Marketing digital CPM: pros y contras

Las aplicaciones móviles se están volviendo rápidamente tan populares como los sitios web. Han abierto otra vía de monetización a través de la publicidad, con el desafío de lograr que la mayor cantidad de usuarios posible use la aplicación. Puede seleccionar cualquier tipo de método de publicidad que sea adecuado para su negocio, ya sea en una aplicación móvil o en su sitio web.

En comparación con los anuncios de medios tradicionales, existen varias formas novedosas de promocionar un producto de aplicación móvil en el mundo del marketing digital. Los anunciantes ahora tienen más posibilidades de realizar un seguimiento de las acciones de los posibles clientes y una mayor variedad de mensajes comerciales en línea. Hay una estructura de pago variable para diferentes tipos de anuncios.

Los especialistas en marketing digital utilizan varios modelos para estructurar la compensación por publicidad. Una buena regla general es que puede comprar publicidad basada en patrones comunes como: CPC (costo por clic), CPA (costo por acción) y CPM (costo por mil).

Los modelos digitales de marketing de CPM se sirven con frecuencia a través de redes publicitarias como Value Click Media, Casale Media, Right Media y Tribal Fusion.

Discutiremos el CPM y lo que significa cuando pagas a una red para mostrar un anuncio de este tipo, cómo funciona y los pros y los contras.

El concepto de marketing digital de CPM: ¿qué es el marketing digital de CPM?

CPM o “costo por milla” también se conoce como “costo por mil”, ambos términos se usan indistintamente. Es un modelo publicitario que basa el costo que las empresas pagan a los anunciantes por cada anuncio que se cobra por cada 1000 impresiones, también conocidas como visualizaciones.

¿Qué significan las impresiones o visualizaciones? Los términos se refieren a cuántas veces se muestra su anuncio a sus lectores. Por lo tanto, CPM es la terminología de marketing utilizada para describir el precio de 1000 anuncios publicitarios en una sola página web.

Por ejemplo, si el editor de un sitio web o aplicación móvil cobra $3,00 CPM, esto puede entenderse como una forma en que un anunciante digital pagará $3,00 por cada 1000 vistas, visualizaciones o impresiones de su anuncio en un sitio web o aplicación móvil específicos.

A menudo, los anunciantes calculan el éxito de una campaña de marketing de CPM con la ayuda de la tasa de "clic". La "tasa de clics" es un porcentaje de espectadores que han visto sus anuncios en los sitios web o aplicaciones móviles que ha elegido y también han hecho clic en sus anuncios. Aquí hay una explicación visual de la fórmula utilizada para calcular las tasas de clics:

(Crédito de la imagen: CXL.com)

Esto significa que un anuncio que obtiene tres clics por cada 100 visualizaciones tendrá una "tasa de clics" o CTR del 3%.

Sin embargo, debe tener en cuenta que no debe medir el éxito de un anuncio solo por su "tasa de clics" porque los ingresos pueden verse afectados cuando la audiencia ve el anuncio pero no hace clic en él.

Revisión de la terminología de CPM de marketing en línea

Algunos puntos clave que debe tener en cuenta después de leer este artículo para que sepa exactamente cómo navegar por el CPM en el marketing en línea y comprender completamente qué es el marketing digital de CPM son los siguientes:

• El costo por mil (CPM) se usa en la terminología de marketing digital para indicar el costo que pagará un anunciante por mil vistas, impresiones o visualizaciones que el anuncio obtiene en un sitio web o aplicación móvil en particular.
• Una visualización, impresión o vista es una métrica diseñada para contar la cantidad de interacciones de los espectadores o vistas que recibe un anuncio.
• El CPM es solo una de las diversas estrategias utilizadas para fijar el precio de los anuncios digitales en línea. Los otros modelos incluyen CPC (costo por clic) y CPA (costo por adquisición).

Vistas de página frente a visualizaciones

Es probable que la cantidad de visitantes de la página de un sitio web o anuncio móvil que presenta el anuncio sea diferente de la cantidad de visualizaciones/impresiones/vistas del anuncio. Por ejemplo, un anuncio puede adquirir ubicación en dos ubicaciones diferentes de un sitio.

