Estrategias críticas a tener en cuenta al planificar su estrategia y presupuesto de marketing digital

¿El Año Nuevo te atrapó sin un plan de marketing? ¿O un plan inacabado? Realmente no hay necesidad de entrar en pánico. Esto sucede más a menudo de lo que a algunas personas les gustaría, de ahí la frase, más vale tarde que nunca. Pero sea lo que sea lo que haya causado el retraso, hacer lo que hay que hacer requiere una cabeza firme. Ahora que estamos despejando el frenesí de las fiestas, pongámonos a trabajar.

¿Tiene el presupuesto para este año?

No es ningún secreto que hay que pagar para obtener resultados. Algunas de las mejores ventas se obtienen de boca en boca, pero confiar únicamente en la buena voluntad de los demás puede dejarlo seco por un tiempo. Entonces, ¿cuáles son tus planes para ponerte frente a las personas que necesitan tu ayuda? ¿Y tienes los recursos financieros para ayudarte a llegar allí?

A mediados de 2022, Gartner informó que los presupuestos de marketing habían aumentado al 9,5 % de los ingresos totales de la empresa en 2022, un aumento del 6,4 % en 2021. El aumento del marketing digital en masa fue a un ritmo inesperado pero, desde entonces, ha mejorado Marketing y relaciones B2B. El contenido de mejor calidad y las opciones y activos de marketing digital garantizan que las industrias lleguen a sus audiencias previstas para obtener un mayor rendimiento.

Entonces, ¿cuál es su inversión en marketing? ¿Donde se va todo? O, ¿necesitas alguna dirección? El marketing ya no es lo que solía ser, pero tener opciones no significa que debas sumergirte en todas partes. El ROI de la experiencia de marketing digital requiere esfuerzo y paciencia, así como un plan de gastos estratégico. En este artículo, lo ayudaremos a reducir algunas de las áreas en las que puede gastar su presupuesto de marketing digital este año.

El marketing digital abarca más que solo su sitio web. Esto también incluye motores de búsqueda, redes sociales y correo electrónico para conectarse con clientes actuales y potenciales. Prestar atención a los detalles y trazar un camino claro puede ayudarlo en sus planes futuros. Siempre tenga en cuenta cuál es su objetivo final, especialmente para cada trimestre, y esté preparado para trabajar en el plan para lograr los resultados previstos.

Entonces, aquí hay algunas preguntas clave para explorar.

• ¿Qué tan efectivo es su sitio web para atraer y convertir clientes potenciales? Mire los números y verifique si cumplió con sus KPI o se quedó un poco corto.
• ¿Qué canales de publicidad generaron la mayor cantidad de clientes potenciales el año pasado? ¿Está utilizando solo formas regulares para llegar a su audiencia? ¿Qué más hay?
• ¿Cuáles son sus planes para mejorar el conocimiento de la marca, el compromiso y la lealtad? ¿Tiene un plan? ¿Cómo puede implementar una estrategia innovadora alineada con sus objetivos del primer trimestre?
• ¿Qué necesita mejorar en su experiencia de usuario móvil? Todo el mundo es móvil, ¿pero tú lo eres? Con las actualizaciones volando, querrás estar alerta.
• ¿Cómo puede optimizar su(s) embudo(s) de ventas para generar más conversiones? Esas pistas deberían llevar a alguna parte. Es hora de revisar el plan y reevaluar sus esfuerzos.
• ¿Qué puede hacer para alinear mejor las ventas y el marketing? Mejor es siempre una opción. Tal vez sea el momento de salir de tu zona de confort.

La auditoría

Para responder a estas preguntas y más, debe comenzar con una auditoría. Esto es como trabajar su estrategia hacia atrás, hacia los lados y en el medio. Evaluar todas las actividades y canales. ¿Dónde te quedaste corto? ¿Dónde puedes hacerlo mejor? Desea asegurarse de comenzar la temporada con una nota agradable. Cubra todas sus bases y no deje lugar a errores, lo que también puede ayudar a planificar el resto de 2023 para una mejor experiencia.

1. Plan de marketing anterior

• SEO: Realice una auditoría SEO integral para revisar el rendimiento de su sitio web para generar más clientes potenciales, clientes y un aumento en las ventas.
• Medios pagados: realice un análisis en profundidad de sus servicios de administración de PPC en curso para mejorar la campaña.
• Redes sociales: evalúe, mida y comprenda el desempeño social actual en función de los datos analíticos.

2. Contenido de alto rendimiento

• ¿Qué palabras clave se utilizaron y cómo se clasificó en Google? ¿Qué tipo de compromiso obtuvo en las redes sociales, ya sea a través de anuncios pagados o tráfico orgánico?

3. Contenido de bajo rendimiento

• Verifique los mismos puntos que su contenido de mayor rendimiento, pero también asegúrese de que el tema también esté alineado con su estrategia.

4. Palabras clave que están clasificando

• Haga una lista de ellos para la planificación futura.

5. Brechas dentro de su estrategia de contenido

• ¿Qué estás haciendo más o menos? ¿Tu contenido es diverso? En otras palabras, ¿solo estás creando un tipo de contenido?

El plan

1. Reúna al equipo. El tiempo corre, por lo que es importante asegurarse de que todos los miembros clave estén en sintonía. Identifique los roles que desempeñarán en la planificación y ejecución del plan.
2. Su revisión de fin de año debería ser un excelente punto de partida. Puede ver claramente lo que funcionó, lo que no funcionó y cómo puede mejorar.
3. Establezca plazos tangibles y asigne responsabilidades principales.

