¿Por qué la diligencia debida lleva tiempo?
Publicado: 2017-09-24La forma en que un inversionista ve un momento cuando realiza su debida diligencia en una startup es muy diferente a la forma en que lo hace un emprendedor. Para un emprendedor, la negociación con un inversor es solo uno de los muchos obstáculos que debe superar para que su startup sea un éxito. Quiere lanzar y obtener el dinero para poder concentrarse en lo que es importante: seguir adelante con el crecimiento de su negocio.
Está buscando un inversor que le entregue el cheque lo más rápido posible, a su valoración elegida. Quiere acelerar el proceso de diligencia debida rápidamente porque la velocidad es importante. Cuanto más tiempo dedica a recaudar fondos, menos tiempo y energía tiene para construir su negocio y deleitar a sus clientes. Esta es la razón por la que los empresarios piensan en la financiación como una distracción, algo que es doloroso, pero que deben superar lo antes posible.
El punto de vista de un inversor es obviamente completamente diferente. Está asumiendo un gran riesgo al decidir si debería darte su dinero o no porque no sabe lo suficiente sobre ti. Para él, el tiempo es su amigo. Cuanto más tiempo dedique a hacer su diligencia debida, más entenderá sobre usted, su equipo, su negocio, sus debilidades y sus fortalezas. Él podrá juzgar si eres capaz de compensar esas debilidades e implementar tus planes de negocios.
Como emprendedor, naturalmente vas a ser muy parcial. Todos los emprendedores piensan que su startup es la mejor del mundo, y que los patrocinadores deberían hacer cola para darles financiamiento, porque tienen una idea genial y son muy exitosos.
Sin embargo, esta no es la forma en que el inversor ve el mundo. Usted es una de las muchas empresas emergentes que le está presentando, y debido a que tiene fondos limitados, necesita decidir a quién dárselos. Es muy posible que a pesar de que usted puede ser un fundador de grado A, hay alguien más que es un A-plus, que él cree que es más probable que le brinde un mejor retorno de su inversión. Es por eso que lo selecciona para ti.
Si bien los inversionistas entienden su ansiedad por avanzar rápidamente con el proceso de diligencia debida, debe comprender que lleva tiempo hacerlo correctamente. No puedes apresurar esto. El inversor necesita mirarte a los ojos; para comprobar la química entre tú y él; evalúe qué tan estable es su equipo y si trabajan bien juntos. Este es un proceso que requiere mucho tiempo porque también tiene otras empresas emergentes para evaluar.
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Tratar de tomar atajos en el proceso de diligencia debida termina perjudicando a los inversionistas, y lo hemos aprendido de la manera más difícil. Además, los inversores trabajan en equipo, lo que significa que incluso si a una persona del equipo le gustas mucho, pero a otra no, hay muy poco que puedas hacer al respecto. La verdad es que todos en el equipo de inversionistas tienen que estar de acuerdo antes de firmar ese cheque porque hay mucho en juego. Cuanto antes aceptes esta realidad, mejor para ti. Sí, esto puede ser frustrante porque tienes una persona en el equipo que parece ser el policía bueno y está muy entusiasmada y emocionada por financiarte, mientras que otra persona hace el papel de policía malo, que encuentra 50 razones por las que no eres el adecuado. persona. Cada vez que sientes, “Oh, genial, el trato está cerrado. He respondido a todas sus preguntas y dudas, y finalmente, deberían estar felices”, ¡cuando surge un nuevo conjunto de consultas al día siguiente!
Ahora no es que los inversores estén tratando de acosarte, pero les lleva tiempo ponerse al día sobre la exploración de tu dominio y tu startup. A medida que profundicen, tendrán más preguntas, y solo necesita ser paciente.
Si eres maduro y aprendes a mirar el mundo desde su perspectiva, tiene mucho sentido por qué lo están haciendo de manera sistemática y metódica. De hecho, esto también es lo mejor para ti, porque ellos podrán identificar qué está mal con lo que estás haciendo. Pueden resaltar cuáles son sus debilidades, y puede usar estos comentarios de manera inteligente para hacer un mejor trabajo. Es como recibir el consejo de un consultor de McKinsey, ¡gratis! ¡Incluso si terminan sin financiarlo, las ideas reflexivas de un inversionista experto lo ayudarán a administrar mejor su inicio!
Sí, es cierto que no todos los inversores están bien organizados; y algunos incluso parecen tener un placer perverso en dejar a los empresarios esperando sus respuestas. Esto es triste, y estos inversores dañan todo el ecosistema, por lo que debe ser selectivo con respecto a quién elige recaudar fondos.
Estoy de acuerdo en que no es muy divertido escuchar un No de un inversionista, especialmente después de haber invertido tanto tiempo y energía en el proceso de diligencia debida. Sí, puede ser desgarrador, porque eso significa que debe comenzar el ejercicio nuevamente con un nuevo financiador. Sin embargo, se volverá cada vez más inteligente y será más fácil para usted, porque su presentación será más pulida y tendrá mejores respuestas para muchas de sus preguntas. Habrá aprendido exactamente lo que están buscando y podrá adaptar su presentación en consecuencia.
Muchos empresarios honestos estarán de acuerdo en que su puesta en marcha ha mejorado mucho porque pasaron por la prueba de fuego con la diligencia debida y, si se hace bien, todos se benefician de este proceso.
[Esta publicación del Dr. Aniruddha Malpani apareció por primera vez en LinkedIn y se ha reproducido con autorización].