Cómo usar cupones de correo electrónico para generar más ingresos para su negocio

¿Ha considerado usar cupones de correo electrónico para aumentar sus ventas? Si no sabes por dónde empezar, estos consejos a continuación te serán útiles.

El marketing por correo electrónico se desempeña consistentemente como la estrategia de marketing digital con el mayor retorno de la inversión (ROI), con un retorno de $ 42 por cada $ 1 gastado.

Dicho esto, conversiones tan altas no son algo seguro cuando se trata de marketing por correo electrónico. Desarrollar una estrategia de correo electrónico sólida es vital para el rendimiento de sus campañas, y los cupones de correo electrónico podrían aumentar significativamente su ROI.

¿Por qué usar códigos de promoción y cupones de correo electrónico?

Una de las razones por las que el correo electrónico tiene un ROI tan alto es que las personas responden positivamente a las promociones por correo electrónico, especialmente las que contienen cupones y descuentos. Estos números dicen mucho sobre el poder de los cupones digitales.

• El número de usuarios de cupones electrónicos en los EE. UU. crecerá a más de 145 millones para 2022.
• El 92% de los compradores afirmaron que buscaron cupones antes de finalizar una compra en línea en 2020.
• El 41% de los consumidores informaron que prefieren recibir cupones digitales por correo electrónico.
• El 68% de los compradores en línea informaron que los cupones digitales tienen éxito en la creación de conciencia de una marca.

Además de estas estadísticas clave, la investigación muestra que los correos electrónicos que contienen cupones:

• aumentar las tasas de apertura en un 14%
• aumentar los clics únicos en un 34 %
• puede aumentar los ingresos en un 48% por correo electrónico.

Opciones de cupones por correo electrónico y cómo usarlos

Ahora que sabe cuán efectivos pueden ser los cupones por correo electrónico, echemos un vistazo a los tipos de ofertas que puede enviar.

#1. Códigos de descuento

Un enfoque simple para impulsar sus ventas de marketing por correo electrónico es extender una oferta de descuento a su audiencia. Ya sea del 10 % o del 50 %, ofrecer un código de descuento es una forma eficaz de atraer a los clientes a la fase de "concienciación" del proceso del embudo de ventas. Es más probable que los destinatarios de los correos electrónicos abran un correo electrónico cuando saben que viene con un cupón o código de descuento.

En este ejemplo de SkillShare, observe cómo la fuente grande atrae al lector a "Guardar" y "Explorar". Ambos conceptos son atractivos para el público objetivo. La curiosidad es la base del aprendizaje y todo el mundo quiere ahorrar dinero.

Además, la oportunidad de ahorrar un 30 % se menciona tres veces en un anuncio que no parece abrumador.

Además, la advertencia de no "perderse la oportunidad", junto con la oferta por tiempo limitado de dos días, agrega urgencia a la oferta. Los beneficios de la membresía premium se destacan de manera concisa y se siguen con un llamado a la acción de color verde brillante. Todo empaquetado en la marca con una combinación de colores y gráficos simples.

#2. cupones de ofertas exclusivas

Las empresas de comercio electrónico están elaborando estrategias con ofertas exclusivas y programas VIP como nunca antes, y por una buena razón. De acuerdo con la psicología de la teoría de la comparación social, sentirse parte de un programa exclusivo brinda a los consumidores un sentido de comunidad y logro que los alienta a gastar.

Cuando se ejecuta correctamente, ofrecer ofertas exclusivas alienta a los consumidores a comprar más y sentirse bien al hacerlo. También puede ser una estrategia efectiva para enviar mayores descuentos a los clientes más fieles de una empresa. Por ejemplo, podrían recibir descuentos de mayor nivel cuanto más gasten.

#3. Compre uno y llévese otro gratis

Otra forma de aumentar las ventas es incitar a los clientes a comprar más de lo que pretendían mediante el uso de productos complementarios.

Enviar correos electrónicos que incluyan una oferta Compre uno, llévese otro gratis (BOGO) dentro de la fase de "consideración" del embudo de ventas puede atraer a más clientes. Los incita a visitar su tienda y realizar una compra en línea que no tenían la intención de realizar. .

#4. Envío gratis

¿Quién no se ha estremecido por algunos gastos de envío después de decidirse por una compra? Para muchas personas, puede ser un factor decisivo. Extender una oferta de "envío gratuito" a través de su secuencia de correo electrónico puede ser justo lo que se necesita para que algunos de esos compradores crucen la línea.

En el siguiente ejemplo, aunque la oferta principal de la empresa de ropa Everlane era el envío gratuito, crearon una sensación de urgencia con su oferta de marketing por correo electrónico por tiempo limitado.

En la línea de asunto, "Solo hoy: envío gratuito en 2 días", comunicaron mucho. Abriendo con una alerta de una oferta por tiempo limitado, inmediatamente después de eso con la poderosa palabra de marketing "gratis". Luego, endulzaron el trato al informar a las personas que obtendrán los productos en solo dos días.

