Cree una marca exitosa de cerveza artesanal con excelentes diseños

Ha habido una renovación masiva del interés en las cervezas en lotes pequeños en los últimos años. Y con ese renacimiento de la cerveza artesanal ha llegado un montón de marcas de cerveza artesanal. Para los fanáticos de la cerveza artesanal, esto es increíble. Pero para cada marca de cerveza artesanal, representa un desafío bastante grande.

¿Cómo creas un impacto en un mercado que es extremadamente competitivo? Podría estar produciendo la mejor cerveza artesanal posible y aún así, si su marca no engancha a sus clientes, es posible que no se sientan inclinados a probar su cerveza o recordarla.

Si te encuentras con el mismo dilema, no te preocupes. En esta publicación, hablaremos sobre cómo puede contar la historia de su marca de manera impactante. Desde su logotipo hasta la personalidad de su marca, diseños y contenido digital, lo tenemos cubierto.

Define tu nicho

Es importante que pienses en el nicho del que quieres formar parte. Hay mucha competencia por ahí, con más marcas entrando en la mezcla en un momento dado. Como marca de cerveza artesanal, ya no le conviene producir la mayor cantidad posible de tipos de cerveza diferentes. Incluso diríamos que nunca fue un enfoque efectivo. Al mismo tiempo, tampoco es inteligente elaborar una cerveza y luego tratar de comercializarla a todos los segmentos posibles de clientes. Especializarse en un tipo o tipos de cerveza en particular, y luego comercializarlo para un segmento particular de clientes es su mejor opción.

Los consumidores en estos días se enfocan cada vez más en descriptores como “local”, “auténtico”, “centrado en el estilo” y “ganador de premios”. Y para que una marca de cerveza artesanal gane o reclame estos elogios y propuestas de valor, debe centrarse en un conjunto particular de especialidades. El desafío aquí es difícil. Desea que su marca de cerveza artesanal sea fácil de entender y asociar con la cerveza artesanal. Pero también necesita que su marca se destaque de la competencia, ya sea que esos competidores sean locales, regionales o nacionales.

Desarrollar valores de marca.

Ahora que ha resuelto su nicho, piense en los valores de su marca con mayor detalle. La mayoría de los cerveceros comenzarán con la cerveza que les gustaría elaborar y luego elegirán el nombre de la cervecería. Pero el primer enfoque de los valores ha demostrado ser bastante exitoso. Y por una buena razón. Los consumidores se involucran en la historia detrás de una marca de cerveza artesanal.

Y tienden a ver 3 aspectos cuando se trata de la autenticidad de la marca: compromiso con la calidad, herencia y autenticidad. Estas 3 cosas pueden ser difíciles de medir, pero juntas revelan que a los consumidores les importa más que la apariencia de un logotipo. Quieren comprar la historia y los valores detrás del logotipo. Y una marca de cerveza artesanal que puede contar una historia memorable basada en sus valores siempre superará a sus competidores.

Generando inversión emocional

Una vez que haya desarrollado valores de marca que demuestren que usted representa cosas con las que sus clientes pueden relacionarse, es hora de construir su historia. Tener una historia de fondo sólida le permite vincular todos sus esfuerzos de marca y marketing de manera coherente. Y garantiza que pueda crear una experiencia coherente para sus clientes.

Hay un montón de competencia por ahí, entonces, ¿qué te hace especial? ¿Qué debería elegir la gente de la estantería y no de otra? Tal vez usted tiene un ingrediente único. Quizás esta sea una receta familiar de 50 años. La gente se reúne alrededor de marcas que se sienten humanas. Así que crea un viaje alrededor de tu cerveza artesanal.

Su historia de fondo puede ayudarlo con todo, desde elegir un nombre para su negocio, crear guiones para recorridos y videos de la cervecería, hasta decidir el tema visual para su sitio web y marketing. Las marcas más fuertes han perfeccionado su técnica de storytelling. New Belgium Brewing en Fort Collins Colorado ha hecho esto con gran éxito a través de un "mito de creación" sobre su cofundador Jeff Lebesch y su recorrido en bicicleta por Bélgica en 1989.

