Obtenga listas de correo electrónico de CTO a pedido [9 proveedores comparados]

Hablamos con nuestros clientes actuales y potenciales sobre los desafíos que enfrentan los representantes de ventas al realizar prospecciones para los directores de tecnología.

Sus desafíos suelen ser correos electrónicos rotos, la necesidad de números de móvil precisos, señales de compra obsoletas y opciones de filtrado insuficientes.

¡Todo esto conduce a una pérdida de tiempo y dinero y a algunas crisis nerviosas!

Como proveedor de datos de contacto, queremos que nuestros clientes puedan generar listas de correo electrónico de CTO precisas para una prospección eficiente.

Descubra cómo Cognism se compara con otros proveedores.

1. cognismo

Cognism es una plataforma premium de inteligencia de ventas que ayuda a más de 2000 equipos de ingresos a encontrar y conectarse con los clientes potenciales adecuados.

La plataforma le permite generar listas de CTO a pedido, revelando sus direcciones de correo electrónico y números de teléfono celular verificados. Utilice filtros de antigüedad y puesto de trabajo para limitar los resultados de su búsqueda en la base de datos de contactos de Cognism y crear una lista de correo electrónico de CTO específica.

También puede priorizar a los clientes potenciales que gestionan operaciones tecnológicas gracias a los datos de intención, los desencadenantes de eventos de ventas (es decir, el cambio de trabajo) y la tecnografía.

Después de crear la lista de clientes potenciales de CTO, puede exportarla fácilmente a Salesforce, Outreach y otras herramientas de habilitación de ventas para iniciar sus campañas de correo electrónico.

Si realiza prospección principalmente en LinkedIn, la extensión del navegador de Cognism le permite enriquecer los perfiles de LinkedIn y las listas de Sales Navigator de los CTO. También puede utilizarlo para revelar los datos de contacto de los clientes potenciales en sitios web corporativos.

Mejores características:

• Listas de correo electrónico de CTO validadas en Europa y EE. UU.
• Filtrado avanzado para crear listas de clientes potenciales ideales.
• Datos que cumplen con CCPA y GDPR.
• Datos de intención de compra impulsados ​​por Bombara .
• Integraciones con CRM y herramientas de ventas populares.
• Enriquecimiento de datos de contacto B2B.
• Números de móviles verificados por teléfono   para conectarse con el 87% de su lista (Diamond Data).
• Extensión del navegador para enriquecer las listas de Sales Navigator y los perfiles de LinkedIn.

Precios:

• Los paquetes se basan en asientos.
• Adecuado para prospección individual y creación y exportación de listas masivas.
• Vistas sin restricciones y exportación a nivel de página (hasta 25 registros a la vez, sujeto a uso legítimo).
• Paquetes personalizados con créditos para equipos con flujos de trabajo operativos que necesitan crear y exportar listas masivas.

Testimonio de cliente:

Intente llamar a los clientes potenciales si ignoran sus correos electrónicos. Consulte los guiones de llamadas en frío del CTO de Cognism y los consejos sobre cómo venderles.

2. Kaspr

Kaspr es una herramienta de prospección B2B que ayuda a los equipos de ventas a acceder fácilmente a las direcciones de correo electrónico de los directores de tecnología en LinkedIn. Con su extensión de Chrome, puede recuperar información de contacto en tiempo real de LinkedIn y organizar clientes potenciales de CTO en el panel.

Kaspr también permite a los usuarios mapear todo el flujo de trabajo de LinkedIn, desde solicitudes de conexión hasta integraciones. Pero no tiene una plataforma para crear listas de direcciones de correo electrónico de CTO.

Mejores características:

• Flujos de trabajo de enriquecimiento automático.
• Extrae datos de listas, grupos, eventos, etc. de LinkedIn.
• Envía invitaciones y seguimientos automáticos de LinkedIn.
• Funcionalidad de gestión de clientes potenciales y colaboración en equipo.

Precios:

• Plan gratuito disponible.
• La suscripción paga comienza en $49 por mes/usuario.

Vea cómo Kaspr se compara con el cognismo .

Consulte algunas técnicas de generación de leads para empresas de tecnología .

3. Lago B2B

Lake B2B es otro proveedor de listas de correo electrónico masivas de CTO que encuentra direcciones de correo electrónico en fuentes disponibles públicamente. También ofrece diversos servicios de marketing para ayudar a los equipos de ventas y marketing a llegar a su público objetivo.

