlier, too, that you have to be looking at those constantly. If there's something missing or something new, that's coming out, updating the. brief Doing training on it is really key to getting that consistency in terms of buy-in. That is, that's always a good question. Getting buy-in for people to use it, to follow it, or even to go, like you said, the next step of really thinking about making the content better and the differentiation part.

I think some of it is just getting people to see the value of it and the reward of it. A lot of people do feel empowered where they have a recommendation or they. Came up with some insight on their own. And then when that gets to be implemented and you get to see the results of it. I think you get that buy-in pretty quickly as people are starting to use it.

Cuz really that I'd really like the point about differentiation too, because that's often a reason we see content decay over time is exactly that maybe other competitors are copying it or they're doing the same thing. And now all of a sudden someone's read the information before, even if you came up with it first, they've heard of.

it And now you really need to think about, okay, it's time to figure out where do we go next with this piece? We see that very often with content that's been working well for years and you always get that decay over time.

Jeff Coyle: Okay. I love it. I'm I got a decay tangent for you. I gotta ask because you brought it up, so afraid to touch it. It's probably gonna decay. We just, you just told everyone all the reasons why. So now don't be afraid to. Here's the list of here's a list of things you wanna be looking for. Now what do you deal with, or how do you communicate to a team that don't touch the foundation over here?

Or don't delete the foundation over here, or don't be a detriment over here, cuz it's gonna impact this side of the building. This has been now. This has always been law in my book, but I think everybody's finally getting it. That one part of the site actually can positively negatively impact the other parts.

But what do you tell teams that are like optimizing one section, but maybe Hey, we can remove this stuff. What, how do you get into them? Wait a second, we've got this infrastructure here. Let's talk about

John Reinesch: it. Yeah, I think there's a few layers to it. That's always a challenge with I think a lot of it's training and kind of SOPs and process, really having to the level of, not just the brief, but each section of the brief, like how do you approach title tags?

How do you approach all the kind of nuances actually having training and processes for each of those little steps, avoids a lot of the. Making a big change. That's gonna have a big detriment. So always having that and make sure that's up to date with kind of your latest beliefs. But I do think a lot of times when it is that high of a performer, it's worth having multiple team members in there too, we'll have , someone on our SEO team present the recommendations and we'll have someone kind of review and give their insight as well.

Cause we find a lot of times, especially with those that are performing so well, taking that little extra. Effort to have a review and then a little collaboration time. A lot of times will lead to things that one person wouldn't have thought of on their own and maybe prevent some things that they didn't maybe not see that will have a negative impact.

So that's a step we love to do for at least the big pieces on the site.

Jeff Coyle: Well, a lot of times that's a great, by the way, that's a great witness leading sequence. How many people have looked at that page and touched it. Bueno. If it's only one. Yeah, they had to have had blind spots. Not that you want to Institute group think it's just, people you don't use words the way that one might or you might have you don't I know a lot about X and I don't know about why and why is this semantically related concept?

That's one of the reasons why we built MarketMuse to check out the blind spots and figure out like, oh, wow. I was just looking at a collection of topic models for people's names. It's so topic modeling and questions analysis, you type stuff in, see what happens. And we were talking about a person and one of the persons on the call knew everything about that person.

And they're like, why is that word in here? And they're like, I know this, why is that word in there? And go and look it up. And it was completely appropriate for them to, and so even somebody that knows this person has literally written about this person. Didn't know these aspects of their life, that artificial intelligence can find and say, wait, if you're gonna cover this topic, you better talk about this part of their life.

Cuz you might have a blind spot. They might have a, sports career from college and you just don't, it's not on your radio radar that they played baseball at, at Georgia tech or something like that. And so like that kind of a stuff is. Really tells the difference of differentiation.

It shows them that, 'em and so yeah, always think about that. Get multiple people, eyes on it. Or multiple technology inputs. So let's get into some issues. So mistakes people make with briefs or adopting briefs would be one. The other would be mistakes. People make trying to adopt KPIs and report.

But doing it in the wrong way. And I see this all the time and I won't bury the lead and give answers, but

I just wanna know from your experience, where do people screw up with briefs? Where do people screw up with optimization? And how they monitor, manage report on it?

John Reinesch: Yeah, I think for briefs the biggest.

thing we see And there's a, maybe a point of diminishing returns of being too thorough, but just leaving a lot out, we often see briefs, just have a few keywords and maybe one or two notes for the writer. And then all of a sudden that gets sent to the writer and all they're given is maybe three keywords and we're asking them to go produce something.

