En 2021, los ingresos de la industria de marketing de contenido global se estimaron en $ 66 mil millones.

Según la predicción del Departamento de Investigación de Statista, se prevé que el valor del marketing de contenidos alcance la tremenda cifra de 137.000 millones de dólares para 2026. El año pasado, el 98 % de las empresas implementaron una estrategia de marketing de contenidos como parte de su concepto general de marketing, lo que supone un 20 % más que en 2019. Por lo tanto, sin duda necesitará una estrategia de contenido efectiva para SEO.

Porcentaje de organizaciones con una estrategia de marketing de contenidos implementada en todo el mundo de 2019 a 2021

Fuente: Statista

Vamos a disipar el mito , diciendo que tu estrategia de contenidos SEO 2023 no debe basarse en palabras clave. ¿Sorprendido?

Hoy en día, la mayoría de las empresas entienden los conceptos de SEO y su importancia. Por lo tanto, es imposible obtener una ventaja competitiva simplemente creando contenido para las palabras clave que buscan sus clientes. Con una experiencia sobresaliente de 18 años en SEO , estamos más que seguros de que la estrategia de contenido debe enfocarse primero en sus objetivos comerciales y de marketing. Pero, veamos todo paso a paso.

¿Qué es una estrategia de contenido SEO?

Entonces, antes que nada, definamos el significado de una estrategia de contenido SEO.

La estrategia de contenido SEO es el proceso de organizar adecuadamente el contenido de un sitio web para maximizar la probabilidad de que aparezca en los primeros resultados de búsqueda. De esta forma, la estrategia permite a las empresas obtener tráfico orgánico de los motores de búsqueda.

Sin embargo, no existe una receta única para construir una estrategia de contenido efectiva. Debe cumplir con las características de su empresa, sus objetivos comerciales y el recorrido de los clientes en ella. Es por eso que debe considerar estos factores al crear su propia estrategia de contenido única para SEO.

Una guía para la creación de estrategias de contenido para el comercio electrónico

Paso 1: analiza tu persona de comprador objetivo

Teniendo en cuenta que el éxito del comercio electrónico depende de las interacciones con el público objetivo, una de las principales recomendaciones es una investigación de la persona compradora. No se limite a las características de segmentación demográfica, geográfica, psicográfica y conductual de los clientes. Debe estudiar el mapa de viaje de los clientes, analizar los posibles puntos de contacto con el público objetivo y las formas en que las personas consumen el contenido. Solo en base a la información profunda sobre su personalidad de comprador, podrá crear una estrategia de contenido de SEO efectiva.

Por cierto, ya hemos desarrollado una guía detallada para usar el mapeo del viaje del cliente para la implementación de campañas de PPC. ¡ Compruébalo !

Paso 2: Investigación para la creación de contenido

Al desarrollar una estrategia de contenido SEO efectiva para el comercio electrónico, debe investigar un poco. Por ejemplo, analiza el núcleo semántico o aplica el análisis competitivo de SEO para determinar las brechas en las estrategias de SEO de los competidores en las clasificaciones de búsqueda y las palabras clave para encontrar oportunidades existentes.

Promodo acompañó a Claspo en la creación de la estrategia de contenidos SEO. Para ello, hemos analizado los blogs de la competencia, sus temas y su tráfico para crear un plan de contenido efectivo basado en consultas de búsqueda de baja y media frecuencia. Eche un vistazo a los resultados del análisis a continuación.

Ejemplos de temas de artículos y su tráfico del blog de la competencia de Claspo

Fuente: Ahrefs

Paso 3: Publicar contenido de acuerdo con el viaje del cliente

El viaje del cliente es uno de los aspectos clave a considerar en el desarrollo de la estrategia de contenido. El 63% de las empresas B2B y el 62% de las B2C afirman que es de gran importancia distribuir contenido personalizado a lo largo del recorrido del cliente.

En primer lugar, recordemos qué es el viaje del comprador.

El viaje del comprador son las etapas por las que pasa el cliente en el proceso de compra de productos o servicios.

