3 ejemplos de discursos de ascensor de la vida real para ayudar a clavar el suyo propio [incluidas las plantillas]

¿Estás luchando por perfeccionar tu discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es una herramienta esencial para establecer contactos y presentar sus ideas, ya sea que sea un empresario que busca inversores o un solicitante de empleo que busca su próxima oportunidad.

En este artículo, proporcionaremos algunos ejemplos de discursos de ascensor de la vida real para ayudarlo a definir el suyo, incluidas plantillas para comenzar.

Ya sea que esté buscando vender un producto, un servicio o a usted mismo, estos ejemplos lo inspirarán y lo guiarán en su camino hacia la elaboración del discurso de ascensor perfecto.

Tabla de contenido

• ¿Qué es un discurso de ascensor?
• Pitch Deck vs. Elevator Pitch
• Cómo escribir un discurso de ascensor
• 5 consejos para escribir un discurso de ascensor convincente
• 3 ejemplos de discursos de ascensor de la vida real
• Cómo crear una presentación de Elevator Pitch

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es un discurso breve y persuasivo que define de forma rápida y sencilla un producto, servicio o idea y su propuesta de valor.

Se llama discurso de ascensor porque debe ser lo suficientemente breve como para ser pronunciado durante un breve viaje en ascensor. El propósito de un discurso de ascensor es captar el interés del oyente y alentarlo a tomar medidas, como organizar una reunión, invertir, contratar o comprar.

Un discurso de ascensor generalmente se da cara a cara, pero también puede compartir una versión escrita o en video. La clave es mantenerlo atractivo y persuasivo, independientemente de cómo lo entregues.

Pitch Deck vs. Elevator Pitch

Los pitch decks y los lift pitch son herramientas útiles para comunicar el valor de un negocio o una idea a posibles inversores, clientes o socios. Pero hay diferencias clave entre los dos.

Un discurso de ascensor es corto, conciso y está destinado a ser entregado verbalmente. Su propósito es captar el interés y transmitir el mensaje en 30 a 60 segundos.

Un pitch deck es una presentación más detallada que proporciona más información y contexto. Los pitch decks incluyen múltiples diapositivas respaldadas por investigaciones como el problema y la solución, el mercado objetivo, las finanzas de la empresa, el modelo de negocios, el equipo y más.

Un pitch deck a menudo se usa junto con un lift pitch, pero es más completo y visual. Puede incluir tablas y gráficos, diagramas, imágenes, videos y otro contenido atractivo en una plataforma de presentación para aumentar el impacto de su presentación.

Cómo escribir un discurso de ascensor

Escribir el discurso de ascensor perfecto puede ser un desafío. Pero si sigue algunos principios clave, podrá concretar los suyos en muy poco tiempo.

En esta sección, responderemos varias preguntas importantes y cubriremos información esencial para ayudarlo a escribir un discurso de promoción convincente para su marca.

¿Cuánto debe durar un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor debe ser breve y directo, normalmente de 30 segundos a 2 minutos. La duración de su discurso de ascensor dependerá de su audiencia y el propósito de su discurso.

Si te diriges a inversionistas potenciales, por ejemplo, tal vez quieras tomarte un tiempo para brindar más detalles y contexto. Y si se dirige a un cliente ocupado en la calle, deberá ser lo más conciso posible.

La clave es lograr un equilibrio entre brindar suficiente información para interesar al oyente y mantener el tono lo suficientemente breve como para captar su atención. Un discurso de ascensor efectivo está bien planificado y ensayado, con cada palabra elegida cuidadosamente para transmitir la información más importante y convincente.

¿Cuáles son los 3 elementos de un discurso de ascensor?

Ya sea que su discurso de ascensor sea súper corto o un poco más largo, debe cubrir los siguientes elementos clave para ser poderoso y convincente.

• ¿Cuál es tu oferta? Un gran discurso de ascensor describe acertadamente el producto, servicio o idea que se presenta y no deja lugar a la ambigüedad. No tienes mucho tiempo para escribir una introducción larga, así que ve rápidamente al “meollo” de la misma.
• ¿Qué lo hace único? Simplemente describir su idea no lo llevará a ninguna parte. También debe mostrarle a su oyente por qué debería importarle. ¿Qué hace que su producto o servicio sea diferente? ¿Por qué vale la pena comprar, usar o invertir? ¿Cómo puede agregar valor?
• ¿Qué necesitas para que suceda? Finalmente, termine su discurso de ascensor con "la gran pregunta". Esto no tiene que ser una pregunta monetaria. También puede ser simplemente una invitación para comunicarse, programar una reunión o probar su producto. Su oyente quiere saber qué necesita de ellos y evaluar si vale la pena su tiempo y esfuerzo.

5 consejos para escribir un discurso de ascensor convincente

Hemos cubierto los elementos que intervienen en un buen discurso de ascensor. Pero hay matices a tener en cuenta que pueden ayudar a que su presentación pase de ser buena a ser deslumbrante.

Siga estos consejos para dar o escribir un discurso de ascensor memorable:

1. Comience con un gancho. Un discurso de ascensor ya es corto, lo que le da solo unos segundos para llamar la atención. Comenzar con un gancho como una estadística impactante, un problema identificable o un logro puede ayudarlo a conectarse instantáneamente con el oyente, preparándolos para su discurso y pregunta.

2. Sea claro y específico. Un discurso de ascensor no es momento para ponerse prolijo y andarse por las ramas. Vaya al grano, use un lenguaje claro y sea lo más específico posible cuando hable sobre su producto, sus beneficios, características, el problema que está tratando de resolver y lo que necesita del oyente.