So the first thing is just making sure you're first looking at keywords, then looking at kind of those semantically related topics, then looking at search. intent And then actually even trying to start an outline for a writer. So when they're actually getting the brief, there's just all this information, that's really gonna set it up.

So when a draft is written or when the writer doesn't outline, it's already on track and we know it's gonna have a good potential to rank well cause really what we're doing is we're just trying to give ourself the best chance at ranking well, and getting the traffic from the SEO standpoint. So often the biggest issue with brief is just not being thorough.

enough we have seen the flip side, although that's rare of just having so much where it's so rigid that leaves no room for anybody else to add their creativity or their own ideas to it. I'd say that's more rare, but we have seen that. But those would be the biggest things we see with briefs.

Jeff Coyle: Yeah, I think the evolution of the brief we were the first people to bring briefs as a product effectively into software. And I, so I've seen the evolution of the brief the thing that I've always said, and you've described it really well. Is the more rigid, the brief the less empowerment you deliver with that brief, the brief acting as a source of truth as an artifact is to get you on the same page as the.

writer It's not meant to lock the writer in a box and say, press those buttons in that way. So it's getting to that happy medium. The best thing you can do in those situations is ask the writers, right? What is what is hell people? And a lot of times you find there's a little bit of fear by the writers.

It's yeah I don't wanna write a section about that. ¿Por qué? I just don't. And, but I did it. Okay, let's get ahead of that. These are guidelines. Let's get at least to a situation where our content is equal to or better. Is there something that's mandatory? You better make sure that's clear.

That is mandatory. If there's stuff that isn't as rigid, make sure this is open to your interpretation. Cause I would rather have my improve the narrative when they optimize, make it a better story. Make it more beautiful. Add a repurposed scenario, like adding a video or something, I'd rather them go there and be like, yeah, I made this thing better.

The flip side of that, they gave me this rigid thing and I just peppered in a bunch of new words. You do that. Team's done. That person's not gonna work there anymore. So you know, it all starts with the brief, but it also starts with, getting a value match from the writer. I love the way they described that.

And I know that's what your intent is.

So on the reporting side where have you seen pitfalls wins losses on this and it's something that it is tough. This is tough. This is a tough part.

John Reinesch: Yeah. With reporting, I say the first issue we typically see. Is really not knowing what's the actual goal of this piece of content.

A lot of times we publish things and maybe we're looking at keywords, we're trying to get traffic, but what's really the goal of it. Is it a top funnel piece where we're just trying to get people introduced to your brand and kind of your kind of thought leadership and getting the traffic maybe as a KPI or just the rankings?

Is it more mid funnel and we're trying to get someone to download a piece of content. Maybe give us our email. If you're using gated content. Or you trying to actually just get leads, demos and deals booked like that. First thing is just understanding what are we trying to, what's the goal of this piece of content.

Y luego puede comenzar a pensar en KPI que tengan sentido. Siempre nos sorprende ver que se omiten un poco, y las personas usan métricas similares para cada contenido que intentan evaluar a dónde realmente te llevarán por el camino equivocado. En última instancia, primero comprenda eso, y luego podría generar KPI reales para cada uno de esos tipos de escenarios o categorías, dependiendo de lo que esté tratando de hacer en términos del viaje del usuario y cómo los impulsará. tu embudo

Realmente me gusta mirar desde el punto de vista de SEO, las clasificaciones siempre serán importantes. Entonces, ¿estamos clasificados por las palabras clave que pretendíamos? ¿Hay nuevas palabras clave? Tal vez no estábamos pensando en eso. Estamos clasificando por lo que está sucediendo allí y, en última instancia, viendo la visibilidad orgánica.

Las conversiones van a ser una pieza importante y las conversiones pueden ser muy diferentes según el contenido. Tal vez solo estamos tratando de que las personas hagan clic en otro contenido y eso es una conversión, o tal vez en realidad estamos tratando de que descarguen algo o reserven una demostración.

Entonces, sea cual sea la pieza de conversión real. Entonces, la oferta de la página es que definitivamente quieres monitorear esa causa, eso también te dará una buena perspectiva. Tal vez es una página que finalmente no recibe mucho tráfico, pero se está convirtiendo muy bien para lo que sea que te ofrezca. Y tal vez haya una manera de vincularlo internamente o enviar tráfico allí a través de otras fuentes.

