La guía definitiva para el comercio electrónico PPC
Publicado: 2022-08-14Si desea tener éxito como minorista de comercio electrónico, debe invertir en los tipos de marketing adecuados para su audiencia. ¿Es marketing en redes sociales? Quizás. ¿Es SEO? Podría ser. Pero, ¿debería ser PPC? Bueno, solo sabrás la respuesta si sabes cómo hacer PPC para el comercio electrónico. El PPC impulsa el tráfico y las ventas, pero si también desea aumentar su ROI, necesita una estrategia designada para asegurarse de que lo está haciendo bien.
Aquí está su hoja de trucos para comenzar con PPC para el comercio electrónico.
¿Qué es PPC para comercio electrónico?
Para un negocio de comercio electrónico, PPC puede ser uno de los principales impulsores de tráfico a su tienda en línea. Es una forma de publicidad digital en la que paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Si nadie hace clic, no pagas.
En la mayoría de las plataformas publicitarias, usted elige a quién dirigirse con sus anuncios y cuánto está dispuesto a pagar por un clic. Las plataformas publicitarias luego muestran su anuncio a audiencias relevantes que probablemente hagan clic. El PPC de comercio electrónico se trata de poner su tienda o productos frente a clientes potenciales altamente específicos que probablemente comprarán. Un ejemplo es la reorientación de clientes potenciales que visitaron su tienda de comercio electrónico pero abandonaron sin comprar nada.
Algunas de las redes publicitarias más populares para PPC incluyen:
- Anuncios de Microsoft (también conocido como Bing)
- Anuncios de LinkedIn
- anuncios de facebook
- Taboola
- cerebro
¿Cómo funciona el comercio electrónico PPC?
Con el PPC de comercio electrónico, crea campañas publicitarias basadas en su objetivo específico. Funciona así:
- Establecer su meta
- Elija sus palabras clave y su red publicitaria
- Desarrolle su estrategia de oferta
- Diseña tus anuncios y creatividades
- Comienza tu campaña de PPC
- Supervise su rendimiento
- Pago por clic
- Optimizar, optimizar y optimizar un poco más
El objetivo de su anuncio determinará qué plataforma utiliza, cuánto está dispuesto a pagar por clic, cuánto tiempo se publican sus anuncios y quién es su audiencia. Por lo tanto, no sorprende que los tres factores principales que debe considerar sean:
Colocación
La ubicación de su anuncio se refiere a la plataforma de anuncios en sí y al tipo de anuncio que elige mostrar.
La plataforma PPC más popular en la actualidad es Google Ads , que tiene una participación de mercado del 87% de toda la publicidad PPC. Pero recuerde, Google no es la única plataforma. Considere ejecutar sus anuncios PPC de comercio electrónico en Microsoft Advertising , Amazon o redes sociales con audiencias específicas.
Cada plataforma de anuncios ofrece múltiples tipos de anuncios diferentes que puede ejecutar. Con Google, por ejemplo, puede ejecutar anuncios de búsqueda, que son los anuncios de PPC más básicos que muestran su anuncio en Google SERP .
Para el comercio electrónico PPC, los anuncios de compras son muy útiles. Estos anuncios están dirigidos a buscadores con una gran intención comercial , lo que significa que buscan comprar, una combinación perfecta para su tienda en línea que busca vender.
Consejo profesional: Diseñará sus anuncios de PPC en función de las ubicaciones que sean mejores para llegar a su público objetivo .
Orientación
¿Próximo paso? Decida quién quiere que vea sus anuncios de PPC, es decir, elabore una estrategia de orientación. Puede orientar palabras clave específicas que las personas escriben en Google o definir audiencias que serían relevantes para su anuncio.
La mayoría de las plataformas de PPC tienen mucha flexibilidad en lo que respecta a la orientación. Puede dirigirse a las personas por ubicación, hora del día, historial de navegación y otros comportamientos.
Ofertas
Una de las mejores cosas de PPC es que puedes decidir tu presupuesto y lo que estás dispuesto a pagar por un clic. ¿Cómo? Cuando creas anuncios de PPC, pujas por la ubicación del anuncio. Esto significa ofertar por palabras clave o grupos de palabras clave relacionadas con su anuncio.
