Cómo optimizar sus páginas de destino de Black Friday y Cyber ​​Monday

De todas las ofertas navideñas que se avecinan, los clientes esperan con ansias el Black Friday y el Cyber ​​Monday. Por eso, las marcas no pueden dejar piedra sin remover si quieren conseguir sus mejores ventas.

Y eso generalmente se traduce en mayores gastos publicitarios en diferentes canales de publicidad y marketing.

Las marcas asignan una parte significativa de sus presupuestos anuales solo a estas dos campañas porque el ROI aquí es inigualable.

Pero, ¿son los anuncios por sí solos suficientes para garantizar las ventas? No, en realidad hay un ingrediente mágico más para el éxito durante las campañas de Black Friday y Cyber ​​Monday. Y ese es el diseño de su página de aterrizaje.

Antes de que le digamos cómo optimizar los diseños de su página de aterrizaje para Black Friday y Cyber ​​Monday, echemos un vistazo rápido a su impacto en sus ventas.

Páginas de destino de Black Friday y Cyber ​​Monday

Las páginas de destino son un elemento básico para todas las campañas publicitarias digitales que existen. O deberían serlo de todos modos. Los anuncios digitales son cada vez más caros y las páginas de destino juegan un papel muy importante para garantizar su éxito.

Estas son páginas web que sirven como una extensión de una campaña de marketing y publicidad en particular. Sirven como puente entre su anuncio y todo su sitio.

Por ejemplo, suponga que tiene una tienda de comercio electrónico de ropa y está publicando un anuncio de Black Friday en Facebook sobre botas. Cuando el cliente hace clic en su anuncio, no quiere ver toda la tienda. Sólo les interesan las botas. Por lo tanto, una página web específica e independiente que satisfaga estos criterios específicos será más efectiva. Y esa página específica e independiente es una página de destino.

Como marca de comercio electrónico, ejecutará muchos anuncios diferentes antes, durante e incluso después de que finalice una venta. La intención detrás de sus campañas puede no ser siempre las ventas.

Puede ser aumentar las suscripciones para un anuncio de venta, brindar un adelanto de una próxima campaña de descuento, lanzar un nuevo producto, etc.

Sin una página de destino significativa y relevante, el anuncio no tendrá un propósito ni una ruta a la que dirigir al cliente.

TLDR: ¿Por qué necesita una página de destino específica de Black Friday o Cyber ​​Monday?

• Es una página dedicada específica a una campaña en particular que se enfoca en una sola CTA
• Las páginas de destino permiten una experiencia de compra más fácil para los clientes
• Puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales entrantes desde diferentes canales con facilidad
• Mejora tus tasas de conversión de publicidad
• Las marcas de comercio electrónico pueden garantizar un pago más rápido con páginas de destino específicas del producto que redireccionando al sitio en sí.

7 formas de optimizar los diseños de las páginas de destino del Black Friday y el Cyber ​​Monday

Vale, ya tienes tu plan de ventas a mano. Los códigos de descuento están listos para usar. Y los diseños de anuncios se ven increíbles. Su equipo de diseño realmente salió adelante esta vez. Confía en la próxima temporada de ofertas de Black Friday y Cyber ​​Monday.

Pero, ¿qué pasa con el diseño de su página de destino? No te preocupes. Has venido al lugar correcto. Tenemos todos los detalles que necesita sobre cómo mejorar los diseños de su página de destino para el Black Friday y el Cyber ​​Monday.

De esta manera, todo su esfuerzo, desde el lanzamiento del producto hasta los planes de venta, obtendrá los beneficios que merece.

1) Elija el tipo de página de destino correcto

Según el propósito de su anuncio y la CTA a la que se dirige, tiene muchas opciones en los diseños de páginas de destino. Echemos un vistazo a los mejores tipos de página de destino para diferentes anuncios:

• Squeeze Page : esta página de destino es ideal para recopilar detalles de los clientes, así que combínela con su anuncio de venta, acceso anticipado y anuncios exclusivos relacionados con ofertas. Las marcas generalmente lo usan para los clientes de la parte superior del embudo de ventas donde no hay intención de ventas a partir de ahora.