Entonces, yendo más allá de la parte de SEO también, pero sí, diría que para informar, es realmente, en mi opinión, solo comprender cuáles son sus objetivos primero y eso es omitir eso y realmente pensar en eso para cada pieza de contenido. Y luego podría hacer un informe basado en eso.

Un montón de diferentes maneras de hacer.

Jeff Coyle: me encanta ese tutorial. A principios de este mes, hice una presentación en la conferencia de inteligencia artificial de marketing MAICON sobre la eficiencia del contenido. Y una de las cosas más importantes en esa discusión fue asegurarse de cada página. Es súper claro y todos están en la misma página en cuanto al objetivo de esa página.

O bien, es posible que se elimine en la auditoría de otra persona y que toda la infraestructura de su casa implosione. Así que me encanta la forma en que lo describiste. Cada página tiene una razón. Cada actualización debe tener un por qué. Ponga un por qué detrás de esto, luego todos pueden ir y asegurarse de que todos, todos estén en la misma página.

La otra cosa, una pregunta, ¿alguna vez te encuentras en una situación en la que estás optimizando el contenido y el cliente solo te dará crédito por esas páginas que tienen más tráfico? Sí. Sí. es un comentario Por cierto, esa es la alerta de banderas rojas, cuando alguien quiere hacer una.

Oye, ¿puedo hacer una prueba de concepto con MarketMuse? Solo queremos tocar estas cuatro páginas, actualizarlas y ver si aumentan el tráfico. Estoy como, guau. Vamos a tener que hablar. ¿Alguna vez te encuentras en esa situación?

John Reinesch: ¿ Tocar? Sí. Mencionaste una parte en la que mucho de eso se resolvió por adelantado, casi, incluso en el proceso de ventas de una agencia donde cuando estamos hablando con los clientes y obteniendo cuáles son sus objetivos, vamos a explicar algunos de esos conceptos y ver. si engranamos demasiado.

Siempre habrá algunas personas a las que lo único que les importe sea la clasificación. Así que no importa cuál sea el estilo de la vieja escuela de SEO y los resultados, a veces es mejor no trabajar con ciertas empresas. Si no puede superar eso y no puede estar en la misma página, porque es muy importante volver a tener los objetivos para esa página.

Entonces, también para la relación con el cliente, podemos articular si esa página está funcionando bien o no y no solo decir, oh, está clasificada en la posición cinco verso. O entrar en esos detalles. Es cuál era el objetivo de la página, tener algunos KPI para ello. Y luego, en última instancia, si se está quedando corto, descubrir que se remonta a la optimización, si hay algo que podamos hacer para lograr que funcione mejor y que funcione mejor está realmente definido porque sabemos cuáles son los KPI para esa página, que va a ser diferente para cada uno.

Así que definitivamente es un escenario común. Creo que cuanto antes comiences esa comunicación. tenso. Algunas personas simplemente no saben necesariamente que tal vez hay más en SEO que solo clasificaciones y verlo de esa manera. Entonces, cuanto antes pueda comenzar esa conversación aquí, cómo el SEO puede completar todos los diferentes aspectos de su embudo y su comercialización y cambiarlo a esa conversación en lugar de estar en la posición siete o en la posición seis.

Cuanto antes lo haga, mejor podrá evitar muchas de esas cosas en el futuro. .

Jeff Coyle: Sí. Todo se remonta a algo que dijiste, y reiteré, asegurándome de que obtengas la validación del por qué del contenido, cualquier SEO que valga la pena en lo que sea que estemos hechos puede encontrar los dos primeros o tres páginas para optimizar que van a tener el mayor aumento de tráfico.

Si eso es en lo que está enfocado, esas son las páginas que nosotros. Pero si es que estamos, si estamos actualizando esto por otras razones y, asegurándonos de que estamos alineados con eso. Siempre traigo ambos a la fiesta. Oye, ¿estamos buscando victorias rápidas? Los tengo bien. ¿Estamos buscando el resultado de esta otra iniciativa?

Y es por eso que construimos MarketMuse para encontrar, Oye, ¿cuáles son mis 10 ganancias rápidas principales? Esos pueden ser agradables. Se sienten muy bien. Es como una sacudida de café por la mañana. Cuando, Oye, actualicé algo y ahora está subiendo a la. Lo hicimos, tienes razón. Pero no es toda la historia. Y me encanta la forma en que describiste que asegurarse de que se necesita educación y de cruzar ese puente.