Uno podría ser un banner publicitario horizontal que se muestra en la parte inferior de la página de inicio. Otro podría ser un banner lateral vertical que se muestra junto al texto de una de las páginas del sitio. En el ejemplo mencionado anteriormente, el anunciante pagará dos pantallas por vista de página. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: blog de HubSpot)

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Críticas que recibe con frecuencia el CPM en marketing online

En la industria del marketing digital, el CPM a menudo recibe críticas debido a su incapacidad para medir con precisión las vistas o las impresiones. Los anunciantes digitales se preguntan si se les está cobrando un precio justo.

Uno de los principales problemas que surgen son las vistas duplicadas que probablemente ocurran de la misma persona que ve el sitio. Otra consideración son las visitas de los bots de Internet, también conocidos como robots de Internet, que ven el sitio y alteran el número total de visitas que se cuentan.

Además, si una parte del anuncio se carga de forma incompleta o no se carga en absoluto, estos anuncios no deben contarse como visualizaciones porque los visitantes de la página no podrán verlos.

Hay casos de fraude publicitario cuando el editor de un sitio criminal utiliza secuencias de comandos automatizadas para generar tráfico a un sitio con la única razón de hacer que la cantidad de visitas parezca mayor de lo que realmente es.

Ventajas y desventajas del CPM para el anunciante digital

A continuación, analizaremos las diversas ventajas y desventajas a las que se enfrentan los anunciantes cuando utilizan un método de CPM.

PROS

1. Barato:

En comparación con otros modelos publicitarios, el CPM es una forma bastante económica de tener presencia. La publicidad CPM no es tan costosa según los objetivos de marketing. A veces, un anunciante solo quiere crear una mayor presencia en línea. En este caso, el CPM es una excelente manera de correr la voz sin reducir demasiado su presupuesto publicitario.

Sin embargo, es solo para obtener vistas, no para que se realicen acciones en el anuncio. Esto significa que no le importa tener vistas sin clics. Funciona para algunos fines comerciales, todo depende de la estrategia que necesites implementar como anunciante en ese momento.

2. Conocimiento de la marca:

CPM es muy útil para crear con éxito una conciencia de marca entre clientes nuevos y potenciales. Ofrece una forma económica de participar en la promoción de su marca. Cuando su marca, logotipo o producto se muestra en un sitio de alto tráfico, deja una huella en la mente de los espectadores.

Incluso si los anuncios simplemente se muestran sin requerir necesariamente una acción específica por parte del espectador, es un dinero bien gastado. Crear conciencia de marca es un componente clave de las campañas de marketing exitosas que requieren una acción específica de los consumidores más adelante. Es más probable que los clientes tomen medidas sobre una marca que ven regularmente.

3. Número de impresiones garantizadas:

Este modelo garantiza entregar a los anunciantes una cierta cantidad de impresiones especialmente dirigidas a su audiencia de nicho. Cuando anuncia en un sitio que sabe que está lleno de su grupo demográfico objetivo, el CPM es una excelente manera de saber la cantidad en la que su audiencia vio su anuncio. sabrá exactamente cuántos visitantes de ese sitio estuvieron expuestos a su mensaje.

(Crédito de la imagen: ReferralCandy)

Obtener métricas precisas es una parte importante de sus esfuerzos de marketing para que pueda modificar su estrategia según sea necesario. La parte importante es saber que estas impresiones en realidad provienen de diferentes espectadores, no de robots de Internet o de los visitantes de la misma página que ven los anuncios varias veces. La industria de la publicidad digital está trabajando constantemente para encontrar una solución a las métricas inexactas.

CONTRAS

1. La calidad del tráfico es desconocida:

Una de las desventajas más significativas de usar CPM es que no se puede garantizar la calidad del tráfico. Esto hace que sea difícil determinar si las pantallas valen la pena o no. Aunque podría ser un sitio web de alto tráfico, no garantiza un tráfico de calidad.

