Elevator pitch explicado: 11 mejores ejemplos de ascensor pitch para conseguir más tratos
Publicado: 2023-05-23Imagina que entras en un ascensor y te das cuenta de que la persona que está a tu lado es el director general de una empresa con la que has estado tratando de comunicarte.
Solo tiene unos momentos para causar una impresión duradera y convencerlos de que su producto vale su tiempo y dinero. Aquí es donde un discurso de ascensor es útil.
Es esencial tener un discurso de ascensor listo en todo momento, ya sea que esté en un evento de ventas o marketing o durante una llamada en frío.
Siga leyendo para descubrir qué es un discurso de ascensor, cómo crear el suyo propio y 11 excelentes ejemplos de discurso de ascensor para inspirarse cuando elabore su propio discurso de ascensor.
¿Qué es un discurso de ascensor?
Undiscurso de ascensor es un discurso breve y persuasivo para despertar el interés en su producto o servicio.
Quizás te estés preguntando cuánto dura un discurso de ascensor.
Debería poder entregar su discurso en el tiempo que se tarda en subirse a un ascensor con alguien, aproximadamente entre 30 segundos y un minuto .
Al elaborar su discurso de ascensor, es esencial centrarse en los beneficios de lo que hace su producto o servicio, en lugar de simplemente enumerar las características y las opciones de precios.
¿Qué problema soluciona? ¿Cómo puede agregar valor al negocio del prospecto? Estas son las preguntas que debe tratar de responder en su discurso de ascensor.
Recuerde, el objetivo de su discurso de ascensor es captar la atención de su cliente potencial, dejarlo con ganas de más e, idealmente, conducir a una conversación o reunión de seguimiento. Asegúrate de finalizar tu presentación con un claro llamado a la acción, como pedir su tarjeta de presentación o programar una llamada de seguimiento.
La diferencia entre un argumento de venta de ascensor y una presentación de ventas
Cuando se habla de ventas, tiene dos armas clave: el discurso de ascensor y la presentación de ventas. Pero, ¿cuál es la diferencia entre los dos?
El discurso de ascensor es un adelanto rápido, un juego de poder de 30 segundos que grita: "Oye, necesitas saber más sobre esto..." Se trata de despertar la curiosidad y la emoción.
Luego, tienes tu presentación de ventas, tu éxito total. Aquí es donde profundiza, explica las características, muestra los estudios de casos y establece los detalles de precios más importantes.
En resumen, un discurso de ascensor para llamar la atención, una presentación de ventas para sellar el trato; la combinación de uno y dos golpes de una venta exitosa.
Cuándo y cómo hacer un discurso de ascensor
Puede usar un discurso de ascensor en varias situaciones, ya sea en un evento de networking o en una feria comercial. La clave es estar preparado para entregarlo en cualquier momento.
Los discursos de ascensor brillan mejor durante los encuentros espontáneos con clientes potenciales.
Se trata de aprovechar ese fugaz momento de oportunidad. Al identificar el momento adecuado para entregar el discurso de ascensor, busque...
- Encuentros casuales con clientes potenciales
- Breves introducciones en entornos profesionales.
- Eventos de networking donde el tiempo es esencial
Kirill Skurikhin 
Por otro lado, es crucial evitar dar tu discurso de ascensor cuando el entorno está preparado para una conversación más profunda. No es posible cuando se encuentra en reuniones de ventas o presentaciones programadas, o cuando un cliente potencial ha mostrado un interés claro y está listo para la inmersión profunda.
En estos casos, su discurso de ascensor puede parecer apresurado o no preparado, ya que es probable que su prospecto espere una discusión más detallada.
Un discurso de ascensor es su chispa, no la historia completa.
También es importante recordar que su discurso de ascensor es solo el comienzo de una conversación. Está diseñado para despertar el interés y comenzar un diálogo. Esté preparado para responder preguntas y proporcionar más información según sea necesario.
Los beneficios de un discurso de ascensor: ¿Por qué es importante un discurso de ascensor?
La belleza de un discurso de ascensor radica en su concisión.
Condensa lo que debe decir en su discurso de ascensor en un paquete compacto y robusto, lo que lo convierte en una herramienta indispensable para transmitir su propuesta comercial de manera rápida y sucinta.
