Proveedores de datos B2B en Alemania: listas de empresas y contactos
Publicado: 2024-04-26Las empresas que quieren hacer negocios en Alemania recurren a Cognism por dos motivos principales:
- Utilizan un proveedor de datos global y necesitan una base de datos regional para llenar los vacíos en la cobertura del mercado alemán.
- O sus equipos legales exigen el cumplimiento de estrictas normas GDRP de las que carece su proveedor actual.
Cognism es un proveedor de datos B2B líder en Alemania, conocido por seguir estrictos protocolos de cumplimiento, incluido el RGPD.
En este artículo, le mostraremos cómo se compara Cognism con otros proveedores y le mostraremos las mejores formas de expandirse al mercado DACH.
1. cognismo
Cognism proporciona datos B2B de la más alta calidad en Alemania, incluidos correos electrónicos B2B, números de móviles verificados por teléfono y datos de intención impulsados por Bombora.
Con el doble de contactos europeos que otros proveedores, es líder en datos de EMEA. A diferencia de otros proveedores, Cognism ofrece acceso ilimitado a bases de datos regionales, lo que le permite realizar prospecciones en diferentes mercados de la UE.
Cumplimiento
La base de datos de Cognism se adhiere a las estrictas reglas de privacidad en Alemania y otros países europeos (GDPR) para garantizar que nuestros clientes reciban datos que estén dentro de los límites de la ley. Significa:
- Comparar móviles con listas de no llamar en Alemania y más de 10 países*.
- Recopilar únicamente correos electrónicos B2B y notificarlos para que las personas sepan cómo se procesan sus datos.
- Lograr el cumplimiento de SOC2 tipo II ISO 27001 y ISO 27701 Certificación.
*Nuestra base de datos telefónica se compara con múltiples registros de No llamar (DNC) en el Reino Unido (TPS y CTPS), Alemania, Francia, Irlanda, España, Portugal, Croacia, Suecia, Bélgica y en todo el mundo, incluidas las listas de DNC de EE. UU. , Canadá, Australia. Estamos trabajando para registrarnos en otros registros del DNC en todo el mundo.
Datos de diamantes
Cognism tiene la base de datos de números móviles más grande del mundo. Incluye ap remium conjunto de datos móviles verificados por teléfono (Datos del diamante ) y servicio de verificación bajo demanda para alcance y gane más prospectos calificados en menos tiempo.
Si realiza llamadas en frío en Alemania, puede aumentar las tarifas de conexión 3 veces y llegar a 9 de cada 10 clientes potenciales que utilizan estos números.
Si no puede encontrar el número de teléfono de su cliente potencial, puede solicitar su verificación por parte del equipo de datos de Cognism.
Con Diamond Data para la prospección saliente, los equipos no tienen que preocuparse de que la calidad de los datos afecte su capacidad para alcanzar la cuota. Esto, a su vez, les ahorra una gran cantidad de tiempo y les permite reservar más reuniones.
Integración y facilidad de uso.
Cognism ofrece integraciones superiores con CRM y herramientas de habilitación de ventas. Si es usuario de Salesforce, Outreach o Hubspot, le resultará fácil integrar los datos en sus sistemas.
- Integración bidireccional de Salesforce para comprobar fácilmente si una cuenta o contacto está en Salesforce y evitar duplicados.
- Asignaciones de importación personalizables para Salesforce para cargar listas de clientes potenciales, contactos y cuentas.
- Inicie sesión con su nombre de usuario o SSO.
La extensión del navegador de Cognism es una herramienta imprescindible para enriquecer los perfiles de LinkedIn y las listas de Sales Navigator.
Empresas como Drift lo utilizan para acelerar la prospección 5 veces gracias a la capacidad de exportar contactos automáticamente a CRM y a una herramienta de participación de ventas con solo hacer clic en un botón.
Precios
La fijación de precios está diseñada para superar una mentalidad de escasez.
- A diferencia de otros proveedores que limitan o cobran más por el acceso a datos B2B en Alemania, Cognism ofrece acceso completo a datos globales.
- Todos los paquetes incluyen vistas sin restricciones y exportación individual y a nivel de página (hasta 25 registros a la vez). sujeto a una generosa política de uso legítimo.
