SEO Corporativo: Mejores Prácticas para Grandes Organizaciones y Marcas

Durante muchos años, los ejecutivos corporativos vieron la optimización de motores de búsqueda como una estrategia más que como una necesidad para el éxito en línea. Pero hoy en día, los esfuerzos de SEO se están convirtiendo en la piedra angular de la mayoría de las grandes corporaciones, ya que compiten por los clientes y los primeros lugares en las SERP.

Esto se debe a que el panorama digital es un campo de batalla lleno de pequeñas y grandes empresas. El SEO corporativo garantiza que una marca sólida pueda seguir siendo competitiva en el mundo en constante cambio del marketing de contenidos y las clasificaciones de páginas.

La naturaleza fluida de los resultados de los motores de búsqueda es una gran parte de por qué tantas grandes empresas están invirtiendo en una campaña de SEO empresarial. Además, los recursos de las grandes corporaciones suelen ser lo suficientemente abundantes como para respaldar un equipo de SEO interno o contratar la ayuda de una agencia de SEO externa.

Por lo general, cientos o miles de empleados trabajan para estas empresas más grandes. Es probable que también haya cientos, o en algunos casos miles, de páginas web asociadas con sitios web corporativos. Para mantenerse al día con la competencia en línea, cualquier plataforma de SEO para estos grandes sitios web debe incluir la optimización del contenido en la página. Esto no solo mejorará el rendimiento de SEO de cualquier empresa más grande, sino que también organizará cantidades masivas de contenido para brindar una mejor experiencia de usuario a los buscadores.

Es bien sabido que cuanto más alto sea el ranking de una marca o una empresa en los resultados de Google, es más probable que alguien que busque servicios o productos dentro de ese nicho haga clic en el sitio web de la empresa que ocupa el primer lugar en las SERP. Si la diferencia entre los consumidores para encontrar una empresa u otra es simplemente por dónde se puede encontrar la empresa en los resultados de búsqueda, eso hace que establecer un programa de SEO sea una de las herramientas más importantes en cualquier plan de marketing corporativo.

Una solución de SEO empresarial no solo permite a las corporaciones impulsar su propia marca, sino que lograr estos lugares sobre los competidores y los sitios de terceros es una excelente manera de prevenir ataques a la reputación de la empresa. Las grandes empresas con un amplio reconocimiento de marca son fácilmente susceptibles de clasificarse junto con sitios de terceros, como organizaciones de noticias o publicaciones de blogs que incluyen mensajes inexactos de la empresa o información perjudicial que no necesariamente se puede eliminar mediante una acción tangible o autorización.

Entonces, en lugar de permitir que los artículos de clickbait o la competencia dicten la narrativa en línea de una empresa, la creación de contenido rico en SEO permite que las empresas cuenten su propia historia.

La implementación de la capacitación en SEO para una gran organización empresarial puede fortalecer todos los aspectos de un plan de ventas y marketing corporativo. Repasemos qué hace que el SEO empresarial sea una de las formas más efectivas de mejorar el rendimiento y la visibilidad de un sitio web corporativo, aumentar la reputación de una empresa en el mundo digital y convertir a más buscadores de Internet curiosos en ventas, porque la búsqueda orgánica se traduce directamente en un aumento en el ROI. y conversiones.

Para comenzar, es importante hacer una distinción acerca de lo que separa las estrategias de SEO para las grandes organizaciones de las utilizadas por las empresas más pequeñas y los blogueros.

¿Qué hace que el SEO para corporaciones sea único?

Existe una clara distinción entre la estrategia de implementar esfuerzos de SEO empresarial y la planificación de programas de SEO para empresas más pequeñas. Si está trabajando para una gran empresa, entonces sus necesidades son muy diferentes de las de otras personas que se dedican a las prácticas de SEO para una marca o blog de inicio. Las organizaciones de nivel empresarial son empresas importantes con cientos de empleados, grandes sitios web con miles de páginas y elementos, y un reconocimiento de marca bien establecido entre el público objetivo.

