¿Cuál es la diferencia entre CPM, CPC, CPL, CPA y otros modelos de precios de marketing de rendimiento?
Publicado: 2022-01-01Si acaba de ingresar al mundo del marketing de rendimiento , es posible que se sienta un poco abrumado con toneladas de abreviaturas diferentes y términos desconocidos.
Una de las cosas más importantes que debe aprender al comienzo de su viaje de marketing son los modelos de precios para sus campañas de rendimiento y las métricas de marketing que las convierten en información. Ya debería saber que el costo de la campaña debe tenerse en cuenta en su modelo comercial de afiliado. Por eso hemos creado este glosario de marketing digital para ti.
Lea acerca de varios modelos publicitarios, aprenda la diferencia entre el marketing de CPM, CPC, CPL y CPA, descubra por qué no todo funciona según el costo por clic y conviértase en un vendedor digital cuyo puntaje de calidad siempre es el adecuado.
Modelos de precios
Para empezar, analicemos los modelos de precios que puede encontrar en su nuevo camino profesional. Cada uno de estos variará según la fuente de tráfico de Internet que elija, así que téngalo en cuenta.
CPM: costo por mil
Con origen en latín, la palabra Mille significa mil puntos de vista. En pocas palabras, el CPM es el costo de su anuncio por cada mil impresiones.
Se produce una impresión cada vez que el anuncio se carga correctamente en una página web o aplicación visitada. La forma de fijación de precios de CPM es más común con anuncios que obtienen muchas impresiones, lo que generalmente se reduce a banners y anuncios nativos. Las tasas de CPM suelen oscilar entre fracciones de dólar y unos cuantos dólares.
CPV – Coste por visión (también conocido como PPV – Pago por visión)
El CPV es un modelo de compra bastante único. A diferencia del CPM, es un costo por una sola vista (a diferencia del costo por mil impresiones) y, por lo tanto, no se usa para los anuncios de banner tradicionales.
Puede encontrar CPV al configurar una campaña que utiliza formas alternativas de publicidad, como anuncios de video o anuncios emergentes. Tenga en cuenta que las tasas de CPV suelen ser pequeñas fracciones de un dólar, por lo que confundir el CPV con el CPM puede hacer que el costo de la campaña aumente rápidamente y agote su presupuesto en muy poco tiempo.
vCPM: costo visible por milla (también conocido como CPVM: costo por milla visible)
Este modelo de precios surgió como respuesta a la ineficacia de los anuncios publicitarios. A veces, los anuncios se ubican en las partes inferiores de los sitios web, por lo que si un usuario solo está interesado en lo que está en la parte superior de la página de destino, no podrá ver esos anuncios. En el mejor de los casos, es posible que solo vean una pequeña parte de ellos, aunque técnicamente cuentan como impresiones. En este caso, recompensar al editor no parece justo. vCPM permite a los anunciantes pagar solo por aquellos anuncios que realmente aparecen en las pantallas de los destinatarios.
CPC: costo por clic (también conocido como PPC: pago por clic)
Este es tan simple como parece y se explica por sí mismo. También conocido como pago por clic, la forma de monetización de anuncios de CPC significa que tanto un anunciante como un editor se benefician cada vez que los usuarios hacen clic en un anuncio.
A diferencia del costo por cliente potencial o el costo por adquisición, el CPC significa que los anunciantes pagan en cualquier momento y solo si se hace clic en su anuncio. Este es un modelo de fijación de precios popular que se usa en la publicidad digital con muchos formatos de anuncios, incluidos los anuncios de Facebook y los anuncios de Google, generalmente para aumentar el conocimiento de la marca.
CPE: costo por participación
Aunque parece similar al modelo de CPC, el compromiso no siempre termina siendo un clic. El modelo CPE se usa para formatos específicos, como anuncios flotantes expandibles. La participación se completa cuando un usuario pasa el cursor sobre un anuncio, por lo que se expande a un tamaño más grande del banner. Dado que esto se puede hacer accidentalmente, por lo general, el puntero debe mantenerse en un anuncio durante al menos dos segundos para que cuente la interacción.
CPA: costo por acción (o costo por adquisición)
En el modelo de precios de CPA, los anunciantes pagan solo si se produce una conversión. Pero las conversiones pueden ser varias cosas. Significa que los anunciantes deben establecer algún tipo de objetivo, que interpretarán como una conversión antes de comenzar su campaña de CPA basada en este modelo.
Este objetivo (una conversión) puede ser un registro, una venta, una impresión, obtener un cliente potencial calificado, simplemente interactuar con un anuncio durante el tiempo suficiente o incluso llegar a la sección deseada de un sitio web. Siempre que un usuario lo consigue, el anunciante paga la tarifa acordada. La tasa puede ser una tarifa plana o un porcentaje de las ganancias. Obviamente, el modelo de costo por acción es devorado por la mayoría de los anunciantes, pero no es muy popular entre los editores.
