7 fórmulas de redacción publicitaria que potencian los clics para usar en sus correos electrónicos

Estas fórmulas de redacción de textos publicitarios probadas y comprobadas lo ayudarán a atraer mejor a su audiencia y aumentar las conversiones.

El legendario redactor Joseph Sugarman definió la redacción publicitaria así:

“Es un proceso mental… cuya ejecución exitosa refleja el total de todas sus experiencias, su conocimiento específico y su capacidad para procesar mentalmente esa información y transferirla a una hoja de papel con el fin de vender un producto o servicio”.

En lenguaje sencillo, la redacción publicitaria se trata de ventas mentales: meterse en la cabeza de las personas para elaborar un mensaje poderoso que resuene con ellos, evoque emociones y los motive a tomar medidas.

¿No es eso lo que queremos lograr con el contenido de marketing de todo tipo, incluidos los correos electrónicos?

Las fórmulas de redacción a continuación describen cómo hacerlo para obtener resultados.

Las 7 mejores fórmulas de redacción publicitaria para probar en los correos electrónicos

#1. Líneas de asunto de palabras poderosas

Las palabras poderosas son elementos léxicos que evocan emociones y respuestas de su audiencia. Con su ayuda, los redactores crean mensajes persuasivos y argumentativos, comunicando la reacción deseada a los prospectos.

Estas palabras son "poderosas" porque son únicas, descriptivas e impulsadas por la acción. Además, desencadenan respuestas emocionales, ya sean positivas o negativas, de las personas que las leen o escuchan.

Dependiendo de la emoción que desee evocar en su audiencia, debe elegir cuidadosamente sus palabras poderosas. Elementos léxicos particulares en su escritura pueden desencadenar miedo, ira, curiosidad, lujuria, seguridad, aliento, autoridad o confianza.

Relacionado: La redactora de conversiones Joanna Wiebe, sobre cómo escribir una mejor copia

Aquí hay unos ejemplos:

¿Por qué usar palabras de poder en la escritura?

En el mundo actual de breves lapsos de atención y contenido impactante, con bandejas de entrada abarrotadas e inundadas, todos nos volvemos muy selectivos con la información que consumimos. Las palabras poderosas son su oportunidad de sobresalir, captar la atención del usuario y motivarlo a hacer clic, aumentando así las tasas de apertura y las conversiones.

Cuando envíe correos electrónicos a su lista, agregue un adjetivo o verbo poderoso a sus líneas de asunto. Aquí hay algunos de mi bandeja de entrada:

#2. BAF: antes – después – puente

Este es simple y muchos especialistas en marketing lo usan al crear publicaciones de blog, introducciones, publicaciones en redes sociales o mensajes de correo electrónico.

• Antes es para describir un problema que tu cliente potencial tiene ahora.
• After es para describir un mundo donde este problema no existe.
• Bridge es para decirle a un cliente cómo llegar allí.

Brian Dean es un destacado embajador de este enfoque al escribir introducciones de blogs. Él lo llama el método APP , donde:

• A es para "alinear el problema"
• P es para "presentar su artículo como una solución"
• y la segunda P es para "vista previa" o "prueba" (explicando por qué deberían confiar en usted).

Aquí está el ejemplo de Dean:

¿Y qué hay de usar esta fórmula de redacción en los correos electrónicos? Aquí está Brian de nuevo:

Relacionado: Laura Belgray, sobre escribir emails que conviertan

#3. Narrativa persuasiva

Como dijo Dean Mackenzie: "Puedes pasar de una historia al tema o a la oferta sobre la que quieres hablar, pero establece la escena muy bien y prácticamente atrae a los lectores al correo electrónico".

Ese es el poder de contar historias: persuadir a los lectores con una narrativa.

El cerebro humano retiene información a través de historias y emociones, no de estadísticas y hechos. Entonces, si desea involucrar a su audiencia con su contenido y el mensaje que desea comunicar, cuénteles una historia con la que puedan identificarse.