¿Cómo decides qué contenido actualizar? Sé que solo entendí algunos ejemplos, pero ¿cómo selecciona las páginas correctas para optimizar? Y digamos que la respuesta no puede ser, asegúrese de que todos estén en la misma página sobre los objetivos del proyecto. Ya estamos. allá. Bueno. Sí. Digamos que nuestros objetivos del proyecto son.

¿Cuáles son las formas típicas en que decidimos cómo encontramos a esos ganadores? Sí.

John Reinesch: Sí, creo que lo pensamos casi de tres maneras en las que vamos a revisar los datos primero y luego agrupar las páginas y emparejarlas con una táctica que vamos a usar. Entonces, uno, un escenario es que si ya estamos clasificados muy bien, tal vez estemos entre los cinco primeros, tal vez estemos en la mitad superior de la primera página.

Tal vez todo lo que tenemos que hacer es optimizar la etiqueta del título y la meta descripción y hacer casi pruebas de copia de anuncios. Y muchas veces volviendo a las ganancias rápidas, eso es algo de poca elevación que a veces puede generar ganancias bastante grandes dependiendo del volumen allí. Luego veremos si hay páginas que están en el siguiente nivel.

Tal vez están atascados en la página dos o tres, por lo que sabemos que estamos cerca de dar en el blanco. Solo nos falta algo. Entonces, ahí es donde vamos a nuestro proceso de optimización completo al volver a construir el resumen, descubrir las palabras clave, la intención y luego tratar de mejorar el contenido.

Y todo esto es solo desde una perspectiva de contenido. Tiene vínculos de retroceso para mirar y algunas otras cosas allí, pero solo desde el punto de vista del contenido, esos dos escenarios y el último es si simplemente no estamos clasificados en absoluto, o si estamos clasificados, tal vez en la página 10 u 11. ese podría ser un escenario en el que necesitamos una nueva pieza de contenido y, de hecho, comenzamos desde cero y creamos algo nuevo para eso.

Así que, desde el punto de vista de SEO, nos gusta mucho mirar los datos y luego, dependiendo del rendimiento de la página, realizaremos una de esas tácticas dependiendo de eso y veremos a dónde nos lleva eso. Tal vez nos lleve a donde queremos ir, o tal vez no y hagamos algo más después de eso. Pero así es como lo pensamos primero.

Cuando intentamos seleccionar esas páginas,

Jeff Coyle: Voy a basarme en algo que dijiste, necesito que elabores más. Constantemente observo situaciones en las que la creación es parte de optimiz. Acabas de decirlo, has dado un ejemplo con intención, desajuste, ramificación, en el que podemos profundizar cuando más, pero no lo haremos a menos que alguien pregunte.

También dijiste backlink, así que quiero bromear un poco aquí. Gracias a, no voy a decir tu nombre porque creo que te molestarías. Recibo preguntas en las redes sociales durante estos, y ya tengo un montón de preguntas para D. Dijiste backlinks, él quiere saber. Oh, estoy escuchando tu webinar.

¿Quieres alguno, quieres comprar algunos servicios de backlinks productizados, de ocho a 32 backlinks de calidad al mes? ¿Realmente me hiciste esa pregunta durante el seminario web? Bueno. De vuelta al espectáculo. Él realmente, realmente acabo de recibir un correo electrónico de prospección de backlinks durante el programa que en realidad estaba llorando sobre mí sabiendo que estaba en vivo.

Vamos, hermano. Bueno. De vuelta al espectáculo.

Entonces, ¿cuándo da la recomendación para la optimización? Eso incluye la creación. ¿Cómo, cuándo sucede eso? ¿Qué escenarios es ese entusiasta y, el desarrollo de clústeres, el soporte de clústeres que es el número uno que casi siempre será su intención de desajuste?

¿Cuáles son algunas otras situaciones en las que tienes que crear para optimizar?

John Reinesch: Sí, parte de eso es mirar y esto se cruza con la incompatibilidad de intenciones, pero. Mirando los datos de palabras clave. Y muchas veces hay algunas de esas palabras clave accidentales por las que estás clasificando que tal vez sean similares pero ligeramente diferentes.

