Tácticas de generación de leads por correo electrónico para aumentar la tasa de respuesta

Los correos electrónicos proporcionan una de las mejores plataformas para la generación de leads. Sin embargo, destacar en una bandeja de entrada abarrotada puede ser un desafío increíble, ya que muchos usuarios reciben toneladas de correos electrónicos diariamente.

¡La mayoría de los especialistas en marketing establecen que destacar en los correos electrónicos es uno de los mayores desafíos del marketing digital !

Acceso directo a: Las mejores tácticas de generación de leads por correo electrónico para aumentar las tasas de respuesta

¿Cómo puede aumentar la tasa de respuesta de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico? ¿Cómo puede hacer que más clientes potenciales se registren en el formulario de suscripción para poder comenzar a generar clientes potenciales?

A continuación, resumiremos exhaustivamente las mejores tácticas de generación de oportunidades de venta por correo electrónico para aumentar su tasa de respuesta.

¿Qué es una tasa de respuesta de marketing por correo electrónico?

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El marketing por correo electrónico promete un increíble retorno de la inversión (ROI). Las investigaciones muestran que por cada dólar que gasta en su esfuerzos de marketing por correo electrónico , puede obtener una Retorno de la inversión de $44 .

Sin embargo, estas ganancias dependen de su tasa de respuesta de marketing por correo electrónico.

La tasa de respuesta de marketing por correo electrónico es una métrica que muestra el porcentaje de usuarios de correo electrónico que responden a una campaña de marketing por correo electrónico.

Refleja posibles clientes potenciales, intereses y compromiso. Los especialistas en marketing suelen utilizar la tasa de respuesta del marketing por correo electrónico para medir la eficacia de sus esfuerzos de marketing.

Le permite evaluar si sus campañas de marketing por correo electrónico contribuyen positivamente al éxito de su negocio. ¿Cómo se calcula la tasa de respuesta del marketing por correo electrónico?

Para obtener su tasa de respuesta, divida la cantidad de respuestas que recibe por la cantidad de correos electrónicos que envía. Luego, multiplica el resultado de ese cálculo por 100.

Por ejemplo, si envió 500 correos electrónicos y recibió 50 respuestas, su tasa de respuesta sería (50/500) * 100 = 10%.

Una cosa esencial a tener en cuenta es que una alta tasa de respuesta muestra que el contenido de su correo electrónico resuena bien con sus destinatarios.

Por otro lado, una tasa de respuesta baja indica que necesitas mejorar el contenido de tu correo electrónico.

¿Por qué es esencial realizar un seguimiento de la tasa de respuesta de su correo electrónico?

El seguimiento de su tasa de respuesta de correo electrónico es increíblemente importante. He aquí por qué:

• Te ayuda a saber cuántos de tus los suscriptores de correo electrónico están comprometidos . Además, te permite saber el tipo de contenido que mantiene a tu audiencia interesada y cuál no. Este conocimiento puede ayudarle a realizar los cambios necesarios para mantener a su audiencia interesada.
• Le ayuda a analizar la tasa de éxito de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico para que pueda duplicar o ajustar sus tácticas. Como se indicó anteriormente, los correos electrónicos tienen un retorno de la inversión increíble. Por lo tanto, realizar un seguimiento de su tasa de respuesta puede ayudarlo a capitalizar el retorno de la inversión.
• Le ayuda a saber qué audiencia probablemente comprará sus servicios y productos. La tasa de respuesta de marketing por correo electrónico garantiza que pueda acceder al conocimiento de los suscriptores sobre qué suscriptores son más receptivos a sus campañas de ventas.

Entonces, ¿cuáles son las mejores tácticas de generación de leads por correo electrónico para aumentar la tasa de respuesta?

Su principal táctica de generación de leads por correo electrónico debería ser tener una tasa de respuesta del 10% o superior.

Para hacer esto, considere usar las siguientes tácticas:

1. Segmenta tu audiencia

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51% de ¡ Los especialistas en marketing dicen que la segmentación del correo electrónico es una de las estrategias de personalización más efectivas!