Mejores características:

• Opciones de filtrado básicas, es decir. Código SIC, Código NAICS, Estado.
• Conjuntos de datos específicos de la industria para MarTech, FinTech, juegos móviles, etc.
• Cobertura en más de 160 países.
• Servicio de plataforma de datos de marca blanca.

Precios:

• Disponible bajo petición.

4. Datos de Thomson

Thomson Data es una empresa con sede en EE. UU. que recientemente se unió a Datarade. Ofrece listas de correo electrónico de CTO prediseñadas y personalizadas. Cubren una variedad de industrias, desde geoespacial hasta financiera y bases de datos de correo electrónico de fabricación.

Obtiene su base de datos de correo electrónico de CTO de directorios de empresas, conferencias, páginas amarillas, registros gubernamentales y más.

Mejores características:

• Más de 75 segmentos especializados.
• Limpieza y deduplicación de datos.
• Servicio de perfilado de cuentas.
• Cumplimiento de CCPA y GDPR.

Precios:

• El precio no se divulga públicamente.

5. InfoLimpieza

InfoCleanse es un proveedor global de soluciones de datos. Sus servicios van desde la incorporación de datos, la verificación, la limpieza y más.

La herramienta tiene una amplia base de datos y ofrece listas de correo de CTO prediseñadas y personalizadas. Cubren industrias en EE. UU., Europa y APAC, como tecnología, atención médica, etc.

Mejores características:

• Servicios de depuración y adición de datos.
• Bases de datos personalizables y específicas basadas en diferentes criterios.
• Formatos de archivos compatibles con CRM.

Precios:

• Cotizaciones personalizadas bajo petición.

6. amplificar

Ampliz es una base de datos de contactos y empresas que incluye correos electrónicos y llamadas directas de los CTO. Se centra en la región APAC y la industria de la salud.

Ampliz obtiene datos de registros disponibles públicamente y de proveedores de datos externos.

Utilice filtros de empresa, geográficos e industriales para crear listas personalizadas de correos electrónicos de los CTO.

Mejores características:

• Creación automatizada de listas de correo electrónico de CTO.
• Cumplimiento de las leyes antispam.
• Servicios de adición de correo electrónico B2B y B2C.

Precios:

• Opción gratuita (10 créditos gratis al mes y acceso limitado a la plataforma).
• Opción paga a $50 por mes (100 créditos gratis por mes y acceso completo).

7. Cazador.io

Hunter.io, una plataforma de extensión por correo electrónico todo en uno, ayuda a los vendedores B2B a crear una base de datos de correo electrónico de los CTO y verificar que las direcciones sean precisas.

Para utilizar su buscador de correo electrónico basado en nombres, escriba el nombre del director de tecnología y el nombre de dominio de su empresa, luego haga clic en buscar.

También puede buscar y verificar correos electrónicos de forma masiva cargando un archivo TXT o CSV de sus clientes potenciales.

Mejores características:

• Buscador de correo electrónico masivo.
• Herramienta de verificación de correo electrónico.
• Buscador de correo electrónico de dominio (busca las direcciones de correo electrónico de los CTO asociadas con el dominio de una empresa).
• Campañas (administrar y automatizar la difusión por correo electrónico frío).

Precios:

• Opción gratuita (25 búsquedas mensuales basadas en nombres, 50 verificaciones por correo electrónico).
• Opciones pagas a $34, $104 y $349 por mes (plazas ilimitadas).

8. Apolo.io

Apollo.io es una plataforma de inteligencia de clientes potenciales y participación en ventas que ayuda a los vendedores a encontrar, enviar correos electrónicos, llamar y nutrir clientes potenciales B2B.

Con su función Prospect, puede utilizar su base de datos B2B, búsqueda ICP y más de 65 filtros para crear listas de correo electrónico de ejecutivos de nivel C específicas, incluidas listas de correo electrónico de CTO.

Mejores características:

• Base de datos de clientes potenciales B2B filtrable con direcciones de correo electrónico de ejecutivos de tecnología.
• Enriquecimiento de datos de CRM.
• Cumplimiento del RGPD.
• Intención de LeadSift basada en web scraping público.

Precios:

• Opción gratuita disponible.
• Planes pagos a $39 y $79 por usuario por mes.

Consulte esta lista de alternativas de Apollo.io .

9. Alcance del cohete

RocketReach es una herramienta de búsqueda de correo electrónico que le permite crear una base de datos de correo electrónico de CTO.

