Temporizadores de cuenta regresiva: cómo, cuándo y dónde usarlos

Los temporizadores de cuenta regresiva a menudo se usan en sitios web de comercio electrónico para ayudar a impulsar las ventas. Puede usarlos de varias maneras, haciendo una cuenta regresiva para un evento específico, contando hasta un evento o incluso informando a los compradores el tiempo que queda para recibir el envío gratuito de un artículo.

Al crear una sensación de urgencia, los temporizadores de cuenta regresiva pueden hacer que los consumidores completen una compra. No importa cómo los use, los temporizadores de cuenta regresiva tienen algunos principios psicológicos bien investigados.

Este artículo explicará los temporizadores de cuenta regresiva, cómo usarlos y cuándo puede usarlos mejor. Al final, comprenderá cómo los temporizadores de cuenta regresiva pueden beneficiar a su sitio web.

¿Qué es un temporizador de cuenta regresiva?

Los temporizadores de cuenta regresiva son relojes virtuales que cuentan hacia atrás a partir de una fecha o número. Los temporizadores de cuenta regresiva muestran con frecuencia una cuenta hacia el final o el comienzo de una oferta o evento especial.

El uso más importante de un temporizador de cuenta regresiva es cultivar un sentido de urgencia para los consumidores. En el comercio electrónico, encontrará estos temporizadores en las páginas de destino , que muestran el tiempo hasta que se lanza una promoción. Hoy en día, muchos sitios web también usan temporizadores de cuenta regresiva en las páginas de pago.

Además del sentido de urgencia, los temporizadores de cuenta regresiva también brindan información útil, como cuándo finalizará una promoción. Finalmente, los temporizadores de cuenta regresiva también ayudan a aumentar el interés en las promociones y generar curiosidad.

Temporizadores de cuenta regresiva: la psicología de hacer que funcionen

Agregar temporizadores de cuenta regresiva aumenta los ingresos comerciales y son fáciles de implementar. Además, tampoco necesitan estar vinculados a una venta.

Un temporizador de cuenta regresiva efectivo que puede aumentar los ingresos simplemente indica cuánto tiempo queda para la entrega al día siguiente (lo que crea urgencia de tiempo).

Fuente: Bose

Al resaltar el tiempo disponible para el envío de 2 días, este temporizador de cuenta regresiva puede alentar a los compradores a realizar compras para obtener su producto antes.

Agregar un temporizador a su página web cuesta casi nada, pero cualquier venta que obtenga con esta técnica puede generar aumentos significativos en los ingresos, lo que hace que los temporizadores sean esenciales para cualquier negocio de comercio electrónico. Considere usar aplicaciones POWR para ayudar a impulsar las ventas en su sitio web.

La forma en que funciona es simple: las personas tienden a temer perderse y ven los artículos escasos como más valiosos. Los temporizadores ayudan a resaltar ambas cosas porque enfatizan la escasez de artículos y crean el miedo del consumidor a perderse algo (a veces llamado FOMO).

Fuente: Amazonas

La investigación realizada por el Dr. Christopher S. Tang de la Escuela de Administración Anderson de la UCLA corrobora la psicología de la escasez. “Un vendedor podría mostrar un reloj de cuenta regresiva que muestre las horas y los minutos hasta que finalice la venta para animar a los compradores a comprar de inmediato”, dijo Tang.

Según la investigación, los temporizadores de cuenta regresiva funcionan para intensificar la urgencia del tiempo y este mecanismo aumenta las tasas de ventas.

Un gran giro en un tema de escasez de edificios es un contador que muestra el porcentaje de estadías disponibles en Booking.com.

Fuente: Booking.com

Este ticker esencialmente "cuenta atrás" hasta que todas las estancias disponibles en el área dejan de estar disponibles, creando así la sensación de urgencia descrita por Tang. Pensar en giros creativos en el temporizador de cuenta regresiva puede ayudar a aprovechar la psicología natural de los compradores.

