¡No inicie un negocio para sus amigos!
Publicado: 2020-03-29A menudo, terminamos mirando a nuestros amigos y familiares para ver qué usarían y luego pensamos en convertir eso en un negocio.
Tu grupo de amigos, tu círculo tendrá hábitos y estilos de vida más o menos típicos.
Amigos y familiares esperan que ofrezcas tu servicio/producto gratis
La palabra clave para establecer el contexto de lo que estoy escribiendo es ' PARA ' en lugar de ' CON '. Estoy seguro de que ha leído y escuchado varias razones por las que no debe mezclar amistad y negocios, pero en lo que a mí respecta, no debe construir negocios para amigos también.
Si tienes un espíritu emprendedor, entenderás cuando digo que los emprendedores estamos constantemente buscando nuevas ideas para convertirlas en un negocio. Por lo tanto, la mayoría de las veces escuchamos a los empresarios decir cosas como, ya sabes lo que haré a continuación, seguido de alguna idea que están jugando en sus cabezas.
La mayoría de las veces terminamos mirando a nuestros amigos y familiares para ver qué usarían y luego pensamos en convertir eso en un negocio. Y esa podría no ser la mejor manera de validar o evaluar a los primeros usuarios. Y he aquí por qué lo digo…
Guisantes de la misma vaina
Tu grupo de amigos, tu círculo tendrá hábitos y estilos de vida más o menos típicos, lo que significa que sus gustos y disgustos estarán más o menos sesgados hacia el mismo lado. Entonces, si bien ellos pueden ser los que sembrarán una idea comercial en esa cabeza empresarial suya, necesita más que su validación para convertirlo en un negocio completo.
Además, si se sabe que eres emprendedor en tu grupo, cada vez que las conversaciones giran en torno a un problema común que todos enfrentan y hablan sobre una posible solución, lo más probable es que los dedos te señalen para que consideres que es tu próxima gran idea de negocio. .
¡No te tomes a cada uno de ellos en serio! Controle sus caballos emprendedores y sepa lo que vale la pena.
¿Realmente encuentra a sus amigos usando su producto/servicio?
Alguna vez miró el número de sus seguidores de Facebook, Instagram y LinkedIn para sentirse seguro de los usuarios en ellos antes de lanzar su producto o servicio. Pues es hora de salir de la ilusión. La mayoría de las veces ni siquiera están leyendo tus publicaciones.
E incluso si lo hacen, en la mayoría de los casos no serán sus primeros usuarios y, por lo tanto, siempre es un desafío empresarial conseguir sus primeros usuarios. Los conocidos y su red de amigos, en la mayoría de los casos, necesitan una validación externa de lo que está construyendo.
Los descuentos de F&F son reales...
… porque los amigos y la familia serán los primeros en pedirlo o incluso esperarán que ofrezcas tu servicio/producto gratis. Y créeme, ningún emprendedor necesita o merece eso.
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Su precio es el valor que ha asignado a su producto o servicio. Darlo gratis o con un descuento sin sentido es devaluar lo que estás construyendo. Los descuentos son costos de adquisición de clientes en los que incurre para incorporar a un nuevo usuario y los nuevos usuarios no son amigos ni familiares.
De hecho, deberían estar felices de pagar sin cuestionar porque deberían confiar, respetar y apoyar lo que estás construyendo. Y verá muchas formas en que las personas solicitan estos descuentos. Algunos los dirijo y digo cosas como
'Y sé que nunca me pedirán que pague por esto porque les prometo que les daré comentarios valiosos' o algunos otros serían un poco tímidos y dirían: "Es tan bueno conocer al fundador del servicio que voy a usar. ¿Obtengo algún beneficio?
Mi respuesta en ambos escenarios es cortés: 'Si lo usas, lo pagas porque alguien me dijo una vez que si eres bueno en algo, no lo hagas por mí'.
Resuelva un problema para las masas y deje que sus amigos sean parte de la masa
Su empresa debe venderse como una solución a un problema y no solo como un gran plan B. En el momento en que eres capaz de hacer que las personas se den cuenta de por qué necesitan tu producto/servicio y cómo les simplifica la vida, tienes un cliente.
Ahora respalde eso con un plan B bien pensado, servicio al cliente, la experiencia adecuada, tecnología, etc. y tendrá un cliente de por vida. Y siga esto con extraños y amigos/familiares por igual.
¡No le ruegues a la gente que te pruebe, dales una buena razón para hacerlo! Y esto lo aprendí de mi experiencia anterior. He tenido más amigos y conocidos que se registraron hoy mirando las reseñas de los usuarios y escuchando sobre nosotros de otros.
Y eso es perfecto porque ya no los persigo y ya no estoy obligado a tratarlos de manera diferente a cualquier otro cliente. ¡Lo que también significa menos margen para que intenten negociar las tarifas!
En resumen, si tiene una empresa de resolución de problemas, es solo cuestión de tiempo que todos se acerquen. Pero lo importante es ir más allá de su círculo inmediato para comprender qué tan grande es el problema que está buscando resolver y cuántas vidas impactará su solución.
A veces somos nosotros los que estamos al otro lado de la mesa, con uno de los nuestros aventurándose en algo. Es entonces cuando es nuestro turno de acercarnos y habilitarlos. El emprendimiento es un viaje solitario lleno de dudas y críticas y, por lo tanto, es importante que un emprendedor apoye a otro. La soledad del viaje hacia la construcción de algo es también la razón por la que buscamos la validación y el aliento de nuestro círculo inmediato.
Así que la próxima vez que alguien a tu alrededor esté comenzando algo nuevo y te pida que lo pruebes, apóyalo en lugar de pedirle regalos. Su tiempo, esfuerzo, dinero y visión merecen respeto y comentarios honestos. Si no podemos darles eso, siempre podemos optar por mantenernos alejados...