El diseño de la oferta es mínimo y bien marcado, con una paleta de colores apagados que se adapta a la línea de ropa. La oferta principal de envío gratuito en dos días se describe claramente en un encabezado.

Además, han incorporado una imagen que muestra la calidad y el estilo de su producto, mientras utilizan una postura que implica tranquilidad y ocio. El botón de llamada a la acción en la parte inferior es tan claro como puede ser: Compre ahora. Luego lo envuelven con un alegre saludo.

#5. Ofertas por tiempo limitado

Las ofertas por tiempo limitado (es decir, solo por un día) son una excelente manera de encender el FOMO (miedo a perderse) de un consumidor. Enviar cupones por correo electrónico que solo se pueden canjear por un corto tiempo puede ser muy efectivo para enganchar a los consumidores a través de su mentalidad de escasez. Despierta su motivación para conseguirlo mientras puedan. Puede ser particularmente eficaz utilizar esta estrategia durante la fase de "interés" del embudo de ventas, captando la atención de los compradores y convirtiéndolos en clientes.

El siguiente ejemplo es una ventana emergente de carrito abandonado de SwissWatchExpo. Sin embargo, es un brillante ejemplo de cuán agresivamente se puede usar la oferta por tiempo limitado para convencer a los consumidores de que tomen medidas.

Combinando un descuento significativo con el envío gratis, el minorista de relojes de lujo en línea no se disculpa ni se toma prisioneros con su enfoque, que incluye un reloj de cuenta regresiva para el disparador FOMO definitivo.

Aunque este fue un diseño emergente, se puede aplicar mucho al marketing de cupones por correo electrónico. Cuando no es posible un contador en vivo, algunos especialistas en marketing establecen una imagen de un contador en cero o cerca de él, para sugerir que el tiempo es esencial.

El uso de un diseño mínimo como este también ayuda a crear un contraste dramático que ayuda a llevar la urgencia del mensaje al lector. El botón de llamada a la acción también es claro en sus intenciones. Además, viene con una alternativa de "piense dos veces" debajo que utiliza un poco de psicología inversa para atraer al cliente aún más para que no se lo pierda.

#6. Cupones de temporada navideña

Si aún no lo ha hecho, ayer es el momento de configurar algunos correos electrónicos de cupones automatizados para todos los grandes períodos de compras navideñas.

Los bloqueos provocaron un auge masivo del comercio electrónico, pero ya se estaba disparando antes de que Covid llegara a la ciudad. Las mayores cifras de compras en línea de EE. UU. en la historia se registraron el lunes cibernético en 2019, con un aumento de más de $ 94 mil millones en ventas.

Las oportunidades de cupones de vacaciones cubren no solo Navidad y Semana Santa, sino también todos los días de celebración para familiares y amigos. Este ejemplo de Automotive es un excelente ejemplo de una promoción de correo electrónico de venta del Día del Padre bien calificada.

En primer lugar, la marca y la empresa se adaptan bien a la ocasión. El diseño de la campaña, con el efecto de luces de neón y el bigote, lo une aún más.

Además, hay un marco de tiempo para la urgencia, la cantidad de descuento que se ofrece se establece claramente y el botón de llamado a la acción invita a los espectadores a comprar. Agregar la sugerencia de tarjetas de regalo también es un movimiento estratégico.

Puede ser difícil encontrar el regalo adecuado para algunas personas, y comprar una tarjeta de regalo de una empresa que ofrece productos de interés para el destinatario es una gran solución. Además, destacar que sus tarjetas de regalo nunca caducan es otra ventaja de la propuesta. ¡Difícil de resistir para los hijos e hijas que buscan ideas a tiempo para el Día del Padre!

Durante los días festivos y las temporadas, las personas compran en línea con una mayor intención de compra. Las campañas de marketing por correo electrónico que se enfocan en las compras navideñas y presentan tentadoras ofertas de cupones a menudo son demasiado difíciles de resistir para los compradores.

Antes de enviar sus cupones por correo electrónico...

Además de usar estas ideas de cupones por correo electrónico, considere lo siguiente:

• Asegúrese de que las personas puedan canjear sus cupones de correo electrónico a través de dispositivos móviles.
• Programe sus promociones navideñas con mucha anticipación y pruébelas.
• Envíe un correo electrónico de seguimiento a cualquier persona que abandone el carrito con cupones de descuento para volver a despertar su deseo de realizar una compra.
• Inicie un programa de fidelización exclusivo para que sus clientes se sientan aún más especiales mientras compran a lo grande.

El envío de correos electrónicos promocionales perfectamente sincronizados y bien diseñados que incorporen cupones de correo electrónico puede hacer que capture más clientes potenciales, cree relaciones de calidad con los clientes y deje atrás a la competencia.

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