¿Qué es la estrategia de contenido y cómo construirla?

Casi el 70 % de las empresas invirtieron activamente en marketing de contenidos en 2021. Se espera que la cifra aumente en 2022, ya que la pandemia de COVID-19 ha obligado sin descanso a las empresas a desarrollar su presencia en línea.

La estrategia de contenido es la cuerda que unirá todos sus esfuerzos de marketing de contenido y le brindará un plan de acción factible a seguir. El esfuerzo persistente produce resultados consistentes. Cuando el contenido que publica está planificado y tiene un propósito, tiene muchas más posibilidades de alcanzar sus objetivos previstos.

Si es nuevo en el mundo del contenido, no se preocupe, primero cubriremos qué es la estrategia de contenido y por qué es importante para sus negocios. Por último, repasaremos paso a paso el proceso de desarrollo de una estrategia de contenido que se adapte correctamente a su marca.

Entonces, si está listo para comenzar a explorar, ¡vamos!

• ¿Qué es la estrategia de contenido?
• 7 pasos para construir su estrategia de contenido

¿Qué es la estrategia de contenido?

Cuando las personas te dedican su tiempo, esperan algo de valor a cambio. Ya sea que se trate de consejos profesionales perspicaces, datos útiles sobre un tema relacionado con su campo comercial o simplemente entretenimiento de sus memes, su trabajo es garantizar que la audiencia obtenga exactamente lo que esperaban de su contenido.

Entregar contenido relevante y útil no se trata únicamente de lo que dices. También se trata de cómo lo dices, dónde lo dices y a quién lo dices.

Ya sea en línea o fuera de línea, es probable que el contenido que no tiene una dirección o un propósito específicos no pueda establecer y mantener una conexión confiable y duradera con su público objetivo .

Su estrategia de contenido debe ir de la mano con su estrategia general de marca y estar alineada con la voz de su marca. Si recién está comenzando con la creación de contenido y aún no ha tonificado y afinado su voz única, consulte nuestra guía sobre cómo desarrollar la voz de su marca .

Hay algunas cosas que debe tener en cuenta al diseñar una estrategia de contenido que cumpla con los requisitos de su negocio:

• ¿Cuál es su área de especialización?
• ¿Quién es su público objetivo y qué problemas tienen?
• ¿Cómo puede su negocio resolver esos problemas? ¿Por qué su solución es mejor que las que ofrecen sus competidores?
• ¿Qué tipo de contenido es mejor para abordar esos problemas o educar a las personas sobre ellos?
• ¿Cuál es el medio más adecuado para distribuir su contenido?

Una estrategia de contenido bien desarrollada brinda a sus esfuerzos de marketing de contenido un objetivo y una dirección claros, lo que garantiza que no desperdicie recursos ni se desvíe del camino. Esto incluye definir los tipos de contenido que debe crear para su audiencia según su lugar en el embudo de marketing de contenido.

El contenido estratégico tiende a ser más estructurado y consistente. El contenido consistente es lo que desarrolla el conocimiento de la marca y genera continuamente nuevos clientes potenciales que de otro modo estarían fuera de su alcance.

Sin una estrategia de contenido, será difícil identificar dónde se encuentra en relación con sus objetivos comerciales. A menos que tenga destinos específicos y un plan de acción pensado, no sabrá qué tan cerca o lejos está de sus objetivos principales. Es mucho más fácil medir el rendimiento de su marketing de contenido cuando tiene una estrategia a la que adherirse.

7 pasos para construir su estrategia de contenido

Con una comprensión completa de qué es la estrategia de contenido y por qué es importante para las empresas que planean invertir en marketing de contenido, ahora podemos abordar la siguiente gran pregunta: cómo elaborar un plan para crear y administrar contenido de manera eficiente. A continuación, puede encontrar 7 pasos prácticos para construir su estrategia de contenido.

1. Especifique sus objetivos

Lo primero es lo primero, ¿qué pretende lograr con su contenido? ¿Cuáles son sus principales objetivos de marketing y cómo puede ayudarlo el contenido a alcanzarlos? La primera etapa tiene que ver con la visión de su marca, la estrategia y el gran "por qué" de la creación de contenido.

El tipo de objetivos que establezca para su marca tendrá un gran impacto en la forma en que debe abordarlos o el tipo de contenido que debe crear.

¿Quieres llegar a una nueva audiencia o profundizar tu conexión con una existente? Si su negocio aún es nuevo en el mercado y aún no tiene una audiencia establecida, está muy claro que debe preocuparse por lo primero y olvidarse de lo segundo por un tiempo.

Del mismo modo, puedes preguntarte dónde se encuentran tus posibles compradores en el embudo de ventas . ¿Están en la etapa de concientización en la que deben estar informados sobre su negocio y productos, o conocen bien sus soluciones y, por lo tanto, deben ser llamados a la acción?

1. Defina su audiencia

El próximo paso crítico en nuestro viaje de estrategia de contenido es conocer los entresijos de su público objetivo. Cuando decimos "conoce a tu audiencia", nos referimos a hacer una investigación profunda para saber quiénes son (datos demográficos, edad, sexo, ocupación, etc.), qué necesitan, qué les gusta/no les gusta y qué canales prefieren. ser contactado a través de, y así sucesivamente.