Realizar estudios de mercado

No solo es un ejercicio valioso, sino que también puede ser muy divertido cuando estás en el juego de la cerveza. Conoces las ideas que tienes para tu marca, pero aquí es donde puedes ver cómo les iría frente a los competidores. Está viendo paletas de colores, opciones de fuente, ilustraciones frente a otros estilos, estilos populares frente a estilos únicos. Básicamente, todo lo que puede brindarle información sobre lo que necesita hacer para encontrar el punto óptimo de incorporar lo que funciona con lo que lo hará sobresalir. En esta etapa, no se preocupe si no tiene los conocimientos de diseño para resolverlo todo. Simplemente recopile información para que pueda compartirla con su diseñador.

Eventualmente, su producto estará en los estantes junto a los competidores. Y así podrá averiguar qué hay disponible en el mercado lo antes posible para ayudarle a forjar una marca única.

Crea tu identidad de marca

Ahora que ha resuelto algunas piezas importantes de su base, está listo para trabajar con un diseñador para desarrollar su identidad de marca y guía de estilo. Mientras comparte sus preferencias e inspiraciones con su diseñador, tenga en cuenta que su marca de cerveza artesanal debe ser adaptable. Tendrá diferentes tipos de lanzamiento de cerveza, incluso cuando se especialice, por lo que su marca debe ser lo suficientemente versátil como para adaptarse a todas sus necesidades de marketing.

Elementos clave del proceso de branding que debes considerar:

tu nombre de marca

• Debe optar por un nombre de marca que represente su historia o se derive de ella.

Encuentra maneras de contar tu historia

• Construye tu historia en todo. Su eslogan, copia, imágenes y más se fortalecerán al estar vinculados a su historia.

tu paleta de colores

• Necesitará los colores principales de la marca y luego querrá colores particulares para sus diversas cervezas. Como hemos mencionado en nuestros otros blogs, los colores que elija pueden hacer que sus clientes sientan ciertos estados de ánimo o hagan ciertas asociaciones entre su marca y sus valores. Así que elige tus colores muy intencionalmente. Piensa en qué tipo de emociones te gustaría que sintieran tus clientes cuando piensen en tomar un sorbo de tu cerveza.

la tipografía

• Elegir las fuentes es un gran problema. Así que no lo tomes a la ligera. Intente pedirle consejo a su diseñador sobre qué fuentes se alinearán con la historia de su marca y la apariencia que desea. Muchas marcas de cerveza artesanal usan una fuente personalizada para su nombre y luego una fuente sans serif simple y fácil de leer para otra copia. Independientemente de los estilos que elija, sepa que su tipografía debe ser impactante y que debe prestar atención a la personalidad que evocan las letras. ¿Le gustaría algo que sea suave y cursivo que recuerde a la familia y los buenos tiempos, o le gustaría algo audaz y austero que tenga un estilo más militar? ¿O algo completamente diferente? Sea específico y obtendrá resultados específicos.

La voz de tu marca

• La cerveza es simple. Así que trata de mantenerlo así. Olvídese del lenguaje corporativo excesivamente planificado y estructurado y apunte a conectarse directa y auténticamente con su cliente. Sea amigable y accesible cuando le haga saber a la gente de qué se trata su marca.

Tu logo de cerveza artesanal

• Su logotipo debe ser una extensión de la historia de su marca y alinearse con todos los valores que representa. Tenga en cuenta que necesitará su logotipo con diferentes tratamientos para que se destaque sin importar el tipo de empaque (por ejemplo, botella o lata) o los materiales de marketing en los que está impreso.

¿Cómo usarás tus diseños?

Una vez que haya descubierto su marca de cerveza artesanal, deberá pensar en cómo se aplicará y utilizará su marca. ¿Te gustaría que tu cerveza fuera en botella, en lata o en ambas? Con cada opción vienen interesantes posibilidades de diseño.