Los usuarios pueden encontrar correos electrónicos de líderes objetivo en tecnología o descargar listas de clientes potenciales en masa que cumplan con sus criterios específicos.

También puede descubrir direcciones de correo electrónico conectadas a perfiles de redes sociales a través de una extensión del navegador. Pero puede que no sea lo mejor para proporcionar números de teléfono de clientes potenciales.

Mejores características:

• Herramientas de búsqueda de datos de contactos y empresas.
• Búsqueda masiva de correos electrónicos.
• Extensión del navegador de LinkedIn.

Precios:

• Planes individuales a $39, $99 y $249 por mes.
• Planes de equipo disponibles.
• Planes personalizados disponibles.

¿Cuál es la mejor manera de recibir los correos electrónicos de los CTO para las campañas de ABM?

Involucrar a prospectos de alto perfil en campañas de ABM puede aumentar significativamente el monto promedio de las transacciones y los ingresos de la empresa. Todo lo que necesita es una lista de correo electrónico de CTO personalizada y datos B2B adicionales para personalizar sus correos electrónicos: ¡piense en datos de intención, activadores de ventas y tecnografía!

Puede recopilar todos estos puntos de datos utilizando Cognism Prospector :

1. Primero, cree una lista de clientes potenciales basada en su ICP (perfil de cliente ideal).
2. A continuación, limite su búsqueda a criterios específicos utilizando las opciones de filtrado avanzadas de Cognism.
3. Puede filtrar su búsqueda según datos firmográficos simples, como la industria, el nombre de la empresa, la cantidad de empleados y el tamaño de los ingresos, o explorar más a fondo sus códigos SIC, ISIC o NAICS específicos.

Si desea crear una campaña de ABM súper específica adaptada a una serie de eventos concretos, haga un esfuerzo adicional aprovechando los activadores de eventos de la empresa de Cognism para filtrarlos por fechas y otros criterios.

Una vez que genere listas de clientes potenciales de CTO, expórtelas a Salesforce, Outreach u otra herramienta que utilice.

Por ejemplo, una empresa de PropTech, Metikus, utiliza la plataforma Cognism para encontrar las mejores cuentas que se ajusten a su ICP . Utilizan el activador de contratación para buscar organizaciones que contraten para puestos de trabajo relevantes en los últimos seis meses. Esto les da una clara indicación de que la empresa busca escalar en su espacio.

También realizan un seguimiento de 25 temas de intención para filtrar su ICP y descubrir empresas que demandan sus servicios. También utilizan las direcciones de correo electrónico de Cognism para anuncios pagos de LinkedIn.

¿Qué hacer cuando los ejecutivos ignoran sus correos electrónicos?

Un CTO promedio suele recibir docenas de correos electrónicos al día. Probablemente ignorarán o simplemente perderán su correo electrónico.

En este caso, lo mejor sería igualar directamente al cliente potencial. Hasta el 57% de los compradores de nivel C y vicepresidente de todas las industrias prefieren la llamada telefónica a los directores (51%) y gerentes (47%). Pero asegúrese de llamarlos utilizando datos móviles verificados en lugar de marcaciones directas para evitar guardianes y contestadores automáticos.

Diamond Data de Cognism es un conjunto de datos premium de números de teléfonos móviles. Verificamos manualmente cada número de teléfono móvil para asegurarnos de que se conecte con el cliente potencial correcto. Con Diamond Data, usted puede:

• Conéctate con el 87% de tu lista.

• Aumente la velocidad de conexión 3 veces.

• Cumple con CCPA y GDPR.

También limpiamos los números de las listas globales del Comité Nacional Demócrata de los siguientes países: EE. UU., Canadá, Australia, Alemania, Francia, España, Irlanda, Bélgica, Croacia, Portugal, Suecia y TPS/CTPS en el Reino Unido.

Obtenga una descripción general de los datos de Cognism Diamond.

¿Cómo prospectar a Chief Technology Officers?

Después de crear una lista de correo electrónico de contactos de CTO, no los bombardee con una serie de campañas. Prospectarles requiere un enfoque estratégico multicanal con mucha preparación previa. Utilice los siguientes consejos para obtener la máxima eficiencia.

1. Genere confianza con liderazgo intelectual

Colabore con expertos en la materia en tecnología para obtener información sobre la industria y ofrecer contenido de liderazgo intelectual para mostrar su experiencia. Aumentará su credibilidad y los líderes tecnológicos tomarán más en serio sus consejos/ofertas.