Debido a esto, algunos profesionales del marketing tradicional asumen que las empresas más pequeñas y emergentes no representan una amenaza en línea. Pero la realidad es que los desafíos son más complejos y numerosos a medida que una empresa aumenta su presencia digital. Un sitio web empresarial tendrá una gran cantidad de páginas, lo que a menudo enviará a los consumidores y visitantes a una serie de características, servicios y tipos de contenido diferentes.

¿Cómo se supone que alguien que es solo un buscador en la web tiene sentido para todo? Pueden hacerlo, pero solo si la empresa cuenta con un sólido equipo de SEO que proporcione los conocimientos y la gestión de proyectos necesarios para mantener el contenido del sitio web optimizado a medida que la empresa crece y escala.

Los desafíos del SEO corporativo

Aumenta la competencia

La competencia solo se está volviendo más inteligente cuando se trata de marketing digital y optimización de motores de búsqueda. Todos, desde empresas locales hasta titanes de la industria, ahora compiten por los clientes y el tráfico del sitio web. De hecho, se esperaba que la cantidad de pequeñas empresas con una estrategia de SEO creciera un 23 % en 2019. Las dos métricas son una en la misma: si las personas ven su contenido web, entonces están buscando su servicio o producto.

Además, el tráfico orgánico para una pequeña empresa puede ser cuestión de unos pocos cientos de visitantes. Los sitios empresariales, sin embargo, están tratando con miles y miles de visitantes del sitio. La matemática es simple: un mayor volumen de visitantes significa más ventas potenciales. Esto crea el desafío de mantener un cierto volumen de ventas para mantener las cuotas de mercado con casi todos los demás competidores que intentan llamar la atención sobre sus sitios.

Si el aumento del rendimiento del motor de búsqueda conecta un sitio corporativo con miles de clientes potenciales, entonces es obligatoria la necesidad de una plataforma de SEO empresarial adecuada y la implementación de las mejores prácticas.

Desafortunadamente, el mundo corporativo ha tardado en ponerse al día con los estándares y prácticas de SEO.

Lograr que los ejecutivos se unan a las iniciativas de SEO

Otro desafío único es hacer que los ejecutivos y las partes interesadas de los diferentes departamentos y todos los niveles de gestión vean el valor del trabajo de SEO. Para algunos ejecutivos, la falta de familiaridad con los conceptos de SEO, así como su impacto significativo , puede llevar a una renuencia a invertir en estas iniciativas.

Otros miembros del equipo interno pueden comprender su importancia, pero no reconocen que los resultados significativos de SEO requieren estrategias a gran escala en lugar de una simple investigación de palabras clave y reescrituras de contenido. La mejor manera de abordar este obstáculo con los ejecutivos es educarlos sobre los resultados del SEO y proporcionar estudios de casos de por qué ha demostrado su eficacia.

Por qué el mundo corporativo se demora en SEO

En pocas palabras, algunos miembros del equipo no valoran tanto el SEO como otros canales de marketing tradicionales. Muchos ejecutivos no están de acuerdo con el papel que debe desempeñar el SEO en el marketing y las ventas empresariales.

Muchos ejecutivos de grandes empresas también sobrestiman qué tan fuerte es el posicionamiento de su marca en los SERP. Pero en realidad, los resultados de búsqueda de Google, Bing y Yahoo pueden cambiar rápidamente y están lejos de ser estáticos. Este exceso de confianza puede conducir a un aumento más lento de los esfuerzos cruciales de SEO, como la optimización de páginas, que (debido a que las empresas más grandes tienen cientos de páginas de destino) puede hacer que las corporaciones sin un equipo de SEO se queden atrás.

A menudo puede haber una pausa para aceptar nuevos cambios en una estrategia de marketing, especialmente cuando las cosas van bien para la empresa. Pero como hemos aprendido en la era digital, no es suficiente mantenerse al día: mantenerse a la vanguardia y ser proactivo es el verdadero secreto para mantener el control del mercado.