Y luego sigue, siempre somos grandes en mirar realmente la intención de búsqueda para todas las palabras clave que estamos analizando. ¿Hay otros tipos de contenido que aparecen para esos? Esa es una, una forma de determinarlo a medida que observa esas palabras clave adicionales, tal vez haya una gran marca que se clasifique para todas ellas, pero luego, cuando realmente observa los resultados de búsqueda, la mayoría es un artículo más específico. .

Y ese es un buen escenario donde entonces sí, vamos a crear algunos de esos. Sin embargo, creo que, además del contenido del blog, también estamos pensando en otros tipos de contenido fuera del SEO al que conduce el blog. Entonces, tal vez tengamos una página como esa o una publicación de blog que se clasifique para una tonelada de palabras clave que genere tráfico orgánico, pero que puede abrir el final si está funcionando mientras abre la oportunidad, tal vez haga un podcast sobre ese tema o usted.

Al ingresar al contenido de video, puede incrustar un video de formato largo o corto en el blog. Y de nuevo, conseguir que sigas clasificándote en Google. Y, de hecho, muchas de las tendencias que estamos viendo son esos videos o incluso podcasts, audios y diferentes tipos de medios integrados en su contenido.

Estás tratando de clasificar muchas veces, ayudaremos a las clasificaciones porque las personas se quedan en la página. Están consumiendo ahora, no solo el contenido de texto, sino también el audio de video, si puede agregar eso. Entonces, dependiendo de sus capacidades, siempre estamos buscando oportunidades allí. Para nuestros clientes. Distribuya contenido que funcione bien en SEO en otras plataformas.

Pero también analizamos la intención de determinar si necesitamos más blogs o páginas de recursos en

Jeff Coyle: este tema? Me encanta. Así que estás hablando de una situación en la que la página de resultados de búsqueda tiene una intención fracturada, ilustrada, Google no ha descubierto todo eso. Esto es explícito, por lo que le indica que hay otros tipos de páginas.

¿Tenemos esos? Otras etapas del embudo. ¿Tenemos los cubiertos para esto? amo eso Ese es un gran ejemplo de, tenemos esta palabra, estamos apuntando a esta palabra. Vemos que hay otras páginas que debemos crear para completar las posibles formas en que las personas la encontrarán, pero también encaja muy bien con una pregunta que tengo de la audiencia y Denny.

Gracias por preguntar y soy Denny o lo siento si ni siquiera lo hice bien con dos, pero

Mencionaste que la búsqueda es más acerca de, más que solo clasificar. ¿Cómo puede convencer a los líderes para que acepten este concepto y qué datos y métricas se pueden usar además de evaluar el desempeño?

Tengo un retroceso en esto a lo que acabas de describir cuando nos metimos en esto, pero ¿cómo responderías a esa pregunta específica? ¿Cuáles son las otras cosas que mencionar? ¿Cómo convences de esto? Y. Yo diría, pensemos en dos situaciones, una tiene un grupo de liderazgo que entiende muy bien el SEO.

Y luego digamos en segundo lugar, tienes uno al que le gusta vudú negro boxy whackadoodle

John Reinesch: sí, creo que lo más importante que vemos y muchos equipos de liderazgo en realidad pensarán de esta manera de todos modos es más en el frente de liderazgo y contacto. También estamos generando contactos desde este canal, búsqueda orgánica MQLs SQLs oportunidades, dependiendo de cómo tengan las cosas definidas.

Entonces, muchas veces es posible que tenga algún contenido orgánico que esté impulsando las clasificaciones, pero tal vez haya una cantidad desproporcionada de clientes potenciales provenientes de él, o haya toneladas de oportunidades de MQL. Hay mucho trabajo para el equipo de ventas que se está desarrollando a partir de él. De todos modos, eso siempre es lo primero y más importante en la mente de la mayoría de los equipos de liderazgo.

Así que eso suele ser una venta fácil de pensar. Sí, las clasificaciones y el tráfico son buenos, pero si realmente lo estamos haciendo bien y estamos pensando en mejorar el contenido, asegurándonos de tener la oferta correcta en cada página que debería traducirse en clientes potenciales y la calidad de la contactos entrantes.

Por lo general, eso es con lo que comenzaremos. Y luego podría rastrear eso en ingresos y diferentes números si lo desea. Pero pensando en ello más como, ¿cómo impacta realmente en el negocio? ¿Cómo está afectando la canalización? Y luego, el tráfico es una de las últimas cosas a las que vamos que respalda a las otras dos.