- Las licencias tienen un precio por usuario. Significa que Cognism es adecuado para buscadores individuales, así como para equipos de ventas que requieren creación de listas y exportación masiva.
¿Qué dicen los clientes?
Filipa Enes, administradora de ventas de simpleshow con sede en Berlín, su equipo de ventas alemán tuvo problemas con la calidad de los datos de ZoomInfo en la región DACH. También encontraron un cuello de botella al exportar manualmente clientes potenciales a Salesforce.
El equipo de ventas de DACH está formado por dieciséis gestores de cuentas, cuatro representantes de ventas internos y tres BDR. Se dirigen a cuentas DACH 500 y ocasionalmente se dirigen a PYMES.
Reservaron una demostración con Cognism y aquí están los resultados:
Otra empresa con sede en Suiza, Certifaction, cambió a Cognism después de utilizar un proveedor de datos local alemán para impulsar sus campañas de ABM.
Antes de Cognism, no podían filtrar con precisión la base de datos hasta su ICP: tomadores de decisiones tecnológicas de alto nivel, como CTO, CIO y CSO en empresas de toda Alemania.
¿Los resultados que obtienen ahora?
2. Frente de negociación
Dealfront es otro proveedor de datos B2B compatible con GDPR para Europa creado después de la fusión de Echobot y Leadfeeder.
La base de datos se especializa en datos B2B en Alemania y la región DACH. También le permite identificar empresas anónimas que visitan su sitio web y enviarlas automáticamente a su CRM para que los equipos de ventas las conviertan.
Sin embargo, existen varios diferenciadores que pueden influir en que pruebes Cognism en lugar de Dealfront.
Datos internacionales
Dealfront afirma tener amplios datos de contacto en DACH pero, en general, si tiene la intención de realizar prospecciones en otros países de la UE, la cobertura de Dealfront es más débil que la de Cognism. Según la sección de preguntas frecuentes de Dealfront, el proveedor no puede "atender empresas cuyo objetivo principal sea vender fuera de Europa". Con Cognism, las empresas obtienen acceso a datos globales, incluidos NAM y APAC.
Al igual que Cognism, Dealfront cumple con el RGPD. Según su sitio web, comparan los números con los DNC en muchos países, pero no se especifica cuál.
Datos de intención
La oferta de señales de intención de Dealfront se limita a los datos de visitantes del sitio web obtenidos de Leadfeeder. Significa que el proveedor recopila la intención de un único dominio y es posible que no proporcione una visión holística del mercado alemán.
Si busca capturar con precisión las señales de intención de compra y permitir que los representantes prioricen a los clientes potenciales, la intención de Bombora integrada en la plataforma Cognism es su respuesta.
Agrega datos de intención basados en el consentimiento de una cooperativa de 5.000 sitios B2B donde los compradores B2B buscan soluciones. También considera la línea de base histórica o el consumo de contenido típico al calcular la intención.
Personalización y flexibilidad
Dealfront se integra con Salesforce, Hubspot y otras herramientas para automatizar y realizar un seguimiento de las campañas de marketing. Sin embargo, algunos usuarios encuentran limitadas las personalizaciones o la flexibilidad al utilizar los campos de Salesforce. Recomendamos probar las integraciones durante el período de prueba.
Dealfront no se integra con Outreach o Salesloft. Si confía en estas herramientas, consulte la oferta de Cognism. Podrá conectar inmediatamente todos los clientes potenciales de la base de datos DACH de Cognism a Outreach y agregarlos a secuencias.
La funcionalidad de la extensión de Chrome de Dealfront también es limitada. Obtenga más información sobre las diferencias entre cognismo y Dealfront.
Precios
- Los precios de Dealfront están escalonados y debe programar una llamada con los representantes de ventas para obtener una cotización precisa.
- Vale la pena preguntar si sus paquetes están restringidos a regiones específicas.
3. Información de zoom
Los proveedores de datos globales como ZoomInfo, Apollo.io o Lusha también ofrecen datos B2B en DACH. Sin embargo, su cobertura en Alemania, Austria o Suiza es más débil que la de Cognism con sede en el Reino Unido. Para verificar la huella de datos exacta en su nicho, recomendamos probar a cada proveedor antes de firmar un contrato.
