10 herramientas de enriquecimiento de datos B2B [+Cómo elegir]

A medida que aumenta la demanda de datos B2B precisos, también aumenta el tamaño y la diversidad del mercado de software de enriquecimiento de datos.

Ante tantas opciones, es complicado identificar la solución adecuada para su negocio.

Para evitarle la parálisis del análisis, este artículo comparte 10 de las mejores herramientas de enriquecimiento de datos B2B y destaca sus diferenciadores, características principales y precios.

Después de leerlo, debería comprender mejor las necesidades de datos de su empresa y tal vez incluso una breve lista de herramientas para evaluar mediante demostraciones de software en vivo.

1. cognismo

Cognism ofrece funcionalidad de enriquecimiento de datos de cuentas y contactos junto con datos de intención, activadores de eventos de ventas y tecnografía. Ayuda a los equipos de ventas y marketing a trabajar más rápido, reservar más reuniones y generar ingresos.

Cognism también ofrece números de teléfono celular, correos electrónicos B2B y otros puntos de datos para actualizar campos incorrectos o incompletos con información procesable.

Puede integrar fácilmente Cognism con su pila tecnológica existente (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach y Salesloft) y utilizar su extensión de Chrome para enriquecer los perfiles de LinkedIn y las listas de Sales Navigator.

He aquí por qué más de 1800 empresas utilizan Cognism para enriquecer sus datos

• Números de móviles verificados por teléfono con 98 % de precisión (Diamond Data)
• Servicio de verificación bajo petición (Diamantes bajo demanda)
• Correos electrónicos B2B validados
• Cobertura NAM, EMEA y APAC
• Cumplimiento del RGPD y CCPA
• Vistas de registros sin restricciones y exportación a nivel de página (sujeto a nuestra política de uso justo)
• Datos de intención basados ​​en el consentimiento, impulsados ​​por el líder de la industria Bombora
• Eventos desencadenantes de ventas y firmografía.

Reserve una llamada con un experto en datos para analizar el enriquecimiento de datos de Cognism.

Precios del cognismo

• El precio de su licencia depende de las necesidades de su empresa.
• Esta herramienta de enriquecimiento de datos ofrece paquetes para prospecciones individuales y flujos de trabajo operativos.
• Para obtener un resumen más detallado, eche un vistazo a   Precios del cognismo   página.

2. Borrar bit

Clearbit es una plataforma de inteligencia de marketing B2B diseñada para ayudar a las empresas a aprender más sobre sus clientes potenciales. Según los miembros del Pabellón que recientemente revisaron las herramientas de enriquecimiento de datos, es mejor para las empresas que necesitan información precisa sobre "startups en etapa inicial y de crecimiento".

Clearbit también ofrece herramientas complementarias (que se compran por separado), como la divulgación basada en la intención, que le indica cuando un cliente potencial hace algo que indica su intención de compra, por ejemplo, visitar una página de precios.

Borrarbit

Características

• Más de 100 atributos B2B: revela el uso de tecnología, números de móviles , recuento de empleados, ingresos de la empresa y más.
• Actualización automática de datos: actualiza sus registros cada vez que se detecta un cambio para que sus datos estén siempre actualizados.
• Filtrado avanzado: le permite segmentar fácilmente empresas y contactos en función de una variedad de filtros.

Precios

• Cuenta gratuita: incluye revelación de visitantes web y 100 búsquedas mensuales de direcciones de correo electrónico.
• Negocios: Planes personalizados basados ​​en volumen que ofrecen varios complementos.  

3. Información de zoom

ZoomInfo

A pesar de extenderse demasiado a nuevos conjuntos de funciones a expensas del crecimiento y la funcionalidad de su producto principal, ZoomInfo sigue siendo una de las plataformas de enriquecimiento de datos B2B más populares del mercado.

Con información sobre más de 14 millones de empresas y 235 millones de profesionales de negocios, la enorme magnitud de su base de datos podría tener algo que ver con ello.

Si está buscando una solución de enriquecimiento de datos de contacto, recuerde que ZoomInfo verifica los números móviles con un sistema comunitario en lugar de una verificación humana interna.

Compare Cognism con Zoominfo directamente.

