Comprender los conceptos básicos del costo por clic

El costo por clic (CPC), también conocido como "pago por clic", es un modelo de ingresos para la publicidad digital paga, como las campañas de PPC. Google define las ofertas de CPC como el pago de una cierta cantidad cada vez que alguien hace clic en sus anuncios. El CPC también se puede considerar como la cantidad que paga al motor de búsqueda o plataforma en la que se muestran sus anuncios.

Cálculo del costo por clic

El costo por clic es relativamente sencillo de calcular. Hay dos factores básicos a considerar:

• Costo total del anuncio: la cantidad gastada en una campaña publicitaria. Esto generalmente se calcula sobre una base diaria.
• Número de clics en el anuncio

Entonces, la fórmula es:

Costo total del anuncio / Número de clics en el anuncio = Su CPC

Entonces, supongamos que gastó alrededor de $ 200 en su campaña por el día y obtuvo 50 clics, eso significa que su CPC sale a $ 4.

Oferta de CPC

Un factor que puede afectar el costo de su anuncio es su oferta de CPC. Las campañas de oferta de CPC son subastas en las que básicamente compite con otros anunciantes por una ubicación de anuncios más alta en lugares como las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). En estas subastas, los participantes pueden indicar una “oferta máxima”, que es lo máximo que están dispuestos a pagar por clic en el anuncio. Esto se puede hacer en un nivel de oferta de campaña más grande o pueden ofertar por palabras clave específicas.

Por lo general, las ofertas más altas significan una clasificación de anuncios más alta. Sin embargo, esto no significa que la oferta máxima sea siempre la cantidad que paga un anunciante por clic. La cantidad mínima requerida que paga en una subasta de anuncios es suficiente para superar la oferta del competidor cuyo ranking de anuncios está por debajo del suyo. La cantidad que realmente se le cobrará por clic se denomina CPC real.

Su CPC real se calcula en función del ranking del anuncio y el nivel de calidad.

• El ranking del anuncio es un valor asignado por Google a los anuncios que compiten en las subastas de anuncios. Este valor determina el posicionamiento de los anuncios en las SERP o si se colocan en absoluto. Este valor cambia para cada anuncio individual en función de factores que incluyen la cantidad de competencia, el contexto de la búsqueda y la calidad del anuncio.
• El nivel de calidad es un valor que utiliza Google para medir la calidad de sus anuncios en comparación con otros anunciantes.

Los factores que afectan el nivel de calidad son:

1. Relevancia del anuncio
2. Tasa de clics esperada (CTR)
3. Experiencia en la página de destino
4. Relevancia de palabras clave
5. Rendimiento anterior de SERP (si corresponde)

El peso del costo por clic

Tener conocimientos de CPC es fundamental para comprender y optimizar áreas como el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), la competencia y la estrategia en las subastas de anuncios, la potencia de los anuncios y el ranking de los anuncios. Además, el conocimiento de CPC generalmente ayuda a pronosticar su tráfico en función de su presupuesto publicitario y cómo planificar en torno a eso. Sin embargo, un nivel básico de comprensión del CPC a menudo no es suficiente para optimizar realmente sus anuncios. Los servicios de PPC de marca blanca le brindarán la experiencia que necesita para obtener los mejores resultados.

ROAS

Su ROAS se ve afectado por su CPC. Un CPC más bajo significa que puede lograr un ROAS más alto. Esta relación se puede describir como cuántos dólares recuperar a cambio de invertir un dólar.

Por ejemplo, teniendo en cuenta otros costos publicitarios, una proporción de 1:2 significaría que solo obtiene $1 por cada $2 dólares gastados. Esto significa que es posible que deba ajustar sus ofertas u otros elementos de la campaña.

Su ROAS también depende de cuántos clics se traducen en conversiones. Las conversiones son acciones deseadas que un anunciante quiere que realicen los visitantes del sitio. Esto generalmente equivale a comprar un producto o suscribirse a un servicio ofrecido. Un CPC alto y un presupuesto publicitario bajo significan que depende de menos clics para convertirse en clientes de conversión. Esto hace que sea más difícil lograr un buen índice de ROAS.