Cuando se abre una ubicación de anuncio, la plataforma de anuncios organiza una subasta instantánea con todas las ofertas que son relevantes para el anuncio. El anuncio con la oferta ganadora se mostrará al espectador, pero el anunciante solo pagará por la ubicación si el espectador hace clic en el anuncio.
Aquí hay un pequeño secreto. El ganador de la subasta Su estrategia de oferta debe estar diseñada para obtener el máximo de clics por el costo más bajo. ¿Cómo haces eso? Estamos llegando…
¿Por qué usar PPC para el comercio electrónico?
1. Dirígete a los clientes potenciales más relevantes
La publicidad solo es efectiva para la audiencia correcta. Con PPC, tiene mucha flexibilidad para dirigirse a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Por ejemplo, puedes definir las características de tu audiencia en función de quiénes son tus clientes. Puede definir ubicaciones específicas u horas del día para que se muestren sus anuncios. También puede dirigirse a las personas en función de su historial de navegación y comportamientos anteriores, asegurándose de que todos los que vean su anuncio sean el tipo de persona que probablemente esté interesada en su tienda.
2. Vence a tus competidores
Es muy probable que sus principales competidores ya estén usando PPC . Si quiere competir con ellos y ganar cuota de mercado , debe publicar sus propios anuncios.
Consejo profesional: 3. Obtenga datos para la optimización
Los datos de las campañas de PPC son una herramienta muy poderosa para que conozcas a tu público objetivo y comprendas sus hábitos de navegación y compra. Cuando ejecuta campañas de PPC, obtendrá información invaluable sobre qué tipos de personas hacen clic en sus anuncios. Es su trabajo tomar esta información y utilizarla para mejorar sus actividades de comercio electrónico y publicidad.
4. Súmate a las tendencias
Los eventos de actualidad como el Prime Day, el Día de San Valentín, Halloween y otros eventos del calendario son grandes generadores de tráfico. Confía en mí, quieres aparecer en la parte superior de las SERP para estos temas. PPC te permite hacer eso.
Las mejores prácticas para su estrategia de comercio electrónico PPC
Si desea tener éxito en sus esfuerzos de PPC de comercio electrónico, debe crear y ejecutar una estrategia ganadora:
1. Identifica a tu competencia
Antes de comenzar con sus propias actividades de PPC, comprenda el campo en el que está compitiendo. Esto lo ayudará a comparar para que sepa qué esperar y cómo determinar qué tan exitosas son sus actividades de PPC.
Debe identificar a los principales competidores y analizar sus páginas de destino, orientación y métricas de participación.
Consejo profesional: la herramienta Puede analizar el tráfico orgánico y de pago de sus competidores y obtener información detallada sobre la calidad de su tráfico.
2. Entiende tu posición
Realice una evaluación comparativa interna completa para que conozca su punto de referencia, haga un seguimiento de su progreso y vea cómo se compara con la competencia. Es importante comprender las métricas de participación y el tráfico compartido de su tienda de comercio electrónico para que pueda atribuir los efectos de cualquier cambio que realice.
Consejo profesional: la herramienta Puede analizar métricas de participación, fuentes de tráfico y métricas relacionadas con diferentes canales de marketing.
3. Identifique sus palabras clave con mejor rendimiento
Para encontrar sus palabras clave objetivo, siempre sugerimos ceñirse a lo que sabe: su estrategia de SEO. Aunque sus palabras clave de SEO y sus palabras clave de PPC pueden diferir, pueden y deben informarse entre sí. Piense en las palabras clave que le traen tráfico orgánico, imagine lo que podrían hacer si les da un poco de dinero, y funciona.
Una vez que haya desarrollado una lista de sus palabras clave de mejor rendimiento, debe analizarlas para obtener resultados orgánicos y de pago. Debería ver qué sitios web se dirigen a estas palabras clave, sus volúmenes de búsqueda y de cuánto tráfico son responsables. Tenga en cuenta que las palabras clave de PCC y SEO deben informarse entre sí, pero no deben ser idénticas.
