Una guía detallada para el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico no está pasado de moda ni es una forma antigua de promocionar productos y servicios. Sí, es una forma antigua de comunicación, pero es uno de esos medios que reina supremamente cuando se trata de uso. Los expertos en marketing saben y entienden muy bien que si el marketing por correo electrónico se usa correctamente, puede ser una gran herramienta para construir relaciones y generar ganancias.

Se pueden crear campañas de marketing por correo electrónico para construir una relación con el cliente existente. Ofrecer información relevante y valiosa es importante para llevar a los clientes a tomar medidas en los correos electrónicos. Básicamente, una estrategia de marketing por correo electrónico no se limita realmente a un negocio o una empresa. En realidad se trata de un cliente.

Una vez que una empresa tiene esto en cuenta, los suscriptores no solo leen los correos electrónicos, sino que también esperan escuchar de la marca cada vez. Si la marca tiene el tiempo, el dinero y el poder para construir una relación personal con todos los prospectos, todo está bien. Sin embargo, si nada de esto es posible, las campañas de marketing por correo electrónico pueden ser la estrategia de marketing más probada y confiable de una marca.

En este blog, entenderemos el marketing por correo electrónico en detalle. Antes de profundizar en más detalles, primero comencemos definiendo el marketing por correo electrónico y entendiendo realmente cómo funciona.

¿Qué es el marketing por correo electrónico?

La práctica de marketing digital de comunicarse con clientes potenciales y clientes por correo electrónico se denomina marketing por correo electrónico. Algunos de los mensajes de marketing por correo electrónico más utilizados incluyen campañas promocionales, anuncios de eventos y boletines por correo electrónico. A menudo se sabe que el marketing por correo electrónico tiene un ROI más alto en comparación con muchos otros canales de marketing.

Básicamente, se ha demostrado que el marketing por correo electrónico es más efectivo en comparación con el SEO y las redes sociales porque puede tener una línea directa con su audiencia mientras lo usa. De las múltiples formas en que se puede utilizar el marketing por correo electrónico, algunas de las más comunes incluyen:

• Las estrategias de marketing por correo electrónico se pueden utilizar para crear conexiones junto con un compromiso personalizado.
• Las marcas pueden hacer que sus clientes entiendan más acerca de sus productos y servicios, particularmente cuando los prospectos están listos para participar.
• El marketing por correo electrónico también se puede utilizar para compartir contenido importante de la marca o algunas noticias importantes de la marca con los prospectos.
• Las marcas pueden atraer a sus suscriptores para que ofrezcan información personal a cambio de un activo que les resulte valioso.
• Las campañas de marketing por correo electrónico se pueden utilizar para promocionar productos y servicios.
• Finalmente, también es posible deleitar a los clientes con conocimiento útil de la marca con marketing por correo electrónico.

Funcionamiento del Email Marketing

Como se mencionó anteriormente, el marketing por correo electrónico es uno de los mejores métodos para comercializar sus productos y servicios. Muy a menudo es automatizado e intuitivo también. Hay una forma relativamente fácil en la que funciona un proceso de marketing por correo electrónico y que requiere los tres elementos más importantes.

1. Lista de correo electrónico

Para garantizar el éxito de una campaña de marketing por correo electrónico , es necesario crear una lista de correo electrónico activa. Esta lista es una base de datos de todos los contactos que han expresado su interés en recibir comunicaciones de marketing de una marca.

Hay varias formas de crear una lista de correo electrónico y una de las más fáciles es crear un imán principal que le interese al público objetivo. Por ejemplo, puede crear una oferta a cambio de su dirección de correo electrónico.

2. Plataforma de marketing por correo electrónico

Una plataforma de marketing por correo electrónico o un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico es una aplicación que ayuda a administrar su lista de correo electrónico. Ayuda a diseñar y ejecutar campañas de marketing por correo electrónico fácilmente.

A menudo se recomienda el uso de una plataforma de marketing por correo electrónico porque ayuda a automatizar diferentes acciones desencadenadas por el comportamiento de la audiencia objetivo. Estas acciones también le permiten personalizar todas las interacciones, compromisos y mejorar las tasas de conversión.

3. Objetivos bien definidos

Puede utilizar el marketing por correo electrónico para lograr muchos objetivos comerciales. Algunos de los más comunes incluyen impulsar las ventas, mejorar la imagen y el conocimiento de la marca, generar y nutrir clientes potenciales, mantener a los clientes comprometidos y aumentar la lealtad y el valor de los clientes.

