14 actualizaciones de contenido que dispararán su generación de prospectos

La generación de prospectos es vital cuando se trata de lograr que los clientes se interesen en los bienes y servicios que vende. Una de las mejores maneras de hacer esto, como probablemente ya sepa, es escribir publicaciones de blog consistentes que terminen en llamadas a la acción (CTA). Sin embargo, no tiene que detenerse allí. Puede utilizar sus blogs ya existentes para aumentar la generación de clientes potenciales al ofrecer actualizaciones de contenido a sus artículos si un usuario se registra para recibir contenido de correo electrónico. Estas actualizaciones de contenido pueden venir en muchas formas diferentes y alientan a los lectores a enviar sus direcciones de correo electrónico y otra información sobre ellos mismos a cambio de contenido exclusivo.

Aquí hay 14 formas de actualizar su contenido junto con sus publicaciones de blog para aumentar la generación de clientes potenciales

Actualización de contenido n. ° 1: use CTA en publicaciones de blog

Como se mencionó en la introducción, si aún no está poniendo CTA en las publicaciones de su blog, realmente debería hacerlo. Los CTA obligan a los lectores a tomar medidas una vez que han leído su blog para obtener más información sobre el tema o para interactuar con sus productos y servicios. Incluya enlaces a otras publicaciones internas del blog o a un servicio relevante que pueda proporcionar y que esté relacionado con el tema del blog.

Esto es especialmente importante cuando consideramos que los enlaces entrantes son uno de los factores más importantes que Google tiene en cuenta al clasificar su sitio web y juegan un papel fundamental en el SEO.

Actualización de contenido n.º 2: contenido continuo

El contenido continuo es un tipo de contenido exclusivo en el que simplemente continúa la publicación del blog solo para suscriptores de correo electrónico. Esto aumenta la generación de clientes potenciales al hacer que los usuarios ingresen sus direcciones de correo electrónico para leer el artículo completo. A veces, es un caso simple en lugar de escribir una publicación de blog de las 15 principales, escriba una de las 10 principales pero incluya 5 puntos adicionales en la campaña de marketing por correo electrónico enviada a los suscriptores.

Para hacer esto de manera efectiva, deberá incluir un CTA al final de la publicación de su blog con un cuadro de suscripción de correo electrónico que informe a los lectores que pueden recibir el resto del blog directamente en su dirección de correo electrónico.

Actualización de contenido n.º 3: descuentos exclusivos

Si tiene una página de destino donde su CTA final es vender un producto, ofrecer descuentos exclusivos "solo para miembros" a los suscriptores de correo electrónico es una excelente manera de aumentar la generación de clientes potenciales .

Los descuentos no tienen que ser enormes, incluso un 5-10 % será suficiente para que una parte de tus lectores se registren con su dirección de correo electrónico. Hoy en día, esta es una práctica común incluso en las grandes empresas para mejorar la generación de leads.

Actualización de contenido n.º 4: Hojas de trucos

Las hojas de trucos son una excelente forma de actualizar el contenido porque proporcionan una gran cantidad de valor tanto para usted como para sus suscriptores. Estos son especialmente útiles para blogs que tratan temas prácticos como la codificación. Por ejemplo, puede crear una hoja de trucos con comandos simples para un idioma en particular, como Linux, lo que significa que los suscriptores pueden usar su hoja de trucos simple en su vida cotidiana. Conectar esto con una publicación de blog sobre el tema al que está adjunto es una gran CTA y debería aumentar drásticamente la generación de clientes potenciales.

Actualización de contenido n.º 5: listas de verificación

Las listas de verificación, como las hojas de trucos, son una excelente manera para que sus suscriptores interactúen prácticamente con su contenido y les hagan la vida más fácil. También le brinda a su audiencia la oportunidad de mantenerse al día con lo que sea que estén trabajando con una lista que describe cada paso que deben completar para lograr sus objetivos.

Las listas de verificación también son una excelente manera de mostrar su creatividad y estilo visual a los clientes al crear una pieza de contenido estéticamente agradable que coincida con el estilo de su marca.

Actualización de contenido n.º 6: cursos de prueba

Si está ofreciendo algún tipo de curso o servicio junto con las publicaciones de su blog, ¿por qué no seleccionar un curso pequeño y gratuito para sus suscriptores de correo electrónico para aumentar la generación de clientes potenciales para sus cursos pagos?

El curso realmente podría tomar la forma de cualquier cosa, desde libros electrónicos y tutoriales en video hasta una serie completa de correos electrónicos. También puede tener esto en cuenta al pensar en lo que realmente ofrece su curso. Por ejemplo, si las publicaciones de su blog o su empresa brindan asesoramiento para nuevas empresas, es posible que desee ofrecer un curso gratuito por correo electrónico sobre cómo usar el marketing en redes sociales.

Actualización de contenido n.º 7: guías en PDF imprimibles

Una excelente manera de lograr que sus suscriptores interactúen prácticamente con su marca es enviar planificadores, hojas de trabajo o rastreadores de objetivos imprimibles para que los completen con bolígrafos y lápices. Si bien esto puede no ser para todos, si su empresa brinda asesoramiento, bienes o servicios para creativos, puede ser la mejor opción.

El mejor lugar para comenzar a crear una guía en PDF imprimible y descargable es pensar en lo que la gente disfruta escribiendo o tachando y cómo podría relacionarse con el contenido de su blog. Puede crear incluso un Google Doc básico que pueden imprimir y usar.