• Página del producto : aquí, el foco está en un producto o un conjunto de productos que el cliente está buscando en función de un anuncio que publicaste. Esto es ideal para anuncios que promocionan guías de obsequios o un producto en particular a través de anuncios de video o redes sociales. Puede usarlo para los clientes de la parte inferior del embudo que están considerando una compra pero aún tienen que decidir. Pueden ver las opciones y precios disponibles antes de hacer la última llamada.

• Página de destino con clics: esta página de destino es una página detallada que se enfoca en un producto en particular con todas sus características, precios, beneficios y pruebas sociales que lo rodean incluidas para cerrar el trato. Las marcas apuntan a esto en la parte inferior del embudo de clientes donde la intención de compra es alta, y solo se necesita un pequeño empujón.

Sugerencia de Kimp: si sus campañas de Black Friday y Cyber ​​Monday tienen diferentes anuncios dirigidos a personas en varias etapas de intención de compra, también debe variar sus páginas de destino. Tener una sola página de destino para todos significa subutilizar enormemente el poder de las páginas de destino y lo que pueden hacer por usted.

2) Elabore el informe de diseño

Sí, lo decimos en serio cuando decimos elaborar el informe de diseño. Un informe de diseño es fácilmente el documento más importante en todas las discusiones de diseño. Esto determinará cómo resulta su diseño.

Si está buscando diseños de página de destino optimizados y efectivos para Black Friday o Cyber ​​Monday, su resumen debe incluir:

• El anuncio detalla que la página de aterrizaje debe soportar.
• Detalles del sitio web existente que tiene en su lugar.
• Una lista de sus páginas de destino favoritas y no tan favoritas de sus competidores. O una lista de las páginas de destino con mejor y peor rendimiento de sus pares.
• Pautas de estilo de marca, si las hay.
• La intención de la página de destino: ¿debe atraer, educar o simplemente servir como relleno en un viaje de ventas?
• La copia que desea incluir en la página de destino para diseñar el diseño en consecuencia. Asegúrate de segregarlo por título, contenido, autor y CTA.

Tómese el tiempo para sentarse con su equipo de diseño y explicarle sus requisitos exactos. Si tiene más de un tipo de anuncio en su campaña, asegúrese de compartirlos todos con el equipo de diseño. Esto es en caso de que el equipo no haya hecho el trabajo en los anuncios y necesite más contexto para crear la mejor página de destino posible para usted.

Recomendamos trabajar con un solo equipo de diseño para toda la campaña para mantener la consistencia de la marca y garantizar que el cliente tenga una experiencia de usuario perfecta.

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3) El titular es clave

La mayoría de nosotros hojeamos más de lo que leemos. Eso definitivamente incluye a su público objetivo. Por lo tanto, los diseños de las páginas de destino de Black Friday y Cyber ​​Monday deben poder leerse para que tengas una oportunidad de luchar.

En un mundo de TLDR, su titular tiene que ser el sensacional. Un titular atractivo y preciso conseguirá que el cliente no se desvíe al instante. El titular debe despertar su interés por leer el resto del mensaje. Es uno de los elementos más vitales en las páginas de destino de compresión y en las páginas de destino de clics.

Pero, ¿no es el titular más una preocupación de redacción? ¿Qué tiene que ver el diseño con esto? Bueno, creemos firmemente que el diseño tiene algo que ver con todo. Y a continuación verás por qué.

Cosas para recordar para un título impactante en los diseños de páginas de aterrizaje:

• La ubicación del título en la página de destino : Sí, debe estar al frente y al centro, pero la alineación y su posición relativa a otros elementos también juega un papel importante. Debe estar en su lugar para que capte la atención al instante y haga que el ojo errante se quede quieto.

• El diseño del título: su color, fuente y estilo afectarán su efectividad en la experiencia general de la página de destino. ¿Está eligiendo la misma fuente y color que el resto de la copia? ¿Cómo funciona con la imagen/color de fondo? En cuanto al estilo, cuanto menos mejor. Un estilo excesivo puede desviar la atención y también dificultar la carga.

