Mensajes directos o correos electrónicos: su estrategia de alcance de influenciadores

El primer paso de cada campaña exitosa de marketing de influencers es su estrategia de alcance de influencers. Los gerentes de marca envían mensajes de derecha a izquierda para ver si pueden obtener respuestas de personas influyentes. Con la afluencia de nuevas formas de comunicarse, mostraremos las ventajas y desventajas de cada método de divulgación para que los gerentes de marca obtengan los mejores resultados con sus personas influyentes.

Deslizarse en los DM: estrategia de alcance de influenciadores

Ponerse en contacto con personas influyentes de Instagram a través de DM es el favorito de la multitud entre los especialistas en marketing de marca. Si el influencer es principalmente activo en Instagram, esta es la mejor opción. Los influencers buscarán mensajes de sus fans y otras marcas, y probablemente obtendrás una respuesta rápida si configuraron notificaciones en su teléfono.

Los inconvenientes de enviar mensajes directos a personas influyentes una y otra vez es que probablemente tendrás que hacerlo a través de tu teléfono inteligente. Las plataformas de administración y programación social no se han puesto al día para brindar la opción de DM a través de sus sistemas. Al optimizar su estrategia de alcance de personas influyentes a través de mensajes directos, puede enviar una plantilla a su teléfono para ahorrar tiempo al cortar y pegar. Asegúrese de agregar algo de personalización para que las personas influyentes no sientan que el mensaje es spam o impersonal.

Facebook Messenger para el alcance de personas influyentes

Facebook Messenger es otra excelente manera de acceder fácilmente a las notificaciones telefónicas de un influencer. Puede enviar un mensaje a cualquier persona que tenga una cuenta de Facebook, pero querrá comunicarse desde su perfil personal, en lugar de la página de su empresa, ya que existen restricciones sobre cómo las empresas pueden enviar mensajes a través de la aplicación.

Una palabra de advertencia, las personas deben aceptar la solicitud para chatear contigo en Messenger, al igual que en Instagram. Si envía la misma plantilla una y otra vez, también correrá el riesgo de ser marcado como spam. La mejor estrategia de alcance de personas influyentes para Facebook Messenger es comunicarse de una manera más informal con un "¡Hola, me encanta tu última publicación!" o un mensaje similar antes de enviarles todo su mensaje de divulgación. Facebook Messenger también puede ser una gran opción para mantenerse al día con personas influyentes una vez que se hayan conectado con su marca, especialmente para personas influyentes que trabajan a nivel mundial.

Tienes correo electrónico

El correo electrónico es un método probado y verdadero para su estrategia de alcance de personas influyentes. Si puede encontrar una dirección de correo electrónico para esa persona influyente, definitivamente vale la pena redactar un mensaje para pedirle que colabore. El correo electrónico es una forma confiable de ponerse en contacto con una persona influyente y puede ayudarlo a continuar la conversación una vez que la persona influyente responde.

Con Carro, tendrá las direcciones de correo electrónico disponibles para las personas influyentes en su tablero para que pueda enviarles un correo electrónico directamente o mediante la función de Invitación rápida.

El correo electrónico también le permite usar una plantilla para agilizar el proceso. La configuración de una combinación de correo también puede ayudarlo a configurar un sistema de correo electrónico que continúe enviando, incluso cuando no esté en la oficina. Yet Another Mail Merge funciona con Google Sheets y Gmail para enviar 50 mensajes al día en el plan gratuito, con funciones adicionales disponibles en el plan pago.

Para el alcance del correo electrónico, la clave es crear una línea de asunto intrigante. ¡Sin una gran línea de asunto, su mensaje no se abrirá! Tómese el tiempo para redactar algunas opciones inteligentes y hacer una prueba A/B de las tasas de apertura de sus mensajes a medida que los envía para que pueda descubrir qué resuena más entre las personas influyentes.

¡ETIQUETA usted es él! Interactuar en las redes sociales

Atraer la atención de un influencer en las redes sociales puede ser una excelente manera de iniciar una conversación. Ya sea que esté etiquetando a esa persona influyente en una publicación, compartiendo una cita de ellos con una mención o comentando sus publicaciones, puede llamar su atención cuando revisen sus notificaciones. Si normalmente es difícil comunicarse con el influencer a través de DM o correo electrónico, puede intentar obtener un comentario o una respuesta a través de uno de estos métodos. Una vez que obtenga una respuesta, puede comenzar una conversación que, con suerte, conducirá a una colaboración.