Actualización de contenido n.º 8: blogs de audio

Múltiples sitios web de periódicos ya han comenzado a ofrecer opciones de audio para lectores que pueden tener problemas de visión o que necesitan sus ojos en otra parte mientras escuchan. Brindar a sus lectores la opción de escuchar las publicaciones de su blog en lugar de leerlas es una excelente manera de impulsar la inclusión y capitalizar a aquellos que prefieren escuchar que leer.

Además, si su organización realiza transmisiones en vivo o seminarios web, estos pueden volver a cargarse y distribuirse a sus clientes por correo electrónico. La forma más fácil de hacer esto sería subir el contenido como un video no listado a YouTube, lo que significa que solo aquellos con el enlace del correo electrónico tendrían acceso a él.

Actualización de contenido n.º 9: Plantillas de guiones

Los scripts son excelentes para cualquiera que busque enviar correos electrónicos masivos o que envíe correos electrónicos al mismo tipo de personas con mucha frecuencia. Esto podría ser muy útil para los gerentes de relaciones públicas que se comunican con los periodistas o cualquier persona que tenga dificultades para encontrar las palabras adecuadas para ciertas situaciones.

Una excelente manera de implementar esto sería como un CTA en artículos diseñados para personas que son nuevas en un determinado estado laboral, por ejemplo, nuevos gerentes de relaciones públicas o cualquier otra persona que necesite familiarizarse con los aspectos básicos de su trabajo.

Actualización de contenido n.º 10: estudios de casos

Los estudios de casos son una excelente manera de conectarse simultáneamente con los clientes y los que están en su lista de correo electrónico. Mostrar el éxito de su producto o servicio es una excelente manera de aumentar la generación de clientes potenciales, ya que les muestra a los clientes exactamente cómo se podría usar su producto o servicio en situaciones que pueden ser similares a las suyas.

Por lo general, se puede acceder a los estudios de casos en el sitio web de una organización, pero usarlos como una forma de generar clientes potenciales también es una idea realmente inteligente.

Actualización de contenido n.º 11: Desafíos

Otra forma interactiva de mejorar la generación de prospectos es a través de desafíos. Esto podría ser por correo electrónico o a través de vías como grupos de Facebook para que todos puedan participar e interactuar entre sí. Esto funciona muy bien como CTA en una publicación de blog dedicada a un objetivo determinado, como aumentar su lista de correo electrónico a X cantidad de personas o crear una cierta cantidad de contenido dentro de un tiempo determinado.

Esto permite que sus lectores se conecten con usted como creador al mismo tiempo que crea un desafío divertido y productivo para generar nuevos clientes potenciales y registros de correo electrónico. Como recompensa del desafío, sus lectores también pueden obtener contenido adicional, como plantillas gratuitas o listas de verificación.

Actualización de contenido n.º 12: Infografía

Crear infografías puede sonar un poco abrumador, pero las infografías se pueden hacer con relativa facilidad usando ciertas herramientas de diseño gráfico como Canva o Visme. Las infografías son excelentes para proporcionar estadísticas y citas en un estilo visualmente atractivo, y el formato es fácil de entender y digerir.

Las infografías también se pueden usar para la visualización de datos usando tablas y gráficos para compartir números significativos y puntos de datos. Estos se pueden compartir como un CTA al final de una publicación de blog, diciéndole al lector que si se suscribe al boletín informativo por correo electrónico, puede encontrar todas las estadísticas detrás de su publicación de blog en un solo lugar.

Actualización de contenido n.º 13: libros electrónicos

Los libros electrónicos gratuitos son una excelente manera de proporcionar más información sobre un tema relevante cubierto en una publicación de blog. Como CTA, pueden ser útiles para persuadir a las personas que desean obtener más información sobre el tema para que se suscriban a su lista de correo electrónico. Lo mejor de estos es que pueden ser tan largos o tan cortos como desee; realmente no hay una longitud estándar para un libro electrónico (también puede escribir un mini libro electrónico

Actualización de contenido n.º 14: prueba gratuita

Las pruebas gratuitas se utilizan de forma ubicua en todas las industrias, y por una buena razón. Brindar a los clientes un adelanto del contenido al que podrían tener acceso por una tarifa monetaria hace que sea más probable que paguen por la experiencia completa. Incluso si su organización ofrece una versión gratuita del producto pago, dar a los suscriptores de correo electrónico acceso a la experiencia completa es una excelente manera de aumentar su tasa de conversión y convertir a los usuarios gratuitos en usuarios pagos.

Aumentar la generación de prospectos de su empresa con actualizaciones de contenido

Estas 14 ideas de actualización de contenido deberían ser suficientes para brindarle a su empresa todo lo que necesita, obtener más imanes de prospectos y mejorar los esfuerzos de generación de prospectos. Mejores CTA en las publicaciones de su blog combinadas con más personas que se registran en su lista de correo deberían mejorar drásticamente las capacidades de generación de prospectos de su organización.

Acerca del autor: Romana Hoekstra es líder de marketing de contenido en Leadfeeder, un software de identificación de visitantes B2B que rastrea e identifica las empresas que visitan su sitio web. Actualmente, lidera el equipo de marketing de contenido remoto y elabora estrategias de marketing de contenido de alto rendimiento con un enfoque en el crecimiento orgánico, SEO, producción y distribución de contenido de alta calidad. Puedes conectarte con Romana en Linkedin.