Si es cliente de ZoomInfo y está investigando proveedores de datos B2B en Alemania, aquí tiene algunas soluciones.
Proveedor de datos regionales
Dependiendo del tamaño de su equipo, la escala de su prospección saliente y su presupuesto, es posible que esté considerando diferentes proveedores de datos B2B para atender a los diferentes mercados internacionales en los que está presente.
Las empresas globales con sede en EE. UU. y oficinas en Alemania suelen utilizar ZoomInfo en EE. UU., pero buscan su alternativa europea para garantizar una cobertura suficiente del mercado alemán o de un nicho específico en DACH.
Proveedor de datos complementario
Otras empresas deciden buscar un proveedor de apoyo para cubrir el territorio alemán sin dejar de utilizar ZoomInfo como su base de datos principal.
La elección del proveedor de datos es una decisión estratégica influenciada por factores como la calidad de los datos, el cumplimiento y los requisitos de cobertura. Optar por un enfoque de múltiples proveedores permite a las empresas garantizar información detallada y completa sobre los clientes potenciales.
Proveedor de datos único
Si utiliza ZoomInfo como su proveedor de inteligencia de ventas en Alemania, pero su equipo sufre de fatiga de lista (las tarifas de conexión han bajado repentinamente) o no puede encontrar a los tomadores de decisiones en sus cuentas objetivo, es posible que necesite un proveedor que cubra todas sus oficinas internacionales. .
Cognism tiene una fuerte presencia en EMEA pero también cubre NAM y APAC y puede ser un gran Alternativa ZoomInfo para Europa .
Cognism y ZoomInfo cumplen con GDPR y CCPA y tienen una cobertura comparable de números móviles en los EE. UU.
Por ejemplo, Evalian cambió de ZoomInfo a Cognism después de comparar números de móviles y direcciones de correo electrónico. cuenta. Joe Allsopp, BDM de Evalian, valoró el uso de la base de datos de Cognism para experimentar con nuevos mercados. que de otro modo no hubiéramos considerado.
Cognism también desplazó a ZoomInfo y LeadIQ en todos los equipos globales de Drift .
Precios
- Los precios de ZoomInfo se basan en el crédito.
- Cobra extra por datos fuera de EE. UU. Cuando se expanda a Alemania, deberá comprar 'complementos de datos', como Pasaportes de datos globales (Global, Europa, Norteamérica Plus).
¿Son legales los correos electrónicos fríos en Alemania?
El envío de correos electrónicos en frío en Alemania es legal siempre que el interesado (el destinatario) haya dado su consentimiento para el marketing por correo electrónico o exista otra base legal, como un interés legítimo del responsable del tratamiento para enviar correos electrónicos.
El interés legítimo significa que usted se pone en contacto con clientes potenciales en Alemania acerca de un producto o servicio que es realmente apropiado para ellos.
Es por eso que comprar listas de datos B2B alemanas de fuentes que tienen un enfoque relajado en el procesamiento de datos puede poner a su empresa en riesgo legal y resultar en multas elevadas, como la multa de £ 20 millones impuesta a Experian en 2020.
Obtenga más información sobre el concepto de interés legítimo del equipo legal de Cognism.
Cognism se enorgullece de proporcionar datos de contacto precisos, validados y que cumplen con CCPA y GDPR en Alemania que le ayudan a llegar a los tomadores de decisiones a escala sin preocuparse por la capacidad de entrega o la legalidad.
¿Cómo generar listas de correo electrónico B2B precisas en Alemania?
Algunos proveedores ofrecen listas de contactos comerciales masivas prediseñadas en Alemania, que puedes comprar y descargar en un par de minutos. Sin embargo, es probable que estas listas contengan correos electrónicos que no cumplan con las normas o sean inexactos. Estos proveedores no ofrecen mucha personalización de la lista que descarga.
La mejor manera de obtener correos electrónicos B2B de sus clientes potenciales en Alemania es realizar la búsqueda usted mismo en una base de datos de correo electrónico B2B compatible como Cognism. Podrás crear múltiples listas de correo electrónico en la región DACH.