Características

• Información de contacto B2B: proporciona acceso a direcciones de correo electrónico y números de marcado directo .
• Tecnografía avanzada: información sobre qué solución competitiva o complementaria utilizan los posibles compradores.
• Bidstream Data: recopila señales de intención a través de intercambios de anuncios programáticos, pero no considera aspectos como la frecuencia de la investigación, la profundidad de la participación y la relevancia del contenido, por lo que tiene una precisión menor que otros proveedores de datos de intención .

Precios

• Debe comunicarse para obtener una cotización de precio personalizada
• Diferentes niveles de ventas, marketing y contratación.

4. Base de demanda

DemandBase es una plataforma de comercialización que enriquece su base de datos con datos B2B y ayuda a las empresas a ejecutar campañas de marketing ABM eficaces. Es una gran plataforma para limpiar y administrar los datos de su empresa con IA y obtener información sobre cómo mejorar la calidad de los datos.

A diferencia de la mayoría de las demás empresas del sector, DemandBase ofrece servicios profesionales, que van desde la gestión de la implementación hasta la orientación estratégica continua de comercialización.

G2

Características

• Inteligencia de cuentas: le proporciona firmografías, información de contacto, noticias de la empresa e información sobre las redes sociales.
• Tecnografía: ofrece información sobre qué tecnologías de back-end y front-end están utilizando las empresas.
• Identificación de cuenta: revela las empresas que visitan su sitio web, así como detalles sobre ellas.

Precios

• DemandBase One: elija entre tres niveles de precios y personalícelo con complementos.
• A la carta: compre solo lo que necesita, por ejemplo, una herramienta de enriquecimiento de datos B2B
• Obtener una cotización: utilice su calculadora de estimación de precios o comuníquese con ellos para solicitar una cotización.

5. Plomo411

Lead411 es una plataforma de enriquecimiento de datos que ofrece datos de empresas y empleados centrados en Estados Unidos. Un revisor del G2 dijo que “ necesita más datos europeos ”, mientras que otro señaló las brechas en “ LATAM, APAC y EMEA ”.

Lead411 también ofrece una extensión de Chrome que le permite ver información sobre el cliente potencial que está investigando en LinkedIn o en el sitio web de una empresa. También se integra con los datos de intención de Bombora para que pueda llegar a clientes potenciales que están en el mercado.

Plomo411

Características

• Verifica correos electrónicos: verifica las direcciones de correo electrónico de contacto B2B mediante SMTP (verifica el estado de la respuesta e indica si existe una bandeja de entrada), métodos manuales y validación de correo electrónico abierto.
• Integraciones: Se integra con más de 25 CRM.
• Datos de intención de Bombora: identifica empresas y clientes potenciales que están buscando soluciones similares a la suya.

Precios

• Básico: $900 por usuario, por año (incluye funciones básicas de enriquecimiento de datos).
• Empresa: debe llamar para solicitar una cotización personalizada (ideal para equipos).
• Pro con Bombora Intent: $4,500 por usuario por año (ideal para crecimiento).

6. IA de ingresos de 6sense

6sense Revenue AI es una plataforma de enriquecimiento de datos B2B que ayuda a vendedores y especialistas en marketing a descubrir información clave sobre sus empresas objetivo y clientes potenciales.

Su tecnología de inteligencia artificial rastrea el comportamiento de los clientes potenciales en línea, le da sentido y sugiere el nivel de intención de compra del cliente potencial, lo que le permite priorizar los clientes potenciales de mayor calidad.

Cabe destacar que 6sense ofrece un plan gratuito que incluye datos básicos de contacto y de empresa pero sin ningún dato tecnográfico o psicográfico.

Cable comercial

Características

• Psicografía: obtenga información sobre los intereses, tendencias y temas de sus empresas objetivo y clientes potenciales.
• Noticias de la empresa: sepa cuándo las empresas objetivo obtienen financiación, cambian de liderazgo, realizan eventos y más.
• Flujos de trabajo de enriquecimiento: enriquece automáticamente los registros de CRM según sus configuraciones específicas.

Precios

• Debe programar una demostración para recibir una cotización personalizada
• Varios niveles de precios para cada una de sus plataformas.

7. Base crujiente

Crunchbase ofrece una solución de prospección todo en uno que ayuda a los vendedores a encontrar empresas objetivo a escala, descubrir datos de la empresa y gestionar el alcance personalizado por correo electrónico.