Pero si realmente no solo está clasificando, sino pensando en ofertas y qué, está, cómo está obteniendo conversiones en cada página, a veces incluso para ganancias rápidas, a menudo verá resultados mucho más rápido. Cuando tienes contenido, hay gente yendo a él. Simplemente no tenemos la oferta correcta en la página, o necesitamos cambiar algo.

A veces, eso aparece más rápido de lo que lo hará para que una nueva página se clasifique en Google desde cero, lo que puede, dependiendo de su marca, puede llevar algún tiempo. Por lo general, eso es con lo que lideramos y podemos hacer que las personas estén en la misma página al mirarlo desde una perspectiva comercial.

Jeff Coyle: primero.

Así que sacaré el arma de esa respuesta y diré, espera un segundo. Entonces, ¿qué haces si entras allí y luego el equipo de generación de demanda y el equipo de liderazgo comienzan a decir, por qué estamos escribiendo contenido en las primeras etapas del embudo? Porque no lo hace. ¿Que haces entonces? Entonces lograste que estuvieran de acuerdo.

Todo nuestro material genera clientes potenciales en este momento. Son como, yo, no necesitamos ninguna, ¿qué son las páginas? ¿A qué te dedicas? Sí. Y eso,

John Reinesch: ese es un escenario muy común donde parte de eso

Jeff Coyle: La tecnología B2B y la tecnología B2B es el error número uno. Número uno, error en los equipos de tecnología B2B que están en la etapa intermedia de madurez en contenido y SEO cuando comienzan.

Creer que solo el contenido de la parte inferior del embudo y algo del contenido del embudo es todo lo que realmente necesitan y es solo el tipo de contenido que vale la pena. Entonces, ¿cómo te adelantas a eso? Porque esa es una de esas cosas de las que es difícil salir de esa trampa para conejos.

John Reinesch: Lo es, y también tiene muchos problemas diferentes.

Entonces, parte de esto está en la fase de planificación y estrategia de contenido en realidad. Mapear el contenido que vas a crear por etapa de embudo o como quieras hacerlo. Entonces, ya sabes, vamos a tener una mezcla de contenido porque, en última instancia, realmente no quieres de una manera en la que no quieres estar frente a alguien la primera vez que está buscando una palabra clave de producto.

Si nunca han oído hablar de ti y nunca te han visto antes, las posibilidades de que te elijan se reducen. Si es la primera vez que te ven, suponiendo que incluso podrías clasificar por la palabra clave del producto que tienes. Si nunca han oído hablar de ti antes, nunca han leído tu contenido, nunca lo han consumido.

Cualquiera Se lo está poniendo mucho más difícil a su equipo de ventas, donde si realmente se ha puesto frente a ellos, ya que están buscando información, tal vez también en otros canales. Y luego pasan a escribir la palabra clave de su producto: está en una posición mucho mejor. Y el equipo de ventas está en una posición mucho mejor para lograr que esa persona cierre, dependiendo de cómo opere allí.

Entonces, parte de esto es que debes tener contenido en todas las fases del embudo. Entonces podrías ponerte frente a las personas que están en diferentes etapas. Si solo te enfocas en el embudo inferior, eso puede terminar. arriba En realidad, es contraproducente porque ahora la gente solo lo ve a través de esas búsquedas y nunca han oído hablar de usted antes y probablemente hayan visto a sus competidores en otros escenarios.

Entonces sus competidores ya tienen una ventaja ahora. Así que esa es una de las cosas más importantes que vemos allí. Y luego también se remonta al tipo de objetivos y KPI de las piezas de contenido, entendiendo que cada pieza tiene un propósito diferente con el embudo superior, una de las formas en que también vendemos eso.

Los anuncios de prospección pueden ser bastante costosos cuando se busca una audiencia fría. Entonces, si puede obtener ese tráfico de forma orgánica, y ahora podría cambiar su presupuesto publicitario a quizás más anuncios de tipo de embudo inferior o de embudo medio. Y no es así, no tiene que ir detrás de esta gran audiencia fría que muchas veces puede ser un mejor uso de su presupuesto publicitario, donde ahora lo está complementando con tráfico orgánico en la parte superior.

Y obviamente no hay recursos para obtener ese tráfico, pero no tiene que pagar por los clics o pagar por el tráfico. Ese es otro beneficio. A menudo vemos que muchas veces las empresas pasan por alto cuando piensan en el embudo superior.