Las botellas pueden ofrecer mucha flexibilidad. Vienen con una tapa, el cuello y la parte inferior de la botella que puedes marcar. También tiene un alcance masivo en lo que respecta a los materiales entre los que puede elegir. Por ejemplo, papel, película mate, película metalizada, película brillante, película transparente y acabado de madera. Cuando elija un formato en particular, asegúrese de que represente la identidad de su marca. Por ejemplo, si la historia de su marca está impregnada de herencia, es posible que desee optar por materiales mate. O si lo tuyo es ser vanguardista e industrial, podrías elegir una etiqueta metálica.

Por otro lado, las latas pueden darte mucho espacio para compartir tu mensaje a través de grandes diseños. Y también tienen una vida útil mejorada y costos más bajos.

¿Cómo puede el tamaño afectar las opciones de diseño?

Dependiendo de dónde se encuentren usted y su público objetivo, trabajará con diferentes tamaños para sus diseños. Por ejemplo, en los EE. UU., una lata de 355 ml o 12 oz es el tamaño estándar. Mientras que en Australia 375 ml es el estándar.

Además de los tamaños estándar para una marca de cerveza artesanal, es posible que también desee optar por latas altas o "tallboys", que tienen un tamaño de 500 ml o 16 oz. Esto es algo que puede implementar en una pequeña promoción o una vez que tenga una idea sobre la demanda de sus cervezas. Una botella de 500 ml puede brindarle mucho espacio para trabajar y lograr un diseño impactante. Pero implicará costos más altos, para usted y para su cliente, así que asegúrese de que valga la pena.

Opciones de impresión que puedes explorar

La impresión puede ser un negocio costoso, ya que los proveedores pueden cobrar una prima si no cumple con un pedido mínimo. Afortunadamente, hay una variedad de opciones que puede explorar:

La lata completamente impresa

• En este caso, no puede tener demasiados colores. Y debes tener en cuenta que algunos colores como el blanco no funcionarán porque el plateado de la lata se convertirá en un gris claro. También deberá delinear secciones muy delgadas para que no haya sangrado. Pero todo esto dicho, las latas completamente impresas pueden ser rentables en grandes cantidades y se ven muy profesionales.

Etiquetas de envoltura completa

• Estas etiquetas cubrirán la mayor parte de la lata y ofrecen mucha flexibilidad en lo que respecta al color. Para evitar demasiado contraste entre la lata y la etiqueta, pídale a su diseñador que haga coincidir la parte superior del diseño de la etiqueta con el color de la lata.

Etiqueta + impresión

• Si recién está comenzando y no tiene suficientes ventas para justificar un pedido grande de latas totalmente impresas, pruebe esta combinación. Trate de tener la mayoría de los elementos de diseño en su lata. Y usa una pequeña etiqueta de tira horizontal para incluir los detalles de tu cerveza. La etiqueta solo debe ser lo suficientemente grande para que quepan los detalles importantes, proporcione contraste y sea rentable. Desde la distancia, sus latas crearán la ilusión de verse completamente impresas.

Diseños de envoltura retráctil

• Los diseños de envoltura retráctil le permiten marcar hasta la tapa y pueden verse como latas completamente impresas. Sin embargo, son más caras que otras opciones y pueden llevar más tiempo prepararlas. También se sienten un poco diferentes a la mano, ya que son más gruesas que las etiquetas, así que asegúrese de que, si elige esta opción, tenga claro los pros y los contras en relación con su público en particular.

Presentación de su marca de cerveza artesanal a los clientes

Con su marca en su lugar, deberá considerar su estrategia de marketing. ¿Cómo puede presentar su marca a sus clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca y generar compromiso? Echemos un vistazo a algunas ideas a través de diferentes canales:

Usa las redes sociales

Tu presencia en las redes sociales es muy importante para tu marca de cerveza artesanal. Y esto debería ir más allá de simplemente publicar primeros planos de sus botellas y latas de cerveza. Los consumidores siguen las marcas porque quieren estar al tanto de los nuevos desarrollos y obtener vislumbres detrás de escena. No le digas a la gente que tu cerveza sabe muy bien, díselo y muéstrale un poco cómo la haces. ¿Cómo se deciden las nuevas cervezas y sus nombres? ¿Cómo es tu cervecería y qué hay de las personas que elaboran tu cerveza?