Consejo profesional: la herramienta de análisis de palabras clave de Similarweb puede ayudarlo a identificar las palabras clave con mejor rendimiento y analizar la competencia para cada una. Descubrirá quién obtiene tráfico de cada palabra clave, cuáles son tendencia y cuáles están maduras para su estrategia de PPC .
4. Encuentra palabras clave de cola larga
Ahora que conoce las palabras clave de mayor rendimiento, debe crear una estrategia exitosa en torno a ellas. Pero no desea simplemente lanzar grandes ofertas en sus principales palabras clave. Esto podría generar costos por clic extremadamente altos y un bajo retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
En su lugar, desea encontrar palabras clave más específicas (y más baratas) que estén relacionadas con las principales y que puedan generar tráfico relevante. Estas se llaman palabras clave de cola larga .
Las palabras clave de cola larga son palabras clave más específicas que pueden tener un volumen de búsqueda más bajo y, por lo tanto, menos competencia. Invertirá menos dinero en clics y obtendrá vistas de clientes potenciales más específicos.
Por ejemplo, supongamos que encontró que una de sus palabras clave con mejor rendimiento fue "bicicletas". Probablemente hay miles de sitios web orientados a esta palabra clave, lo que significa una alta competencia y altos costos por clic. En lugar de centrar su estrategia en "bicicletas", apunte a "bicicletas seguras para niños" o "bicicletas de montaña para niños".
Consejo profesional: Nuestra herramienta Generador de palabras clave puede sugerir miles de palabras clave relacionadas con sus principales palabras clave y ayudarlo a priorizarlas de manera efectiva y eficiente para su estrategia de PPC. Puede analizar las métricas de cada palabra clave de cola larga y decidir cuál sería mejor para su tienda de comercio electrónico.
5. Inspírate para tus anuncios
Sus campañas deben lograr un equilibrio entre destacarse y coincidir con la intención de búsqueda de un usuario. Echa un vistazo a tus competidores para inspirarte. ¿Ves un tema en los tipos de imágenes que usan tus competidores? ¿O tal vez algo en común en el tono de voz de sus textos ?
Si todos sus competidores están haciendo algo similar, probablemente haya una razón para esto (y la razón es que funciona con sus clientes). Entonces, haga lo que ellos hacen... pero mejor. Es fundamental lograr un buen equilibrio entre lo que se ha demostrado que funciona y lo que lo hará sobresalir.
Cuando crea sus propios anuncios, desea hacer lo mismo y utilizar los temas y motivos que funcionan con su audiencia, al tiempo que resalta la singularidad de su marca.
Consejo profesional: analice todos los anuncios de sus competidores con las herramientas de creatividades y anuncios de búsqueda de Similarweb . La herramienta Search Ads le muestra todos los anuncios de texto que sus competidores están ejecutando en SERP para que pueda ver qué tipo de idioma le habla a su audiencia. La herramienta Creatividades le muestra anuncios gráficos para que pueda analizar imágenes y mensajes que sus competidores están usando en campañas de PPC a través de múltiples redes publicitarias.
6. Seguimiento y optimización
Una vez que haya comenzado a ejecutar campañas de PPC para su tienda de comercio electrónico, tendrá datos de rendimiento invaluables. Use estos datos para optimizar sus campañas de PPC para que pueda obtener más exposición, más clics y reducir sus costos.
La optimización de sus campañas de PPC de comercio electrónico puede incluir cambiar el texto de su anuncio , actualizar su página de destino, investigar nuevas palabras clave de PPC, agregar o eliminar palabras clave para orientar y ajustar sus ofertas.
Para aprovechar al máximo sus campañas de PPC, debe realizar un seguimiento y optimizar continuamente. Debe configurar una rutina para revisar los datos de PPC diariamente, semanalmente o mensualmente para ver cómo mejoran sus métricas.
Impulsa tu comercio electrónico con PPC
PPC es un importante generador de ingresos para el comercio electrónico y debe ser parte de su estrategia de publicidad digital. Una vez que comience, verá más tráfico en su tienda en línea y más ventas. Si eso suena atractivo, Similarweb puede ayudarlo a desarrollar una estrategia optimizada para su marca. La inteligencia de marketing digital de Similarweb está diseñada para mejorar su ROI y conducir al éxito del comercio electrónico PPC.