Esta publicación se actualizó por última vez el 18 de enero de 2023

En un esfuerzo por exprimir cada centavo de su inventario de anuncios, muchos editores están recurriendo a las ventas directas de anuncios. Los mercados privados (PMP) se han convertido en una forma popular para que los editores vendan inventario remanente y premium directamente a anunciantes y agencias. En este artículo, explicaremos qué son las ventas directas de anuncios, sus beneficios y cómo encontrar los anunciantes adecuados. También le daremos algunos consejos para decidir si vender anuncios directamente es adecuado para su empresa o no.

Explicación de las ventas directas de anuncios

Las ventas directas de anuncios crean una relación directa entre los editores y los anunciantes, eliminando al mediador como las agencias de publicidad programática, las redes publicitarias, los SSP o los DSP. La única forma de que los editores ganaran dinero antes de la llegada de la tecnología publicitaria era a través de acuerdos directos. Una vez que surgió la compra programática de medios, los editores pudieron llegar a un mercado global y vender su inventario a los precios más altos posibles.

Además, con las subastas programáticas, los pequeños editores no se quedan atrás cuando se trata de ganar dinero con sus sitios web en auge. Las ofertas directas siguen siendo relevantes hasta el día de hoy, ya que son más personales en comparación con las subastas programáticas y también se pueden automatizar a través de Google Ad Manager y otras plataformas de tecnología publicitaria.

Beneficios que vienen con las ofertas directas

control creativo

Con las ofertas directas, tiene control total sobre la evaluación de las creatividades de la campaña de antemano. De esta manera, puede asegurarse de que sus anuncios sean contextualmente relevantes y no afecten negativamente la experiencia del usuario de su sitio. Debido a la falta de redes e intercambios que coincidan con la audiencia y que automaticen todo el procedimiento, el proceso de revisión creativa puede llevar una cantidad de tiempo considerable. El resultado son campañas de publicidad directa exitosas que a su público le encantan con una mejor tasa de participación que antes.

Más ingresos publicitarios

La razón principal por la que los editores pueden preferir las ofertas directas a otras opciones son los ingresos publicitarios. Los intercambios de anuncios o las redes publicitarias son básicamente los mediadores que hacen coincidir las marcas/anunciantes con el inventario de anuncios, lo que simplifica todo el juego de compra de medios programáticos. A cambio de este servicio, la empresa obtiene una parte de la inversión publicitaria de los anunciantes, así como de los ingresos de los editores.

Después de algunas discrepancias relacionadas con la transparencia entre los grandes nombres de la industria de la tecnología publicitaria, muchas empresas comenzaron a compartir la cantidad exacta de acciones que cobran a ambas partes. El porcentaje de participación varía de una empresa a otra en función de sus políticas. La eliminación de estos partidos de intermediarios debería aumentar visiblemente los ingresos por publicidad. Incluso los editores de medios más grandes reservan solo una pequeña parte de su inventario publicitario (calidad premium) para acuerdos directos.

Esto permite que los editores cobren más por su inventario de anuncios a los anunciantes. Todo lo que necesitan hacer es mantener una pila de anuncios bien organizada, destacar su inventario de anuncios premium y venderlos de inmediato.

Anuncios sin spam

El uso de anuncios llenos de redireccionamientos de spam solo hará que su audiencia rebote, bloquee anuncios o ambos, lo que en última instancia perjudicará sus ingresos y clasificaciones. La programática facilita esto en gran medida. Las fuentes de demanda (redes publicitarias o intercambios) suelen participar en el arbitraje al revender el inventario más de una vez. En este caso, se muestra una impresión de anuncio en su sitio web después de completar una larga cadena de redireccionamientos. Esto desata varias aperturas para que los actores infames inyecten todo tipo de malware en su sitio web. Los tratos directos con los anunciantes reducen notablemente el riesgo de malware, lo que le permite publicar anuncios sin riesgos en su sitio.

Primeros pasos con la venta directa de anuncios

Necesitará lo siguiente para comenzar con las ofertas directas:

Kits de medios

Un kit de medios es un enlace que proporciona todos los detalles e información en función de su audiencia y tráfico. Su Media Kit debe ser de fácil acceso para el público, diseñado para ser presentable y contener información fáctica como las métricas que explican el alcance potencial de su sitio. Cuantos más datos comparta sobre su audiencia, mayor credibilidad, confianza y transparencia obtendrá con los anunciantes.

Aquí hay un ejemplo del Forbes Media Kit:

Tarjetas de tarifas y hojas de especificaciones

Su hoja de tarifas enumerará los precios de todas las ubicaciones de anuncios que ofrece en un solo documento o en su sitio web. Puede enumerar todas las ubicaciones de publicidad y bloques de anuncios que desea mostrar para ofertas directas. Los anunciantes interesados ​​en su inventario pueden vincular su presupuesto a sus expectativas de precios al ver su hoja de tarifas.

Además de mostrar sus precios, también muestra todos los tipos de anuncios que ofrece en su sitio web. Puede mantener la hoja de tarifas simple y directa. Aquí hay un ejemplo:

Las hojas de especificaciones son las guías de "términos y condiciones" que incluyen todos los datos técnicos y los detalles de la política. En las hojas de especificaciones, puede enumerar el tamaño del anuncio, el tipo de anuncio y las especificaciones del formato del anuncio, que también pueden incluir requisitos de medios enriquecidos, aceptabilidad de etiquetas de anuncios de terceros, etc.

¿Cómo encontrar los anunciantes adecuados?

Es justo decir que mucho tráfico y audiencias basadas en nichos hacen que su sitio web sea atractivo para los anunciantes. Pero, ¿cómo lo descubrirán los anunciantes y cómo puede seleccionar a los anunciantes relevantes?

Estos son algunos consejos que puede utilizar para encontrar los mejores anunciantes para ofertas directas:

• Debe buscar a los anunciantes que ya pujan por su inventario y que serían una buena opción para sus campañas publicitarias directas. Una vez que haya creado la lista, comuníquese con estos anunciantes y preséntelos.
• Póngase en contacto con los anunciantes que aparecen en los sitios de su competencia a través de redes/intercambios publicitarios. No se olvide de hacer un seguimiento con ellos y ofrecer ofertas de promoción.
• Intente usar servicios como MediaRadar, AdMall, etc. si tiene el presupuesto para hacer las marcas de divulgación.

¿Qué hacer con el inventario de anuncios remanente?

Para el resto de su inventario publicitario, tiene ofertas de encabezado, ofertas abiertas (ofertas de intercambio) y mercados privados. Las ofertas directas son únicamente para partes premium o exclusivas de su inventario de anuncios. Si es nuevo en esto, asegúrese de dividir cuidadosamente su inventario entre ofertas programáticas o directas.

El 99% de los editores dependen de las ofertas de encabezado para obtener redes publicitarias/intercambios para llenar el resto de sus inventarios publicitarios. Además, para el inventario de anuncios sin completar, está el renderizado de AdSense. Entonces, si las ofertas directas no funcionan, las ofertas programáticas lo respaldan. Del mismo modo, la publicidad programática ofrece un rendimiento similar o incluso mejor en sus anuncios con medidas sofisticadas de coincidencia de audiencia y calidad de anuncios.

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