Cómo abordar los desafíos del SEO corporativo

Muchos profesionales del marketing digital asumen que el SEO tiene que ver con las palabras clave, pero el uso de palabras clave ya no es suficiente para sobresalir en los SERP. El verdadero desafío para el SEO empresarial no es competir en resultados de búsqueda muy disputados, se trata mucho más de encontrar un público objetivo que use términos de búsqueda más específicos, aquellos que tienen más probabilidades de generar conversiones.

Apunte a palabras clave de cola larga para aumentar las conversiones

Digamos que una empresa vende zapatos en línea. La simple búsqueda de palabras clave sobre zapatos no construirá de manera efectiva la clasificación de su sitio. El objetivo de una estrategia de palabras clave no es comenzar con palabras clave de primer nivel, sino buscar una distancia efectiva de ataque. Algunas palabras clave ya están sobresaturadas y son demasiado difíciles de penetrar en el lanzamiento inicial de una iniciativa de SEO empresarial. En su lugar, apunte a palabras clave de cola larga que se relacionen más con su lugar único en el mercado.

Por lo tanto, si usamos nuestro minorista de calzado como ejemplo, "comprar zapatos en línea" puede ser demasiado amplio y abarrotado, pero "zapatos de vestir para hombres y mujeres" podría ser mucho más beneficioso para la orientación. La razón por la que una consulta de búsqueda como esta produce conversiones más fuertes del tráfico orgánico es porque estos usuarios tienen una intención de búsqueda más específica.

Las palabras clave de cola larga permiten que los motores de búsqueda se centren en la información más relevante para una búsqueda más detallada. Al enfocarse intencionalmente en palabras clave o frases más específicas, las empresas pueden llegar a los segmentos específicos de su audiencia de nicho que tenían en mente para ciertos aspectos o productos presentados en su contenido web.

Lo que sea que haga que una empresa sea importante para un consumidor, o que satisfaga sus necesidades específicas, debería ser lo que guíe la investigación de palabras clave. Cualquier empresa grande necesita ser un experto en su industria, y los clientes potenciales quieren ver esa experiencia a través de resultados de búsqueda específicos que satisfagan directamente sus intenciones.

Adopte la postura de datos

Algunos recién llegados al mundo del SEO empresarial encuentran sus palabras clave y luego se quedan quietas. Desafortunadamente, eso se convertirá rápidamente en una estrategia ineficaz. Incluso en cuestión de unos pocos días, los resultados del motor de búsqueda cambian y ciertas URL suben y bajan a medida que la codificación, los algoritmos y los esfuerzos de SEO de la competencia se vuelven más refinados.

Desde la perspectiva de un motor de búsqueda, buscan formas de hacer que su servicio sea lo más efectivo posible para los usuarios. El objetivo de una organización empresarial con SEO debe ser hacer que su contenido también sea útil para los motores de búsqueda. Esto significa que la consideración cuidadosa de los resultados del sitio web, la velocidad de la página, el desarrollo web, el rendimiento de las palabras clave y el análisis digital serán una práctica semanal, y en algunos casos diaria, de análisis de marketing.

Comprender la gran empresa

Otro factor importante en el enfoque de la optimización de motores de búsqueda para organizaciones empresariales es comprender el alcance del trabajo de SEO en la tienda. Las principales empresas suelen tener cientos de páginas web, todas las cuales deben optimizarse (y volver a optimizarse) para garantizar una presencia constante en las clasificaciones de los motores de búsqueda.

Prepárese para escalar

Ya es bastante difícil optimizar algunos blogs en un sitio de una pequeña empresa, pero la escalabilidad de un plan de SEO corporativo hará que la optimización sea un proyecto mucho más grande. La buena noticia es que las ventas son más escalables cuando se optimiza un sitio corporativo, pero el trabajo debe hacerse desde el principio para configurar conversiones de visitantes exitosas.

