Comercio transfronterizo. 2 importantes factores de desarrollo a considerar.
Publicado: 2022-09-20¿Qué es el comercio transfronterizo? ¿Qué necesita saber sobre este método de venta de productos? ¿Es rentable? Para saber más lee el artículo.
Comercio transfronterizo – índice:
- Comercio transfronterizo – definición
- ¿Cómo prepararse para el comercio transfronterizo?
- Comercio transfronterizo: pros y contras
- Facilitar el comercio transfronterizo
- Comercio transfronterizo: factores de desarrollo
Comercio transfronterizo – definición
¿Qué es el comercio transfronterizo ? La definición de este concepto se fue perfilando en los últimos años. Es el método de venta que utilizan las empresas que ofrecen sus servicios en mercados extranjeros. El comercio transfronterizo tiene como objetivo llegar a nuevos grupos de clientes, desarrollar negocios y aumentar las ganancias.
Actualmente, esta forma de comercio es testimonio de riqueza y es el pilar del crecimiento de las economías más grandes del mundo. Debido a la especificidad del carácter global , el comercio transfronterizo se utiliza cada vez más en el sector del comercio electrónico.
Las ventas con el uso de internet crean la oportunidad de llegar a clientes que viven fuera del país. Vale la pena aprovechar esta oportunidad, pero ¿cómo llegar a clientes extranjeros potenciales con la oferta? Cómo generar ventas sin arriesgar gastos elevados, no traerá el resultado esperado y se perderá. El inicio de la actividad en el sector del comercio transfronterizo requiere una planificación detallada.
Al principio, uno tiene que crear una estrategia detallada y bien pensada. Hay que tener en cuenta la actividad de la competición. Se debe recordar que los vendedores locales conocen mejor la especificidad del mercado y están más orientados a los hábitos de venta existentes.
¿Cómo prepararse para el comercio transfronterizo?
Antes de iniciar la expansión en un país extranjero se debe crear una buena estrategia. En primer lugar, se debe analizar la estrategia de la competencia.
Hay que decidir con anticipación qué productos se pueden ofrecer en el exterior, cómo se cotizarán y qué calidad se requiere. Todas las estrategias para la actividad de marketing deben planificarse previamente y pensarse bien antes de ingresar al mercado extranjero. Aún así, otros factores externos e internos influyen en el comercio transfronterizo y esos factores deben ser considerados.
Comercio transfronterizo: pros y contras
Entre los compradores, existe un fenómeno del llamado sesgo doméstico . Los consumidores prefieren comprar en su mercado local. En el caso de las compras en línea, los compradores están 16 veces más ansiosos por comprar productos de tiendas en línea en su propio país. Esas preferencias están cambiando, y cada vez más compradores están felices de comprar a vendedores extranjeros, pero la mayoría de los clientes todavía están preocupados por comprar en el extranjero.
El siguiente inconveniente del comercio transfronterizo es el tiempo necesario para el envío de productos. Plantea un gran problema en el caso de productos de temporada que los clientes quieren usar o ponerse de inmediato (ropa, alimentos). El producto tiene que pedirse con antelación y el cliente tiene que esperar. Esto solo puede disuadir a muchos de comprar con vendedores extranjeros.
El hecho de que la tienda online tenga su sede en el extranjero plantea otro tipo de problemas. Por temor a perder la contraseña de la cuenta bancaria de Internet, los clientes renuncian a las opciones de compra en el extranjero y acuden a las tiendas locales . Es aún peor cuando el sitio web no está traducido al idioma local y los clientes no entienden la información sobre los productos.
Facilitar el comercio transfronterizo
La subcontratación es una de las formas en que las empresas organizan su comercio transfronterizo. Supone delegar en otras entidades especializadas algunas de las tareas que tiene que afrontar la empresa. Tal forma de cooperación es útil en el caso del comercio transfronterizo.
La entrega, que suele ser un desafío para el comercio transfronterizo, es la actividad que la empresa subcontrata con más frecuencia y de buena gana. El camino que tiene que atravesar el paquete es largo y costoso, por lo que es mejor dejar la entrega en manos de transportistas extranjeros.
El mercado es una tienda en línea especial que reúne ofertas de muchos vendedores en un solo lugar. Gracias a la existencia de mercados , los clientes pueden comprar zapatos, literatura y equipos de una sola vez.
Los mercados impulsan el desarrollo del comercio transfronterizo. El uso de este tipo de plataformas es la forma más fácil de iniciarse en el mercado de ventas internacionales . Siempre es mejor usar una solución lista para usar que comenzar su tienda en Internet.
Comercio transfronterizo: factores de desarrollo
La multiestacionalidad es uno de los factores de desarrollo del comercio transfronterizo, significa la capacidad de vender productos durante todo el año. Tiene un significado importante en el caso de la optimización de los niveles de stock, las ventas de productos outlet y las partes restantes de las colecciones de ropa. La multiestacionalidad permite la venta al exterior de productos que están fuera de temporada en el mercado local.
La independencia del mercado local se logra también mediante el comercio transfronterizo. La operación en muchos mercados diferentes es una oportunidad para aumentar el volumen de ventas incluso frente a una crisis en el mercado local. El mercado local puede estar saturado, debido a la fuerte competencia. Las empresas deciden mudarse al extranjero, lo que les permite limitar la competencia de precios. A veces, los mercados extranjeros ofrecen un nicho para un producto que no es popular localmente.
Resumen
Un mercado transfronterizo reduce el riesgo de quiebra financiera. Si hay un problema en uno de los mercados, todavía hay otros, que ayudan a diversificar el riesgo. En la mayoría de los casos mudarse al extranjero con la oferta es un buen paso en el desarrollo de la empresa. El comercio transfronterizo es exigente pero prometedor y, en la mayoría de las situaciones, rentable y seguro.
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Autor: Andy Nichols
Un solucionador de problemas con 5 grados diferentes y reservas infinitas de motivación. Esto lo convierte en un perfecto propietario y gerente de negocios. Cuando busca empleados y socios, la apertura y la curiosidad del mundo son las cualidades que más valora.