Su público objetivo podría incluso dividirse en algunos segmentos. Siempre es útil crear una personalidad de comprador (o múltiples, en caso de que su base de clientes esté segmentada) con la información demográfica distintiva y los rasgos de su audiencia.

Una vez que sepa quién es su audiencia, qué temas les interesan, qué tan ocupados están y qué plataformas de redes sociales prefieren, puede determinar qué contenido resonará mejor con ellos. Estos datos son invaluables, ya que sientan las bases para su estrategia de contenido.

1. Analice a sus competidores

Entonces, ahora tiene una idea general de qué tipos de contenido crear en función de su plan y objetivos de marketing . ¡Estupendo! El próximo paso a tomar será averiguar quién más va por los mismos objetivos. El análisis de la competencia es crucial si no desea terminar con una estrategia de contenido tambaleante.

Mire el sitio web y las páginas de redes sociales de sus competidores directos. ¿En qué tipo de contenido se basan? ¿Qué temas cubren? ¿Tienen un boletín informativo por correo electrónico o algún otro medio para llegar a sus seguidores?

Se puede rastrear una gran cantidad de información valiosa a partir del análisis de datos de la competencia. No solo sabrá lo que ya está disponible y cómo funciona normalmente, sino que también podrá descubrir cualquier posible brecha en su mercado. Al cerrar esas áreas de brecha con su contenido, superará a los competidores y establecerá su autoridad en su nicho.

1. Realizar un análisis de brechas de contenido

Después de analizar a tus competidores, es hora de analizar tu contenido existente. Aquí es donde el análisis de la brecha de contenido viene a ayudar.

Es uno de los pasos cruciales en la construcción de una estrategia de contenido efectiva. Es por eso que se recomienda incluir todos los tipos de contenido que haya creado, incluidos, entre otros, las páginas de su sitio web , artículos, páginas de destino , contenido de redes sociales, contenido de video, contenido privado y otros tipos.

El análisis de brechas de contenido lo ayuda a identificar el contenido que falta en cada etapa del viaje del comprador: conocimiento, consideración y decisión. Traza el viaje de tu comprador desde su primer punto de contacto hasta el último cuando toman la decisión de elegir tu empresa y planifica el contenido que necesitas para llevar a tu audiencia más lejos en su viaje.

1. Decidir los tipos de contenido y formatos

Una vez que encuentre sus brechas de contenido, debe decidir qué tipos y formatos son ideales para crear su contenido faltante. Aquí es donde solidifica los detalles del contenido en función de la planificación y el análisis que logró durante los primeros 4 pasos.

Cuando se trata de elegir en qué tipo de contenido enfocarse, elija algo que tenga sentido para su negocio y los temas en los que planea sumergirse. Además, no olvides tener en cuenta las preferencias de tu audiencia.

No está obligado a ceñirse a un solo tipo. Seleccione los que a sus seguidores les gusta consumir y en los que usted o los miembros de su personal son expertos.

1. Organice y administre su contenido

El marketing de contenidos no es un proceso lineal sino un ciclo. Crear y publicar el contenido real es una parte vital, pero no la única. Hay otros pasos que preceden y siguen. Echemos un vistazo al ciclo de vida del marketing de contenidos:

Elaborar estrategias y planificar de antemano, analizar y refinar después es tan esencial como el proceso de creación en sí.

Para organizar el contenido de su sitio web, incluido su blog, puede utilizar el método de grupo de temas. Es el proceso de conectar páginas relacionadas por temas en grupos y vincularse internamente entre sí. Estas páginas deben cubrir todos los aspectos del tema principal (página pilar) en torno al cual se recopilan.

Si planea crear una gran cantidad de contenido, necesitará un calendario de contenido para administrar todo y mantenerlo todo en un solo lugar.

Reunir todo en un solo lugar te ayudará a analizarlos y medirlos más adelante fácilmente.

1. Mida sus resultados

Su estrategia de contenido no será relevante a menos que pueda medirla. En otras palabras, siempre debe realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido una vez que se publica y analizar los resultados. Hacerlo es clave para identificar cualquier área pasada por alto en su estrategia de contenido, lo que le permitirá ajustar y reutilizar su contenido para obtener mejores resultados.

Cada negocio exitoso tiene KPI únicos para sus objetivos, y usted también debería hacerlo. Identifique las métricas clave para ayudarlo a evaluar el rendimiento de su contenido. Sus métricas pueden ser el tráfico, las clasificaciones de los motores de búsqueda , las tasas de rebote o participación, las acciones sociales y las tasas de conversión; todo depende de los objetivos que se haya fijado.

Con el tiempo, deberá evaluar y ajustar no solo sus piezas de contenido por separado, sino también toda su estrategia de contenido. Las tendencias de marketing están en constante cambio y es su responsabilidad adaptarse a ellas para mantener su negocio a flote.

Para resumir

La estrategia de contenido es el mecanismo que sistematiza la creación de contenido y traza el camino hacia tus objetivos de marketing. Una estrategia bien desarrollada se extiende más allá de la creación de contenido y abarca la planificación, la investigación, el seguimiento y el perfeccionamiento de este último.

En esta publicación de blog, le brindamos una guía de 7 pasos para desarrollar su estrategia de contenido. Tenga en cuenta que su estrategia debe modificarse por completo para su empresa a fin de garantizar que se dirija a las personas adecuadas que aporten el mayor valor a su negocio.

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