Tenga en cuenta que esta herramienta de enriquecimiento de datos se centra en datos financieros, como inversiones comerciales y rondas de financiación, por lo que es especialmente útil si su público objetivo es una startup.

Algunos revisores del G2 mencionan la falta de datos de contacto precisos para los responsables de la toma de decisiones empresariales .

base crujiente  

Características

• Enriquecimiento de Salesforce: se conecta con Salesforce y enriquece automáticamente los datos de contacto y de la empresa (solo para usuarios empresariales).
• Base de datos con capacidad de búsqueda: filtre y busque en la base de datos para encontrar empresas y tomadores de decisiones ideales.
• Recomendaciones automáticas de clientes potenciales: le informa sobre empresas que se ajustan a su perfil de cliente ideal.

Precios

• Gratis: busque en su base de datos de forma gratuita.
• Inicial: $29 por usuario, por mes
• Pro: $49 por usuario, por mes
• Empresa: solución personalizada (contáctelos para conocer los precios)

8. Datanyze

Datanyze es una herramienta de enriquecimiento de datos de contacto que ayuda a los vendedores a encontrar clientes potenciales que están investigando activamente en LinkedIn.

La herramienta es de bajo costo en comparación con muchas otras en esta lista, con planes que van desde una prueba gratuita de 90 días hasta $39 por mes, pero también es menos completa en términos de los datos que proporciona.

G2

Características

• Datos de contacto B2B: revela la dirección de correo electrónico y el número de marcación directa de un cliente potencial mientras está en su página de LinkedIn o sitio web comercial.
• Gestión de listas de contactos: etiquete clientes potenciales y empresas para crear listas segmentadas que puede exportar y agregar a su CRM.
• Extensión de Google Chrome: vea los datos de contacto y de empresa del cliente potencial en un widget en su escritorio mientras los investiga en línea.

Precios

• Nyze Lite: prueba gratuita de 90 días (10 créditos por mes)
• Nyze Pro 1: $21 por usuario por mes (960 créditos por año)
• Nyze Pro 2: $39 por usuario por mes (1920 créditos por año)

9. Adaptarse

Adapt es una plataforma que ayuda a las empresas a enriquecer sus CRM con puntos de datos para personalizar el alcance y mejorar la puntuación de clientes potenciales.

En comparación con la herramienta de enriquecimiento de datos B2B promedio, Adapt tiene una curva de aprendizaje poco profunda, con una puntuación de 9,1/10 en la calificación de facilidad de uso de G2.

Vale la pena señalar que los datos europeos de Adapt son demasiado limitados para algunos usuarios y que el sitio web de la empresa no dice nada sobre cómo verifican los números de teléfono.

Adaptar

Características

• Integración de LinkedIn: revela cualquier dirección de correo electrónico asociada con el perfil de LinkedIn que estás revisando actualmente.
• Enriquecimiento de CRM: utiliza API para conectarse con su CRM y enriquecerlo con puntos de datos B2B faltantes, como el puesto de trabajo o los ingresos de la empresa.

Precios

• Debe completar un formulario web o llamar a la empresa para recibir una cotización de precio personalizada.

10. Apolo.io

Apollo.io es una plataforma de participación e inteligencia de ventas que ayuda a las empresas a enriquecer su CRM con datos B2B y también a automatizar su alcance de ventas.

Puede considerarlo como un híbrido de una base de datos B2B (ZoomInfo) y una plataforma de participación de ventas (Outreach). Es fantástico para empresas que desean ambas capacidades sin tener que comprar e implementar dos herramientas diferentes.

En cuanto a sus debilidades, la encuesta de CB Insights menciona que la función de verificación de correo electrónico de Apollo es "impredecible" y que los números de teléfono celular "a veces faltan". Si eres un aficionado a las llamadas, consulta a los competidores de Apollo.io con números móviles más precisos.

G2

Características

• Enriquecimiento de datos: completa automáticamente los puntos de datos faltantes para cuentas y contactos clave en su CRM para que tenga la información necesaria para operar de manera efectiva.
• Filtros de datos: utilice filtros como el tamaño de la empresa y la industria para encontrar a sus clientes ideales y crear listas segmentadas.
• Compromiso de ventas: cree secuencias de correo electrónico automatizadas, registre llamadas telefónicas en la plataforma y cree cadencias de alcance de ventas de varios pasos para mantenerse encaminado.