Ahora, ciertamente puede aumentar las posibilidades de que sus clics se conviertan. Por ejemplo, una página de destino bien optimizada (la página a la que se redirige su anuncio) con una ruta clara hacia la conversión será más efectiva que simplemente redirigir a los clientes a su sitio web/aplicación. Este camino hacia la conversión puede verse como llamativos botones de llamada a la acción o una navegación clara a su página de ventas.

Sin embargo, le beneficiaría más comenzar a optimizar desde la fuente tratando de obtener el CPC más bajo posible.

Competitividad de las subastas

La subasta de anuncios es una parte fundamental de las campañas de PPC. Saber cómo funciona el CPC significa tener una idea de cuán competitivas son las palabras clave en su industria y lo ayudará a desarrollar una estrategia de oferta integral. Esto incluye saber cuándo y cuánto ajustar su oferta máxima y por qué palabras clave individuales vale la pena ofertar.

Potencia del anuncio

La fuerza de los anuncios se trata de asegurarse de seguir las mejores prácticas que recomienda Google al publicar anuncios.

Evaluación del CPC

Un CPC ideal es relativo a muchos factores, incluida la industria en la que se encuentra, la amplitud o especificidad de los tipos de concordancia de sus palabras clave, si estas palabras clave tienen marca o no, cuánta competencia tiene en esa categoría, el dispositivo utilizado por los buscadores y el clasificación general de su anuncio.

Industria

El CPC puede variar drásticamente entre diferentes industrias. Por ejemplo, en un estudio de 2022 realizado por Wordstream, se descubrió que el CPC promedio más bajo pertenecía al comercio electrónico y la promoción con $ 1,16 y $ 1,43 respectivamente. Por otro lado, el CPC promedio más alto lo ocupó Legal y Servicios al Consumidor con $6.75 y $6.40 respectivamente. Como puede ver, si bien gastar $3 por clic en comercio electrónico no es lo más ideal, es sorprendente si se encuentra en la industria de servicios al consumidor.

Palabras clave

Hablando de palabras clave, su CPC también dependerá del tipo de concordancia y de si sus palabras clave tienen marca.

Un tipo de coincidencia de palabra clave es esencialmente qué tan cerca coincide la palabra clave con una consulta de búsqueda. Esto debe tenerse en cuenta en las subastas de anuncios. Las palabras clave de marca suelen ser menos competitivas y menos costosas que las que no son de marca. Además, el ranking de su anuncio será el más alto para las palabras clave de su marca, lo que significa un CPC más bajo.

Clasificación del anuncio

Como sabemos, el ranking del anuncio es un factor para determinar el CPC. La estrategia de oferta que implemente y su oferta máxima establecida contribuyen a determinar el ranking de su anuncio.

Plataformas de soporte de CPC

Prácticamente todas las plataformas, incluidos los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, Tiktok y LinkedIn, utilizan ofertas de CPC. Sin embargo, las ofertas de CPC siguen siendo más comunes en plataformas de motores de búsqueda como Google y Bing (Microsoft Ads).

Existen dos estrategias de oferta en estas plataformas. – manual y automatizado.

Las ofertas automáticas, como Maximizar clics o CPC mejorado, establecen su oferta de CPC máximo en función de sus objetivos. Básicamente, ajustan las ofertas por usted en función de la probabilidad de clics o conversiones a través de sus algoritmos. Cada plataforma usa su propio software de marca blanca, por lo que cada una funcionará de manera ligeramente diferente.

CPC frente a CPM

CPC: paga por clic en su anuncio con el objetivo de obtener tráfico y conversiones.

CPM (costo por mil): paga por cada 1000 impresiones. Las impresiones son esencialmente cuántas veces se ha mostrado su anuncio a los espectadores en una plataforma. Este modelo de ingresos es más común en las plataformas de redes sociales. El objetivo de una campaña de CPM se centra más en el conocimiento de la marca que en la generación de tráfico. El CPM suele ser menos costoso que el CPC.

Conclusión

Si desea ejecutar una campaña de PPC efectiva, el mejor lugar para comenzar es aprender los fundamentos de CPC. Como una de las mejores agencias de marketing digital de marca blanca, podemos ayudarlo a explorar diferentes estrategias de ofertas y diferentes plataformas publicitarias para ver cuál funciona mejor para usted y sus clientes.