Etapa de Concientización
La primera fase que enfrentan es la etapa de conciencia, cuando una persona identifica el problema. Por ejemplo, el propietario de un automóvil necesita cambiar los neumáticos de temporada de su vehículo. No tienen una solución lista, solo están buscando información. En este punto, los especialistas en marketing de contenido del comercio electrónico de llantas deben colocar contenido relevante sobre la importancia del reemplazo de llantas a tiempo, las innovaciones en la industria, las tendencias actuales, etc. Aunque el cliente no está listo para tomar la decisión de compra en este punto. , la tarea principal de la estrategia de contenido SEO es establecer la autoridad de la tienda de comercio electrónico y ganarse la confianza de los compradores potenciales.

Un gran ejemplo de contenido para leer sobre la etapa de conocimiento del mercado de neumáticos es la investigación de Promodo llamada Tire Market Trends to Succeed in 2023.

Etapa de consideración
En la etapa de consideración, debe crear contenido detallado e informativo sobre las ofertas de productos disponibles. Por ejemplo, debe colocar datos sobre los tipos de llantas disponibles, marcas de llantas, país de origen, características técnicas, garantía, etc. En este punto, la tarea principal es posicionar su tienda en línea como un distribuidor confiable con una gran variedad de productos.

Etapa de decisión
En este momento, cuando el cliente está listo para tomar la decisión de compra, es fundamental crear el contenido que convenza al comprador de elegir su comercio electrónico. Recomendamos publicar información que describa sus ventajas competitivas corporativas en comparación con los competidores. Por ejemplo, los buenos temas en la etapa de decisión pueden ser "Pros y contras de comprar neumáticos de Car Part" o "¿Qué distribuidor de neumáticos elegir: autodoc.co.uk o carparts4less.co.uk?" . Por lo tanto, de esta manera, el objetivo principal de la estrategia de contenido SEO en la etapa de decisión es transformar los clientes potenciales en clientes de pago.

Estrategia SEO B2B

Básicamente, las estrategias de contenido B2B y B2C tienen mucho en común. La principal diferencia es el tipo de cliente que consume el contenido y, en consecuencia, la forma de pensar que aplica en el proceso de compra. Es por eso que considere los siguientes aspectos durante la planificación de SEO B2B.

Menos tráfico orgánico

Al desarrollar la estrategia de contenido para B2B, debe tener en cuenta que esto generará un tráfico considerablemente menor que el sector B2C. Por ejemplo, la frase clave “reemplazo de ventanas en Londres” tendrá un tráfico considerablemente mayor en comparación con “ventanas con sistema de espaciador de polímero” porque los tamaños de los nichos son diferentes. Por lo tanto, no planee KPIs en el segmento B2B tan altos como en el B2C.

Palabras clave de bajo volumen de búsqueda

La planificación de SEO B2B también debe basarse en palabras clave de bajo volumen, ya que es más probable que sean buscadas por profesionales en la esfera. Por ejemplo, "sustitución de ventanas en Londres" solicitada por los consumidores finales es una palabra clave de búsqueda de gran volumen. Por el contrario, la frase clave “ventanas de sistema espaciador de polímero”, que es probable que busquen mayoristas, distribuidores o contratistas, tiene un ranking de bajo volumen en Google. Por lo tanto, considere este tema en su estrategia de SEO B2B.

Más tomadores de decisiones

En el ámbito B2B, el ciclo de venta es mucho más largo. La razón principal de esto es un mayor número de tomadores de decisiones. Por ejemplo, si un comercio electrónico de electrodomésticos considera solicitar servicios de marketing digital de una agencia afiliada, al menos tres personas participarán en la toma de decisiones. Primero, el mercadólogo busca una gama de empresas disponibles en el mercado y elige las mejores opciones. Además, un director de marketing (CMO) elige uno de la selección proporcionada. Finalmente, el CEO confirma la decisión. Es por eso que la agencia de marketing digital necesita tener contenido para todos los niveles gerenciales.

