Deshazte del eBook: Planificación de contenido después de la liberación de Lead Gen

¡Oye, encontraste nuestro artículo!

Si está buscando ideas de planificación de contenido que no involucren libros electrónicos y contenido cerrado, ¡aquí están!

Sin formularios, sin desplazarse por 18 páginas irrelevantes para encontrar lo que necesita, sin llamadas injustificadas de nuestro equipo de ventas.

¡Qué hermosa manera de consumir contenido!

En Cognism, eliminamos la generación de prospectos de la planificación de contenido. Ya no queremos escribir libros electrónicos aburridos y cerrados, y apostamos a que no quieres leerlos de todos modos.

Y ha funcionado. Solo eche un vistazo a nuestras vistas de página únicas en el último año, ya que cambiamos nuestro enfoque de planificación de contenido en marzo.

En este artículo, vamos a llegar a la raíz del problema de planificación de contenido de generación de prospectos e iluminar el camino para alejarse del aburrimiento B2B.

Siéntase libre de elegir una sección del menú a la izquierda, o desplácese para ver el artículo completo.

Los problemas con la planificación de contenido basada en MQL

Ya hemos establecido que los libros electrónicos suelen ser aburridos. El contenido debe estar bien diseñado y ser increíblemente valioso para producir un libro electrónico agradable.

¿De qué otra manera puede una estrategia de ebook dañar su contenido?

Como suele ocurrir en el marketing B2B, la cuestión fundamental es el tiempo. Los libros electrónicos requieren una gran cantidad de tiempo para publicarse, y terminarás con un pastel sin sabor del que los consumidores solo quieren una porción.

¡Seguramente los escritores son demasiado creativos para empantanarse con contenido poco interesante y que consume mucho tiempo!

La planificación de contenido basada en MQL no tiene en cuenta el disfrute del escritor o del consumidor. Está diseñado para generar clientes potenciales, independientemente de la calidad del cliente potencial, independientemente de la calidad del contenido.

Hay una manera mejor.

Cómo eliminar los MQL de la planificación de contenido

“Pero todavía necesitamos pistas”.

Buen punto, pero no tienen que provenir de contenido cerrado.

Los clientes potenciales de contenido cerrado tienden a ser de menor valor. Estas personas no han expresado interés en su solución, solo han descargado algún contenido. Es posible que ni siquiera se ajusten a su público objetivo.

Si puede crear contenido de alta calidad, con el único objetivo de proporcionar valor, los clientes potenciales seguirán llegando y se convertirán a una tasa mucho mayor.

Su equipo de ventas tendrá menos conversaciones, pero serán mejores conversaciones.

Si eso no es suficiente (y puede que no lo sea), busque otra forma de obtener clientes potenciales. Eche un vistazo a una solución de inteligencia de ventas para proporcionar los datos de contacto que necesita. Hay mejores opciones que el contenido aburrido.

Planificación de contenidos sin generación de leads

Si puede alejar la responsabilidad de los MQL del contenido, tendrá tiempo para involucrarse en tareas mucho más emocionantes.

Echemos un vistazo a las posibilidades.

Optimizar el contenido en el feed

¿Qué sucede cuando su contenido no tiene que ir a ninguna parte?

Si el objetivo es proporcionar valor, no dirigir a los lectores a un formulario principal, se libera de su propio sitio web. Puede llevar el valor directamente a su audiencia.

Esto abre posibilidades como producir contenido de video para su página de redes sociales, crear un podcast sin restricciones y responder preguntas en foros. Las posibilidades son casi infinitas.

Este pequeño cambio les da a los creativos en marketing mucha libertad para divertirse con la planificación de su contenido.

Dividir contenido entre periodismo y SEO

¿Qué entendemos por contenido periodístico?

Nos referimos a buscar el tema candente y crear contenido que cuente una historia, sin preocuparse demasiado por el SEO en la página.

Si sus escritores no están enfocados en crear libros electrónicos de 8,000 palabras, tendrán tiempo para poner atención y descubrir de qué está hablando la gente en su espacio.

Este contenido establecerá su marca como líderes de pensamiento, saltando rápidamente sobre las tendencias emergentes y dando su opinión.

El resto de sus escritores deben centrarse en SEO.

Con el nuevo tiempo que los escritores de SEO tienen en sus manos, pueden mejorar sus habilidades. Tome clases de SEO y obtenga más información sobre cómo pueden elevar el contenido existente y crear contenido nuevo que coloque a su empresa en el mapa.

Tener a alguien dedicado a actualizar y optimizar el contenido existente es la forma más confiable de aumentar rápidamente las visitas únicas a su página.