¿Qué es un buen discurso de ascensor, sino un refuerzo de confianza?
Tener el resumen de su negocio al alcance de su mano, listo para funcionar, agrega una capa adicional de confianza a sus interacciones. Es como llevar tu propia plantilla de discurso de ascensor en el bolsillo trasero, todo preparado y listo para brillar.
Tampoco podemos ignorar la destreza para establecer contactos del discurso del ascensor.
Cuando el tiempo es esencial, su discurso de ascensor es un salvavidas, ya que deja una impresión duradera en momentos fugaces. Es una instantánea de lo que debe incluir en su discurso de ascensor, adaptado para esos escenarios de redes de fuego rápido.
Y no olvidemos esos encuentros inesperados
Su discurso de ascensor puede transformar reuniones casuales con prospectos en oportunidades comerciales prometedoras.
En resumen, los beneficios de un discurso de ventas bien elaborado son numerosos...
- Un discurso de ascensor de ventas permite una entrega rápida e impactante de su propuesta comercial
- Un discurso de ventas sirve como un refuerzo de confianza, ya que tiene su resumen comercial listo en cualquier momento.
- Un discurso de ascensor de ventas sobresale en escenarios de redes, proporcionando una instantánea de su negocio cuando el tiempo es escaso
- Un discurso de ascensor de ventas aprovecha los encuentros inesperados, convirtiéndolos en clientes potenciales
Ya sea que esté reflexionando sobre cómo escribir un discurso de ascensor, cómo crear un discurso de ascensor o incluso cómo finalizar un discurso de ascensor, recuerde que sus beneficios son abundantes y pueden marcar una diferencia sustancial en sus ventas.
Cómo escribir un discurso de ascensor
Ahora que hemos cubierto qué es un discurso de ascensor y por qué es importante, profundicemos en cómo crear uno. Aquí hay algunos pasos…
Defina su Propuesta de Venta Única (PVU)
Su USP es lo que distingue a su negocio de otros en su industria. Es lo que hace que su producto o servicio sea único y valioso.
Tómese un tiempo para pensar en lo que hace que su empresa se destaque. ¿Es tu experiencia? ¿Tu producto innovador? ¿Su enfoque para el éxito del cliente?
Una vez que haya definido su USP, usted mismo tiene la base para su discurso de ascensor.
Piensa en tu audiencia y en lo que les importa
Su discurso de ascensor debe adaptarse a las personas a las que se lo entrega. Considere cuáles son sus necesidades, objetivos y puntos débiles.
¿Que es lo que les importa? ¿Qué están buscando? Utilice esta información cuando descubra cómo elaborar un discurso de ascensor que resuene con sus clientes.
Una gran herramienta para usar al pensar en cuál será la audiencia de su discurso de ascensor es una personalidad de comprador. Con una personalidad de comprador detallada, puede tener una idea clara de los prospectos a los que se entregará su discurso de ascensor.
Crea una estructura simple para tu presentación
Tu discurso de ascensor debe ser conciso y fácil de entender.
Una estructura simple lo ayuda a mantener el rumbo y entregar su mensaje de manera efectiva. Aquí hay una estructura básica que puede usar...
- Comience con una breve presentación de usted y su empresa.
- Comparta su propuesta de venta única y lo que lo distingue.
- Explique cómo su producto y servicio puede beneficiar a la persona u organización.
- Termine con un claro llamado a la acción, como una solicitud para una reunión de seguimiento.
Practica y refina tu entrega
Practicar te ayuda a sentirte más seguro y cómodo cuando llega el momento de usar tu discurso de ascensor.
Practique frente a un espejo, con un amigo o en un grupo de redes. Obtenga retroalimentación y haga los ajustes necesarios.
Su discurso de ascensor es una herramienta poderosa para causar una excelente primera impresión y abrir las puertas a nuevas oportunidades. Asegúrese de tomarse el tiempo para elaborar un mensaje que muestre su valor único y resuene con su audiencia.
Si es un gerente de ventas que intenta que su equipo use más los discursos de ascensor, puede incluirlos en la agenda de sus reuniones de capacitación de ventas.
11 ejemplos y plantillas de discurso de ascensor para su negocio
Aquí hay 11 ejemplos del mundo real de discursos de ascensor que puede usar como inspiración o plantillas al crear su propio...