Aquí están las muestras de diferentes contenidos para diferentes tomadores de decisiones:

Nivel estratégico : mapeo de CD: un nuevo enfoque para el desarrollo de estrategias de marketing

Nivel táctico : qué esperar del Black Friday 2022: tendencias y pronósticos

Nivel operativo : por qué los correos electrónicos terminan en spam y cómo evitarlo: razones y recomendaciones

Por lo tanto, al lanzar una estrategia de contenido B2B, considere escribir temas relevantes para múltiples tomadores de decisiones.

Estrategia de Contenidos para Negocios Locales

La estrategia de marketing SEO para pequeñas empresas locales también tiene algunas peculiaridades. El principal de ellos es el uso de una estrategia de SEO local.

El SEO local es una herramienta de marketing digital utilizada principalmente por empresas físicas para mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda.

Utilice la herramienta Google My Business

Google My Business se ha convertido en una regla de oro de la estrategia de SEO local. Debido al hecho de que Google verifica y clasifica bien su contenido, es imprescindible crear la página corporativa de Google My Business. Por cierto, no olvide compartir este contenido en sus cuentas en las páginas de redes sociales.

Compruebe el efecto de la campaña Google My Business implementada para Mrdoch Troon Kitchens .

NAP es esencial para el SEO local

NAP es un nombre, dirección y número de teléfono con un código de área de una empresa local.

Debería considerar implementar NAP como un texto HTML rastreable en su sitio web. Permite que Google se muestre más arriba en los resultados de búsqueda basados ​​en la ubicación.

¡Importante! Un error común de la estrategia de SEO local es incluir el NAP solo en la imagen. Sin embargo, las imágenes no se pueden rastrear desde los motores de búsqueda como el texto HTML. Por eso recomendamos colocar el NAP en el pie de página o encabezado del sitio, así como en la página “Contáctenos”. De tal manera, el NAP implementado traerá los mejores resultados de SEO local.

Crear contenido localizado

Al crear contenido para empresas locales, es fundamental utilizar contenido optimizado para motores de búsqueda con palabras clave de alto volumen en el texto, título, encabezado, meta descripción y URL. Las frases clave también deben incluir la ubicación, es decir, el distrito, la ciudad o incluso el vecindario donde vive el público objetivo.

Si tiene más de una tienda física, debe crear páginas locales separadas para cada ubicación. Es mejor incluir nombre, dirección, número de teléfono, horario de trabajo, promociones, etc. Por un lado, es valorado por los clientes. Por otro lado, estas páginas locales están bien clasificadas por Google.

Las mejores herramientas de SEO para la creación de contenido

A pesar de las recomendaciones efectivas de los profesionales, también considere una amplia gama de herramientas de SEO, servicios en línea y software para la creación de contenido.

Consola de búsqueda de Google

Google Search Console es una herramienta gratuita que puede ser utilizada por cualquier persona que tenga un sitio web. El servicio permite monitorear la presencia del sitio web en Google SERP. La herramienta proporciona información de lo que se indexa y cómo debe optimizarse para un mejor rendimiento en los resultados de búsqueda de Google.

Ahrefs

Ahrefs se considera una de las poderosas herramientas de SEO en línea. Permite determinar qué partes de su sitio web necesitan cambios para obtener una clasificación más alta. Además, la oportunidad de determinar los backlinks de la competencia beneficia el desarrollo de la estrategia de contenido SEO.

SEMRush

Uno de los principales beneficios de SEMRush es un acceso rápido y fácil a las clasificaciones del sitio web, cambios de datos y nuevas oportunidades de clasificación. Además, los especialistas en marketing a menudo usan la función llamada análisis de Dominio Vs Dominio para comparar a sus competidores.

A medida que crece el mercado, aparece una cantidad cada vez mayor de herramientas de SEO para la creación de contenido. Por ejemplo, puede probar Ubersuggest, KWFinder, Moz Pro, SpyFu y otros servicios para mejorar su estrategia de contenido para SEO. En caso de que te resulte complicado utilizar las herramientas, planificar o implementar tu estrategia de contenidos SEO, también podemos contar con profesionales.

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