Educación en la India: ¿Qué se necesita para convertirse en un edupreneur aquí?
Publicado: 2018-06-13Aquí hay algunos puntos a considerar al crear instituciones educativas en la India, tanto en línea como fuera de línea
Todos conocemos la bonanza demográfica de India de 600 millones de jóvenes menores de 25 años. Todos estos son consumidores objetivo del sector educativo de rápido crecimiento en la India, que tiene una CAGR de hasta el 25% anual y actualmente está valorado en la friolera de $ 105 mil millones, una oportunidad abierta para los emprendedores indios.
A esto se suma la opinión de que la educación en la India está a prueba de recesión , ya que siempre habrá una demanda de buenas escuelas, independientemente de cómo esté la economía. También proporciona un gran flujo de efectivo a medida que se generan ingresos (cuotas escolares/universitarias) antes de que se cubran los costos (enseñanza de los niños).
Así que, desde fuera, meterse en el negocio de la educación parece ser una manera fácil de triunfar, pero las cosas nunca son lo que parecen . Este sector está plagado de regulaciones gubernamentales débiles, altos requisitos de inversión y otros factores que hacen de esta área un campo minado para el empresario desprevenido.
Con suerte, este artículo podría servir como un manual para cualquier edupreneur que planee establecer un negocio de educación en la India. Comencemos clasificando los tres tipos de empresas educativas que puede observar. Están:
- Educación básica: se compone de escuelas K12 y universidades de pregrado o posgrado.
- Educación paralela: este segmento consta de organizaciones que complementan la educación básica, como clases de entrenamiento, capacitación vocacional, preescolar y clases de pasatiempos.
- Educación auxiliar: esto cubre empresas que brindan productos y servicios principalmente a los segmentos de educación central y paralela, como cursos de aprendizaje electrónico, clases inteligentes, software para escuelas, alojamiento para estudiantes, uniformes escolares, etc.
Cada uno de los segmentos anteriores tiene sus propias características que requieren estrategias únicas para tener éxito en ellos.
Educación básica
Las escuelas y colegios que componen este sector generalmente necesitan otorgar una calificación reconocida por el gobierno a sus estudiantes , como un certificado ICSE o B.Com. La licenciatura. Por lo tanto, esta es el área de educación más regulada en la India.
Los edupreneurs necesitan operar sus escuelas y universidades solo bajo un fideicomiso o sociedad sin fines de lucro. Esto significa que los inversores de capital no pueden financiar estas entidades , ya que no pueden comprar acciones ni obtener dividendos.
Además, las regulaciones gubernamentales requieren que el fideicomiso sea propietario del terreno y el edificio en el que se ha establecido la escuela o la universidad, lo que requiere una gran inversión. Algunos estados también limitan las tarifas que se pueden cobrar a los estudiantes.
Si un edupreneur desea establecer una nueva escuela o universidad, idealmente debería ubicarla en una ciudad de Nivel 2/3 o en un nuevo municipio cerca de una gran área metropolitana . Esto se debe a que los costos de la tierra serán mucho más bajos que los de una gran ciudad como Mumbai o Bangalore y hay menos competencia de los grandes titulares.
Es difícil que una nueva escuela o universidad se convierta en el destino preferido de los estudiantes en una gran ciudad que ya tiene viejas marcas educativas operando allí. Establecerse en una ubicación más pequeña sin mucha competencia existente ayudará a un edupreneur a obtener admisiones de estudiantes rápidamente y lo ayudará a alcanzar el equilibrio antes.
Además, los padres de las ciudades más pequeñas están dispuestos a pagar casi tanto como los de las grandes ciudades por la educación de sus hijos.
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Por lo general, en la India, una nueva escuela o universidad que brinda educación de buena calidad tarda entre 7 y 8 años en alcanzar el punto de equilibrio operativo y luego proporciona un flujo de ingresos consistentemente rentable después de eso. Si no tiene los bolsillos profundos necesarios, puede recaudar fondos a través de la deuda bancaria o subvenciones de personas ricas que pueden estar dispuestas a donar para que una institución prestigiosa lleve el nombre de su propia familia.
Hay muchos ejemplos regionales de empresarios que han establecido exitosamente cadenas de escuelas o universidades como Ryan International Schools y Amity University. Entonces, este es un negocio muy viable para quienes tienen acceso a capital paciente.
Educación Paralela
Este sector permite que un edupreneur opere una empresa con fines de lucro y actualmente enfrenta una regulación gubernamental mínima. Requiere cierta inversión en infraestructura alquilada ya que las clases deben impartirse en algún lugar, aunque esto es mucho menor que lo que se necesita para la educación básica. Al igual que las escuelas y los colegios, existe una demanda existente de clases de entrenamiento y preescolares.
Sin embargo, suele ser difícil para un nuevo emprendedor diferenciar su oferta de las empresas existentes en el mercado. Por ejemplo, ¿cómo demuestra que su clase de entrenadores tiene una enseñanza de mejor calidad que los titulares existentes?
La estrategia ideal es establecerse en una ciudad más pequeña que tenga suficiente demanda de estudiantes pero que no tenga marcas fuertes que ya operen allí. Otra opción viable es convertirse en franquiciado de uno de los grupos más grandes como los centros preescolares NIIT o Kidzee.
Esto le brinda una marca lista para usar y un conocimiento comercial. Si se ejecuta bien, este sector puede brindarle ingresos predecibles y crecimiento comercial. Sin embargo, como modelo basado en ladrillos y cemento, el crecimiento no será exponencial, por lo que los inversores de capital valorarán su empresa en un múltiplo muy bajo de sus ingresos anuales.
Educación Auxiliar
Las empresas de este sector cuentan con la más amplia gama de modelos y suelen ser las más fáciles de instalar ya que los costes de inversión son muy bajos . Sin embargo, esta baja barrera de entrada significa que hay mucha competencia en cada segmento de esta área.
Por ejemplo, hay docenas de pequeñas empresas que ofrecen videos animados asignados a los programas de estudios de las escuelas indias K12. Si tiene un negocio que ofrece contenido en línea, generalmente es muy costoso obtener clientes directamente a través de promociones en línea, ya que el mercado está saturado. Aunque hay algunas empresas como Byjus, Toppr , Embibe y Cuemath que han logrado recaudar una inversión significativa y ampliarse a través de un modelo B2C.
Sin embargo, la mayoría de los empresarios en este espacio tienden a trabajar en un modelo B2B2C en el que tienen representantes de ventas que ofrecen sus productos directamente a las escuelas y universidades, que luego se los ofrecen a sus estudiantes (a veces sobre la base de ingresos compartidos). Esto es cierto para otras empresas de educación habilitadas por tecnología, como proveedores de software SAAS escolares o clases inteligentes.
La ventaja de este negocio es que puede generar ingresos rápidamente a un bajo costo si tiene un equipo de ventas sólido, ya que su inversión en infraestructura sería mínima. Esto significa que también puede ejecutar sin necesidad de mucho de los inversores externos.
Hay modelos no tecnológicos en el espacio de educación auxiliar, como convertirse en proveedor de uniformes escolares o proveedor de alojamiento para estudiantes. Otra opción es proporcionar contenido de aprendizaje electrónico a las empresas. Todo esto también requeriría una fuerza de ventas en la calle.
Como puedes ver, hay una amplia gama de modelos que puedes explorar si quieres convertirte en un edupreneur. ¡Reunirse y aprender de otros edupreneurs, en plataformas de aprendizaje entre pares le dará una mejor comprensión de cómo puede crear instituciones educativas que podrían durar generaciones!