Ejemplo de discurso de ascensor de una empresa de análisis de datos
"Nuestra empresa transforma los datos sin procesar en conocimientos invaluables.
Capacitamos a las empresas para que aprovechen las decisiones basadas en datos, optimizando la eficiencia operativa y la rentabilidad.De hecho, podemos ayudarlo a obtener información sobre [desafío actual] .
Organicemos un momento para hablar más sobre esto".
Ejemplo de discurso de ascensor de una empresa de ciberseguridad
"Somos una empresa de ciberseguridad que protege sus activos digitales.
Las fugas de datos podrían suponer un gran golpe para la reputación de una empresa en el mundo moderno.Con nuestro cifrado avanzado y detección de amenazas basada en IA, su empresa puede navegar por el mundo digital de forma segura y confiable.
¡Intercambiemos detalles para que podamos tener una charla en algún momento!"
Obtenga más información sobre CRM y protección de datos y cómo asegurarse de que sus datos de CRM estén seguros en nuestro artículo.
Ejemplo de discurso de ascensor de una agencia de marketing
"Nuestra agencia de marketing es experta en la elaboración de narrativas de marca convincentes que cautivan y convierten.
Estamos amplificando la voz de su marca en todas las plataformas, impulsando el crecimiento de los ingresos y generando clientes potenciales.De hecho, una vez ayudamos a lanzar una campaña para [empresa] que los ayudó a lograr [hito]. Y creemos que podemos hacer lo mismo por su empresa con respecto a[objetivo de la empresa prospectiva] .
¿En qué momento podría llamarte y contarte más sobre cómo?"
Ejemplo de discurso de ascensor del proveedor de software de gestión de la cadena de suministro
"Hemos desarrollado un software de gestión de la cadena de suministro que agiliza sus operaciones desde la adquisición hasta la entrega.
Nuestra solución mejora la eficiencia, reduce el desperdicio y proporciona la visibilidad necesaria para una gestión óptima del inventario.[Compañía] ha reducido su tiempo de envío en un [X por ciento]con nuestra ayuda, y creemos que eso es algo de lo que usted también podría beneficiarse.
Arreglemos un tiempo para hablar, así puedo contarte sobre nuestro trabajo con más detalle".
Ejemplo de discurso de ascensor de una empresa de embalaje ecológico
"Somos un proveedor de soluciones de embalaje ecológico.
Nuestra misión es ayudar a las empresas a reducir su huella de carbono y, al mismo tiempo, atraer a la creciente población de consumidores conscientes del medio ambiente.[Compañía] ha reducido su huella de carbono en un enorme[X por ciento]con la ayuda de nuestros servicios.
Intercambiemos contactos para que pueda enviarle algunos detalles sobre cómo podemos ayudarlo".
Ejemplo de discurso de ascensor de consultoría de recursos humanos
"Nuestra consultoría de recursos humanos se dedica a atraer, desarrollar y retener a los mejores talentos.
Implementando estrategias que mejoren la cultura de su empresa y aumenten la satisfacción de los empleados.Estamos impulsando el rendimiento en toda su organización.Ayudamos a[empresa] a reducir su abandono [a la mitad], al mismo tiempo que aumentamos enormemente la eficiencia de su empresa.
¿Cuándo sería un buen momento para que usted tenga una llamada?Dado que acaba de expandir las operaciones de su empresa, creo que podemos ayudarlo a llenar sus vacantes recién abiertas".
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Ejemplo de presentación de elevador de planificador de eventos B2B
"Nos especializamos en la planificación y ejecución de eventos B2B específicos de la industria. Al conectar negocios y facilitar el intercambio de conocimientos, estamos creando oportunidades para colaboraciones y asociaciones significativas. ¿Cuándo sería un buen momento para que tenga una llamada?"
Ejemplo de discurso de ascensor del proveedor de soluciones de IA
"Proporcionamos soluciones de IA que automatizan tareas repetitivas, mejoran el servicio al cliente y descubren nuevos conocimientos.
Con nuestras soluciones de IA a medida, estamos impulsando su negocio hacia el futuro.Algunos de nuestros clientes lograron resultados como[resultados] y creemos que usted podría lograr resultados similares.
Arreglemos una hora para tener una llamada para que pueda explicar más".
