Las mejores marcas de zapatos DTC en las redes sociales

Entra en el mundo de las marcas de calzado directas al consumidor (DTC) con nosotros.

En la competitiva industria del calzado que está dominada por marcas icónicas como Nike y Adidas, las empresas de calzado DTC están ganando espacio al renunciar a los minoristas tradicionales y dirigirse directamente a sus clientes.

Y para llegar a esos clientes, estas marcas de comercio electrónico confían en las redes sociales para comercializar sus zapatos, construir relaciones y expandir su presencia en línea.

Para tener una idea del rendimiento de estas empresas, analizamos las principales marcas de calzado de DTC en las redes sociales para descubrir qué hace que estas empresas de calzado se destaquen.

Tasas de participación en las redes sociales para las marcas de calzado DTC

Entonces, ¿quiénes son las principales marcas de zapatos DTC en las redes sociales? ¿Y cuáles son sus tasas de participación?

Analizamos 11 de las principales empresas de calzado de DTC para ver el rendimiento de su contenido en Facebook, Instagram, Twitter y TikTok. Las marcas incluyen:

• Átomos
• Todos los pájaros
• pajaritos
• CARIUMÁ
• zapatillas diverge
• GROUNDIES
• Calzado KURU
• de rothy
• Soludos
• Vessi
• vivaia

Aquí hay un desglose de sus métricas de participación en las redes sociales por plataforma, en comparación con la mediana general en todas las industrias.

Facebook

Cuando se trata de Facebook, las marcas de zapatos DTC están funcionando bien en comparación con otras industrias. Según nuestro Informe comparativo de la industria de redes sociales de 2022, la tasa de participación promedio general en todas las industrias es del 0,064 %.

Mientras tanto, las marcas de zapatos DTC de nuestra lista tienen una tasa de participación promedio del 0,11 % en Facebook.

• Tasa mediana de participación: 0,11 %
• Frecuencia media de publicación: 4,32 veces por semana

Instagram

Las marcas de zapatos que analizamos tienen una tasa de participación promedio de 0,27 % en Instagram, que es más baja que la tasa promedio general de 0,67 %, pero eso no quiere decir que las empresas con mejor desempeño no estén viendo tasas mucho más altas.

• Tasa de participación mediana: 0,27%
• Frecuencia media de publicación: 5,76 veces por semana

Gorjeo

Las marcas de calzado de DTC se están desempeñando mucho mejor en Twitter en comparación con otras industrias. La tasa de participación promedio general en Twitter en todas las industrias es del 0,037 %, mientras que la tasa promedio para las marcas de zapatos DTC es del 2,26 %.

• Tasa mediana de interacción: 2,26 %
• Frecuencia media de publicación: 2,76 veces por semana

Tik Tok

Dado que los análisis de TikTok ahora están disponibles en Rival IQ, podemos ver cómo se están desempeñando las marcas de zapatos DTC en la plataforma más nueva (aunque todavía no tenemos puntos de referencia de TikTok para comparar con otras industrias). La tasa media de participación de las principales marcas de calzado es del 1,86 %.

• Tasa de interacción mediana: 1,86 %
• Frecuencia media de publicación: 0,40x por semana

Para tener una mejor idea de qué tipos de contenido y estrategias de participación tienden a funcionar bien en cada plataforma, echemos un vistazo a las marcas de zapatos DTC que se destacan en los principales canales de DTC Facebook, Instagram, Twitter y TikTok.

La mejor marca de zapatos DTC en Facebook

vivaia

Aunque solo se fundó en 2020, la marca de calzado sostenible Vivaia ya ha acumulado una gran cantidad de seguidores de casi 800 000 en todas las plataformas de redes sociales combinadas. Además del inmenso crecimiento logrado en tan poco tiempo, la marca también eclipsó a la competencia en Facebook, ya que tuvo la publicación más atractiva de todas las marcas de zapatos DTC que analizamos.

La publicación de mayor rendimiento de Vivaia recibió una tasa de participación del 6,56 %, que es 60 veces más alta que la tasa de participación promedio de las marcas de calzado DTC en Facebook.

