Análisis de mercado e identificación de público objetivo para tijeras de adelgazamiento

ABM, o marketing basado en cuentas, es un enfoque de marketing altamente rentable, especialmente para empresas a gran escala o B2B. Si desea que su equipo de marketing adopte y aproveche más ABM, aquí hay algunos consejos sobre cómo su empresa puede hacerlo.

1. Identificar cuentas de alto valor

Dado que el concepto de marketing basado en cuentas sería las cuentas en las que está invirtiendo, tiene sentido que comience identificando sus cuentas de alto valor.

Estas cuentas de alto valor son las que tienen el potencial de generar ingresos significativos y asociaciones comerciales a largo plazo.

Al centrarse en estas cuentas de alto valor, puede adaptar sus mensajes publicitarios y estrategias a sus necesidades y puntos débiles. Este enfoque personalizado le permite crear una conexión más sólida con estas cuentas, lo que aumenta las posibilidades de conversiones y, en última instancia, impulsa el crecimiento de los ingresos.

Identificar cuentas de alto valor implica analizar varios factores, como su comportamiento de compra anterior, la influencia de la industria, el tamaño de la empresa y el potencial de crecimiento futuro.

Al aprovechar los conocimientos basados ​​en datos, puede identificar qué cuentas generarán con mayor probabilidad retornos sustanciales de sus inversiones en marketing.

Una vez que haya identificado estas cuentas de alto valor, puede asignar sus recursos de manera más efectiva dirigiendo sus esfuerzos publicitarios hacia ellas. Este enfoque específico le garantiza llegar a la audiencia correcta con el mensaje correcto en el momento correcto.

No desea apuntar a cualquier cuenta por ahí. Ese es el diferenciador entre ABM y otros enfoques de marketing.

Hacer su investigación será mucho trabajo en este paso, pero esta parte lo ayudará más para el resto de su campaña.

2. Mensajería personalizada

El otro diferenciador de ABM de otras campañas de marketing sería su capacidad más amplia de personalizar los activos de su campaña.

ABM permite a las empresas adaptar sus mensajes a las cuentas críticas, lo que aumenta las posibilidades de captar su atención y, en última instancia, convertirlos en clientes. Cuanto más personal sea su mensaje, más atractivo será para sus cuentas objetivo y con mayor precisión captarán sus puntos débiles.

En lugar de adoptar un enfoque único para todos, los mensajes personalizados resuenan de manera más efectiva con las cuentas individuales. Al comprender los puntos débiles, los desafíos y los objetivos únicos de cada cuenta de destino, puede crear mensajes convincentes que aborden directamente sus necesidades.

Los mensajes personalizados ayudan a crear una sensación de relevancia y exclusividad para sus cuentas de destino. Les muestra que se ha tomado el tiempo para comprender sus requisitos específicos y ofrecer soluciones adaptadas a su negocio.

Este nivel de personalización genera confianza y credibilidad, lo que hace que sea más probable que los clientes potenciales interactúen con sus anuncios y tomen las medidas deseadas.

Una oportunidad para resaltar los mensajes personalizados y personalizados es ajustar cómo podrían funcionar sus productos para la cuenta de destino específica con la que está hablando o enviando el mensaje. De esa manera, pueden ver mejor el valor de sus servicios y productos en función de su día a día en lugar de uno general.

3. Orientación precisa

Cuando encuentre la mejor plataforma ABM para comercializar a sus clientes, debe aplicar una orientación precisa a sus anuncios y materiales de marketing.

La información que obtiene sobre su cuenta de destino, junto con los anuncios de orientación precisa que contienen su mensaje personalizado, puede ser un factor decisivo para la tasa de conversión de su anuncio.

La orientación precisa garantiza que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas en el momento adecuado con el mensaje adecuado. Le ayuda a evitar desperdiciar recursos para llegar a audiencias irrelevantes que es poco probable que se conviertan. En su lugar, le permite centrar sus esfuerzos en aquellas personas u organizaciones que tienen más probabilidades de interactuar con su marca y convertirse en clientes valiosos.

Cuando invierte en una orientación precisa a través del marketing basado en cuentas, aumenta la probabilidad de conversiones y mejora la experiencia general del cliente. Al entregar contenido personalizado y mensajes específicamente diseñados para cada cuenta, demuestras una comprensión profunda de sus necesidades y generas confianza en tu marca.

Dado que se dirige a menos personas que encajan en él, eso significa que también puede gastar mucho menos en publicidad, según su nicho.

4. Páginas de destino específicas de la cuenta

Otra forma de crear mensajes personalizados para sus cuentas es crear páginas de destino específicas que se apliquen a ellas.

Las páginas de destino específicas de la cuenta están diseñadas para cada cuenta objetivo, teniendo en cuenta sus necesidades, puntos débiles y preferencias únicos. Estas páginas de destino brindan a los visitantes una experiencia perfecta y personalizada desde que hacen clic en su anuncio hasta que se convierten.

Al personalizar el contenido y los mensajes en estas páginas de destino para alinearlos con los intereses de cada cuenta, crea una conexión más fuerte con los clientes potenciales. Este nivel de personalización demuestra que comprende sus desafíos específicos y tiene soluciones personalizadas para abordarlos.

Además, las páginas de destino específicas de la cuenta le permiten mostrar estudios de casos o testimonios de empresas similares dentro de la industria o el nicho de la cuenta de destino. Esta prueba social ayuda a generar confianza y credibilidad al mismo tiempo que refuerza la relevancia de sus ofertas.