La jerarquía visual en el diseño es un concepto en el que aprovechamos los elementos de diseño para guiar el viaje de los clientes en la pantalla. Lea nuestra guía detallada sobre la jerarquía visual aquí.

En la página de destino anterior, el estilo del título es único e inmediatamente llama la atención.

En completo contraste con la página de destino de BullGuard, la página de destino anterior tiene un atractivo visual muy alto, pero no da en el blanco con el título. Ahora el usuario no tiene ningún contexto con la página de destino y no tiene orientación sobre el flujo.

4) Mantenga el mensaje claro y simple

En cuanto al contenido real de la página de destino, aquí suele ser donde ocurre el negocio. Lo que diga aquí convencerá al cliente de continuar o abandonar el proceso a mitad de camino. Si bien todos esperamos lo primero, también debemos trabajar para lograrlo.

Por lo general, el contenido de la página de destino debe ser breve y atractivo, con un enfoque en los beneficios del producto, la oferta y el servicio para el cliente.

Mantener el contenido de la página de destino y el mensaje directo al punto permite que el cliente interactúe más con el contenido de la página en lugar de leer líneas y líneas de texto.

Si cree que tiene un mensaje complejo que transmitir, considere incorporar imágenes, infografías u otras ayudas visuales para hacer lo mismo en lugar de confiar únicamente en la copia.

Consejo de Kimp: muchos expertos creen que las imágenes funcionan mejor que el texto en las páginas de destino. Los clientes están aquí después de hacer clic en los anuncios. Y con Black Friday y Cyber ​​Monday, están ahí para la información de venta o compra de productos. Por lo tanto, limitar el texto definitivamente jugará a tu favor. También hace que el diseño de la página de destino esté ordenado y hace que los demás elementos brillen.

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Apple golpea el diseño de arriba fuera del parque con un mensaje muy limpio y simple. Sin embargo, creemos que la página de destino a continuación podría haber simplificado un poco el contenido y haberlo sustituido con íconos, imágenes y gráficos en lugar de texto cargado.

5) Concéntrese en el aspecto del diseño

La efectividad de tus diseños de landing page para Black Friday y Cyber ​​Monday solo es válida cuando el cliente tiene una experiencia maravillosa. Y para eso, también debe considerar el panorama general. Sí, estamos hablando del diseño del diseño de la página de destino.

Antes de finalizar el diseño de la página de destino, evalúe estos parámetros en el diseño:

• ¿El diseño de la página de destino brinda una experiencia consistente en sus versiones de escritorio y móvil? ¿Están intactas las ubicaciones y sus roles en ambas versiones?
• ¿Sus diseños y piezas de información más valiosos se mantienen arriba del pliegue (primer desplazamiento) en el diseño final?
• ¿Cómo se ve la página de destino en su totalidad? ¿Hay equilibrio, uniformidad y armonía en el diseño? No desea que los clientes vean un diseño espaciado en el primer pliegue solo para encontrarse con una segunda mitad abarrotada.

Hablando de armonía y equilibrio en el diseño, los diseñadores logran esto al incluir secciones, diferentes colores para diferentes secciones o incluso variando la fuente en las secciones en función de cómo debe ser el flujo visual.

Como cliente, debe verificar si el diseño resultante es consistente con su marca, sitio web existente y diseño publicitario.

Sugerencia de Kimp: el diseño de la página de destino en el primer pliegue debe tener un diseño que sea consistente con los anuncios, los clientes acaban de salir. De esta forma, los clientes sabrán que han aterrizado en el lugar correcto para dar el siguiente paso. Esta primera impresión es crucial para garantizar que permanezcan en la página y hagan clic en ella. Todos los elementos vitales, como el logotipo de la marca, el nombre de la marca, el título, la CTA y una pequeña copia de ventas, deben aparecer en el primer pliegue para obtener los mejores resultados.