Como saben los profesionales de las redes sociales, Facebook es un espacio de pago por jugar. Y a juzgar por los totales de participación en esta publicación, es muy probable que la tasa de participación sea tan alta porque esta publicación probablemente haya sido impulsada.

A medida que el compromiso orgánico continúa disminuyendo, los especialistas en marketing deben apoyarse en lo que funciona, y en este momento, eso es compromiso pagado. Vivaia demuestra cómo impulsar las publicaciones puede ser la clave para llegar a nuevos clientes en Facebook, especialmente cuando el contenido es relevante para tu marca.

Las mejores marcas de zapatos DTC en Instagram

Átomos

La marca de zapatos DTC Atoms se destaca en Instagram por su enfoque reflexivo que ha resultado en publicaciones muy atractivas. La estrategia de Instagram de Atoms está claramente basada en formar conexiones con su audiencia que van más allá del nivel superficial.

Si echa un vistazo a las publicaciones de mayor rendimiento de la marca, puede notar algo interesante: ninguno de ellos presenta zapatos.

De hecho, tres de las principales publicaciones de la marca incluyen a los cofundadores de Atoms, lo que tiene sentido si consideras cuánto aprecian los consumidores ver a las personas detrás de una marca, especialmente a los fundadores. Según una investigación de Sprout Social, el 70 % de los consumidores se sienten más conectados con una marca cuando el director ejecutivo está activo en las redes sociales.

Cuando echamos un vistazo más de cerca a una de las principales publicaciones de Atoms, podemos ver que la publicación a continuación, una imagen del cofundador Sidra Qasim, recibió una tasa de participación del 4,31 %, que es 16 veces más alta que la tasa de participación promedio de DTC. marcas de zapatos en Instagram.

La narración de historias es una de las principales características de las marcas DTC exitosas, y las atractivas publicaciones de Instagram de Atoms son prueba de ello.

Cuando cuenta constantemente la historia de su marca y muestra a las personas detrás de escena, le da significado al producto que ayuda a su audiencia a formar una conexión más fuerte con la empresa.

pajaritos

Vale la pena mencionar que, además de Atoms, las otras marcas de calzado de alto rendimiento en Instagram, que incluyen a Vessi, CARIUMA y Birdies, recibieron la mayor participación en sus publicaciones cuando realizaron sorteos.

Los obsequios son un método probado y verdadero para impulsar el compromiso en todas las industrias, pero son particularmente populares entre las marcas de zapatos DTC en Instagram. Después de todo, ¿a quién no le gusta un buen par de zapatos (gratis)?

Esta publicación de obsequio de Birdies le valió a la marca de calzado una tasa de participación del 1,03 %, que es 4 veces más alta que la tasa media de las marcas de calzado que analizamos.

Birdies lleva su obsequio a un nivel superior con un obsequio temático festivo para el Día de Galentine y endulza el premio al asociarse con una marca de joyería complementaria. Es seguro asumir que las dos marcas tienen clientes similares, por lo que tiene sentido colaborar en un sorteo para ganar exposición a las audiencias de Instagram de cada uno y lograr un crecimiento en el número de seguidores.

Aunque los obsequios de Instagram son naturalmente atractivos, siempre es una buena idea pensar en formas creativas de hacer que su obsequio sea aún más atractivo para los seguidores.

Tal vez se asocie con un grupo de marcas para obtener un gran premio, o tal vez pueda organizar su sorteo durante un día festivo cuando todos estén comprando regalos. Si poner un poco más de esfuerzo en sus obsequios da como resultado un compromiso aún mayor, entonces vale la pena.

La mejor marca de zapatos DTC en TikTok

Vessi

Vessi es, con diferencia, la marca de calzado DTC con mejor rendimiento en TikTok. De las marcas de nuestra lista, Vessi es una de las cinco marcas de zapatos en la plataforma. Si bien los especialistas en marketing aún pueden estar indecisos sobre si unirse a TikTok es o no el movimiento correcto para su marca, Vessi es un excelente ejemplo de cómo aprovechar con éxito la plataforma antes que la competencia.