Una narrativa conecta su negocio con su público objetivo. Con una historia, ya sea una publicación de blog, correo electrónico, publicación en redes sociales o contenido de video, demuestra autenticidad y permite que las personas vean el mundo a través de los ojos de su marca.

Entonces, ¿cómo usas esta fórmula de redacción en correos electrónicos y otros tipos de contenido?

Tres métodos:

1) Héroe – Meta – Conflicto – Mentor – Moraleja

Viene de la cofundadora y redactora de Copyblogger, Sonia Simone.

Consideremos un ejemplo específico de este método. Digamos que envía el siguiente texto a su lista de correo electrónico o a sus seguidores en las redes sociales:

¿Necesita saber qué tan activos han sido sus suscriptores en el último año? ¡Agregue datos de actividad a su lista y envíe campañas mejor dirigidas! ZeroBounce te cubre las espaldas: [enlace]

¿Quién es quién en este fragmento?

• Héroe: tu cliente necesitado
• Objetivo: resolver el problema de un cliente de obtener información sobre sus listas de correo electrónico
• Conflicto: un héroe quiere mejorar pero no tiene instrumentos para eso
• Mentor: tu negocio
• Moraleja: no tengas miedo de confiar en un profesional que sepa ayudarte

2) Estrella – Historia – Solución

Una estrella aquí puede ser su cliente, producto, servicio o idea. Puede presentarlo al mismo tiempo que cuenta la historia y explica cómo la estrella gana al final (solución).

Ejemplo:

3) Estrella – Cadena – Gancho

Con su producto o servicio siendo una estrella aquí, guía a los lectores a través de la cadena de hechos, beneficios y razones para elegirlo sobre sus competidores. Un gancho en esta fórmula de redacción es tu llamado a la acción.

#4. Las 4 C

Esta fórmula de redacción es perfecta para el contenido del correo electrónico:

Manténgalo claro , conciso , convincente y creíble para que los prospectos confíen en usted.

#5. Las 4 U

Parece listo para correos electrónicos y mensajes de redes sociales cuando los usuarios no quieren perder mucho tiempo en lecturas largas pero buscan contenido útil.

Esto es lo que significa la fórmula de redacción de las 4 U:

• Contenido útil para el lector.
• Urgente para que el lector lo compruebe ahora mismo.
• Único, transmitiendo la idea de que el beneficio de este contenido es peculiar para el lector.
• Ultra-específico con todo lo anterior.

Aquí hay un ejemplo de tal correo electrónico que recibí recientemente:

#6. Trucos de neuro redacción

La neuro redacción se refiere a un conjunto de trucos mentales que incluyes en el contenido para entrar en la cabeza de las personas y obligarlas a actuar.

Y no, no tiene nada que ver con la manipulación. Bueno, tal vez tenga algo que ver con las técnicas de comunicación de la PNL como el anclaje y el reflejo. Es cuando escribes de la forma en que habla tu público objetivo o tratas de representar las cosas desde su perspectiva.

A continuación se presentan algunas fórmulas de redacción publicitaria basadas en trucos de redacción neurológica a tener en cuenta.

Use números en las líneas de asunto del correo electrónico o en los títulos del contenido.

El truco es incluir dos números. Ejemplo: 5 formas en las que tratamos de aumentar las conversiones en un 23 % . Además, considere la psicología detrás de los números pares e impares: mientras que los números pares parecen más amigables y nos hacen sentir relajados, los números impares invitan más a la reflexión.

Añade adjetivos beneficiosos a los titulares.

Responden a la pregunta "¿Por qué debería importarme?" pregunta, explicando a los lectores por qué su contenido merece su atención. Un ejemplo de mi bandeja de entrada:

Usa verbos activos.

Apoye sus copias con datos.

Considere las palabras de poder antes mencionadas .

