¿La creación de listas de correo electrónico está afectando negativamente a su negocio?

Todavía hay dinero en su lista y el marketing por correo electrónico sigue siendo un poderoso instrumento de marketing. No veo que vaya a ninguna parte (excepto cada vez más fuerte) en las próximas décadas.

Las personas de todo el mundo todavía están atascadas en sus direcciones de correo electrónico. De hecho, es la forma más económica y eficiente de llegar directamente a alguien con acceso a Internet.

Con los teléfonos inteligentes y las aplicaciones de correo electrónico, es aún más rápido obtener información de cualquier tamaño para alguien que se encuentra en movimiento. Atrás quedaron aquellos días en que la gente necesitaba iniciar sesión en sus computadoras personales para acceder a su mensaje a través de algunos clientes de correo electrónico independientes o basados ​​en la web.

Inbound marketing y creación de una lista de correo electrónico

Las empresas han descubierto que los correos electrónicos son la forma más rentable de construir una comunidad y mantenerse en contacto con más frecuencia. Es más fácil recopilar direcciones de correo electrónico de clientes y clientes existentes en una lista de correo electrónico. Pero hay un problema con obtener los contactos de alguien que está cerca para leer una parte del contenido de su sitio.

Con Inbound Marketing, podemos atraer clientes potenciales que están explorando la red en busca de información. Una vez que estos exploradores estén en su sitio web, buscará una forma de obtener sus contactos de correo electrónico.

Esto se debe a que desea mantenerse en contacto y siempre hacer que regresen a su sitio web o tratar de convertirlos en compradores o clientes, por lo que utilizar una gestión de campañas de encuestas y explorar los niveles de satisfacción de sus suscriptores le otorga datos valiosos que pueden dictar el futuro de sus esfuerzos publicitarios.

Las personas en su sitio web no solo dejarán sus contactos en sus manos para que usted se vaya. Hay diferentes cosas que debe hacer para que los visitantes de su sitio envíen sus correos electrónicos a sus formularios de registro.

Veamos dos factores muy importantes que atraen los contactos de correo electrónico de los visitantes a nuestras listas de correo electrónico y cómo esto afecta el negocio de marketing por correo electrónico.

1 – Factor de confianza

Si hay algo en lo que deberías concentrarte como vendedor, es en construir algo que gane la confianza de tu comunidad.

La confianza es lo que hace que tus lectores crean que lo que dices es lo que obtienen al seguirte. Es una fuerza dentro de ellos para verte como la respuesta a sus preguntas.

Pero la verdad es que confiar es difícil. Pero saber en quién confiar es aún más difícil. Esto significa que tiene dos fases de la moneda para trabajar:

1. Facilita que los lectores confíen en ti
2. Hágales saber que usted es la persona de confianza.

Cuando las personas saben que no eres confiable, no confiarán en ti. Cuando saben que eres confiable, confiarán en ti.

Hay dos razones por las que no confiamos en las personas. Primero, no los conocemos. Segundo, los conocemos.

Los clientes compran a personas en las que confían. Cuanto más te compren, más grande será tu lista de correo electrónico. Una lista de correo electrónico de compradores (La lista de compradores) es la mejor lista para cualquier emprendedor en línea. Pero si lo que te compraron no dio los resultados que querían, pierdes la confianza.

¿Cómo te ganas la confianza de tus visitantes?

En un estudio reciente, el 73% de los encuestados dijo que confía en una marca determinada porque ofrece productos o servicios de buena calidad :

Algunos otros puntos que debe tener en cuenta de esta investigación para ganarse la confianza de sus lectores:

• tratarlos bien
• Tener un personal de atención al cliente receptivo y altamente calificado.
• Tómese en serio su política de privacidad
• Cobra un precio justo
• no seas parcial
• Etc.

Una vez que los visitantes y lectores confíen en usted, es posible que no requieran ningún soborno o cebo para registrarse en su lista.

Ventaja: puede crear una lista auténtica de suscriptores que pueden responder en cualquier momento
Desventaja: podría ser muy lento para que la lista crezca, excepto que tenga una afluencia masiva de lectores

2 – Regalo gratis (incentivos de suscripción)

Los obsequios son en lo que confían muchos empresarios en línea para crear una lista de correo electrónico. De hecho, cuanto más importantes sean sus incentivos de suscripción, más crecerá su lista.

Estas ofertas gratuitas de creación de listas podrían ser:

• Libro electrónico descargable gratuito (informe breve, libro blanco, etc.)
• curso gratis
• Acceso gratuito a la membresía
• Código de descuento
• Algunos datos atractivos
• Actualizaciones de contenido
• Etc

Por lo general, hay diferentes lugares en su sitio web para colocar sus elementos de registro:

• barra lateral
• por encima del contenido,
• dentro del contenido
• Debajo del contenido
• Actualización de contenido
• Intención de salida
• ventanas emergentes
• Alfombra de bienvenida
• etc.

Pero entonces, cómo se convierte esto depende del valor de lo que está bloqueado detrás del formulario. Las ventanas emergentes y la alfombra de bienvenida pueden terminar molestando a algunos de sus lectores.

La principal ventaja de usar obsequios es el hecho de que le permite crear una gran lista rápidamente.