Jeff Coyle: Tengo un, creo que fue un podcast que hice hace unos dos años con mi cerebro.

No voy a recordar quién es, pero me hizo una placa con una cita. Y dice, si no estás en la parte superior del embudo, no mereces estar en la parte inferior. resuena Suena tan cierto. No te lo mereces. Es como si no lo merecieras en la otra dirección. No puedes simplemente ir a escribir una definición para una palabra y se clasifica automáticamente.

Porque todos los demás en el resultado de la búsqueda tienen una definición. No me importa si es la mejor definición, tienes que mostrarles eso, los conoces, solo muéstrales eso, ese tema con contenido a lo largo de ese viaje del comprador a lo largo de eso. Así que la respuesta, respondiste esta pregunta.

Perfecto. Quiere ir al valor cuantificado, quiere obtener una coincidencia de valor cuádruple con el equipo de liderazgo. También debe comunicar que todo el contenido que tenemos sobre este tema funciona en conjunto como una máquina. Y eso es lo que dijiste. me encanta eso Entonces, si no cubrimos muy bien la parte superior del embudo, y no estaba generando toneladas de tráfico, parte de él está calificado.

Algo de eso no lo es, algo de eso progresa. Parte de eso no lo hace, no se nos permitiría clasificarnos en el medio. No estaríamos aquí para estar en el fondo y. No sabemos, nuestro viaje de prospectos podría ser de dos años. Podría obtener a alguien que es un usuario final, pero le vende a una persona de gestión. Podría ser cualquiera de esas cosas.

Pero mi consejo de hoy, antes que nada, gracias. Esa es una pregunta increíble. De acuerdo con nuestra discusión, si no conocemos a nuestros prospectos, si no les mostramos que los conocemos con contenido a lo largo de su viaje, estamos perdiendo una oportunidad tras otra.

Y no lo haremos. Y lo que también hace es que nos deja abiertos al aplastamiento competitivo, ese otro editor que lo hace y construye esa autoridad. Y luego hacen estallar la parte inferior del embudo, apuntan a la palabra clave en su estrategia de publicación y dicen, cortejar. Nos vemos. No tienes nada en lo que apoyarte que diga que mereces seguir en el ranking por eso.

Así que es a la vez un seguro y es a la vez empatía. Me encanta tu respuesta. Cuenta la historia y espero que eso me haya ayudado.

Tengo una pregunta más y estamos llegando al final de los tiempos aquí y es muy emocionante y no podemos, es el elefante en la sala para esta discusión. Pero el contenido útil de Google.

actualizar Nombre menos emocionante para una actualización. Me encanta. Es como la actualización de revisión del producto. Fue, es como si se estuvieran volviendo muy, se están volviendo muy simplistas con las convenciones de nombres y simplemente, me encanta esa posibilidad. Ahí ya no estamos lidiando con pandas, pingüinos y todas esas cosas divertidas, pero el contenido útil y la actualización toman especulaciones, ¿Nada que no hayas visto todavía?

Todo es especulación. Puedo entrar en un poco de detalle de lo que sé dónde está, pero sí, creo que sería una buena manera de terminar esta discusión sobre optimización de contenido. Porque si tiene contenido de mala calidad en cualquier parte de su sitio en este momento, sudará mucho más que el mes pasado.

¿qué piensas?

John Reinesch: Sí. Y creo que esto nos lleva al principio de lo que decimos es hacer las cosas bien. De manera que si ya tienes ese contenido primero acércate a este tipo de cosas que suelen no afectarte tanto. Así que esa es una de las grandes cosas también. Como la mayoría de nuestros clientes, estarán preparados y no deberían ver, y probablemente verán una mejora con muchas de estas actualizaciones.

Porque se han estado enfocando en hacer que el contenido sea realmente bueno, haciéndolo único haciendo todas esas cosas. Ni siquiera para entrar en el beneficio del usuario y el beneficio de la conversión, pero solo desde el punto de vista de la búsqueda, eso ya lo pondrá por delante de algunos de sus competidores que probablemente todavía estén usando algunas de las tácticas más antiguas de solo buscar victorias rápidas ahora.