Obtenga un equipo completo a bordo

Para lograr una estrategia de SEO empresarial efectiva, el objetivo no puede pertenecer solo a los esfuerzos digitales. De hecho, asegurarse de tener reuniones con los empleados a cargo de estos esfuerzos, ya sea un equipo de SEO interno o una agencia de SEO empresarial, marca una gran diferencia.

Contratar a un gerente de SEO, reunir un equipo que se destaque en varios elementos de un plan de marketing digital y establecer expectativas y objetivos claros para el flujo de trabajo puede facilitar mucho la optimización y el mantenimiento de cientos o miles de páginas de destino.

Tendencias de SEO corporativo para observar

Casi todas las corporaciones están implementando algún tipo de plan de marketing SEO. Por esa razón, la competencia es tan feroz como siempre. Aprovechar las tendencias ofrece a su corporación una forma de superar a la competencia y sobresalir, por lo que es importante mantenerse al día con los nuevos recursos y prácticas de SEO.

El SEO como Necesidad para tu propio Sitio Web

Desafortunadamente, muchos todavía ven el SEO como una estrategia de marketing opcional en lugar de una necesidad, porque al final, su función es tomar decisiones, no resolver problemas.

Muchos profesionales de marketing corporativo continúan enfocándose en el tráfico web de escritorio versus móvil. Pero el impacto real no es cómo los usuarios llegan a su sitio, sino cómo interactúan con él. Solo Google es responsable del 75% del tráfico en el sitio web de la empresa, pero las tasas de conversión prosperan o fallan dependiendo de otros elementos de SEO, como un buen diseño de ui/ux y la velocidad de la página. Estos factores de SEO en la página son una necesidad y deben tratarse como tales.

Móvil como un movimiento en crecimiento

Hoy en día, invertir en aplicaciones móviles es el paso a seguir para las empresas empresariales. Las soluciones móviles no solo son la forma más efectiva de dirigirse a la mayoría de los usuarios , sino que también las interfaces basadas en dispositivos móviles se consideran mucho más efectivas que las interfaces compatibles con dispositivos móviles.

No es suficiente ofrecer compatibilidad; El SEO empresarial exitoso en el mundo digital actual debe dirigirse a los usuarios móviles de manera más directa.

Poner dinero donde están los resultados

¿Cuál es la mejor manera de hacer que algo que funciona funcione de manera aún más eficiente? ¡Invierte en esos esfuerzos efectivos! El SEO empresarial funciona, e innumerables empresas a gran escala invierten más en SEO interno año tras año. Hay una buena razón: el SEO es una herramienta comprobada que cualquier operación corporativa necesita para tener éxito en un panorama digital.

Las organizaciones que gastan más de $ 20,000 en esfuerzos de SEO son los líderes en innovación de SEO en el espacio corporativo, y no es un secreto por qué. Invertir en herramientas esenciales produce resultados efectivos y los datos no mienten.

Marketing de influencers para empresas

¿Cuál es una forma orgánica de aumentar su alcance a los consumidores? Medios de comunicación social.

No es solo la estrategia más exitosa, es la más rentable. Bajo el paraguas de las estrategias de redes sociales, las alianzas con personas influyentes se están convirtiendo rápidamente en una opción popular.

Algunas empresas ven el marketing de influencers más como una táctica de puesta en marcha, pero en realidad también es increíblemente exitoso para las grandes empresas.

Buick, por ejemplo, lanzó una campaña "Pinboard to Dashboard" que alentó a las personas influyentes de Pinterest a crear un tablero con su producto mientras mostraba su personalidad y sus pasiones. El lanzamiento de una campaña de influencers en una plataforma aparentemente poco tradicional para una empresa permitió a la empresa llegar a una audiencia completamente nueva y atraer a un nuevo grupo de consumidores jóvenes.

Casos prácticos de mejores prácticas de SEO corporativo

La mejor compra

Durante mucho tiempo, el minorista solo prosperó en sus grandes tiendas, perdiendo negocios frente a la competencia en línea. Una táctica de la que se alejaron fue el relleno de palabras clave, un método en el que algunas empresas usan una palabra clave con demasiada frecuencia. Cuando ocurre el relleno de palabras clave, Google y otros motores de búsqueda comienzan a ocultar el contenido como no rico.