2. Segmente su lista de prospectos

No todos los CTO de su lista de correo electrónico necesitarán su servicio. Utilice los datos de intención de Cognism para identificar cuentas que busquen activamente su producto o servicio y diríjase a los tomadores de decisiones clave cuando estén listos para comprar.

3. Enfatiza tu propuesta de valor

Muestre valor inmediato explicando claramente cómo su producto o servicio puede abordar los puntos débiles y los desafíos específicos que enfrentan los ejecutivos de tecnología en su empresa.

¡El mejor consejo! Concéntrese en el valor a largo plazo en lugar de en ganancias rápidas.

4. Aprovechar las referencias

Si tienen conexiones mutuas, pídales una cálida presentación. Esto romperá el hielo entre usted y el CTO en su lista de correo electrónico. O mencionar que la persona X recomendó contactarlo.

5. Demuestre el ROI de su oferta

Comprar un nuevo producto o servicio es una inversión. Dicho esto, debe convencer al líder tecnológico de una empresa de que su oferta probablemente se traducirá en más dinero u otros objetivos comerciales.

Comparta historias de éxito o estudios de casos de clientes que lograron un retorno de la inversión medible con su solución. Cuantifique los beneficios de su solución; proporcione números o porcentajes si es posible.

¡Obtenga nuestras plantillas de correo electrónico frías para impresionar a sus CTO objetivo!

¿Cómo encontrar las direcciones de correo electrónico de los CTO de forma gratuita?

Existen varias tácticas para encontrar información de contacto de forma gratuita: utilizar planes freemium de herramientas de inteligencia de ventas o realizar una investigación manual.

Algunas herramientas de búsqueda de correo electrónico, como Kaspr, tienen planes freemium. Por ejemplo, Kaspr ofrece correos electrónicos B2B ilimitados si invitas a tres colegas a probar su plataforma.

Alternativamente, puede crear listas de CTO manualmente. Implica analizar sus perfiles de LinkedIn y encontrar las direcciones de correo electrónico de sus perfiles. Algunos de ellos pueden incluir su correo electrónico, información de contacto o publicaciones destacadas en sus biografías.

También puedes probar suerte adivinando patrones de correo electrónico; [email protected] o [email protected] son dos de los formatos más comunes.

Descubra los mejores lugares para encontrar oportunidades comerciales gratuitas .

Consejos para enviar correos electrónicos a los CTO

¿Aún no estás seguro de cómo comunicarte con el CTO por correo electrónico? Cuatro consejos prácticos te esperan

1. Personaliza los mensajes

Adapte su mensaje a la función del CTO, la industria o los puntos débiles específicos que conozca. Sea auténtico y demuestre que ha realizado una investigación exhaustiva.

Ejemplos incluyen:

• Consulte la publicación de LinkedIn o X (Twitter) de su cliente potencial para romper el hielo.
• Ofrezca un estudio de caso de su industria.
• Mencionar vacantes abiertas, novedades de la empresa, etc.

2. Muestre pruebas sociales

Incluya testimonios, estudios de casos y referencias de clientes destacados. Esto genera credibilidad y demuestra sus capacidades. Alienta a los tomadores de decisiones a considerar su oferta.

3. Incluya una firma de correo electrónico profesional

Una firma de correo electrónico profesional es fundamental para cualquiera que quiera dar una buena impresión, generar credibilidad y agilizar la comunicación.

Una buena firma de correo electrónico debe incluir información de contacto esencial, como la dirección de su empresa, el número de teléfono, el sitio web y una llamada a la acción personalizada.

4. Asista a eventos de la industria en línea y fuera de línea.

Los CTO suelen asistir a eventos y conferencias de la industria en línea y fuera de línea. Son lugares excelentes para conectarse con ejecutivos de tecnología en persona y una excelente manera de obligarlos a responder su correo electrónico.

¿Como funciona?

• Agregue el nombre de un evento a la línea de asunto para aumentar la tasa de apertura.
• Vea a los asistentes al evento en LinkedIn y adapte su correo electrónico a sus intereses/problemas.
• Organice sus propios eventos o mesas redondas para que los CTO establezcan relaciones y confianza.
• Realice una investigación o un estudio de la industria antes del evento y lance una campaña de ABM invitando a su público objetivo a encontrar conclusiones clave.

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