Genera alrededor del 58% de los ingresos de los correos electrónicos. Por ello, una de las primeras cosas que debes hacer es segmentar tu audiencia.

Pero, ¿cómo haces para segmentar tu audiencia ? Lo primero que puede hacer es encontrar personas con ideas afines y luego segmentarlas.

Por ejemplo, puede dividir su audiencia según lo siguiente:

• Localizacion fisica
• Posición en el embudo de ventas
• Género
• Edad
• Nivel de ingresos
• Desafíos enfrentados
• ETC

Este La segmentación de la lista de correo electrónico le permite enviar contenido relevante con el que su audiencia pueda identificarse, interactuar y responder.

Por ejemplo, las marcas de moda tienden a segmentar a sus suscriptores de correo electrónico por género para poder enviar ofertas que se ajusten a sus necesidades específicas.

No tendrá sentido enviar contenido de un género a otro.

La clave para una tasa de respuesta positiva es enviar el contenido adecuado a la audiencia adecuada. Le ayudará a aumentar su tasa de respuesta.

2. Utilice un enfoque personalizado de comunicación.

Los correos electrónicos automatizados ya no son atractivos. La mayoría de las personas tienden a evitar el contenido único, lo cual es comprensible.

Por lo tanto, su contenido debe proporcionar información relevante a su audiencia, incluidas ofertas, ventas o promociones significativas.

Asegúrese de que el contenido que envíe se relacione con áreas de interés de sus clientes potenciales, aprovechando las herramientas de Net Promotor Score .

Este enfoque en áreas de interés le ayudará a atraer clientes habituales para que repitan sus compras.

Personalizar el contenido de su correo electrónico, como la línea de asunto, puede aumentar su tasa de apertura al 26% .

Tenga en cuenta que cuanto mayores sean las tasas de apertura, mayor será la tasa de respuesta.

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3. Céntrese en la calidad de los clientes potenciales.

Algunas tácticas de generación de leads por correo electrónico son excelentes en cuanto a la oferta y la calidad del contenido. Sin embargo, necesitan lograr una tasa de respuesta razonable. ¡En la mayoría de los casos, la oferta y el contenido no coinciden excelentemente con el mercado objetivo!

Por lo tanto, si su objetivo principal es aumentar su tasa de respuesta, asegúrese de que sus clientes potenciales realmente necesiten sus servicios, descuentos de software en línea y productos.

Una forma de hacerlo es contar con un programa de fomento de clientes potenciales. programa.

Este programa te ayudará a concentrar tus esfuerzos en el público que esté más interesado en tu oferta. Puede utilizar la estrategia de doble suscripción para obtener clientes potenciales de calidad.

Pregunte a su lista de correo electrónico para confirmar si les gustaría saber de usted. ¡Esto elimina las posibilidades de que obtenga suscriptores que nunca abrirán sus correos electrónicos!

4. Utilice un envío de correo bien pensado.

Algunos especialistas en marketing creen que los clientes potenciales realizarán compras si reciben correos electrónicos con frecuencia. Eso no es verdad.

Debes centrarte en la calidad de tu contenido, no en la cantidad. Es mejor enviar algunos correos electrónicos interesantes que muchos genéricos y básicos.

Los correos electrónicos interesantes pueden hacer que su público objetivo quiera leer sus mensajes, ya que saben que encontrarán algo interesante.

Cuando aplica un sistema de correo irreflexivo, su público objetivo puede percibir sus correos electrónicos como spam. Esta percepción reducirá su tasa de respuesta.

¡¡Así que vale la pena aplicar un envío de correo bien pensado!!

5. Tenga un llamado a la acción claro.

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¿Cuál es el objetivo principal del uso de tácticas de generación de leads por correo electrónico? ¡¡Para que tus posibles clientes actúen!! Por lo tanto, ¡no asuma que su audiencia de correo electrónico sabe qué hacer después de recibir un correo electrónico!