CPL: costo por cliente potencial (también conocido como PPL: pago por cliente potencial)
Básicamente, un tipo de CPA, CPL se limita a recopilar clientes potenciales, es por eso que CPL significa costo por cliente potencial. Se utiliza en campañas de generación de clientes potenciales, por lo que el objetivo final de un anunciante es simplemente obtener datos (como direcciones de correo electrónico) de clientes potenciales. Un modelo de CPL es perfecto para promover suscripciones a boletines que luego podrían usarse para generar ventas.
CPI: costo por instalación
El modelo CPI está reservado para anuncios de aplicaciones móviles. Funciona igual que el modelo CPA, pero es más específico. En este modelo, un anunciante de aplicaciones paga cada vez que un usuario que interactuó con un anuncio descarga la aplicación que está promocionando.
REVSHARE – Participación en los ingresos
El modelo de costo de reparto de ingresos se basa en los pagos porcentuales de los ingresos realizados en las ofertas. Básicamente, cada vez que un cliente ansioso hace clic en un anuncio, el anunciante paga a los editores una fracción de sus ganancias.
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Métricas básicas
Los modelos de precios son fundamentales para calcular los costos de la publicidad. Sin embargo, algunas otras métricas son útiles al verificar la efectividad de su gasto en PPC/CPC, CPA, CPL o CPM. Es por eso que a continuación encontrará una lista de las principales métricas a seguir. En caso de que desee obtener más información, eche un vistazo al siguiente artículo.
5 consejos sobre cómo leer datos: principales métricas e información para especialistas en marketing digital
ROI: retorno de la inversión (también ROAS: retorno del gasto publicitario)
Una de las métricas más sencillas y, al mismo tiempo, clave para cualquier negocio publicitario. El Retorno de la Inversión es la relación de sus ganancias con el capital que ha invertido. El ROI se calcula restando la inversión de los ingresos y luego dividiendo esta cantidad por la cantidad de inversión. Si su ROI está en 0%, significa que no ganó, pero tampoco perdió dinero en su actividad. Un ROI negativo significa una pérdida, mientras que un ROI positivo es igual a una ganancia.
Lo que sea que funcione mejor para usted, CPA, CPL, CPC o CPM, monitorear su ROI es imprescindible.
LTV – Valor de por vida
La métrica LTV es extremadamente significativa para algunos anunciantes. Imagine que está publicando una campaña de aplicaciones móviles basada en el modelo de CPI. Su tasa de conversión puede ser alta, es posible que obtenga muchas instalaciones, pero todo puede ser en vano si los usuarios nunca abren y usan su aplicación. Aquí es cuando entra en juego el LTV. Mide una ganancia promedio obtenida de un usuario, que es mucho más importante que la cantidad de descargas.
La fórmula general para calcular el LTV es el ingreso promedio por usuario (ARPU) dividido por la tasa de abandono. Para seguir siendo rentables, los anunciantes deben mantener la tasa de CPA o CPI por debajo del LTV.
CTR: tasa de clics
Otro de los indicadores clave de rendimiento que debe vigilar es su tasa de clics (CTR). La métrica CTR simplemente realiza un seguimiento de la efectividad de su campaña en términos de la cantidad de personas que hacen clic en su enlace de afiliado. Para calcular el CTR, debe dividir el número total de clics por el número de vistas del anuncio. Cuanto mayor sea el CTR, más efectiva será su campaña. También le ayuda a buscar las ubicaciones más rentables y optimizar sus campañas de CPC. Si desea tener éxito, debe usar una llamada a la acción en su página de destino, por lo que es más probable que las personas hagan clic en su enlace de afiliado y, de esa manera, su tasa de clics seguramente aumentará.
CR - Tasa de conversión (también abreviado como CVR)
La métrica CR es bastante análoga a la CTR, pero en lugar de tener en cuenta una proporción de clics, se basa en la cantidad de conversiones, que son los objetivos que establece (como una compra, registro o llegar a un punto particular de un sitio web ). CR se calcula dividiendo el número de conversiones totales por el número de personas que interactuaron con su anuncio. Una vez más, ayuda a los editores a buscar las secciones de tráfico más rentables.
eCPM – Coste efectivo por mil
eCPV: costo efectivo por vista
eCPC: costo efectivo por clic
eCPA – Costo efectivo por acción
eCPI: costo efectivo por instalación
eCPL – Costo efectivo por cliente potencial
Lo que trae la pequeña 'e' que precede al modelo de precios es la métrica de la efectividad de la campaña. Estas métricas se han inventado con la unificación en mente. Gracias a ellos, puede calcular su verdadero CPM, CPA, CPL, etc., independientemente del modelo de precios en el que esté operando. Por ejemplo, puede conocer su tarifa por 1000 impresiones (CPM), incluso si solo paga por instalación.
Para calcular el eCPM, divide los costes totales de tu anuncio por el número total de impresiones y lo multiplicas por mil. Para calcular el eCPA, deberá dividir los costes publicitarios totales por el número total de acciones. Para calcular el eCPC, divida los costos de publicidad por el número total de clics. Los otros cálculos de eXXX son analógicos.