Como se mencionó anteriormente, es importante saber que las vistas provienen de visitantes nuevos y no de robots de Internet o vistas múltiples del mismo visitante. Es muy diferente anunciarse con un modelo de costo por clic porque sabe que las personas interactúan con su anuncio. En cambio, el CPM a veces deja a los anunciantes preguntándose adónde va realmente su inversión en marketing. Así es como se ve el seguimiento de su tráfico en Google Analytics:

(Crédito de la imagen: MonsterInsights)

2. Fraude y Estadísticas Inexactas:

Con CPM, existe un alto riesgo de impresión de fraude o el caso en que su anuncio se muestra varias veces, pero a la misma persona. Termina pagando lo mismo, y es difícil saber cuántas pantallas ve el nuevo tráfico.

Esto hace que sus estadísticas sean inexactas a medida que mide sus resultados. Tener métricas precisas es un componente clave de los esfuerzos publicitarios. Se está desarrollando tecnología para mejorar esta parte del modelo CPM.

3. No se pueden medir acciones o clics:

Debido a que las estadísticas pueden tener lecturas inexactas, es posible que el anunciante no pueda determinar cuántos "tomadores de acción" hay o cuántos están haciendo clic en un anuncio específico.

Esto podría estar bien para algunas estrategias publicitarias que solo buscan promocionar su marca; sin embargo, si el anuncio tiene una "llamada a la acción", entonces el CPM probablemente no sea el mejor modelo para usar. La opción de "pago por clic" es un mejor modelo si está buscando que los visitantes de la página realicen acciones en los anuncios que está publicitando. Todo depende de las necesidades de tu negocio, todos los modelos tienen sus pros y sus contras. La siguiente imagen muestra el aspecto que puede tener una llamada a la acción en un anuncio:

(Crédito de la imagen: AdEspresso)

Si bien el CPM es un modelo de publicidad digital que tiene varias ventajas para el anunciante, también tiene sus inconvenientes. Es excelente para la promoción, especialmente si desea controlar su presupuesto; sin embargo, no es tan efectivo para medir los resultados de los "tomadores de acción".

Esperamos que este artículo le haya resultado útil.

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Pros y contras del CPM para el editor de sitios web o aplicaciones móviles

Cuando se trata del editor del sitio web o la aplicación móvil, CPM ofrece diferentes ventajas y desventajas en el esfuerzo por monetizar su sitio a través de la publicidad. Echemos un vistazo a los pros y los contras a continuación.

PROS

1. CPM es rentable solo para sitios de alto tráfico:

CPM demuestra ser el mejor modelo de publicidad digital para los editores que desean monetizar la publicación de anuncios en sus sitios. Ese es el caso, por supuesto, solo si el sitio tiene un alto tráfico de manera constante.

Desde el punto de vista del editor, cuando hay mucho tráfico de múltiples fuentes en su sitio, entonces hay una buena posibilidad de monetización rentable. Esto se debe a que los ingresos que genere provendrán únicamente de los anuncios que se muestren, en lugar de una acción particular que el espectador deba realizar al ver el anuncio.

2. Flujo constante de ingresos:

Una de las principales ventajas del modelo CPM es que proporciona al editor una fuente permanente de ingresos sin la necesidad de crear formas de atraer a sus visitantes para que interactúen con los anuncios para fomentar los clics.

Esto hace que el CPM sea una fuente de ingresos muy predecible si sabe cuánto tráfico recibe continuamente. Te pagan solo por seguir atrayendo a tu audiencia haciendo lo que haces, y no tienes que preocuparte ni un poco por cómo reaccionan a los anuncios. Es una forma muy relajada de usar modelos publicitarios para monetizar su sitio.

