La marca D2C SVISH recauda fondos para interrumpir el mercado de higiene personal de la India
Publicado: 2022-08-05La marca D2C basada en Gurugram SVISH On-The-Go ha recaudado INR 10 Cr de los principales inversores Wami Capital y LC Nueva AIF
La marca D2C afirma haber experimentado un crecimiento del 900 % en los ingresos y un aumento del 300 % en el valor medio de los pedidos en menos de un año.
Para el año fiscal 23, la marca apunta a INR 22-25 Cr en ingresos
La marca D2C de higiene personal SVISH On-The-Go ha recaudado INR 10 Cr en una ronda de financiación previa a la Serie A dirigida por Wami Capital. La ronda de financiación también contó con la participación de su inversor existente LC Nueva AIF. Brightbridge Advisors fue el socio de banca de inversión para esta transacción.
Según la marca D2C con sede en Gurugram, los nuevos fondos se utilizarán para expandir su cartera de productos en las categorías corporal y oral, crear conciencia sobre la higiene personal e íntima y fortalecer las estrategias de participación del cliente.
Comentando sobre la inversión, Chetan Mehta, CEO de Wami Capital, dijo: “La higiene como categoría está muy descuidada en la India, especialmente la higiene de los hombres. Creemos que SVISH tiene el poder de alterar el mercado de la higiene íntima masculina”.
Fundada en 2020 por Ishan Grover y Jaideep Mahajan, SVISH On-The-Go había recaudado INR 400K en su financiación inicial de LC Nueva AIF en septiembre de 2021. La marca D2C tiene 12 SKU en tres categorías: desinfección, higiene del cabello y 'por debajo de la higiene del cinturón. Grover le dijo a Inc42 que el 90% de sus ventas ocurren en la categoría de higiene masculina.
“La mayoría de nuestros clientes son GenZ y hombres millennial. Hemos notado que el mercado de la higiene femenina está saturado, pero hay escasez de productos en la categoría de higiene masculina. Por lo tanto, decidimos cerrar esta brecha y ofrecer productos 100 % naturales también para hombres”, dijo el cofundador y director ejecutivo de SVISH, Ishan Grover.
La marca D2C afirmó haber presenciado un crecimiento del 900 % en los ingresos y un aumento del 300 % en el valor medio de los pedidos en menos de un año. Además, Grover reveló que el tráfico del sitio web de SVISH también aumentó un 2000 % en menos de un año. La marca D2C afirmó que había ganado INR 6 Cr en FY22 y tiene como objetivo INR 22-25 Cr en ingresos en FY23.
Una marca para consumidores 'en movimiento'
“Es un testimonio del increíble crecimiento y el valor de marca único de SVISH, que hemos decidido aumentar nuestra inversión. SVISH está resolviendo problemas cruciales de estilo de vida e higiene que enfrentan los hombres y mujeres modernos, y su mercado apenas comienza a prosperar”, dijo Ashish Chand, socio fundador de LC Nueva AIF.
Grover, un cervecero artesanal y Mahajan, un profesional de la publicidad, comenzaron su viaje empresarial en 2020, cuando el covid-19 estaba en su apogeo y hubo un aumento repentino en la demanda de productos como desinfectantes, mascarillas y guantes.
Se dieron cuenta de que los desinfectantes disponibles en el mercado eran demasiado aceitosos o demasiado pegajosos. “ Había una clara necesidad de un producto que no solo matara los gérmenes, sino que también cuidara la piel y mejorara el estado de ánimo”, dijo Grover.
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El dúo lanzó SVISH con una gama de productos desinfectantes no pegajosos que no dañan la piel, incluidas toallitas desinfectantes para dispositivos y desinfectantes para manos. “Nuestros desinfectantes de manos a base de aerosol son como desodorantes. La fórmula sin gas es suave para la piel y lo protege de gérmenes y bacterias”, dijo Grover.
En 2022, la marca D2C presentó su gama de productos de higiene personal e íntima para hombres y mujeres que no solo son ecológicos sino que también atraen a los usuarios jóvenes, dijo Grover.
“El diseño novedoso y el empaque único de SVISH atraen a los usuarios GenZ y millennial que son sus primeros usuarios. Estamos emocionados de respaldar la visión de los fundadores de construir un negocio escalable y una marca global en la categoría de higiene”, dijo Mehta de Wami Capital.
Además de su propio sitio web (donde se realizan la mayoría de las ventas), la marca también aprovecha un enfoque omnicanal. Está disponible en mercados en línea como Amazon y BigBasket y tiene presencia fuera de línea en varias tiendas minoristas como WHSmith en 500 aeropuertos de la India. Grover atribuye su tremendo crecimiento a la presencia de la marca en el terreno ya las tácticas de marketing extravagantes.
En diciembre de 2021, SVISH se asoció con Sunburn Festival (Goa) como su socio oficial de higiene. “Tomamos algunos baños y lo llamamos el lugar SVISH. Nuestro equipo de 'inodoros' se aseguró de que fuera el lugar de baño más limpio”, dijo Grover.
Afirmó que la respuesta de la campaña fue muy positiva y que la marca utilizará los nuevos fondos para replicar anuncios SVISH similares en clubes nocturnos, conciertos, restaurantes y eventos deportivos en la India. “Tenemos algunas ideas de campaña muy interesantes para el año fiscal 23”, agregó.
El auge del mercado de la higiene personal en la India
El aumento de la demanda de productos de higiene como desinfectantes, mascarillas, guantes y desinfectantes a raíz de la pandemia seguramente ha dado un impulso al mercado mundial de la higiene personal. Según Allied Market Research , se prevé que el mercado mundial de la higiene personal alcance los 720 700 millones de USD para 2030, con un crecimiento a una CAGR del 3,6 % entre 2021 y 2030.
En India, el escenario no es muy diferente. Según Statista, se espera que el mercado de higiene personal de la India alcance los 15.000 millones de dólares para 2023, un aumento del 30 % con respecto a 2019. Como era de esperar, este aumento es el resultado directo de la creciente conciencia sobre la higiene y los cambios en el estilo de vida, especialmente desde el brote de Covid-19.
Mientras que conglomerados como Hindustan Unilever y Procter & Gamble han liderado el segmento de higiene personal en India, las marcas D2C no se quedan atrás. Marcas como Pee Safe, The Man Company, Nua, SVISH y demás se están enfrentando a estos gigantes con sus ofertas personalizadas y productos innovadores. Será interesante ver cómo estas marcas de la nueva era interrumpen este mercado floreciente y hacen de la higiene personal una parte integral del estilo de vida de sus consumidores.