Creación de una estrategia de contenido basada en datos

MarketMuse organizó otro seminario web emocionante sobre la creación de una estrategia de contenido basada en datos que se destaque. El presentador Jeff Coyle, cofundador y director de estrategia de MarketMuse, dio la bienvenida a su invitada Yasmin Davila, directora de marketing de contenido de Two Octobers, para hablar sobre la importancia de publicar contenido convincente y cuidadosamente planificado.

Una conversación verdaderamente inspiradora entre los dos expertos exploró lo siguiente:

• La importancia de la estrategia de marketing basada en datos en la creación de contenido.
• La base de un gran marketing de contenidos
• Un gran error que cometen muchos equipos de contenido
• Cómo diferenciar el contenido de la competencia
• Estrategias para ganancias rápidas y éxito a largo plazo
• Aplicación de marketing basado en datos a diferentes verticales e industrias
• Comprender sus objetivos de contenido y llenar los vacíos

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La estrategia de marketing de contenidos requiere planificación. Aunque pueda parecer un concepto simple, muchos especialistas en marketing no lo hacen bien porque no piensan a largo plazo. No puede comenzar a planificar el Black Friday la semana anterior al evento. La estrategia de contenido exitosa requiere una planificación anticipada y no en la última hora.

Puede sonar extraño, pero un número sorprendente de personas llegan a las últimas dos semanas antes de profundizar en una estrategia en particular. En esa etapa, solo puede modificar algunas cosas menores para mejorar la optimización de la tasa de conversión, como el envío gratuito, los códigos de promoción o la oferta mejorada. Por el contrario, una estrategia de contenido basada en datos se basa en un calendario de planificación y requiere un juego paciente que rinda frutos con el tiempo.

La base de un gran marketing de contenidos

El marketing de contenido basado en datos se basa en una buena base de contenido. Sin embargo, para crear contenido exitoso, necesita:

• Comprenda a su público objetivo y las necesidades de su persona compradora
• Define tus objetivos como empresa
• Aborde los puntos débiles y las preguntas de sus clientes

Ya sea que esté creando una estrategia para aumentar el conocimiento de la marca, la autoridad o las conversiones, todo comienza con una base sólida, y sus clientes hacen la mayor parte de ello.

Un gran error que cometen muchos equipos de contenido

El contenido basado en datos se trata de destacarse de los demás, no de replicarse de los competidores. Los especialistas en marketing de contenido tienden a centrarse demasiado en el SEO y los competidores. Miran a sus rivales más que al propio contenido, cometiendo un error crítico.

“Esta pieza ocupa el puesto número uno y esto es lo que hicieron, así que solo escribiré eso. Y, básicamente, todos están produciendo exactamente el mismo contenido ”, dijo Yasmin Dávila.

La replicación de contenido no hace una estrategia como construirlo desde cero. “Se trata de superponer esa pieza adicional de datos del consumidor en lugar de centrarse únicamente en la palabra clave en el volumen de búsqueda y replicar lo que está haciendo la competencia”, afirmó Yasmin Dávila.

A veces, un comercializador de contenido se concentra demasiado en la parte técnica del SEO y se olvida de la esencia del marketing. Piense en los tipos de cosas que la gente está buscando y lo que está tratando de lograr. ¿Cuál es su propuesta única de venta? ¿Qué te hace especial?

“No se limite a escribir una copia genérica sobre todo”, dijo Yasmin Dávila. “Concéntrate más en lo que traes a la mesa”.

Otra área que se pasa por alto en la creación de contenido es mostrar experiencia. Como dijo Jeff Coyle, el contenido que ilustra su experiencia en nichos específicos puede marcar la diferencia. Además de escribir contenido generalista, la reducción de nichos realmente puede ser una forma de ganar.

Imagine que proporciona servicios de instalación de tuberías. En lugar de información relevante sobre la instalación de tuberías, también puede brindar a sus clientes más detalles. Por ejemplo, los detalles sobre la instalación de HVAC para cervecerías pueden ayudar y atraer a ese grupo de clientes específico.

Cómo diferenciar el contenido de los competidores

La buena creación de contenido incluye marketing basado en datos, pero también una excelente narración para mostrar la posición única de su marca. “Me gusta hacer mucha investigación general de marca”, dijo Dávila. “Vamos a ver cómo la gente está hablando de una marca en línea. Iré a ver reseñas, publicaciones de blog, diferentes formularios y veré cómo están hablando de los competidores”.