3. Medido fácilmente:

La cantidad de vistas que reciben las pantallas o impresiones es verificable y se puede medir de manera fácil y precisa, lo que evita cualquier actividad fraudulenta. Se está trabajando en algunos problemas de la industria, como los robots de Internet, pero en lo que respecta al editor, se mostrará la cantidad de vistas y podrá basar fácilmente sus ingresos en esos números. Puede que no sea ventajoso para el anunciante que paga por el anuncio, pero ciertamente lo es para el editor. Hay muchas herramientas disponibles para ayudarlo a rastrear estas métricas, por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Swydo)

4. Sirve como una herramienta métrica confiable:

Como editor, dado que el CPM se mide tan fácilmente, disfruta de la capacidad de CPM para representar la tasa a la que se generan los clientes. Proporciona una herramienta de medición coherente para que la utilice mientras proyecta los ingresos publicitarios de su sitio.

CONTRAS

1. Bajos ingresos:

En comparación con otros modelos publicitarios que utilizan los editores para monetizar, como el CPA o el CPC, este modelo tiene unos ingresos previstos más bajos. Sin embargo, apenas requiere esfuerzo en comparación con otros generadores de ingresos.

2. Solo funciona para sitios de alto tráfico:

Otra desventaja de usar CPM es que solo genera ingresos significativos de sitios web o aplicaciones móviles que obtienen toneladas de tráfico a través de su sitio. La cantidad de tráfico y los ingresos dependen unos de otros, lo que ejerce mucha presión sobre el editor para mantener una cierta cantidad de tráfico alto de mes a mes.

3. Método de alto nivel:

El editor necesita un alto nivel de habilidad y mucho tiempo para que este programa publicitario tenga éxito. Conseguir un alto tráfico constante en su sitio sin duda requiere mucho esfuerzo.

4. Menores ingresos si no se usa correctamente:

Si utiliza el modelo de CPM en su sitio que tiene más probabilidades de obtener más clics y espectadores, generará menos ingresos en lugar de utilizar otros modelos publicitarios como CTC. Tienes que saber exactamente de lo que es capaz tu sitio web. Incluso si no tiene mucho tráfico, es posible que el tráfico que obtiene sea más probable que haga clic en los anuncios. Tienes que saber qué modelo es mejor para tus habilidades específicas.

Resumen

A pesar de algunas ventajas importantes, el CPM de marketing en línea tiene algunos inconvenientes definidos. Es una gran herramienta para que los anunciantes sepan cuántas visitas reciben los anuncios en un sitio web o aplicación móvil en particular. Funciona muy bien para promocionar el nombre comercial y crear reconocimiento y conciencia de marca repetitivos a un costo bastante bajo.

Además, también es una gran herramienta para que los editores sepan cuántas visitas recibe un anuncio porque les ayudará a calcular cuántos ingresos esperar de todos los anuncios que tienen en su sitio. Los editores no tienen que preocuparse por cuántos espectadores de anuncios realmente hicieron clic en los anuncios y esto no afectará sus ingresos.

Por otro lado, el modelo digital de marketing CPM no es favorable en algunos aspectos. Los anunciantes digitales pagan solo por el anuncio que se muestra. Esto crea incertidumbre en cuanto a la calidad del tráfico que está viendo su anuncio. No les da mucha confianza a los anunciantes en términos de medir las vistas de una audiencia de calidad.

Los anunciantes deben ser conscientes de que la visualización de banners por sí sola no puede correlacionarse de manera directa con la cantidad de clics, acciones o instalaciones de aplicaciones. Esto deja a los anunciantes con la posibilidad de tener menos conversiones por sus dólares publicitarios. Es difícil de medir, lo que dificulta conocer la efectividad.

En cuanto a los editores de sitios web y aplicaciones móviles, usar el modelo de marketing digital CPM para generar ingresos a través de la publicidad solo funciona si cumplen una condición importante: tener una gran cantidad de tráfico .

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Como anunciante y editor, puede utilizar CPM para promocionar sus proyectos comerciales y obtener ingresos de su sitio de alto tráfico. Lo importante es conocer tus necesidades exactas y lo que puedes ofrecer para que elijas el modelo de publicidad de marketing digital ideal. Asociarse con Diib Digital puede ofrecerle una perspectiva única sobre la salud de su campaña de marketing digital de CPM. Estas son algunas de las características de nuestro panel de usuario que seguramente apreciará:

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