Gestión de precios de comercio electrónico. 4 mejores herramientas de IA | IA en el comercio electrónico n.º 10

Las herramientas de gestión de precios del comercio electrónico basadas en inteligencia artificial ofrecen una amplia gama de posibilidades. Desde sugerir precios basados ​​en datos de mercado hasta mostrarlos automáticamente en la web de la tienda. Desde un simple análisis de datos históricos hasta análisis predictivos con visión de futuro. Entonces, veamos cuatro herramientas utilizadas para la gestión de precios del comercio electrónico que le permiten agilizar estos procesos utilizando las capacidades de la inteligencia artificial.

Pricefx – inteligencia artificial para la gestión de precios

Pricefx (https://www.pricefx.com/price-setting/) es una plataforma de gestión de precios de comercio electrónico B2C, cuya parte clave es un paquete de precios completo. Le permite establecer, gestionar y optimizar precios en toda su cartera de productos. Emplea el poder de la inteligencia artificial para ajustar todos los elementos de fijación de precios y ayudar a alcanzar los objetivos comerciales con rapidez y precisión. Tiene en cuenta, entre otras cosas, el coste de compra de productos, la demanda, los precios y la presencia de competidores, la elasticidad del precio y los objetivos comerciales de nuestra tienda.

Fuente: Pricefx (https://www.pricefx.com/price-setting/)

El paquete incluye una solución de inteligencia artificial para la optimización de precios, que permite ajustar múltiples elementos de precios en tiempo real, reflejando el comportamiento de compra real del cliente. Las características clave incluyen:

• Establecer precios individuales para clientes individuales o grupos de clientes,
• Precios dinámicos en tiempo real en respuesta a cambios en las condiciones del mercado, y
• La automatización del proceso de fijación de precios depende de los parámetros establecidos.

Para aprovechar al máximo Pricefx, debe proporcionar a la herramienta acceso a datos relevantes. En primer lugar, será importante tener una cartera de productos, una base de clientes y un historial de transacciones.

Competera. Gestión eficaz de precios a través del análisis de la demanda.

Competera es ligeramente diferente de Pricefx. Pone el énfasis principal en el análisis de la demanda más que en la competencia. Y si bien tiene capacidades de automatización algo limitadas, ofrece más opciones de personalización. También está disponible en modelo de suscripción.

Competera se puede definir de manera similar a Pricefx. Esto se debe a que es una plataforma de optimización de precios minoristas que utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para determinar y mantener posiciones óptimas de precios de comercio electrónico. Funciona en tiempo real, recalculando diferentes combinaciones de precios para aumentar los márgenes promedio en aproximadamente un 6%, y Sephora y Unilever, entre otros, utilizan sus capacidades.

Fuente: Competera (https://competera.net/resources/articles/the-journey-of-pricing-solutions)

La plataforma se basa en algoritmos de aprendizaje profundo que funcionan en tiempo real. Ayuda a obtener precios óptimos para cada producto en todos los canales de venta, utilizando una combinación única de herramientas de precios y algoritmos de inteligencia artificial. Esto facilita el mantenimiento de diferentes precios según el canal de venta.

Competera recopila datos de una variedad de fuentes, incluidos datos transaccionales, datos competitivos y datos de mercado. Luego, los algoritmos de aprendizaje automático procesan estos datos para crear modelos predictivos que pueden usarse para pronosticar la demanda y los precios.

Los modelos predictivos se utilizan para analizar datos y generar recomendaciones de precios. A su vez, estas recomendaciones se basan en varios factores, incluidos datos históricos, precios de la competencia y objetivos comerciales de la empresa.

Sin embargo, la mayor ventaja de Competera es que puede integrarse con los sistemas de ventas y marketing de una empresa para automatizar el proceso de fijación de precios. Esto ayuda a las empresas a ajustar los precios rápida y fácilmente a las condiciones cambiantes del mercado. Entre sus funciones más importantes se encuentra la fijación de precios según diversos criterios:

• Demanda: Competera puede analizar los datos de la demanda para determinar cómo los cambios de precios pueden afectar las ventas y los márgenes.
• comparación con los competidores,
• objetivos de negocio, como aumentar las ventas, aumentar los márgenes o aumentar la cuota de mercado.

Las recomendaciones de Competera pueden ayudar a automatizar el proceso de fijación de precios. Hace que la empresa ajuste los precios rápida y fácilmente a las condiciones cambiantes del mercado.