Entonces, Best Buy asumió una nueva estrategia. Mientras seguían presentando palabras clave en sus páginas de descripción de productos, comenzaron a incluir información de expertos. En comparación con otros minoristas, inmediatamente asumieron la imagen de ser los expertos en su nicho de mercado. Esto ayudó a aumentar su credibilidad ante los consumidores y, al mismo tiempo, se mantuvo amigable con el SEO .

microsoft

Un ángulo por el que opta Microsoft en sus páginas de destino es el uso técnico de SEO. En sus páginas web sobre proyectos e iniciativas que tienen lugar en sus laboratorios de desarrollo de investigación, utilizan enlaces internos para enriquecer la experiencia de usuario de los visitantes del sitio.

Entonces, si termina en el sitio web de Microsoft buscando tecnología en la nube, puede aprender todo lo que quiera saber sobre el concepto navegando a través de páginas de inicio adicionales en el sitio web de Microsoft. Para cualquier pregunta que pudiera tener un usuario, Microsoft se aseguró de que tuvieran una pieza de contenido para brindar claridad.

Es una táctica aparentemente pequeña, pero convertirse en su propio centro de información de la industria hace que sea más probable que los usuarios se queden más tiempo, busquen sus productos y servicios y vean una marca corporativa como un recurso personal.

Cómo el SEO corporativo está cambiando la Web

En más de un sentido , el SEO empresarial está cambiando la forma en que se realiza el marketing de motores de búsqueda.

Vuelva a optimizar en lugar de empezar desde cero

En primer lugar, la reoptimización de las páginas web actuales hace que los sitios que los usuarios ya han usado durante años sean más fáciles de navegar (y más fáciles de indexar para los motores de búsqueda). La reoptimización de páginas importantes no solo ahorra a los equipos de marketing corporativo el tiempo que lleva reescribir contenido nuevo, sino que también se basa en éxitos anteriores en lugar de abandonarlos.

Por ejemplo, si sus páginas de servicios funcionan bien sin un plan de SEO, ¿por qué derribaría todo para comenzar desde cero? La reoptimización proporciona a las corporaciones miles de páginas web en su lista de tareas pendientes de SEO, y proporciona un camino a seguir más manejable.

Los enlaces internos y externos son importantes para el SEO

Como se mencionó en el estudio de caso de Microsoft, la vinculación también está cambiando la forma en que los usuarios de Internet acceden a la información. Si un sitio corporativo quiere maximizar su credibilidad y experiencia percibida por el usuario, los enlaces son herramientas vitales de SEO empresarial.

Los enlaces internos crean una especie de directorio interno, mientras que los backlinks conectan a los usuarios con su propio sitio web a través de enlaces de las páginas web de otros webmasters. Los enlaces externos conectan a los usuarios con información útil sobre un tema determinado, lo que refuerza la percepción de que una empresa está informada y comprometida con su mercado.

Además, la vinculación interna, como se ve con Microsoft, muestra a los usuarios que pueden aprender todo lo que quieran del sitio web de la empresa. Incluso para obtener información general sobre una función o un tema, los usuarios pueden permanecer en el sitio web de una corporación en lugar de crear una segunda búsqueda cuando la vinculación interna de la empresa es sólida.

Sin embargo, es importante que los sitios web más grandes se aseguren de que no tengan contenido duplicado, que incluso los motores de búsqueda menos utilizados como Bing y Yahoo penalizarán.

No se pierda las conversiones locales de SEO

Por último, los recién llegados al SEO corporativo piensan que el contenido debe ser general y adaptarse a la mayor audiencia posible. Pero si los equipos de marketing empresarial cuentan con el personal adecuado y son expertos, entonces el enfoque en el SEO local también ayudará a optimizar lo que los usuarios desean de un contenido más específico. Es difícil hacer que una empresa que se extiende por varias ubicaciones, estados e incluso países parezca relevante para una comunidad individual. Tomarse el tiempo para producir listados locales ayuda a cerrar esa brecha de manera efectiva.