3. Siga la regla 100/20. La regla 100/20 de David Meltzer tiene que ver con tener la energía de proporcionar $ 100 en valor y pedir solo $ 20 a cambio. Esfuércese por transmitir ese punto y obtendrá la atención de su audiencia.

4. Sea apasionado. Cree en tu propia idea antes de esperar que otros crean en ella. Ver cuán apasionado eres por tu negocio o producto puede inspirar a tu oyente a sentir lo mismo.

5. Comparta su visión. No tengas miedo de compartir tus grandes planes: Elon Musk lo hace todo el tiempo al hablar sobre cómo quiere cambiar el mundo. A la gente le encanta respaldar a un visionario y, si tienes un objetivo a largo plazo o un sueño para tu idea, compártelo. Muestra confianza y pasión y automáticamente hace que su idea parezca más atractiva.

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3 ejemplos de discursos de ascensor de la vida real

Lo hemos guiado a través de los conceptos básicos de lo que es un discurso de ascensor y cómo escribir uno. Pero no hay mejor manera de aprender que de aquellos que lo han hecho funcionar en la vida real.

Aquí hay tres ejemplos inspiradores de discursos de ascensor de marcas y fundadores conocidos.

tesla

En 2014, Elon Musk dio un excelente discurso de ascensor para Tesla en Beijing, China.

“Lo que intentamos hacer con Tesla es cambiar el mundo trayendo autos eléctricos (transporte sostenible) al mundo y mostrándole a la gente que un auto eléctrico puede ser divertido, sexy, rápido y de largo alcance. Pero para tener éxito en eso, necesitamos que la gente se arriesgue con la empresa. Necesitamos personas que estén dispuestas a ser las primeras en adoptar nuevas tecnologías”.

El argumento resume a la perfección la solución de la empresa (transporte sostenible), la oferta (automóviles eléctricos), lo que la hace única (automóviles eléctricos que son divertidos, atractivos, rápidos y de largo alcance) y lo que Tesla necesita para que esto suceda (adoptadores tempranos de nueva tecnología.)

Tablero de la puerta

Este discurso de ascensor de DoorDash es un poco largo, pero resume a la perfección todos los puntos clave: el problema que intentan resolver, la solución que ofrecen, cómo funciona exactamente su producto y por qué su idea vale la pena. invertir en

Nos encanta cómo DoorDash ha entretejido hábilmente estadísticas y números sólidos en su discurso de ascensor para llevar su punto a casa. Muestra que han investigado y confían en el potencial de su producto.

Además, tenga en cuenta que la llamada a la acción al final no es agresiva. De hecho, invitan a cualquiera que esté interesado en aprender más a acercarse a ellos y dejarlo así.

GitLab

La demostración Y Combinator de GitLab de 2015 es un ejemplo inspirador de un discurso de ascensor sucinto y sensato.

Sin perder tiempo, el CEO de GitLab engancha a la audiencia con prueba social, nombrando a clientes conocidos como Apple y Disney. Continúa destacando los beneficios del producto y lo que lo hace único (más rápido, de código abierto, más asequible, más contribuyentes, etc.)

Cómo crear una presentación de Elevator Pitch

Un discurso de ascensor generalmente se entrega oralmente, pero también puede armar una presentación de ascensor o "pitch deck".

A diferencia de los pitch decks regulares, una presentación de pitch de elevador es más corta y directa. Está destinado a actuar como una ayuda visual para su discurso, pero también se puede compartir en línea.

Aquí hay dos formas de crear una presentación de discurso de ascensor en Visme:

Crear una plataforma de lanzamiento de ascensor corto

Esta es la forma más fácil de presentar su discurso de ascensor frente a una audiencia. Simplemente prepare una breve presentación con algunas diapositivas.

Puede aprovechar esta oportunidad para mejorar o respaldar su discurso de promoción con elementos visuales como tablas, gráficos, imágenes, videos, animaciones y más.

1. Comience con una plantilla. Explore nuestras plantillas profesionales de pitch deck y edite la que desee con nuestro potente creador de presentaciones.

2. Personaliza tu presentación. Reemplace el contenido del marcador de posición y acceda a millones de gráficos integrados gratuitos, imágenes de stock, clips de video, íconos, tablas y widgets de datos desde el interior del editor. También puede cargar sus propios activos de marca, como logotipos, fuentes y colores.

3. Descarga y comparte. Una vez que haya terminado, descargue su pitch deck en formato PPTX, HTML5 o PDF. También puede guardar su presentación como un video MP4. ¿Quieres compartir en línea? Genere un enlace en vivo o incruste su plataforma de diapositivas en cualquier lugar usando un código.

Graba tu discurso de ascensor

Otra forma de presentar su discurso de ascensor es grabar una versión de audio o video y luego incrustarlo en su presentación o compartirlo solo.

Visme también facilita esta ruta. Grabe fácilmente una narración dentro del creador de presentaciones, o cargue un video e insértelo en una de sus diapositivas.

También puede cargar su video, editarlo y descargarlo o compartirlo rápidamente usando las funciones de edición de video de Visme.

Muestra tu discurso de ascensor con Visme

Elaborar un discurso de ascensor efectivo es clave para vender cualquier cosa, incluso a ti mismo.

La capacidad de resumir su discurso y presentarlo en unos pocos segundos muestra claridad y confianza, lo que inspira a posibles inversores y clientes a hacer negocios con usted.

Mejora aún más tu presentación creando una presentación atractiva en Visme. Puede crear una breve presentación para su discurso de ascensor, una plataforma de discurso de lanzamiento más larga para brindar contexto e incluso una presentación de video donde puede grabar e insertar su discurso de ascensor.

Utilice nuestras plantillas de ventas listas para usar, activos gráficos incorporados, herramientas de visualización de datos y más para ofrecer un discurso de promoción inolvidable para su marca.