Publicidad Contextual en Diferentes Nichos: Asesoramiento Experto de Promodo

La publicidad contextual proporciona muchas herramientas y tácticas que funcionan con diferentes niveles de eficiencia en diferentes nichos. Por ejemplo, la promoción de electrodomésticos funciona bien en los resultados de búsqueda. La venta de apartamentos se puede impulsar con la ayuda de anuncios publicitarios en los medios populares. Los sistemas de calefacción innovadores a menudo se promocionan mediante banners en sitios temáticos.

Las tácticas mal elegidas aumentarán sus costos de publicidad digital o harán que la campaña sea ineficaz. Solemos distinguir varias características de cada nicho, que deben tenerse en cuenta al lanzar una campaña de publicidad contextual.

Sepa qué tan competitivo es su nicho

En primer lugar, vale la pena evaluar la competitividad de su nicho. Si el producto es anunciado por muchos competidores y hay grandes jugadores entre ellos, esto significa que el nicho es competitivo. En tal situación, una subasta de ofertas está "sobrecalentada". Como resultado, el costo por clic está sobreestimado porque las primeras posiciones las ocupan los líderes del mercado.

Si este es el caso, pruebe una de las dos opciones siguientes. El primero es asignar un gran presupuesto y competir con jugadores más grandes por posiciones publicitarias en solicitudes de búsqueda populares. Alerta de spoiler: esta no es la forma más efectiva. Requiere una gran inversión y puede no ser rentable en términos de retorno de la inversión. Le recomendamos que calcule primero su margen de ventas, teniendo en cuenta su costo por clic.

La segunda opción es publicidad para consultas de baja frecuencia. La competencia allí no es feroz y no genera presupuestos excesivamente altos. Además, tales consultas son cuidadosamente formuladas por los usuarios. Esto da como resultado una mayor conversión porque los usuarios saben exactamente lo que quieren. Al reunir una gran cantidad de solicitudes de este tipo, puede obtener una gran afluencia de nuevos clientes.

Aquí hay un ejemplo . Un 'powerbank' es una consulta de alta frecuencia. Su coste por clic es de 1,79 UAH con una tasa de conversión del 0,5%. Una 'batería externa para un teléfono' es una consulta de baja frecuencia, el costo por clic es de 2,75 UAH y la tasa de conversión es del 2%. Como resultado, el costo por adquisición de cliente es de alrededor de 3500 UAH en el primer caso y solo alrededor de 140 UAH en el segundo caso.

Toma en cuenta la demanda de tu producto

El siguiente paso es tener en cuenta la demanda de su producto. Si los usuarios lo buscan activamente, tiene sentido simplemente mostrar sus anuncios en consultas relevantes.

En caso de que su producto sea nuevo y necesite decirle a su público objetivo por qué es bueno para ellos, la publicidad en la búsqueda no ayudará mucho porque las personas no buscan su producto. La solución será la publicidad contextual: mostrar banners en los sitios web que suele visitar tu público objetivo. La orientación puede ser tanto por tema de sitios como por interés de las personas. Para que la publicidad en la Red de Display de Google sea más efectiva, debe crear banners de alta calidad y seleccionar cuidadosamente los sitios web para la ubicación.

Por ejemplo, diseñemos un bonito banner:

Luego, seleccione ubicaciones confiables:

Las ubicaciones se pueden elegir manualmente o mediante scripts.

Además, cuando hables de una demanda, recuerda una opción de remarketing. Le ayuda a aumentar las ventas si muestra anuncios a las personas que ya han visitado su sitio. Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa, puedes atraer visitantes que abandonaron el carrito, pueden estar interesados ​​en las ventas, comprar algo hace más de un mes, etc.

El equipo de Promodo tiene una gran experiencia en la gestión de campañas de remarketing (consulta estos casos prácticos).

Calcule la “Urgencia” de los Bienes que Ofrece

Los bienes y servicios urgentes son algo que las personas requieren en este momento, por ejemplo, entrega de alimentos, pedidos de taxis, etc. Al anunciar dichos productos, es importante ocupar las primeras posiciones en los resultados de búsqueda porque es probable que los usuarios ahorren tiempo y elijan algo de la lista. mejores resultados sin buscar otras opciones.

Uno de los ejemplos de este tipo de productos es un bono de teléfono. Para atraer a más personas a su servicio, debe estar en la cima.

Por el contrario, cuando la gente tiene tiempo para elegir algo, suele estudiar varias propuestas desde la primera página de resultados de búsqueda. Por lo tanto, no tiene sentido pagar por entrar en el top-3 o incluso en el top-5. Es mejor usar las solicitudes exactas, donde los usuarios describen en detalle lo que necesitan. Por ejemplo, compare "comprar un apartamento" con "costo de un apartamento de una habitación en el nuevo edificio del centro de Kiev". La publicidad en la Red de Display de Google también será efectiva. Debe usar la orientación por interés y seleccionar ubicaciones relevantes.

Este es un ejemplo de nuestra experiencia, administramos una campaña de remarketing para una tienda que vendía relojes exclusivos. Para alcanzar los KPI deseados, estaba bien entrar en el top 7 para consultas de alta frecuencia.

Tenga en cuenta las limitaciones de los anuncios en diferentes nichos

Hay nichos específicos que son más difíciles de promocionar debido a las restricciones existentes. Puede enfrentar una prohibición total de publicidad en ciertos nichos o la restricción de ciertas herramientas. Por ejemplo, es imposible anunciar servicios médicos utilizando el remarketing.

Google AdWords no permite publicidad para los siguientes nichos:

• • Productos falsificados,
• • Mercancías y servicios peligrosos (pirotecnia),
• • Ayudar a actividades ilegales y sin escrúpulos (piratería, fraude),
• • Contenido inapropiado (materiales que promueven la violencia, el extremismo, etc.)

Algunos temas tienen restricciones en la visualización:

• • Armas,
• • Alcohol,
• • Salud y medicamentos,
• • Casino y apuestas,
• • Publicidad política,
• • Productos de tabaco,
• • Contenido para adultos,
• • Fuegos artificiales.

La publicidad en los nichos antes mencionados no funciona en el 99% de los casos.

De acuerdo con las recomendaciones de Google AdWords, se prohíbe la publicidad personal de servicios médicos sobre los siguientes temas:

• • Problemas de salud (tratamiento de enfermedades, condiciones de salud crónicas, salud sexual, discapacidad, cirugía estética);
• • El reclutamiento de voluntarios para participar en ensayos clínicos;
• • Medicamentos recetados;
• • Temas sensibles que recuerdan a los usuarios sus problemas y dificultades de la vida (problemas de sobrepeso, apariencia, maltrato, trauma, etc.).

Si el proyecto se enmarca en uno de los temas mencionados anteriormente, no podrá utilizar el remarketing y la publicidad en Gmail, y tampoco la orientación de anuncios por:

• • Datos demográficos y geográficos,
• • Audiencias creadas por interés,
• • Audiencias similares;
• • Audiencia de clientes interesados,
• • Audiencias por interés.

Pensamientos finales

La publicidad en cada nicho es diferente. Es necesario estudiar las peculiaridades de la publicidad contextual de antemano y considerar cuidadosamente la estrategia. Póngase en contacto con nuestro experto para obtener más información sobre cómo beneficiarse de la publicidad contextual en su nicho.