Con 162 000 seguidores, una tasa de participación media del 3,05 % y más de tres millones de reproducciones totales de video en lo que va del año, TikTok de Vessi muestra una combinación de tipos de contenido, incluidas publicaciones humorísticas que usan filtros y sonidos de tendencia, asociaciones de marca con creadores y videos detrás de escena. con los miembros del equipo.

Vessi también se apoya en gran medida en su principal diferenciador, los zapatos impermeables, y regularmente publica contenido con el lema "no más calcetines mojados".

Para resumir, la marca de calzado no tiene miedo de experimentar y divertirse un poco, que es una estrategia de marketing que ha demostrado funcionar bien para muchas marcas y creadores en TikTok.

Dado que TikTok todavía es relativamente nuevo en el panorama de las redes sociales, todavía hay muchas oportunidades para que las marcas creen un espacio y jueguen con el contenido que los usuarios quieren ver, especialmente si la competencia aún no está activa en la plataforma.

Las mejores marcas de zapatos DTC en Twitter

Átomos

Atoms una vez más toma la delantera como una de las marcas de calzado DTC de mayor rendimiento en Twitter. Uno de los principales tweets de la marca es un iniciador de conversación destinado a provocar la participación de sus seguidores, y claramente resonó.

Este tweet es un ejemplo perfecto de cómo crear contenido que anime a tu audiencia a participar y sentirse involucrada con la marca.

El tweet de Atoms hace una pregunta simple, pero funciona, especialmente en una plataforma de conversación como Twitter. La marca de zapatos habló directamente con sus clientes y, a juzgar por la cantidad de respuestas, los clientes respondieron.

Iniciar conversaciones con los seguidores siempre será una de las mejores formas de interactuar con su audiencia en Twitter, y los especialistas en marketing deben tomar nota de cómo Atoms elabora su estrategia de participación.

Todos los pájaros

Allbirds, la marca de zapatos DTC desde hace mucho tiempo, es otra marca que funciona bien en Twitter.

Uno de los tweets más atractivos de Allbirds fue una promoción para una campaña del Día de la Tierra en la que Allbirds igualó las donaciones a la organización climática sin fines de lucro Amazon Watch.

Esta no solo fue una campaña oportuna enfocada en una causa que es importante para muchas personas, especialmente los clientes de la marca de zapatos fabricados de manera sostenible, sino que el tweet de mayor rendimiento incluyó un video, y los expertos en marketing saben cuán esencial es el contenido de video para cualquier red social. estrategia en estos días.

Aunque TikTok y YouTube son los actores principales cuando se trata de videos, no temas publicar videos de marca en todas las plataformas. Siempre que estén optimizados para la plataforma en la que se publican, los videos pueden ayudar potencialmente a las marcas de DTC a aumentar el compromiso, ya que tienden a destacarse de la imagen estática estándar.

Conclusiones clave

Cada canal de redes sociales ofrece un valor de marketing diferente para las marcas de calzado DTC de todos los tamaños: elegir las adecuadas depende de sus objetivos. Estos son los principales puntos a tener en cuenta para cada plataforma:

• Instagram sigue siendo una plataforma efectiva para llegar a nuevos clientes, especialmente si realiza sorteos de vez en cuando.
• TikTok está emergiendo como una plataforma superior para el compromiso y brinda oportunidades para explorar ideas de contenido creativo.
• Facebook es mejor para aprovechar el alcance pagado.
• Si desea hablar directamente con los clientes, diríjase a Twitter.

Independientemente de las plataformas que elija para crear contenido, al comercializar una marca DTC, lo mejor que puede hacer es conocer a sus clientes donde están.

Al pasar tiempo en los canales en los que están activos, no solo aprenderá mucho sobre sus clientes y entablará relaciones más directas con ellos, sino que también puede aumentar la visibilidad de su marca y hacer que las principales marcas se den cuenta.