Al dividir su enfoque de contenido entre estas dos áreas, brindará más valor a corto plazo, mientras hace crecer su marca con el tiempo.

Cree una red de contribuyentes de contenido

Con su nuevo tiempo encontrado, comience a construir una red. Cuando vea a alguien publicando contenido interesante en las redes sociales, comuníquese. Si asiste a una gran charla en un evento, obtenga su correo electrónico. Estas personas se esfuerzan por ganar seguidores y probablemente estarán interesadas en involucrarse en el contenido que estás creando.

Si continúa agregando personas a su red, eventualmente tendrá una lista confiable de colaboradores para contactar cuando necesite una cotización o alguna información. Su contenido será impulsado por líderes de opinión, en lugar de la investigación de escritores. ¡No podemos hacerlo todo!

Conoce a tu audiencia

Pasa el rato en los mismos lugares que tu audiencia.

Quieres involucrarte en las conversaciones que están teniendo. Si está consumiendo el mismo contenido y teniendo las mismas conversaciones, podrá hablar con su audiencia de la misma forma en que se hablan entre ellos. Podrá proporcionar respuestas a las preguntas que realmente están haciendo.

Diversifica tu contenido

Según su investigación de clientes, puede experimentar más con los tipos de contenido que produce.

Si su audiencia disfruta de los medios de entretenimiento (y probablemente lo hagan), piense en configurar un TikTok o producir contenido creado específicamente para YouTube. Entrega valor de una manera entretenida y ganarás seguidores. Esta estrategia de contenido ha resultado en un crecimiento astronómico para algunos equipos de marketing más pequeños.

ser un vecino entrometido

Desde una perspectiva de SEO, asegúrese de estar al tanto del nuevo contenido que están creando sus competidores.

Cada vez que publiquen un contenido, al que claramente han dedicado muchos recursos, pregúntense por qué. ¿A qué palabra clave se dirigen? ¿Por qué es esto útil para ellos? Y lo que es más importante, ¿nos sería útil?

Si la respuesta es sí, la siguiente pregunta debería ser '¿cómo podemos hacer algo similar, pero mejor?'

Este nivel de investigación de la competencia y planificación de contenido es posible cuando no dedica tanto tiempo a una aburrida estrategia de libros electrónicos.

Experimenta con tu voz

Sin un objetivo MQL mensual, puede darse el lujo de asumir mayores riesgos sin preocuparse por quedarse corto un mes y verse mal.

¿Qué tal probar una voz diferente durante un mes en las redes sociales? ¿O qué tal escribir un par de artículos en un estilo diferente?

Es posible que encuentre algo que resuene mejor con su audiencia, logrando el equilibrio adecuado entre lo profesional y lo conversacional.

¡Pruébalo, tu audiencia podría preferirlo!

Mejorar la experiencia del consumidor

Dedique algún tiempo a pensar en el diseño de sus blogs y la página de inicio del blog. Pregúntese, ¿es fácil para las personas encontrar la información que buscan? Puede que necesites:

• una barra de búsqueda
• Una sección 'destacada'
• Grupos de temas
• Una sección 'también podrías disfrutar'
• CTA relevantes
• Enlaces a contenido relevante
• Páginas separadas para tipos de contenido (es decir, video, podcast, seminario web)

Esto también significa no descuidar a su audiencia móvil. Averigüe cuántas personas están consumiendo su contenido en dispositivos móviles, puede ser más de lo que piensa.

La optimización de blogs para dispositivos móviles es una solución rápida que mejorará enormemente el tiempo en la página y animará a los consumidores a volver.

Intensificar los informes

Tiene más tiempo para informar ahora, y el MQL no es la estrella del espectáculo.

Revise su contenido y vea qué páginas tienen un buen rendimiento para vistas de página únicas, tiempo en la página y conversiones de CTA.

Obtener una imagen completa del estado de su contenido facilitará la planificación inteligente. Comprenda lo que funciona, lo que debe evitar y lo que necesita hacer más.

Quien no comprende el pasado está condenado a repetirlo, y quien no informa sobre su contenido está condenado a escribir ebooks aburridos.

Actualización: Recientemente grabamos un episodio completo sobre la creación de contenido que genera demanda. Encuéntralo aquí.

Libérate del aburrimiento B2B

Si los MQL están suprimiendo el crecimiento de su equipo de contenido, debe deshacerse de ellos. Encuentre una plataforma de inteligencia de ventas para proporcionar los clientes potenciales de alta calidad que necesita, para que pueda volver a hacer que el contenido sea divertido.

Echa un vistazo a algunas de nuestras plataformas de inteligencia de ventas favoritas.

O diríjase directamente a lo mejor. Hable hoy con un experto en Cognism.