6) Las imágenes pueden cambiar el juego

Cuando hablamos de optimización, no solo nos referimos a hacer que funcione bien. No, queremos que sus páginas de destino brillen y tengan un impacto inigualable en el usuario. Y la mejor manera de lograrlo es centrando los diseños de tus páginas de destino para el Black Friday y el Cyber ​​Monday completamente en imágenes.

Una lista de verificación de Google sobre las mejores prácticas de la página de destino establece claramente que tener imágenes de alta calidad para las páginas de destino es un elemento imprescindible.

Entonces, aquí hay una compilación de elementos visuales innovadores que necesita para sus diseños de página de destino de Black Friday y Cyber ​​​​Monday:

• Una imagen de fondo de marca y de alta calidad: puede ser una foto de producto, un fondo abstracto o una imagen diseñada a medida que coincida con el tema de su página de destino. Si está trabajando en una página de destino con un tema festivo, opte por imágenes personalizadas. Para Black Friday y Cyber ​​Monday, las imágenes consistentes con las campañas publicitarias funcionarán de manera brillante.
• Imágenes de productos: la mayoría de sus páginas de destino girarán en torno a una categoría de producto o un producto en particular. Asegúrese de usar solo imágenes de productos y catálogos de alta calidad para esto. Para la mejor impresión, solo lo mejor servirá. Si no tiene buenas imágenes, trabaje con un equipo de diseño de Kimp Graphics para mejorar lo que tiene a mano.
• Incluya gráficos en movimiento: en cualquier forma que se ajuste mejor, el diseño de su página de destino para Black Friday y Cyber ​​Monday debe contener movimiento. Puede ser una pequeña animación de confeti, un temporizador de cuenta regresiva, un GIF de gama de productos o un anuncio de video. Pero estos elementos interactivos deben estar presentes. Las páginas de destino de video se están convirtiendo en un fenómeno en las páginas de destino de comercio electrónico y definitivamente pueden mejorar sus tasas de conversión.

Consejo de Kimp: sobre todos estos elementos visuales, también debe considerar la calidad de los elementos de su marca. Su logotipo, colores de marca, imágenes e ilustraciones, si las hubiere, deben destacarse y funcionar de manera coherente con otras ayudas visuales en la página de destino.

7) Llévalo a casa con el CTA

El elemento más importante del diseño de la página de destino es el CTA. No hay ninguna duda al respecto. Pero, el botón CTA tiene muchos deberes y responsabilidades para una campaña publicitaria exitosa.

Su CTA variará según la intención de la página de destino. Pero hay algunas reglas sobre este botón de llamada a la acción que deben permanecer constantes en todos los diseños de página de destino de Black Friday y Cyber ​​Monday.

• El botón CTA debe destacarse frente a todos los demás elementos de diseño en la página de destino. Puede lograr esto variando el estilo, el color o el fondo del botón CTA.
• Coloque un CTA encima del primer pliegue también. No hagas que el cliente vaya en busca del preciado botón CTA. Que esté estratégicamente disponible en toda la página.
• El diseño del botón en sí debe ser consistente con la estética del diseño general de la página para una experiencia de usuario perfecta.

Consejo de Kimp: La tentación de exagerar al resaltar el botón CTA es natural. Quieres que los clientes hagan clic en ese botón, sí. Pero debe ser una transición perfecta. Si el foco está solo en el CTA, es posible que nunca noten los elementos que tienen que persuadirlos para que hagan clic en ese botón. El flujo visual es vital y el CTA debe ser un punto final natural para el cliente en lugar de un salto forzado.

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Hay mucho más en las páginas de destino de lo que pensabas, ¿verdad? Pero no dejes que eso te desanime. Probablemente haya gastado una tonelada de recursos en perfeccionar sus campañas de Black Friday y Cyber ​​Monday. ¿Por qué tropezar tan cerca de la meta?

Tus páginas de destino garantizarán que no pierdas ni un solo prospecto durante esta temporada de rebajas si están bien diseñadas.

Cada elemento del diseño de la página de destino es igualmente importante. Por lo tanto, necesita un equipo de diseño que pueda perfeccionar los detalles menores y ver el panorama general también.

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