Puede establecer recursos sustanciales disponibles al contabilizar con precisión su inventario. Del mismo modo, las advertencias de inventario con un temporizador también pueden ayudar a aumentar las conversiones.

Los temporizadores son geniales porque no son vagos , como afirmaciones como "oferta por tiempo limitado".

Fuente: agua dulce  

3 maneras en que los temporizadores de cuenta regresiva benefician a su empresa

Ahora que comprende los temporizadores de cuenta regresiva y la psicología de la cuenta regresiva para algo, le explicaremos sus beneficios y cómo puede usarlos en su sitio web.

1. Crea un sentido de urgencia de tiempo

Los temporizadores son confiables y empujan a los compradores a tomar decisiones impulsivas que benefician a su tienda. Como se explicó anteriormente, los recursos limitados y la escasez pueden impulsar el gasto de los consumidores. Los temporizadores de cuenta regresiva aprovechan esta tendencia y crean una sensación de urgencia para los compradores.

2. Destacar productos y ofertas

Los temporizadores de cuenta regresiva pueden ayudar a resaltar un producto, servicio o trato específico. Las cuentas regresivas son populares durante las vacaciones y durante las ventas navideñas, por ejemplo.

3. Destacar la escasez de productos

Finalmente, puede usar un temporizador de cuenta regresiva para impulsar a los visitantes del sitio a comprar al resaltar la escasez de productos. En un estudio psicológico clásico de 1975, los investigadores utilizaron dos frascos de galletas para mostrar cómo la escasez afecta nuestra percepción.

En el estudio, los investigadores ofrecieron dos galletas de vidrio con galletas dentro. Un frasco siempre abundaba y el otro siempre escaseaba o se dejaba escasear. En última instancia, los sujetos de investigación prefirieron el frasco con objetos más escasos.

De la misma manera, los temporizadores de cuenta regresiva pueden ayudar a impulsar a los compradores a completar el ciclo de ventas.

Cuándo y dónde usar un temporizador de cuenta regresiva

Los temporizadores de cuenta regresiva se usan mejor cuando aparecen en su sitio web. Una de las claves es que pueden ayudar a cerrar más ventas y aumentar los ingresos. Si su sitio web tiene dificultades para asegurar las conversiones, usar el temporizador de cuenta regresiva POWR en su sitio web podría ayudarlo a cerrar significativamente más ventas.

Otro problema común que enfrentan los sitios web de comercio electrónico es que los usuarios a menudo abandonan un sitio web sin realizar una compra. Los temporizadores de cuenta regresiva son una excelente manera de reducir su tasa de rebote porque pueden atraer clientes y alentarlos a continuar comprando.

Los temporizadores de cuenta regresiva deben usarse en varios contextos, ya sea en páginas de destino, páginas de inicio, pagos o páginas de productos . Muchas personas también usan temporizadores de cuenta regresiva en el marketing por correo electrónico. Cuando se usan estratégicamente, los temporizadores de correo electrónico pueden aumentar las conversiones en un 400%.

Y aún mejor, cuando se combina con un "cable trampa", una oferta con un gran descuento o una gran oferta para un paquete de productos que se activa cuando alguien se suscribe a su lista de correo electrónico, un temporizador de cuenta regresiva puede ayudar. ¡llévate las ventas en piloto automático sin ningún esfuerzo continuo!

En cualquier caso, adapte la cuenta regresiva al producto u oferta específica que está comercializando. Hoy en día, muchos artículos de lanzamiento limitado a menudo cuentan con un temporizador de cuenta regresiva para cuando se produzca un nuevo lanzamiento o "caída".

En el último escenario, un temporizador de cuenta regresiva puede ser una excelente manera de generar anticipación para el lanzamiento de su nuevo producto.

Fuente: Dell

La línea de fondo

Los temporizadores de cuenta regresiva son una forma poderosa de generar conversiones y ayudar a aumentar las ventas de su sitio web. Al usar temporizadores de cuenta regresiva, puede ayudar a aprovechar la psicología para aumentar el gasto de los compradores y sus ingresos.