Para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico, es necesario enumerar todos los objetivos y asegurarse de que se alineen entre sí. Una vez hecho esto, puede ponerse a trabajar de verdad. Lo primero que debe hacer es segmentar la lista de correo electrónico en función de las acciones de los suscriptores.

A continuación, debe crear un correo electrónico o servicios de correos electrónicos para que los clientes hagan algo. Finalmente, puede enviar los correos electrónicos y monitorear la campaña automáticamente.

Beneficios del marketing por correo electrónico

1. Correo electrónico basado en permisos

Cada vez que un cliente le confía una dirección de correo electrónico, es el equivalente virtual de tener acceso a su espacio personal. Obtener permiso para ingresar en lugar de presentarse sin invitación aumenta las posibilidades de compromiso y conversión.

2. Acceso directo a la audiencia

Puede comunicarse fácilmente con los suscriptores en sus horarios. Dado que la mayoría de los profesionales que trabajan revisan sus correos electrónicos todos los días, es más que probable que vean su correo electrónico.

3. Mejor Control

Con muchas plataformas de marketing, en realidad no eres dueño de la plataforma. En caso de que llegue un momento en que la plataforma deje de existir, todo el trabajo duro desaparecerá con esto. Con el correo electrónico, existe una relación que se forma con los suscriptores.

4. Personalización

Las marcas pueden usar datos demográficos para crear campañas personalizadas e hiperdirigidas. Los resultados siempre son mejores cuando hay una campaña segmentada y personalizada porque eso ayuda a aumentar los ingresos.

5. Escalable

Las campañas de marketing por correo electrónico se pueden ampliar fácilmente sin ningún tipo de estrés en los recursos y en la calidad general. Estas campañas son más fáciles de administrar en comparación con otros métodos de marketing digital.

6. Medible

También es posible medir la efectividad de una campaña de email marketing. El marketing por correo electrónico automatizado hace que el proceso de marketing por correo electrónico sea sencillo y efectivo también.

Tres pasos para automatizar una campaña de marketing por correo electrónico

Aunque el proceso de automatización puede diferir de una plataforma de marketing por correo electrónico a otra, hay algunos consejos útiles para automatizar el proceso de marketing por correo electrónico. Los pasos que se mencionan a continuación son los siguientes:

1. Definir los Segmentos

Una campaña de marketing por correo electrónico efectiva comienza con la segmentación de listas. Puede usar los datos que tiene sobre todos los suscriptores y agruparlos en consecuencia. Esto ayuda en la creación de una campaña de marketing por correo electrónico más personalizada .

2. Diseña un flujo de trabajo

Una vez que se completa la segmentación de la lista de correo electrónico, ahora es el momento de diseñar un flujo de trabajo. Esto puede incluir una serie de correos electrónicos necesarios para cumplir con los objetivos de la campaña de marketing por correo electrónico.

3. Encuentra los desencadenantes

Una vez que haya diseñado el flujo de trabajo, puede encontrar los disparadores que activan el siguiente correo electrónico en la secuencia. Algunos ejemplos de activadores pueden incluir que los clientes abran el correo electrónico, hagan clic en el enlace incluido o tal vez no lo abran en absoluto dentro de un período de tiempo predeterminado.

Estrategias comprobadas de marketing por correo electrónico

Si quieres tener éxito en asegurar el éxito de las campañas de email marketing , es importante que te vuelvas estratégico en la forma en que se diseñan las campañas. Algunas de las mejores estrategias de marketing por correo electrónico que puede emplear son:

1. Usa listas para construir estrategias

El éxito de una campaña de marketing por correo electrónico depende completamente del tipo de calidad que mantenga para una lista de correo electrónico. Cuando desea crear una lista como esa, debe utilizar estrategias de creación de listas para poder atraer al público objetivo. Por ejemplo, algunas listas pueden ayudar a una marca B2B, mientras que otras pueden ayudar a las marcas B2C.

2. Use un buen mantenimiento de la lista de correo electrónico

Un elemento esencial importante para una campaña de marketing por correo electrónico es practicar una buena higiene de la lista de correo electrónico. La práctica de limpiar todos los suscriptores inactivos y las direcciones de correo electrónico que ya no le sirven garantizará que tenga una buena reputación como remitente.