Prueba el metalenguaje negativo. Estas palabras apelan al miedo (un motivador dominante para los humanos): los miedos a perderse, fallar o perder son buenos amigos de un redactor si no se usan en exceso en el contenido.

Haga preguntas en los encabezados, subtítulos o a lo largo de su copia. Dejan en claro qué respuestas obtienen las personas, motivándolas a seguir leyendo.

#7. "¿Y qué?" + llamada a la acción

Todos los cursos, talleres o masterclasses sobre redacción y creación de contenidos web enseñan esta regla a los asistentes.

Al escribir, mantenga siempre el "¿Y qué?" pregunta en mente . Es lo que preguntará un usuario mientras lee tu trabajo.

Usted escribe: "Somos los n. ° 1 en marketing por correo electrónico"; dicen: “¿Y qué?”

Usted escribe: "Aquí hay tres características nuevas para usted"; dicen: “¿Y qué?”

Usted escribe: "El 16% de los correos electrónicos terminan en spam todos los días", y nuevamente dicen: "¿Y qué?"

¿Por qué debería importarles? Tu contenido debe darles razones para escucharte y confiar en ti. Para eso, siga las pautas EAT de Google:

• Escribe contenido accionable. ¿Qué pueden tomar e implementar los usuarios inmediatamente después de leerlo?
• Demostrar su valor. Considere las necesidades y la intención de búsqueda de sus prospectos; darles prueba.
• Trabaja en la reputación de tu marca. Establezca su negocio como una autoridad en el campo. Por lo tanto, no escriba simplemente: "Somos los mejores"; pruebe el enfoque "Somos los mejores porque..." .

Y ahora, para CTA en correos electrónicos.

La gente no hará nada a menos que se lo pidas.

Por lo tanto, haga todo lo posible para escribir llamados a la acción en cada activo de contenido que cree, incluso si no se trata de promociones o ventas. Boletines informativos, materiales educativos, artículos de blog o publicaciones breves en las redes sociales: haz que sea sencillo para los usuarios.

¿Qué sigue después de que hayan leído tu mensaje?

Pero hay una trampa: ¿Qué crees que está mal con el ejemplo anterior?

¡Múltiples CTA en este boletín!

Sí, está bien usar algunas CTA en su correo electrónico si llevan a un usuario a una página y acción . Pero no está bien abrumar un activo de contenido con llamadas a la acción de diferentes objetivos: los usuarios se pierden y malinterpretan lo que deben hacer a continuación.

Deje en claro qué es exactamente lo que quiere que hagan los prospectos. Para eso, considere la segmentación de la lista de correo electrónico y haga todo lo posible para seguir la regla "un correo electrónico = una CTA" . Las llamadas a la acción adecuadas pueden ayudarlo a impulsar la participación, el tráfico del sitio web y las conversiones.

¿Listo para crear correos electrónicos con todas estas fórmulas de redacción a mano?

Las palabras que elige y cómo las usa en los correos electrónicos u otros tipos de textos de marketing tienen un impacto significativo en el compromiso y la disposición de las personas para tratar con usted. Los redactores publicitarios profesionales lo saben desde hace mucho tiempo y derivaron un montón de fórmulas de redacción procesables. Lo ayudan a influir en su audiencia, persuadirlos y motivarlos para realizar una acción específica.

Las fórmulas de redacción de este artículo son todas tácticas comprobadas y confiables para comenzar a dominar. Si desea crear textos atractivos y convertibles para su campaña de marketing por correo electrónico, no dude en probar cualquiera de ellos. Pero recuerde probar sus correos electrónicos primero para asegurarse de que lleguen a las bandejas de entrada de los usuarios.

Autora: Lesley Vos es una redactora profesional y colaboradora invitada, actualmente bloguea en Bid4Papers, una plataforma que ayuda a estudiantes y autores con su escritura. Especializada en investigación de datos, redacción de textos web y promoción de contenido, está enamorada de las palabras, la literatura de no ficción y el jazz.