Por qué no funciona la optimización creativa dinámica (DCO)

La optimización creativa dinámica (DCO) funciona cuando se hace correctamente. Hecho. En una encuesta reciente de eMarketer, más de 200 ejecutivos de marketing estadounidenses de alto nivel respondieron que la personalización era el factor más importante para aumentar las ventas y la retención de clientes.

Entonces, ¿por qué tantos fallan en eso?

Al mismo tiempo, estos especialistas en marketing también afirmaron que encontraron que la personalización basada en datos es la táctica de marketing más difícil de todas...

Esto explica en gran medida por qué hasta este punto DCO ha sido un método en gran medida ineficaz de publicidad en línea. (¡Controvertido, lo sé!)

Para ayudarlo a comprender cómo aprovechar al máximo lo que ofrece DCO, hemos elaborado esta guía de mejores prácticas para producir una poderosa estrategia de DCO.

En primer lugar, ¿qué es?

Solo tiene que ingresar DCO en Google para comprender que puede significar muchas cosas diferentes para muchas personas diferentes. ¿Pero, qué es esto? Y, ¿cómo funciona?

DCO es una forma de publicidad programática que aprovecha las fuentes de datos que tiene disponibles para personalizar sus anuncios. Para cada impresión en la que se publica su anuncio, las imágenes y el texto se pueden modificar en función de la demografía, la geografía, el comportamiento, el contexto y muchos otros factores. Puedes leer cómo, aquí.

Ya sea que use DCO creando las versiones de anuncios usted mismo o elija usar inteligencia artificial para producirlas automáticamente usando un algoritmo, una plataforma de administración creativa (CMP) es esencial para producir las creatividades necesarias con facilidad.

Fija tus metas

Entonces, ¿cómo se logra la campaña DCO más efectiva? Primero, al igual que con cualquier conjunto de anuncios gráficos, establezca sus objetivos. Los consejos para el éxito varían dependiendo de si se trata de una campaña de respuesta directa o de reconocimiento de marca que esté produciendo.

Por supuesto, esto también afectará tu desempeño; Los modelos de atribución y CTR diferirán según el tipo de campaña que elija. Así que tenga esto en cuenta al medir el éxito de su estrategia DCO.

Errores a evitar en las campañas de respuesta directa

Para muchas marcas, las campañas de respuesta directa son las más populares para su publicidad gráfica. Los resultados son más fáciles de medir y de justificar en su presupuesto de marketing. Sin embargo, también pueden ser difíciles de ejecutar con eficacia.

Se ha demostrado que funciones como la búsqueda en el banner, las transmisiones en vivo y los formatos de carrusel aumentan el retorno de la inversión (ROI) . Sin embargo, si se hace correctamente, DCO es posiblemente la mejor herramienta para involucrar a los consumidores.

Evita estos escollos para sacar el máximo partido a DCO en tus campañas:

1. No probar y monitorear continuamente las campañas

Esto conducirá, en el mejor de los casos, a una campaña mediocre o, en el peor de los casos, a un choque de trenes que lo desanimará para siempre. Si establece objetivos desde el principio y los reajusta continuamente a lo largo del ciclo de vida de la campaña, es mucho más probable que tenga éxito.

2. Etiquetado de conversión perezoso

Las campañas reorientadas pueden funcionar mejor que otras, pero DCO solo se puede usar de manera efectiva si la creatividad se ajusta según la etapa del viaje del usuario en la que se encontraba su espectador.

3. Retargeting básico con los más vendidos

DCO es ingenioso porque el aprendizaje automático puede aplicar un peso y una puntuación a varios productos en el back-end. Para obtener mejores resultados, diríjase a un espectador con artículos populares en la misma categoría que miró. Aún mejor, con una solución premium CMP o DCO, sus anuncios se pueden vincular directamente a su inventario: ¡nunca vuelva a mostrar artículos agotados en un anuncio!

4. Probar demasiadas variables a la vez

La maravilla y la ruina de DCO están en las infinitas posibilidades de optimización. No podrá alcanzar la significación estadística si sus anuncios tienen demasiadas variantes. Por lo general, funcionan menos variaciones para campañas más pequeñas y de menor duración.

5. Pensar que la obra acaba en los anuncios

Para llevar a cabo su conversión, asegúrese de que el texto de su anuncio coincida con su página de destino. Es posible variar los enlaces de destino para cada conjunto de creatividades, de modo que haya un viaje fluido de principio a fin para sus clientes. Y así, las ofertas, la copia, las imágenes y el estilo coinciden con ambos.

6. No aprovechar los datos de audiencia

La efectividad de DCO será limitada si no se aplican los datos. Segmente su audiencia de acuerdo con los datos demográficos y de comportamiento disponibles de sus socios editoriales y oriente en consecuencia. Mejor aún, integre su DMP con su CMP para obtener los mejores resultados.

Errores a evitar en las campañas de notoriedad de marca

El conocimiento de la marca en las campañas gráficas es algo que ha aumentado en popularidad a medida que ha evolucionado el pensamiento sobre el uso de anuncios publicitarios en el marketing en línea. Y si está ejecutando una estrategia de conciencia de marca, su enfoque de DCO debería cambiar en consecuencia.

Por supuesto, muchas de las lecciones para las campañas de respuesta directa también se aplican al conocimiento de la marca, pero es importante distinguir entre los dos para obtener los mejores resultados.

Manténgase alejado de estos errores para campañas efectivas de reconocimiento de marca:

1. Demasiada desconexión en tu marca

El versionado inteligente presenta innumerables variedades para tus campañas. Sin embargo, asegúrese de mantener la coherencia en el aspecto, la sensación y los mensajes en todo momento.

2. No hay reglas de frecuencia claras

La limitación de baja frecuencia es generalmente mejor para las campañas de respuesta directa, pero para el conocimiento de la marca, los números más altos son una necesidad. Mire de cerca y agregue más versiones creativas si el compromiso continúa cayendo a tasas de frecuencia altas.

3. Retargeting limitado

El retargeting todavía puede ser una herramienta útil en el conocimiento de la marca. A través de mensajes secuenciales, puede usar la visualización para contar una historia sobre un producto o tema en el que un espectador ha expresado interés.

4. Descuidar un enfoque hiperlocal

Aprovechar los datos de orientación geográfica para su publicidad puede ser una excelente manera de atraer a su audiencia. Las variantes creativas y de copia deben ser lo más específicas posible. Incluya elementos geográficos como mapas y contenido específico de categoría (eventos locales, equipos deportivos o clima, por ejemplo).

5. No llegar a conocer a tu audiencia

Mapee sus personajes compradores, segmente según la geografía, la demografía y el contexto, y planifique su mensaje clave en consecuencia.

6. No reconocer que existen algunas prácticas esenciales

Analizar y optimizar a través de pruebas A/B, la consistencia entre los anuncios y las páginas de destino, y probar una cantidad relativamente pequeña de variantes a la vez son cruciales para ejecutar cualquier tipo de campaña exitosa.

Conclusión

Siga estas reglas simples para las campañas de respuesta directa y reconocimiento de marca y producirá anuncios DCO altamente efectivos. Es importante recordar que sin una idea de las mejores prácticas, DCO es solo otro acrónimo de tecnología publicitaria que no vale la pena.

Además, una vez que las marcas entiendan y aprovechen todas las capacidades de la optimización creativa dinámica, habrá menos discusión sobre los fracasos de la marca y más sobre sus éxitos.

Usar una plataforma de gestión creativa junto con su DCO es una asociación natural. Con un CMP, puede configurar fuentes de datos, así como todos los activos creativos necesarios para las campañas más exitosas. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información.