¿Qué debe hacer?

Como se mencionó anteriormente, su auditoría debe llamar su atención sobre los éxitos y las brechas en su plan de marketing digital anterior. El espacio en línea cambia constantemente, por lo que es importante mantenerse al tanto de los cambios y hacer los ajustes necesarios.

Aquí hay algunas cosas que puede hacer para aumentar el conocimiento de su marca y poner en marcha su estrategia. Asegúrese de dejar espacio en su estrategia para evaluar constantemente lo que funciona, de modo que pueda tomar decisiones informadas rápidamente durante todo el año.

Mejore su diversidad de contenido

¿Sabías que el 96 % de las empresas B2B utilizan videos en sus campañas de marketing, de las cuales el 73 % reporta un aumento del ROI? Esa es una estadística bastante impresionante. Y si eso no lo ha impresionado lo suficiente, agregar un video de producto en su página de destino puede aumentar las conversiones en un 80%.

Puede hablar sobre la historia de su marca y los valores fundamentales, o explicar algo técnico. Puede hablar sobre su empresa, tal vez una pequeña vista previa de la cultura, un recorrido por la oficina o fragmentos de sonido de los empleados, o puede resaltar su experiencia. Estos son rápidos y de bajo presupuesto, pero pueden mejorar el conocimiento de su marca. Asegúrese de agregar algo de animación, ya que parece funcionar con la mayoría de los videos.

Producir una campaña interactiva

Connectionmodel.com describe el marketing interactivo como una táctica de marketing impulsada por eventos o basada en disparadores que implica actuar en respuesta directa a las acciones, el comportamiento, las preferencias, las expectativas o las demandas de un consumidor.

Algunos ejemplos incluyen concursos y obsequios, cuestionarios, marketing por correo electrónico y mensajes personalizados. Algunos beneficios enumerados por HubSpot incluyen conversión mejorada, mayor participación de la audiencia y comentarios inmediatos.

Pruebe un nuevo canal de publicidad

En su auditoría, el resultado de su campaña publicitaria debería ayudarlo a navegar por esto. Echa un vistazo más profundo a los canales que has estado usando. ¿Crees que estás obteniendo los resultados que necesitas? ¿Deberías gastar más dinero o tiempo? ¿Es este el canal adecuado para su negocio? ¿Qué más hay?

Invierta en nueva tecnología

En nuestra reciente publicación de blog 6 formas efectivas de revivir su estrategia de contenido digital, enumeramos varias herramientas que ayudan en la producción de contenido. Casi todos los días, hay algo nuevo. Si bien identificar lo que está disponible en su industria puede requerir algo de investigación, vale la pena explorarlo. Es importante preguntarse qué se está perdiendo al evitar las nuevas tecnologías. El hecho es que su vieja tecnología fue nueva una vez, entonces, ¿qué es exactamente lo que tiene que perder?

Con Martech en aumento, ahora podría ser el momento de explorar completamente los sistemas que pueden consolidar sus datos y mejorar sus informes para obtener un mejor rendimiento. Las plataformas de datos de clientes (CDP) se están volviendo cada vez más populares, particularmente debido a su eficiencia. Mejorar la experiencia de sus clientes requiere conocimiento y un sistema. Invertir en un sistema podría resultar beneficioso para su estrategia general. Puedes leer más sobre el CDP de Acquia aquí.

Dale un cambio de imagen a tu sitio web

Sabemos un par de cosas sobre cambios de imagen de sitios web. Después de todo, ese es nuestro pan y mantequilla. Nuestra Guía de CMO para el rediseño de sitios web es un recurso gratuito que creamos para ayudarlo a decidir qué es lo mejor para su sitio web.

Ya que está explorando sus opciones de marketing digital, responda estas preguntas sobre su sitio web actual:

¿Su mensajería se alinea con sus objetivos comerciales?

Lo bien que convierte su sitio web es importante. Usar las palabras o el mensaje correctos para resolver un problema inmediato produce un mayor retorno de la inversión. Una página de destino bien ejecutada debería cubrir esto. Puede leer más sobre esto en nuestro artículo de prácticas recomendadas para la página de destino.

¿Tu sitio web es compatible con dispositivos móviles?

El número de usuarios móviles ha aumentado significativamente en los últimos años. Un sitio web que no es compatible con dispositivos móviles es un gran desvío para los clientes. Mejorar la experiencia del usuario es clave para obtener mejores rendimientos.

¿Tiene una llamada a la acción (CTA) clara para capturar información de clientes potenciales?

Nuestra publicación sobre las mejores prácticas de la página de destino también cubre la importancia de las llamadas a la acción. Debe informar a su sitio web y a los visitantes cuáles son sus próximos pasos. ¿Y su mensaje y propuesta de valor son claros?

También puede usar herramientas como Ahrefs o Google Keyword Planner para determinar las palabras clave correctas y optimizar las páginas de su sitio web y las páginas de destino. Involucre a todas las partes interesadas para revisar los mensajes de su marca. Asegúrese de que sea muy claro y tenga una propuesta de valor única. Pruebe las pruebas A/B para diferentes titulares en su página de destino, copia de la página web y CTA.

El Año Nuevo no tiene que ser una lucha cuando tienes un plan. Saber por dónde empezar y dónde gastar su dinero le garantiza obtener el mejor retorno de la inversión. Cada centavo debe contar y rendir cuentas. Debe hacer que su presupuesto trabaje para usted.

Tenemos un equipo listo para apoyarte. Programe una llamada de consulta de 30 minutos para discutir cómo podemos ayudarlo con sus necesidades de marketing digital este año.