¿Funcionan realmente las campañas de email en frío para B2B?

Si bien los correos electrónicos entre compañeros de trabajo o clientes generalmente se consideran educados y profesionales, hay un tipo de correo electrónico que a menudo (y erróneamente) se incluye en el spam: el correo electrónico frío. Lo más probable es que alguna vez hayas recibido uno o dos correos electrónicos fríos en tu bandeja de entrada. Por lo general, provienen de alguien que no conoce y que está tratando de venderle un producto, servicio o formar una sociedad. Quizás por esta razón hayas escuchado que los correos electrónicos fríos son spam.

Después de todo, ¿cómo describe los correos electrónicos no solicitados enviados a personas que ni siquiera lo conocen? Sin embargo, existe una gran diferencia entre el spam y el correo electrónico frío. Cuando se realizan correctamente, los correos electrónicos fríos pueden ser una forma extremadamente efectiva de llegar a nuevos clientes o socios y hacer crecer su negocio. Pero, ¿es este siempre el caso? ¿Pueden los correos electrónicos en frío ser realmente efectivos o son solo spam?

Correo no deseado versus correo electrónico frío: cómo saber la diferencia

‍Está concentrado en una de sus actividades, ocupándose de sus propios asuntos, cuando de repente recibe una notificación por correo electrónico. Ves que es de un remitente que no reconoces, por lo que sospechas al instante. ¿Es correo electrónico frío o spam? ¿Cómo puedes saberlo?

La línea de asunto

Una de las formas más fáciles de diferenciar entre un correo electrónico frío y el spam es mirar la línea de asunto. Un buen correo electrónico frío tendrá una línea de asunto específica que llame la atención y que sea relevante para el destinatario. Por ejemplo, "Discusión de asociación entre la empresa ABC y Skief Labs" sería una buena línea de asunto para un correo electrónico frío sobre una nueva empresa. Un correo electrónico no deseado, por otro lado, generalmente tendrá una línea de asunto genérica o sin sentido como "¡No vas a creer lo que hizo esta persona!" o incluso líneas de asunto más comunes como "Pregunta rápida", diseñadas para atraer al destinatario a abrir el correo electrónico sin dar demasiada información.‍

La dirección de correo electrónico y el nombre de dominio del remitente

Otra forma de saber si un correo electrónico está frío o es spam es mirar la dirección y el nombre de dominio del remitente. Un correo electrónico legítimo provendrá de una persona con una dirección de correo electrónico que parezca profesional (p. ej., [email protected]) de un nombre de dominio que coincida con el sitio web de la empresa (p. ej., www.companyinternational.com). Un correo electrónico no deseado, por otro lado, a menudo proviene de una dirección con un nombre de dominio extraño o sin sentido (por ejemplo, www.amazingoffers4u.com) o de un servicio de correo web gratuito como Gmail o Yahoo Mail. Esto debería ser una señal de alerta de que el correo electrónico puede no ser legítimo.

El contenido del correo electrónico

Si aún no está seguro de si un correo electrónico es frío o no deseado, eche un vistazo a su contenido. Un correo electrónico en frío bien elaborado presentará al remitente y explicará por qué está dirigido al destinatario. También contendrá información relevante sobre el producto o servicio que se ofrece y cómo podría beneficiar el negocio del destinatario. Esto último implica que el remitente investigó quién eres y por qué sus servicios podrían beneficiarte. Por el contrario, los correos electrónicos no deseados a menudo contienen información vaga o engañosa diseñada para engañar a los destinatarios para que hagan clic en enlaces o revelen información personal, como números de tarjetas de crédito. Si un correo electrónico genera algún tipo de bandera roja, lo mejor es pecar de precavido y eliminarlo o marcarlo como correo no deseado y bloquear al remitente.

Diferencias en el Propósito

Otra forma de saber la diferencia entre un correo electrónico frío y un correo electrónico no deseado es observar su propósito. Como mencionamos anteriormente, los correos electrónicos fríos generalmente se envían con la intención de construir relaciones y generar oportunidades comerciales. El remitente se encarga de investigar a su público objetivo y elaborar un correo electrónico que sea de su interés. Por el contrario, los correos electrónicos no deseados se envían indiscriminadamente a cualquier persona que tenga una dirección de correo electrónico, con el único propósito de vender un producto o servicio. Debido a que no están interesados ​​​​en conectarse realmente con sus destinatarios, los correos electrónicos no deseados a menudo parecen impersonales e intrusivos.

Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que tus correos electrónicos no terminen en la última categoría? Aquí hay algunos consejos:

1. Personaliza tus correos electrónicos tanto como sea posible.
2. No envíe correos electrónicos masivos: tómese el tiempo para escribir mensajes individualizados. O acérquese a un experto en el envío de grandes campañas de correo electrónico en frío, como Skief Labs.
3. Mantenga sus correos electrónicos cortos y al grano.
4. Evite usar un lenguaje demasiado comercial.
5. Incluye un CTA (llamado a la acción), pero no lo hagas demasiado agresivo.
6. Vuelva a verificar su gramática y ortografía antes de presionar "enviar".
7. Asegúrese de que no haya errores tipográficos en su dirección de correo electrónico o línea de asunto; esto a menudo hace que los correos electrónicos se marquen como correo no deseado.
8. Considere usar un servicio de verificación de correo electrónico e incluso páginas que escaneen sus textos en busca de posibles palabras no deseadas. Esto ayudará a reducir sus tasas de rebote.
9. Evite las imágenes en el primer correo electrónico para aumentar la capacidad de entrega: muchas personas ven los archivos adjuntos como fuentes potenciales de malware.
10. Incluya enlaces a su sitio web y perfiles de redes sociales en su firma para que los destinatarios puedan obtener más información sobre usted y su negocio después de leer su correo electrónico.