Cuente a sus clientes su historia en sus redes sociales desde tantos ángulos diferentes como pueda. Y a través de tantos tipos diferentes de publicaciones como puedas. Los videos, GIF, publicaciones de marca, infografías y más pueden ayudarlo con este fin. Y si necesita ayuda con todos esos diseños, es posible que desee considerar una suscripción con Kimp.

Asociarse con empresas locales y organizaciones comunitarias

Busque formas de colaborar con empresas y organizaciones comunitarias que tengan un vínculo natural con su marca. Los restaurantes y bares son excelentes opciones para comenzar. Como son las ligas deportivas. Podrías patrocinar un evento o iniciativa a través de una aportación económica. O dona un poco de tu cerveza. También puede simplemente ofrecer cupones que ofrezcan un producto o degustación gratis.

Por otro lado, también puede buscar formas de apoyar y mostrar a los proveedores locales para generar oportunidades de promoción cruzada. Esto significa que estaría promocionando a un proveedor local y ellos promocionarían el hecho de que su producto está disponible en su cervecería. El marketing boca a boca es poderoso y puede ayudarlo a llegar a segmentos completamente nuevos.

Enviar un boletín

Haga que tenga un lugar para que los visitantes de su sitio se suscriban para recibir actualizaciones en su sitio web o página de destino. Y luego envíe actualizaciones periódicas. Sus boletines realmente pueden ayudarlo a construir relaciones con clientes potenciales y existentes. Le brindarán un canal a través del cual puede anunciar nuevos desarrollos, ofertas o simplemente informar a la gente sobre algunos datos interesantes. Tenemos algunos blogs sobre diferentes tipos de correos electrónicos que puede enviar a sus clientes que puede consultar para obtener ideas para comenzar.

Muestra tu lado divertido

Las marcas de cerveza artesanal que hacen lo mejor para atraer a sus audiencias son las que no se toman a sí mismas demasiado en serio. Tomar una cerveza se trata de pasar un buen rato. Así que asegúrate de compartir contenido que refuerce el lado divertido de tu marca. Comparta videos e imágenes que muestren a sus clientes disfrutando de su cerveza en diferentes escenarios lúdicos. Vuelva a publicar el contenido de sus seguidores. Y busque festividades divertidas u celebraciones como el día nacional de la pizza para que pueda publicar qué tan bien combina su cerveza con un plato popular como la pizza.

Establecer conexiones con publicaciones relevantes

Intente comunicarse con publicaciones de la industria y editores de estilo de vida para compartir la historia de su marca o presentar una publicación sobre su nueva cerveza. Siempre que sea posible, agregue algo oportuno que sirva de incentivo para que su historia se comparta lo antes posible.

Publicar historias sobre su marca aumenta su credibilidad y lo ayuda a llegar a un público más amplio. Incluidos aquellos a los que quizás no hayas pensado apuntar previamente.

Y si todavía no están dispuestos a escribir sobre usted, aún puede dirigirse a sus audiencias de otras maneras. Intente preguntar sobre oportunidades de anuncios pagados. Unos pocos anuncios publicitarios bien ubicados podrían aumentar su tráfico.

Comienza a crear tu marca de cerveza artesanal

Sí, hay una dura competencia. También hay muchas oportunidades fantásticas si puede identificar el nicho correcto y forjar una marca que brille dentro de él. Así que tómese su tiempo y elabore una gran historia de marca y todos los diseños de marca que la refuercen. Con tantas marcas de cerveza artesanal en el mercado, tendrá una inspiración infinita para todo, desde su logotipo hasta sus anuncios y etiquetas. Diviértete con el proceso y dando vida a una nueva marca.

¡Salud!