Este método lleva un poco de tiempo, ya que tendrás que comentar las publicaciones de los influencers de una manera real y genuina. "¿Puedes enviarme un mensaje privado, por favor?" no lo va a cortar. Los comentarios consistentes en publicaciones nuevas eventualmente llamarán la atención de ese influencer, incluso si son celebridades o influencers con muchos seguidores.

¿Quiere reunirse? Redes en persona

Siempre que su marca asista a una conferencia o evento, debe estar atento a las personas influyentes. Conocer a los grandes jugadores de la industria te ayudará a reconocerlos en persona y entablar una conversación.

Si desea que esto se convierta en una asociación profesional, deberá estar completamente provisto de tarjetas de presentación y tal vez incluso algunos artículos promocionales. Intercambie la información de contacto y hágales saber cuándo planea comunicarse con ellos a continuación. Ponerle una cara a tu nombre aumentará en gran medida la probabilidad de que este influencer trabaje contigo más adelante.

Puede hacer muchas conexiones en los eventos, así que asegúrese de tomar notas sobre con quién habló y recuerde hacer un seguimiento con cada persona influyente dentro de la semana posterior al evento.

Formularios de contacto en blogs/sitios web

La mayoría de los influencers no viven solo en Instagram. Probablemente tengan un blog, un sitio web o una cartera de pasatiempos a los que puedes acceder a través de su biografía de Instagram. Si tienen un sitio web en la lista, puede seguir el enlace e intentar encontrar un formulario de contacto. Estos formularios son una línea directa con el influencer, incluso si puede terminar en una pila de correos de admiradores.

Asegúrese de presentarse a sí mismo y a su marca en estos mensajes porque no los enviará desde su propia dirección de correo electrónico o nombre de usuario y necesitarán saber quién es usted. Además, querrá enviar un mensaje de seguimiento si no recibe una respuesta la primera vez, haciéndoles saber que lo contactó una vez antes y luego repitiendo su mensaje original.

LinkedIn, ¿de verdad?

¡En realidad! LinkedIn envía un correo electrónico notificando al influencer que enviaste un "InMail" y es una excelente manera de ingresar a su bandeja de entrada de correo electrónico sin tener su dirección de correo electrónico. Debido a que LinkedIn es una plataforma de redes profesionales, también marca la pauta para la colaboración. Su mensaje aparecerá como una oportunidad para avanzar en su carrera cuando lo vean en LinkedIn. ¡El contexto lo es todo!

LinkedIn también es una excelente manera de ponerse en contacto porque es fácil ver cómo está conectado con esa persona. ¿Tienen contactos mutuos o trabajaron con la misma empresa antes? Estos pueden ayudar a aumentar el valor de sus comunicaciones con este influencer porque verán algo que reconocerán en su perfil.

Para comenzar a enviar mensajes desde su LinkedIn, querrá tomarse un segundo para asegurarse de que su información esté actualizada. El nombre de su empresa y su título deben aparecer en el primer espacio de su perfil. Es posible que incluso desee ir más allá, enumerando su empresa y título en el resumen de su perfil y actualizando su imagen de portada con una imagen de marca. Estas pequeñas cosas ayudarán a dar credibilidad a su mensaje.

Pida una Introducción

¿Conoces a alguien que conoce a alguien? Encontrar una conexión mutua puede ser una excelente manera de preparar el escenario para su primer contacto con esa persona influyente. El contacto mutuo puede enviar un mensaje en su nombre con un CC o una mención dentro del mensaje. Es una excelente manera de poner el pie en la puerta.

Sin embargo, esto requiere fomentar la relación. El contacto mutuo debe ser alguien con quien realmente te comuniques de manera semirregular, y no alguien con quien te hayas hecho amigo de la nada para ayudarte a conectarte.