Tomemos como ejemplo una comparación de marcas. ¿Puedes identificar las cosas que los clientes toman como un punto de diferencia cuando deciden entre compañías? ¿Puedes identificar patrones que te den una ventaja competitiva? Publicar el contenido que muestra la singularidad de su marca puede significar una gran diferencia entre que sus clientes lo elijan a usted o a sus competidores.

Estrategias para ganancias rápidas y éxito a largo plazo

Comenzar con la producción de contenido y la estrategia puede resultar abrumador a veces. ¿Cómo sabes qué segmento priorizar y optimizar?

“Me gusta dividirlo en cubos: ganancias rápidas ya largo plazo”, explica Yasmin Davila. Para la estrategia de ganancias rápidas/a corto plazo, le encanta usar Google Analytics para evaluar el rendimiento del contenido. La herramienta permite una optimización simple del contenido ya existente.

Aquí hay un par de consejos útiles que Yasmin Dávila compartió durante el seminario web:

• Mire el contenido existente que está obteniendo muchas impresiones, pero la tasa de clics no es la que desea. ¿Puedes modificar el título y la meta descripción?
• Lea páginas con una alta tasa de clics (CTR) que no se convierten. ¿Necesitas un CTA más fuerte?
• ¿Tiene contenido que está en la cúspide de la clasificación? Tal vez está en la página dos y solo necesita un poco de amor. ¿Puedes refrescarlo o actualizarlo para darle un empujón extra? ¿Puedes agregar algunos enlaces externos de alta calidad?

Para la planificación a largo plazo, es necesario volver a los clientes y explorar sus necesidades e inquietudes. ¿Su equipo está alineando la creación de contenido con los clientes en mente? ¿Está publicando contenido que cumple con los objetivos de su público objetivo? Una estrategia de contenido exitosa resuelve estas dos preguntas esenciales y combina temas, formas y marketing.

Yasmin Davila recomendó además la consola de búsqueda de Google y Google Trends a los especialistas en marketing que necesitan ideas para una publicación de blog u otra creación de contenido. En línea con eso, MarketMuse presenta herramientas de investigación y redacción de contenido potenciadas por IA para crear marketing de contenido basado en datos y recorridos de clientes basados ​​en contenido.

Aplicación de marketing basado en datos a diferentes verticales e industrias

Yasmin Davila y Jeff Coyle también hablaron sobre cómo el marketing de contenido basado en datos se aplica a:

• comercio electrónico
• hospitalidad y viajes
• B2B
• Venta minorista
• marcas de afinidad

Mire el episodio completo para obtener más información sobre sus conocimientos expertos en estas áreas.

Comprender sus objetivos de contenido y llenar los vacíos

Encontrar los vacíos en la creación de contenido y llenarlos es esencial para proporcionar a los clientes lo que necesitan. Todo vuelve a la planificación. Las marcas deben pensar en su posición en el mercado y comenzar a construir sus estrategias desde el principio.

¿Cómo es tu calendario de marketing ahora? ¿Hay lanzamientos de productos o eventos específicos durante el año? ¿Cómo los vas a apoyar? ¿Cómo puede comenzar a planificar su creación de contenido ahora para alinearse con sus esfuerzos de marketing?

Invitado destacado

Yasmin es la jefa de contenido de Two Octobers con más de 15 años de experiencia en marketing digital, especializada en SEO y contenido. Yasmin ha dirigido programas de marketing digital multicanal para grandes marcas en todos los sectores, incluidos el comercio minorista, la hostelería, las finanzas y las telecomunicaciones.

Puedes saber más sobre Yasmin Dávila en su perfil de LinkedIn o en el Twitter de Dos Octubres .

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Estas son las principales conclusiones del seminario web sobre la estrategia de contenido basada en datos:

• Una estrategia de marketing de contenidos basada en datos es fundamental para posicionar y diferenciar tu marca.
• No esperes hasta el último momento para planificar tu estrategia de contenidos.
• Descubra qué hace que su marca sea diferente y concéntrese en su propuesta de venta única.
• Descubre las lagunas en la creación de tu contenido.
• No olvides contar tu historia.
• Construya una base sólida para su plan de marketing de contenidos.

Recursos

Siga los recursos mencionados en el seminario web sobre un enfoque basado en datos para el proceso de creación de contenido:

• Google analitico
• Tendencias de Google
• Búsqueda de Google
• MercadoMuse
• dos octubres