¿Los correos electrónicos fríos realmente funcionan?

Esta es una gran pregunta y una que no tiene una respuesta definitiva. Mucho depende de cómo vayas a escribir y enviar tus correos electrónicos. Si se toma el tiempo de personalizar cada correo electrónico y redactar un mensaje que sea relevante para el destinatario, entonces tiene buenas posibilidades de obtener al menos algunos bocados. Sin embargo, si envía correos electrónicos masivos con mensajes genéricos, es probable que no obtenga mucha respuesta. Por lo tanto, la clave es asegurarse de que cada correo electrónico que envíe se elabore cuidadosamente y se adapte específicamente a su destinatario.

Cuando se hace correctamente, los correos electrónicos fríos pueden ser una forma extremadamente efectiva de generar clientes potenciales para su negocio. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no son una varita mágica; no espere obtener una tasa de respuesta del 100% de sus correos electrónicos. Si puede lograr que unas pocas empresas respondan positivamente a sus correos electrónicos fríos, ¡habrá valido la pena el esfuerzo!

El envío de correos electrónicos en frío tiene que ver con la construcción de relaciones. Se trata de llegar a alguien que cree que podría beneficiarse de su producto o servicio y comenzar una conversación. El objetivo no es venderles su producto de inmediato, sino comenzar a construir una relación y sentar las bases para una futura asociación.

Por supuesto, esto significa que sus correos electrónicos fríos deben estar bien escritos y cuidadosamente dirigidos. Deben ser relevantes para la persona a la que estás enviando un correo electrónico y deben ofrecer algo de valor. Si solo se comunica por comunicarse, es muy probable que su correo electrónico termine en la papelera. Pero si se toma el tiempo para elaborar un mensaje bien pensado, se sorprenderá de cuántas personas están dispuestas a interactuar con usted.

Las ventajas de contactar a un experto en correo electrónico frío

Hay varias ventajas de contratar a un experto en correo electrónico frío. En primer lugar, un experto en correo electrónico frío puede ayudarlo a ahorrar tiempo investigando por usted y elaborando correos electrónicos personalizados que tienen más probabilidades de obtener resultados. En segundo lugar, un experto en correo electrónico frío tendrá una lista de clientes potenciales opt-in verificados, lo que significa que no tendrá que preocuparse por enviar spam a los clientes potenciales. Finalmente, un experto en correo electrónico frío puede ayudarlo a aumentar su tasa de conversión mediante el uso de estrategias y técnicas comprobadas.

1. Mayor retorno de la inversión: un experto en correo electrónico frío trabajará con usted para crear campañas de correo electrónico personalizadas dirigidas a su audiencia específica. Esto significa que será más probable que sus correos electrónicos se abran y que sus lectores participen, lo que significará un ROI más alto para su negocio.
2. Mejores resultados: los expertos en correo electrónico frío saben cómo crear correos electrónicos que sean llamativos e informativos. Esto significa que es más probable que su público objetivo lea sus correos electrónicos y tome medidas, ya sea suscribiéndose a su boletín informativo o realizando una compra. Pero aún más importante que las compras potenciales, una de las grandes ventajas de usar el correo electrónico frío es la segmentación mejorada y la gran cantidad de datos que adquieres. ¿Qué bien te hace esto? Una imagen más clara conduce a una mejor orientación y eso conduce a mejores resultados.
3. Más tiempo para usted: cuando trabaje con un experto en correo electrónico frío, podrá concentrarse en administrar su negocio mientras maneja los detalles de sus campañas de marketing por correo electrónico. Esto libera su tiempo para que pueda concentrarse en lo que es bueno y dejar el marketing a los expertos.

El marketing por correo electrónico sigue siendo una forma increíblemente efectiva de llegar a su público objetivo, pero solo si se hace correctamente. Cuando se hace mal, puede dañar considerablemente la imagen de la empresa y hacer que los dominios se incluyan en la lista negra. Con tanta competencia en la bandeja de entrada, puede ser difícil hacer que tus correos electrónicos se destaquen del resto. Ahí es donde un experto en correo electrónico frío es útil. Al crear campañas de correo electrónico personalizadas dirigidas a su audiencia específica, un experto en correo electrónico frío puede ayudarlo a obtener más ROI de sus campañas y mejores resultados en general.

Entonces, si está buscando formas de mejorar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico, considere trabajar con un especialista en correo electrónico frío; podría ser la mejor decisión que haya tomado para su negocio. Quiere que su empresa crezca, pero no sabe por dónde empezar. Hacer crecer una empresa puede ser difícil, especialmente si lo hace solo. Es fácil perderse en todo el ruido y la confusión en Internet.

Skief Labs está aquí para ayudar. Somos expertos en Growth Hacking, que es el proceso de aumentar rápidamente el tamaño y la rentabilidad de una empresa. Lo ayudaremos a encontrar nuevos clientes, aumentar las ventas y mejorar sus resultados. ¡Póngase en contacto con nosotros hoy para una consulta gratuita!