Creo que ahí es donde probablemente veremos las mayores disminuciones en la mayoría de las personas que probablemente no deberían haber estado clasificadas en primer lugar. Tal vez el contenido no era lo suficientemente bueno para posicionarse en primer lugar, y todos hemos estado allí y lo hemos visto. Sí, será interesante ver cómo se desarrolla esto y realmente obtener los datos y ver qué sitios obtienen un impulso, cuáles son afectados y luego analizar eso.

Pero desde el principio ahí es donde dirijo y pienso.

Sí, creo que eso es realmente apropiado. Es un poco seguro, pero es apropiado, ¿verdad? No sabes que es especulación total. Sí. Espero ver sitios donde tengan secciones del sitio que sean de muy baja calidad.

Y luego otras secciones que son realmente. bueno Y ver si va a ser un tema de nivel de sitio o de sección de sitio, autoridad, implementación o implementación de autoridad. Históricamente, Google tiene sitio de tema, nivel de sección y granularidad, la capacidad de tener ese nivel de granularidad con su autoridad.

Y obviamente también tienen nivel de sitio. Entonces será, creo que será realmente interesante ver cómo los que tienen y los que no tienen es una sección completa de a. sitio ¿Está degradado o es todo el sitio? ¿Está echando a toda la persona con el daño?

Así que estamos, creo que va a ser muy interesante. Siempre puedes decir que estás haciendo las cosas de la manera correcta y que esperas que siga siendo un lanzamiento interesante. Creo que lo que también vamos a ver en el mundo de las búsquedas es que todo el mundo bajo el sol lo hará de repente. Elimine todo el contenido que tengan sobre los consejos y trucos.

Y van a todos, he estado hablando de contenido útil todo el tiempo. Y yo, ya empezábamos a ver eso en el espacio. Así que estoy deseando ver qué plumas de agencias cambian de color. Pero lo bueno de eso es que los tuyos se mantienen del mismo color, porque has estado haciendo esto todo el tiempo, pensando en contenido de alta calidad.

Sí.

Sería interesante ver. Estoy pensando también, desde una perspectiva de auditoría de contenido también. eliminación de páginas. ¿Va a ser un hecho, digamos que hay una sección que duele deshacerse de ellos y ahora, o reutilizarlos, como, cómo va a funcionar eso? Porque a veces, sí, haces las cosas de la manera correcta y tal vez todavía te golpean y luego tienes que investigar por qué este sitio o este contenido recibe un golpe y da un paso atrás.

Sí, emocionado de ver algunos de los datos.

Jeff Coyle: Creo que va a ser realmente un desafío de empatía. La verdadera empatía y comprensión es esta página que proporciona al menos un poco de. Se cuelga si no proporciona ninguno. No debería en comparación con algo punitivo, como lo fue Panda, por cierto, si vas a mi Twitter si estás interesado, si quieres compartir tu experiencia con Panda de 2011, tengo un hilo donde está todo el mundo, ¿qué estaban haciendo?

Y. febrero de 2011 para tratar de prepararse para esta experiencia divertida y divertida de la actualización de contenido útil. Creo que va a ser bastante significativo. Voy a decirle rápidamente que si desea verificar y realizar una auditoría de contenido personalizada utilizando MarketMuse con sus datos, envíeme una nota a Jeff MarketMuse punto com o reserve una demostración en este enlace específico.

Es una demostración de un libro con barra inclinada de MarketMuse punto com. Gracias. Tanto por estar aquí. Voy a darte la última palabra, pero revisa los datos elegidos. Ve a ver todo lo que hacen. Si escuchas hasta aquí, te das cuenta de que lo que John dijo hoy cubre gran parte de lo que sería una clase magistral en estrategia de contenido y optimización de contenido para la tecnología B2B.

Pero John, te daré la última palabra y gracias.

John Reinesch: Impresionante ahora. Sí. Gracias. Esto fue divertido. Sí, como dijo Jeff, si es una empresa B2B SAS, simplemente vaya al sitio web de datos elegido, puede encontrarme en LinkedIn. Me encanta hablar de todas estas cosas. Entonces, si tiene alguna pregunta sobre si realmente nos enfocamos en la optimización, la optimización de la creación de contenido nuevo, cualquier cosa por el estilo, comuníquese con nosotros y estaremos disponibles.

Jeff Coyle: Impresionante. Mentí. No voy a decir la última palabra, primo, pero quería decir que el nicho está en su nombre. Vamos, ve a verlo a [email protected]. Muchas gracias. Salud. Adiós. Impresionante.