El impacto negativo de Free Gift en su lista de correo electrónico

Hay un par de preguntas aquí:

• ¿Todos los que se registran para obtener su regalo gratis son suscriptores que vale la pena conservar?
• ¿Qué sucede después de que hayan obtenido acceso al artículo gratuito?
• ¿La presencia de estos traficantes de obsequios es perjudicial para su comercialización?

Quería saber de los usuarios de Internet por qué se registran en listas de correo electrónico que ofrecen algo interesante. Entonces llegué a ellos con una simple pregunta: ¿Por qué se registran en una lista de correo electrónico que ofrece obsequios interesantes?

Aquí hay una representación gráfica de las respuestas:

Un abrumador 42,3 % de los encuestados dijo que solo quería obtener el obsequio y renunciar en cualquier momento . Ahora bien, esto no es una buena noticia en absoluto para todos los que dan un artículo gratis para fomentar la inscripción en la lista.

El 9,6% dijo que solo quiere subirse a bordo sin darle importancia al artículo gratuito. Ahora, se trata de los lectores que te han conocido y confían en ti.

Sin embargo, el 44,2% quiere recibir el obsequio y luego entregarlo si realmente les está dando algo valioso.

Pero estoy preocupado con estos suscriptores que representan el 42,3%. Son los que yo llamo traficantes de regalos. Pero ¿por qué preocuparse por ellos?

1. Una vez que obtengan el obsequio, es posible que nunca vuelvan a abrir sus campañas. Esto afecta su tasa de apertura.
2. Pueden presionar el botón 'informe de spam', enviando señales negativas a los ESP sobre su comercialización.
3. Ellos son los que presionan rápidamente el botón 'cancelar suscripción'. Esto le sugiere a tu ESP que obtuviste su contacto sin su consentimiento.
4. Etc

Ahora, si usted es un vendedor de correo electrónico consciente, sabrá que cada actividad de sus suscriptores envía una señal en vivo a su ESP y otros sistemas de correo electrónico en línea. Una vez que estos traficantes de obsequios comienzan a generar señales negativas:

• Su puntaje de spam comienza a aumentar,
• Esto hará que su IP de envío esté más cerca de ser incluida en la lista negra,
• Su reputación de envío comienza a disminuir,
• Y para patearlo por completo, la capacidad de entrega de su bandeja de entrada comienza a presenciar una caída grave.

Algunos especialistas en marketing han pensado que no es importante tratar con traficantes de obsequios, pero se tiran de los pelos, preguntándose por qué sus resultados están entre los mejores desde abajo.

¿Cómo maneja a los traficantes de obsequios para crear una lista de correo electrónico sana?

Ahora, los traficantes de obsequios tienen direcciones de correo electrónico válidas. Por lo tanto, realizarán su procedimiento de suscripción doble sin problemas. Algunos de ellos utilizan direcciones de correo electrónico válidas secundarias (no tan importantes). Una vez que obtienen los productos gratuitos, se van.

Tratar con traficantes de obsequios es un verdadero desafío para la mente. Pero lo he convertido en un juego de niños con mi curso de video de marketing por correo electrónico .

Lo que hace este curso es enseñarle a crear un sistema de filtrado inteligente que cambiará a cada traficante de obsequios de ingresar a su lista activa a una lista pendiente. Por lo tanto, esto no dañará su comercialización de ninguna manera.

Tiene videos paso a paso, sobre mis hombros, sobre cómo hacer clic aquí y allá para construir este 'robot' inteligente utilizando el sistema de automatización de su proveedor de servicios de correo electrónico. El sistema de filtrado no permite que ningún nuevo suscriptor ingrese a su lista sin hacer un escaneo para determinar si ese suscriptor es serio o no.

Con esto en su lugar, va a crear una lista constante de suscriptores reales cuyas actividades no dañarán su experiencia general mientras garantiza excelentes resultados que incluyen tasas de apertura de más del 70%;

Justo en este blog, tengo un informe gratuito que muestra cómo dupliqué mi tráfico de SEO sin publicar artículos adicionales. En las últimas semanas, cientos se habían inscrito y, definitivamente, la mayoría son traficantes de regalos.

1. El agente de filtrado de automatización ha eliminado más de 50 suscriptores gratuitos
2. 96 están siendo procesados ​​por el agente
3. 33 han sido procesados ​​y confirmados como suscriptores auténticos. La prueba es la tasa de apertura que se eleva por encima del estándar de la industria.

Tenga en cuenta que esta lista no ha sido procesada con el sistema de filtrado inteligente desde el día 1. Pero los resultados son tan poderosos que no crearé ninguna lista sin el robot.

Si bien el curso no se trata solo de construir el robot inteligente para deshacerse de los traficantes de obsequios, establece algunos puntos sobre algunos aspectos pasados ​​​​por alto de la creación de listas y el marketing por correo electrónico.

Consulta el curso aquí

¿Deberíamos dejar de dar regalos?

Realmente no.

Mantenga sus regalos, pero eche un vistazo más de cerca a cómo filtrar a los traficantes. Siguen siendo importantes porque su obsequio (como un libro electrónico) es una sólida herramienta de marketing. Úselo para llegar a estos traficantes de regalos.

Sumado a esto, la forma en que funciona el sistema de filtrado es tal que algunos traficantes de regalos terminan transformándose en suscriptores fieles. Es un truco que debes aprender.