Cómo salir adelante en el SEO corporativo

Avanzar en SEO como empresa no sucede de la noche a la mañana. Ni siquiera sucederá dentro de una sola campaña de SEO. No importa el tiempo que tome, salir adelante se trata más de cambios consistentes y la capacidad de adaptarse. Nunca es un esfuerzo de una sola vez.

Optimice las imágenes visualmente y a través del texto alternativo

La optimización de imágenes es una forma de adelantarse a la competencia. Desde el texto alternativo que conecta las búsquedas en Internet con las páginas web corporativas hasta simplemente captar la atención de la audiencia, las imágenes tienen un gran impacto en el mundo digital. El uso estratégico de imágenes para atraer la atención y mantener a los lectores en un dominio durante un período de tiempo más largo se traduce en última instancia en más conversiones.

Crear y usar una plantilla para todas las páginas de contenido

Otra forma de estimular visualmente a una audiencia es la uniformidad del contenido en las páginas de destino. Todo, desde las fuentes y los diseños hasta la longitud del contenido y el formato general, debe ser coherente en todas las páginas web de la empresa. Una plantilla para este contenido es esencial y permite que varios empleados de marketing escriban sobre varios temas al tiempo que garantiza que el contenido se mantenga constante entre los escritores y los temas.

Mantenga la experiencia de usuario y la velocidad de su sitio

Nada mata el tráfico web de una empresa empresarial como los tiempos de carga y el rendimiento lentos y lentos. Su sitio debe ser rápido, eficiente y fácil de usar. Si no es así, los usuarios no se quedarán mucho tiempo, lo que generará tasas de rebote más altas y Google activará sus páginas como no ricas, lo que conducirá a una disminución de las clasificaciones web. De hecho, el 40% de los usuarios abandonará un sitio por completo si no se carga en tres segundos.

Si la velocidad del sitio se reduce a la infraestructura digital, descubra cómo financiar mejoras rápidamente. De lo contrario, el aumento de clientes potenciales y las ventas eventuales que pueden surgir de las iniciativas corporativas de SEO nunca se reflejarán en los resultados de su empresa.

Simplifique el proceso de alcance con la automatización

Con estos dos últimos puntos en mente, las empresas deberían considerar agregar procesos automatizados a sus sitios web. Es probable que haya tareas que los empleados estén completando y que podrían transferirse al software de un proveedor de SEO. Del mismo modo, permitir que los procesos automatizados ejecuten ciertos aspectos de las operaciones del sitio generalmente acelera las cosas en el extremo de la experiencia del usuario.

Reflexiones finales sobre las prácticas de SEO para corporaciones

Nunca es demasiado tarde para comenzar una estrategia integral de SEO. Si una corporación está atrasada, puede contratar una empresa de SEO que se ajuste bien al tamaño de su organización.

Todavía habrá algunos ejecutivos que no conozcan la importancia de las clasificaciones de búsqueda y el uso de palabras clave, por lo que cualquiera que se incorpore al SEO empresarial en 2020 está lejos de ser el último del grupo.

Comience primero con una revisión de las clasificaciones web y luego trabaje la optimización de palabras clave y una estrategia de SEO más amplia en la mezcla. Eventualmente, haga una evaluación de los backlinks para eliminar cualquier enlace de spam.

Con datos para guiarlo y una multitud de recursos y consejos disponibles anteriormente, es hora de hacer que los resultados reales de las estrategias de SEO empresarial funcionen para su empresa.

Algunas preguntas adicionales a considerar para su estrategia de SEO corporativo:

¿Qué estrategias de SEO empresarial se destacaron más para la ubicación única de su empresa dentro de un nicho de mercado?

¿Qué papel cree que podría desempeñar el SEO para reafirmar algunos puntos débiles de la presencia digital de su empresa?