Esta suposición puede reducir su tasa de respuesta por un margen significativo. Por lo tanto, asegúrese de que el contenido de su correo electrónico tenga una acción de contenido clara y decisiva. Considere utilizar una CTA personalizada en lugar de una básica.

Las investigaciones muestran que las CTA personalizadas tienen una mejor tasa de conversión, apenas por debajo de 4% , que una CTA básica. Por lo tanto, algunas de las cosas que debes tener en cuenta al crear tu CTA incluyen lo siguiente:

• Que sea breve
• Representar un sentido de urgencia
• Sea claro
• Evite las llamadas a la acción ambiguas

6. Pruebe y optimice sus tácticas de generación de leads por correo electrónico.

¿Qué hace que una táctica sea más exitosa que la otra? ¡¡Puede haber varias razones!! Es posible que el precio no atraiga a la audiencia adecuada o que el contenido no sea agradable.

Solo sabrá qué funciona una vez que pruebe y optimice cada aspecto de su táctica de generación de leads por correo electrónico.

Puede probar y optimizar sus tácticas ejecutando pruebas A/B en cada táctica. Asegúrese de probar lo siguiente:

• Diseño de página
• Llamado a la acción
• Fotos
• Colores de botones
• Titulares

Luego de realizar la prueba, coloca los elementos ganadores en tu próxima campaña de marketing. Luego, prueba si hay algo más.

Este aspecto de prueba y optimización ayudará a aumentar su tasa de respuesta en línea. Además, le brindará información valiosa sobre cómo personalizar campañas posteriores.

También puede utilizar la IA para la generación de leads para ayudar con estos elementos.

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7. Utilice líneas de asunto cautivadoras.

Los suscriptores deben abrir sus correos electrónicos para poder responderlos. Por lo tanto, una de las mejores formas de aumentar sus tasas de apertura es utilizar líneas de asunto cautivadoras.

Puedes hacer esto mediante:

• Utilice el nombre del destinatario.
• Utilice un sentido de urgencia, como " Abrir ahora " en lugar de más tarde.
• Tenga una línea de asunto que refleje el contenido. Tenga en cuenta que las líneas de asunto de cebo de clics pueden hacer que pierda la confianza de sus suscriptores. Además, puede garantizar que no obtenga la respuesta que necesita.
• Mantenga las líneas de asunto breves, ya que la mayoría de los destinatarios de correo electrónico utilizan dispositivos móviles para consultar su correo electrónico.
• Utilice pruebas A/B para probar su línea de asunto.

8. Utilice GIF y emojis.

Los GIF y los emojis son ahora esenciales para la comunicación escrita y la conversación diaria. Atraen visualmente a los destinatarios.

Además, le brindan una forma interesante de interactuar con sus destinatarios.

Algunas de las cosas que puedes hacer con tus GIF y emojis para aumentar la tasa de respuesta incluyen las siguientes:

• Úsalos en líneas de asunto y luego pruébalos y optimízalos
• Alinearlos con la voz de tu marca
• Úselos en lugares adecuados de su contenido para aumentar la participación.
• Úselos en el contexto adecuado
• No abuses de los emojis y GIF

En conclusión

Aumentar la tasa de respuesta de su lista de correo electrónico suele ser el objetivo principal detrás de las tácticas de generación de leads por correo electrónico.

Esta necesidad de una mayor tasa de respuesta requerirá que usted aplique algunas medidas inteligentes. Utilice las estrategias anteriores para aumentar las tasas de apertura y respuesta de su correo electrónico.

Mantener el control sobre estas actividades de generación de leads también es esencial, asegurando que cada estrategia se ejecute a tiempo y dentro del alcance.

Un software de gestión de proyectos adecuado proporciona una plataforma estructurada para monitorear el progreso, optimizar recursos y tomar decisiones basadas en datos, lo que en última instancia mejora la efectividad de sus esfuerzos de generación de oportunidades de venta por correo electrónico.