A continuación se explica cómo buscar en la base de datos de correo electrónico alemana de Cognism:
- Cargue una lista de las empresas alemanas a las que desea dirigirse. También puede utilizar primero filtros de búsqueda a nivel de empresa para identificarlos.
- A continuación, limite su búsqueda a criterios específicos a nivel de contacto utilizando filtros, es decir, puesto de trabajo y antigüedad.
- Adapte su lista a una serie de eventos concretos aprovechando los activadores de eventos de ventas y los datos de intención de Cognism.
- Después de aplicar todos los criterios de búsqueda, seleccione los prospectos que desea agregar a su lista.
- Guarde su búsqueda para usarla en el futuro y exporte la lista a su herramienta o CRM preferido.
¿Son legales las llamadas en frío en Alemania?
Las llamadas en frío en Alemania son legales siempre que se realicen de acuerdo con las normas del RGPD. En resumen, puede realizar llamadas en frío a clientes potenciales en Alemania y otros países de la UE si tiene un interés legítimo en hacerlo y si les permite salir de futuras llamadas.
El interés legítimo puede verse anulado por el deseo de una persona de no ser contactada. Es por eso que Cognism compara los números de teléfono con la 'lista de no llamar (DNC)' en Alemania: es una lista de personas que nunca quieren recibir llamadas de ventas.
¿Cómo conseguir números móviles comerciales compatibles en Alemania?
El compromiso de Cognism de proporcionar el más alto nivel de cumplimiento y los datos B2B más completos de EMEA lo convierte en el mejor proveedor de números de teléfono comerciales de Alemania. Cumple con el RGPD y compara los números con las listas del Comité Nacional Demócrata en Alemania y en más de diez países de todo el mundo.
También proporciona un conjunto de datos móviles premium verificado por teléfono con una precisión del 87%. También puede solicitar a nuestro equipo de datos que verifique el número de teléfono de un cliente potencial alemán si no puede encontrarlo en nuestra base de datos. Significa que puede hablar directamente con quienes toman las decisiones y ahorrar tiempo al llamar a números o centralitas equivocadas.
Consulte un recurso para representantes B2B y líderes de equipo que dependen de las llamadas en frío a los prospectos. Obtenga cadencias, guiones de llamadas en frío y capacitación bajo demanda. Haga clic para acceder.
¿Cómo crear listas de cuentas y clientes potenciales en Alemania, Suiza y Austria?
Para evaluar su TAM o crear una lista de posibles empresas en Alemania u otros países de la UE, es mejor utilizar bases de datos de prospección de ventas que le permitan realizar múltiples búsquedas y generar listas a pedido.
Herramientas como Cognism Prospector le permiten limitar su búsqueda con múltiples criterios firmográficos, como territorio, tamaño de la empresa, sede, etc. Por ejemplo, si se dirige a clientes potenciales de fabricación o logística en Alemania, puede incluso limitar su búsqueda a ciudades específicas de su región industrial, como Bonn, Colonia, Dusseldorf, Dortmund y Essen.
Luego puede limitar su búsqueda usando:
- Filtros tecnológicos (es decir, sus competidores o mejores integraciones )
- Desencadenantes de eventos de ventas (contratación, adquisición, financiación, etc.).
- Datos de intención.
Luego, simplemente puede exportar la lista a su CRM o a una herramienta de participación de ventas e identificar prospectos clave en esas cuentas.
¿Cómo evaluar a un proveedor de datos alemán?
Si está buscando un proveedor de datos para cubrir el mercado alemán, aquí tiene algunas preguntas que podría hacer durante una llamada de ventas:
- ¿Cuál es su cobertura en Alemania, la región DACH y Europa?
- ¿Cuántos contactos B2B tienes?
- ¿Cuál es la precisión de sus correos electrónicos/números de móvil/marcación directa?
- ¿Sus datos cumplen con el RGPD?
- ¿Proporciona datos de intención basados en el consentimiento?
- ¿Cuáles son las opciones de filtrado de su plataforma?
- ¿Cuantos números de celular tienes?
- ¿Se integra con mi pila tecnológica actual?
- ¿Su plataforma es fácil de usar?
- ¿Su atención al cliente es útil?