Competera está disponible en un modelo de suscripción. Los precios de suscripción dependen de la cantidad de productos y servicios que una empresa quiera gestionar, así como del nivel de integración con los sistemas ya instalados en nuestra tienda. También vale la pena echar un vistazo a los materiales sobre los principios de la fijación de precios del comercio electrónico moderno preparados por los creadores de la herramienta. Están disponibles en su sitio web en la pestaña Academia.

Prisync: integraciones simples con plataformas de ventas

Prisync recopila y analiza automáticamente datos de precios de la competencia. También puede ajustar automáticamente los precios de los productos en la tienda según las reglas comerciales y una estrategia de precios definida.

Gracias al uso de tecnologías avanzadas de web scraping y aprendizaje automático (ML), los datos extraídos son muy precisos. Pero, sobre todo, la ventaja de Prisync es su integración con muchas plataformas de comercio electrónico, como Shopify, Magento, WooCommerce, PrestaShop y muchas otras.

Fuente: Prisync (https://prisync.com/)

Prisync también le permite personalizar la frecuencia del seguimiento de precios, el rango de mercado, las monedas y las categorías de productos. Los precios comienzan en $99 para tiendas que quieran confiar a la inteligencia artificial la gestión dinámica de precios para hasta 100 productos. Por 1.000 productos, el precio sube a 190 dólares. Para grandes ecommerce, donde se necesita gestionar hasta 5.000 productos, el precio es de 299$.

Zilliant. Gestión de precios para B2B

Zilliant (https://www.zilliant.com/) es una plataforma dedicada a empresas B2B. Ofrece herramientas de gestión de precios altamente complejas para empresas que operan tanto a nivel local como internacional.

Fuente: Zilliant (https://www.zilliant.com/products/pricemanager)

Zilliant le brinda la posibilidad de agregar y fijar precios a nuevos productos, manejar retiros de productos, administrar relaciones de precios de productos y actualizar precios debido a cambios de costos u otros factores competitivos. También permite cambios de precios en cascada en todos los modos de fijación de precios. Consta de varios módulos, los más importantes son:

• Zilliant IQ Platform : es una plataforma basada en la nube, la base de todas las aplicaciones de Zilliant, que ayuda a las empresas a utilizar datos para resolver problemas de precios, ventas y comercio en línea.
• Price IQ : una aplicación de optimización de precios B2B que utiliza algoritmos avanzados de inteligencia artificial para medir los factores que influyen en las respuestas de los precios y genera una guía precisa de gestión de precios.
• Price Manager : una aplicación para actualizaciones dinámicas de precios cuando cambian las condiciones del mercado.
• IQ Anywhere : permite la integración con la tienda a través de una API REST que simultáneamente extrae datos del repositorio y los envía a aplicaciones de ventas y de atención al cliente, como CRM, CPQ y comercio electrónico.
• Cart IQ : aumenta el valor promedio de un pedido en línea a través de recomendaciones de productos inteligentes en tiempo real.

En el contexto del comercio electrónico, Zilliant ofrece un conjunto de soluciones que permiten a las empresas B2B ofrecer precios dinámicos y recomendaciones de ventas personalizadas.

Resumen

A medida que la inteligencia artificial y el aprendizaje automático ganan importancia en el comercio electrónico, la gestión de precios se vuelve más sofisticada y precisa. Herramientas como Pricefx, Competera, Prisync y Zilliant utilizan análisis de datos, algoritmos predictivos y automatización para optimizar los precios en tiempo real, lo que permite a las tiendas adaptarse mejor a las condiciones cambiantes del mercado.

En breve, podemos esperar una mayor integración de estas herramientas con los sistemas de ventas y marketing existentes, lo que permitirá estrategias de precios más personalizadas y dinámicas. Además, el uso de la tecnología de inteligencia artificial en el análisis del comportamiento del consumidor puede influir en el desarrollo de nuevos modelos de precios que satisfagan mejor las expectativas de los clientes. Como resultado, la gestión de precios del comercio electrónico se convertirá en un proceso aún más complejo y eficiente que requerirá que las empresas realicen un seguimiento y una adaptación constantes.

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Autor: Robert Whitney

Experto en JavaScript e instructor que capacita a los departamentos de TI. Su principal objetivo es mejorar la productividad del equipo enseñando a otros cómo cooperar eficazmente mientras codifican.

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