Precios

• Gratis: plan limitado pero con créditos ilimitados para revelar direcciones de correo electrónico.
• Básico: $39 por usuario por mes.
• Profesional: $79 por usuario por mes.
• Organización: $79 por usuario por mes (mínimo 5 usuarios).

¿Qué son las herramientas de enriquecimiento de datos?

Las herramientas de enriquecimiento de datos son plataformas de software que enriquecen sus registros de contactos y de la empresa con puntos de datos clave, desde direcciones de correo electrónico del director ejecutivo hasta los ingresos anuales de la empresa.

La mayoría de las herramientas de enriquecimiento de datos funcionan como bases de datos que se vinculan con su CRM y completan automáticamente los campos faltantes que usted especifica que desea completar.

Es útil para la investigación saber que muchas herramientas con funcionalidad de enriquecimiento de datos tienen otro nombre que herramienta de enriquecimiento de datos.

A menudo, se autodenominan plataformas de inteligencia de ventas o herramientas de prospección y ofrecen enriquecimiento de datos como una de varias funciones.

¿Cómo elijo una herramienta de enriquecimiento de datos?

Al elegir una herramienta para el enriquecimiento de datos, debe comenzar por determinar sus necesidades específicas.

¿Qué puntos de datos necesita para gestionar sus campañas de marketing y alcance de ventas? ¿ Números de teléfono del director ejecutivo ? ¿Uso de tecnología?

¿Y qué tal tu presupuesto? ¿O hay alguna característica imprescindible?

Una vez que haya respondido estas preguntas, comience a buscar herramientas para el enriquecimiento de datos y a evaluarlas con respecto a esta lista de verificación.

A continuación se detallan algunos factores a considerar al buscar una herramienta de enriquecimiento de datos B2B:

• Disponibilidad de datos: identifique los puntos de datos críticos y las áreas geográficas donde le falta información. Luego busque una herramienta que los ofrezca con un alto nivel de precisión.
• Integraciones: elija una herramienta que se integre con su CRM, plataformas de marketing y otras aplicaciones de su pila.
• Cumplimiento: para evitar riesgos legales, asegúrese de que la empresa obtenga sus datos de forma ética y de conformidad con el RGPD. Considere leer sobre el cumplimiento de datos B2B .
• Métodos de verificación: busque una herramienta que utilice humanos, no solo robots, para verificar la base de datos.

Una vez que haya reducido su búsqueda a 2 o 3 plataformas, realice una demostración en vivo con un representante de ventas de la empresa. Le mostrarán cómo funciona la plataforma y responderán todas sus preguntas adicionales.

Para aprovechar al máximo la reunión, venga preparado con una lista de preguntas sobre lo anterior y cualquier otra cosa que desee saber.

Haga preguntas sobre casos de uso como "Si quisiera hacer X, ¿cómo me ayudaría el sistema?" Podrá vislumbrar el futuro y ver exactamente cómo la herramienta automatiza o agiliza sus actividades esenciales.

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para utilizar herramientas de enriquecimiento de datos?

Para aprovechar al máximo su inversión, existen algunas prácticas recomendadas que debe seguir:

• Uso de crédito: algunas herramientas de enriquecimiento de datos cobran según la cantidad de registros que enriquece y lo restringen a una cantidad limitada de créditos. Esto a menudo crea una mentalidad de escasez cuando los representantes comienzan a preocuparse por desperdiciar créditos.
• Integración de CRM: conecte la plataforma de enriquecimiento de datos B2B a su CRM para que los datos fluyan naturalmente hacia su CRM y se actualicen automáticamente. Además, configure automatizaciones para ahorrar tiempo a sus representantes.
• Seguimiento de datos inexactos: controle las tasas de rebote de sus correos electrónicos y la tasa de números de teléfono incorrectos. Esto le ayudará a evaluar el rendimiento de la herramienta de enriquecimiento de datos.
• Utilice su ICP: utilice la función de filtrado de la base de datos para encontrar nuevos clientes potenciales que coincidan con su perfil de cliente ideal. Luego agréguelos a su lista de prospección.

Tenga en cuenta que una buena herramienta de enriquecimiento de datos contará con un equipo de soporte capacitado. Definitivamente úsalo. Los representantes pueden instruirle sobre cómo utilizar su software de forma más eficaz para lograr sus objetivos.