3. Mantener el compromiso

Es muy importante continuar enviando correos electrónicos a los contactos en su lista para mantener a los suscriptores comprometidos y cálidos. Sin embargo, cualquier cambio en el proceso de envío de correo electrónico también puede hacer que los suscriptores olviden quién es usted y, al mismo tiempo, lo lleve a bajas tasas de conversión. En caso de que sus suscriptores se enfríen, también puede ejecutar una campaña de marketing de reenganche.

4. Establecimiento de objetivos enfocados

Puede diseñar todas las campañas y correos electrónicos para centrarse en un objetivo. Dicho esto, ten en cuenta que no puedes apuntar a dar dos goles de un tiro. Esto no funcionará con el marketing por correo electrónico. Si hace esto, solo confundirá aún más a la audiencia y reducirá la tasa de conversión.

5. Definición de indicadores clave de rendimiento

El proceso de marketing por correo electrónico no se limita simplemente a enviar unos pocos correos electrónicos a sus suscriptores. También se trata de definir y rastrear los indicadores clave de rendimiento. Para hacer esto, también debe definir y rastrear los indicadores clave de rendimiento correctos. Esto ayudará a saber qué tan bien está funcionando la campaña de marketing por correo electrónico y si está logrando sus objetivos.

Escribir marketing por correo electrónico para obtener mejores resultados

No importa lo que desee lograr con el marketing por correo electrónico, todo se reduce a qué tan bien escriba su copia para el marketing por correo electrónico. Por eso es importante escribir bien al redactar una copia para el marketing por correo electrónico.

1. Comprende a tu audiencia

Lo más importante que puede implementar mientras crea contenido de marketing por correo electrónico atractivo y valioso es conocer y comprender a su audiencia. Esto también lo ayudará a segmentar la lista y crear una copia de correo electrónico hiperdirigida.

2. Línea de asunto atractiva

Para que su campaña de marketing por correo electrónico sea exitosa, una cosa importante que debe comprender es que tendrá que crear una línea de asunto atractiva. Es un elemento necesario del texto del correo electrónico porque ayuda a los lectores a decidir si quieren abrir un correo electrónico. Puede usar palabras clave, voz activa, personalización y palabras basadas en beneficios para hacer que la copia sea atractiva.

3. Vista previa del texto

El texto de vista previa del correo electrónico aparece casi instantáneamente debajo o al lado de la línea de asunto. Está limitado a un máximo de 140 caracteres y actúa como un discurso de ascensor cuando se trata de convencer a las personas para que abran un correo electrónico. Cuando optimizas el texto de vista previa, se convierte en una extensión de la línea de asunto y refuerza la propuesta de valor.

4. Fácilmente legible

Todas las actividades de marketing tienen una cosa en común y es generar el interés de los usuarios. La mayoría de las personas están ocupadas, por lo que es importante escribir la copia del correo electrónico de una manera atractiva y fácil de entender. La copia debe incluir oraciones cortas, palabras fáciles de leer, viñetas, etc. En caso de que los lectores encuentren correos electrónicos fáciles de leer, es probable que interactúen más con ellos.

5. Usa la narración de historias

Las historias pueden ser un método poderoso para atraer la atención y transmitir sus mensajes a la audiencia. Esta es la razón por la que es importante aprovechar al máximo la narración en la copia del correo electrónico.

6. Escritura psicológicamente inteligente

La mayoría de los seres humanos están programados para reaccionar de una manera específica. Puede utilizar una escritura psicológicamente inteligente para dirigir la atención de sus lectores hacia el cumplimiento de los objetivos de la campaña. Algunos de los ejemplos de estos desencadenantes incluyen la psicología del color y la prueba social. Si se asegura de usar estos activadores de la manera correcta, puede crear una copia de correo electrónico efectiva.

Conclusión

En caso de que haya estado mirando más allá del marketing por correo electrónico, entonces es hora de que planifique e implemente campañas de marketing por correo electrónico . El marketing por correo electrónico es capaz de ofrecer altos rendimientos a los especialistas en marketing que están dispuestos a aprender a hacerlo bien. No hay necesidad de que sea complicado.

Solo debes tener en cuenta que eres como un invitado en el espacio privado de los clientes. Que seas agradable depende de cuán educado, respetuoso y valioso seas. Si eres alguno de estos, estás a solo un clic de perder el interés de las personas.

Definitivamente puede seguir el proceso de creación de una estrategia inteligente de marketing por correo electrónico o, mejor aún, puede ponerse en contacto con una agencia de marketing en línea como Encaptechno. Hacer esto último lo ayudará a optimizar el proceso de marketing por correo electrónico y también lo ayudará a aprovecharlo al máximo.