Cuando los visitantes llegan a una página de destino específica de una cuenta que responde directamente a sus necesidades, es probable que interactúen con su contenido, realicen las acciones deseadas, como completar formularios o solicitar demostraciones, y finalmente se conviertan en clientes potenciales o clientes calificados.

Necesita una excelente copia de la página de destino para alcanzar los puntos de conversación correctos con sus cuentas de destino. Debe ser más general para aprovechar al máximo los beneficios de los enfoques ABM, así que asegúrese de personalizar la copia que escribe en sus páginas de destino.

5. Campañas publicitarias personalizadas

Aunque las campañas de marketing son cruciales, no debe descuidar sus esfuerzos publicitarios. Después de todo, un aspecto clave de aprovechar ABM es crear campañas publicitarias personalizadas.

La personalización permite a las empresas adaptar sus mensajes y contenido para que resuenen más profundamente en las cuentas individuales. Este enfoque va más allá de la publicidad genérica y conecta con los prospectos en un nivel más personal y relevante.

Al crear campañas publicitarias personalizadas, las empresas pueden captar la atención de sus cuentas objetivo y establecer una conexión más fuerte. Es más probable que los clientes potenciales que ven anuncios adaptados a sus necesidades, puntos débiles o intereses interactúen con el contenido y tomen las medidas deseadas.

Además, las campañas publicitarias personalizadas demuestran el compromiso de una empresa para comprender a su público objetivo. Muestra que la empresa se ha tomado el tiempo de investigar y comprender los desafíos únicos que enfrenta cada cuenta. Este nivel de personalización genera confianza y credibilidad, lo que facilita que los prospectos se conviertan en clientes.

Dado que paga por estos anuncios, llegan a más audiencias de las que sus esfuerzos de marketing pueden lograr sin pagar. Incluso podría obtener una audiencia que antes no podía.

6. Retargeting y Remarketing

Las cuentas a las que se dirige con ABM son personas ocupadas. Es probable que no tomen decisiones basadas en una sola interacción, por lo que debe asegurarse de tener eso en cuenta al adoptar y utilizar campañas de retargeting y remarketing.

Incluso con campañas muy específicas, no todos los prospectos se convertirán de inmediato. Aquí es donde entran en juego el retargeting y el remarketing.

Estas técnicas le permiten volver a interactuar con los usuarios que han mostrado interés en sus ofertas pero que aún no se han convertido. Al colocar anuncios estratégicamente en varias plataformas que estos usuarios frecuentan, puede recordarles su interés inicial y alentarlos a realizar la acción deseada.

El retargeting se dirige a personas que visitaron su sitio web o interactuaron con su marca. Al mostrar anuncios relevantes a estas personas mientras navegan por otros sitios web o plataformas de redes sociales, puede mantener el conocimiento en la parte superior de la mente y aumentar la probabilidad de conversión.

Por otro lado, el remarketing se enfoca en llegar a las personas que ya se han comprometido con su marca pero que aún necesitan completar una acción deseada, como comprar o completar un formulario. Puede nutrir a estos clientes potenciales a través de correos electrónicos personalizados o anuncios dirigidos en plataformas de redes sociales proporcionando información adicional, incentivos o recordatorios para alentarlos a convertirse.

Es una excelente manera de mantenerlo en su mente siempre que necesiten su negocio.

7. Campañas de correo electrónico personalizadas

El correo electrónico es una de las herramientas de marketing de mayor conversión para muchas empresas, aunque normalmente la gente piensa que es una herramienta digital de la "vieja escuela".

Cuando su mensaje personalizado llega a sus cuentas objetivo de la manera más directa posible, más sienten que resuena con ellos. Es por eso que lanzar una campaña de correo electrónico es excelente.

Su contenido llega directamente a las bandejas de entrada de sus objetivos, por lo que puede hablar con ellos ahora cuando lo desee. Siempre que tenga el correo electrónico de sus cuentas de destino, debería ser bueno lanzar una campaña de correo electrónico para su empresa lo antes posible.

8. Información basada en datos

No tiene sentido lanzar ninguna campaña publicitaria o de marketing sin configurar una forma de medir los datos críticos para ellos. Estos informes le permitirán conocer los puntos de éxito (lo que significa que debe seguir haciéndolos) y los posibles inconvenientes y riesgos que encuentre (lo que significa que es posible que deba reagruparse en esos).

Para tener mayores niveles de éxito en su publicidad ABM, necesitará la información que le brindarán estos conocimientos basados ​​en datos para que su próxima campaña tenga mejores posibilidades de éxito.

9. Colaboración de ventas y marketing

Una fuerte conexión y relación entre sus equipos de marketing y ventas puede contribuir a una campaña ABM altamente efectiva y eficiente en general.

Su equipo de marketing puede ayudarlo a generar clientes potenciales. Su equipo de ventas habla con esos clientes potenciales y brinda comentarios al equipo de marketing. Luego, su equipo de marketing usa esa retroalimentación para crear materiales y contenido que sus clientes potenciales de ventas pueden usar durante su encuentro uno a uno con las cuentas de destino.

Esta sinergia es la razón por la que debe asegurarse de que los equipos de ventas y marketing tengan más oportunidades de colaborar en su negocio.

Conclusión

Con estos enfoques de ABM, sus campañas publicitarias serán altamente específicas, efectivas y generarán más conversiones. Por lo tanto, si aún no ha utilizado estas prácticas publicitarias de ABM, ahora es el momento perfecto para hacerlo. Use estos consejos para guiarlo sobre las mejores prácticas para las campañas publicitarias de ABM para que no se pierda y obtenga los resultados deseados.