Formas más creativas de obtener respuestas:

citarlos como fuente

Jeff Bullas ha utilizado esta técnica para conseguir grandes influencers y celebridades para su podcast. Debido a que constantemente publica como invitado para dar a conocer su propio nombre, puede agregar fuentes y enlaces a las publicaciones y el contenido de su blog. Utiliza fuentes que brindan un vínculo valioso con el gran influenciador o celebridad, luego se acerca a ellos para informarles sobre su contenido y comenzar una conversación. Este valor agregado puede aumentar en gran medida sus posibilidades de obtener una respuesta. Si tiene un blog, comience a colocar enlaces a su contenido favorito, luego notifique al creador del contenido para informarle. Estarán impresionados de que ya les hayas tendido una mano amiga y probablemente te corresponderán.

enviar un video

Esta es una forma creativa de hacer que su mensaje sea único. Grabar un saludo rápido a ese influencer puede proporcionar el toque personal que anhelan los influencers. Además, ¡no tendrás que preocuparte por la revisión! Un video es rápido de grabar con la tecnología actual y podrá usar todas sus habilidades de persuasión para venderles su idea de colaboración. Debido a que nadie realmente envía este tipo de contenido a personas influyentes, realmente se destacará por encima de todas las ofertas de otras marcas en su bandeja de entrada. Puede alojar estos videos en YouTube o en video de forma privada y tomarse unos minutos cada semana para hacer un nuevo lote para sus personas influyentes favoritas con las que le gustaría trabajar.

Debido a que esto puede llevar un poco más de tiempo que una plantilla de correo electrónico, debe reservar este método para sus personas influyentes VIP. ¿Hay alguien en tu lista de deseos? ¡Esta podría ser la manera de llamar su atención!

Cómo obtener una respuesta cada vez

Sea consistente con su estrategia de alcance de influenciadores

Los métodos actuales de enviar una explosión masiva a personas influyentes y luego abandonar el esfuerzo durante unos meses ya no funcionan. Para obtener respuestas y tener un flujo constante de colaboraciones, deberá ser constante al enviar mensajes de divulgación. Usar la automatización del correo electrónico o establecer un objetivo semanal puede ayudarlo a enviar la cantidad correcta de mensajes para obtener una respuesta constante de la persona influyente.

También querrá ser consistente en sus mensajes. El título de su trabajo y el nombre de su marca deben incluirse en todos los mensajes. Si menciona el pago o ciertos criterios para las campañas, deberá realizar un seguimiento de los requisitos para que sean consistentes en todos sus esfuerzos de divulgación para esa persona influyente.

Ser creativo

Los influencers son creativos. Dedicar un poco más de tiempo a crear una línea de asunto inteligente o una línea de introducción ingeniosa puede ayudarlo a que sus personas influyentes favoritas lo noten. El uso de videos, gráficos u otros elementos para hacer que su mensaje se destaque también será apreciado por personas influyentes que reciben toneladas de mensajes genéricos de otras marcas todo el tiempo.

Intenta encontrar la mejor manera de comunicarte con tus posibles influencers a través de pruebas A/B. ¿Responden mejor a ciertos colores, bromas o juegos de palabras? Esto podría ayudarlo a interactuar con más personas influyentes que se ajusten a la demografía de su marca.

Hacer un seguimiento

Muy pocas personas responderán a algo la primera vez. Necesitamos repetición. Enviar un mensaje de seguimiento a intervalos regulares puede ayudar a refrescar su memoria y hacer que respondan. Una semana o más antes del seguimiento les da suficiente tiempo para responder antes de volver a intentarlo. Aunque el seguimiento ayudará a las respuestas, nunca debe cruzar al territorio del spam. Solo un recordatorio amistoso 1 o 2 veces para hacerles saber que todavía está interesado en trabajar con ellos.

UpLead ofrece un montón de plantillas para correos electrónicos de seguimiento. Si se pregunta qué tipo de correo electrónico debe enviar, eche un vistazo para encontrar un correo electrónico de seguimiento para cada ocasión y cada tono de voz.

Prueba varios métodos para tu estrategia de alcance de influencers

Probablemente hayas oído hablar del marketing multicanal, pero ¿has oído hablar de la estrategia de alcance de influencers multicanal? Enviar mensajes a intervalos establecidos a través de varias plataformas ayudará a garantizar que las personas influyentes reciban el mensaje. También logrará lo que Jeff Bullas llama el "Efecto de saturación", donde los influencers pensarán que usted es un gran nombre simplemente porque se han encontrado con su nombre varias veces en un corto período de tiempo.

Construirás tu equipo de influencers si mantienes el alcance a un ritmo constante. ¡Nunca sabes qué mensaje te traerá tu próxima gran oportunidad de influenciador!

¿No está seguro de qué incluir en su mensaje para personas influyentes? ¡Vea nuestros ejemplos de mensajes de alcance de personas influyentes que funcionan!

‍