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Ejemplo de presentación de elevador de proveedor de capacitación corporativa
"Ofrecemos programas de capacitación corporativos personalizados que equipan a su equipo con las habilidades necesarias en el dinámico entorno empresarial actual.
Nuestro enfoque se centra en capacitar a sus empleados para impulsar el éxito de su negocio.
Hablemos y te diré cómo podemos ayudar a tu empresa"
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Ejemplo de discurso de ascensor de soluciones de energía sostenible
“Brindamos soluciones de energía sostenible que reducen el impacto ambiental de su empresa y reducen los costos de energía.
Creemos que volverse ecológico debería beneficiar tanto al planeta como a sus resultados.De hecho, ¡ayudamos a [empresa que trabaja en la misma industria] a reducir los costos de electricidad en sus oficinas [a la mitad]! Creemos que es algo que le interesaría, ya que podría utilizar los fondos liberados para[objetivo actual de la empresa] .
¡Hablemos más y discutamos esto más!”
Ejemplo de discurso de ascensor de consultoría de transformación digital
"Somos una consultoría de transformación digital que ayuda a las empresas tradicionales a hacer la transición a la era digital.
Nuestras estrategias integrales mejoran su presencia digital, agilizan las operaciones y mejoran la experiencia del cliente.[La empresa] ha [duplicado]sus ventas desde que les ayudamos a establecer su presencia digital.
¿Cuál es un buen momento para que lo llame para discutir cómo podemos ayudar a su empresa a lograr resultados similares?"
¿Cómo convertir los discursos de ascensor en ventas y qué tiene que ver CRM con esto?
Si bien un discurso de ascensor es una excelente manera de causar una buena primera impresión, es solo el comienzo del proceso de ventas.
Para convertir un discurso de ascensor en una venta, debe tener una comprensión sólida de las necesidades y los puntos débiles de su prospecto y poder adaptar su discurso en consecuencia.
Aquí es donde una suite de CRM puede ser útil...
Organización de datos de clientes
Mediante el seguimiento de las interacciones con los clientes y el almacenamiento de datos valiosos, el software CRM puede ayudarlo a personalizar su enfoque y aumentar las posibilidades de convertir a un cliente potencial en un cliente que paga.
En NetHunt CRM, estos datos se almacenan de forma ordenada en el feed de la línea de tiempo directamente en la ficha del cliente.
️ Aprenda cómo estructurar datos en CRM para maximizar su impacto en nuestro artículo.
Seguimiento de la interacción con el cliente
Otra cosa que puede obtener de NetHunt CRM es la comprensión de los hitos que sus clientes existentes han logrado con la ayuda de su producto o servicio. A medida que sus administradores de cuentas se mantengan en contacto con los clientes, registrarán los detalles relevantes compartidos con ellos sobre los logros del cliente.
Con estos datos, podría agregar alguna prueba social al construir su discurso de ascensor.
integraciones
La integración de LinkedIn de NetHunt CRM también le permite crear la tarjeta de cliente de su cliente potencial directamente desde su perfil de LinkedIn. ¿Sabes que te encontrarás con el CEO de esa compañía en ese evento? No se preocupe porque ahora puede obtener la información disponible públicamente de su perfil de LinkedIn en un registro de cliente creado automáticamente en la base de datos.
Con esta información, podría adaptar y personalizar aún más su discurso de ascensor para la empresa de ese director ejecutivo específico.
En conclusión, un discurso de ascensor es un instrumento vital en su kit de ventas, diseñado para cautivar e intrigar a los clientes potenciales de una manera concisa e impactante.
Desde comprender qué es un discurso de ascensor hasta crear y perfeccionar el suyo propio, gira en torno a articular su USP, abordar las necesidades del cliente potencial y concluir con un llamado a la acción convincente.
Ya sea que sea una empresa de análisis de datos, una empresa de empaques ecológicos o una consultoría de transformación digital, es fundamental adaptar su presentación para resonar con su audiencia.
El uso de una suite de CRM como NetHunt CRM puede ofrecer información valiosa para ayudar a personalizar su enfoque y convertir con éxito esos discursos de ascensor en ventas.
Ármese con un discurso de ascensor inmejorable, aproveche cada oportunidad y deje que su negocio brille.