Respaldo vs patrocinio, ¿cuál es la diferencia y cuál es el adecuado para usted?

Respaldo vs patrocinio: ¿cuál es la diferencia? En la superficie, "respaldo" y "patrocinio" son términos muy similares. Ambas son herramientas que las marcas utilizan para aumentar el conocimiento de la marca y mejorar la reputación de una empresa.

Tanto los patrocinios como los avales son una forma de marketing de asociación diseñada para alinear una empresa con una entidad, individuo u organización específica.

En un mundo donde los clientes a menudo juzgan a las organizaciones en función de sus conexiones con las entidades existentes, el patrocinio y el respaldo pueden ser extremadamente lucrativos.

Si las empresas pueden vincularse de manera efectiva con entidades reconocidas y establecidas en su campo elegido, es más probable que desarrollen "afinidad" con su público objetivo.

Los avales y patrocinios también pueden ayudar a las organizaciones a llegar a nuevos clientes y prospectos a los que quizás no hayan podido acceder por sí solos. Entonces, ¿cómo difieren exactamente el respaldo y el patrocinio?

Respaldo vs patrocinio: ¿Qué es el respaldo?

Para comprender la diferencia entre respaldo y patrocinio, primero debemos analizar más de cerca cada término individual. Los patrocinios son un tipo de patrocinio centrado en una relación entre una marca y una figura en particular.

Si bien las empresas generalmente patrocinan equipos y eventos completos, también pueden pagar a una sola persona para que defienda su marca.

Con patrocinios, las empresas eligen cuidadosamente una figura individual en su industria o una persona conectada con su público objetivo ideal para que actúe como defensor de la marca. Piensa en cómo Taylor Swift aboga por la coca dietética.

La bebida aparece en sus videos musicales y también ha aparecido en varios anuncios y promociones relacionados con la empresa.

Del mismo modo, Beyonce ha respaldado previamente el producto de Pepsi. Hay varias formas en que los influencers individuales pueden "respaldar" a una empresa. A veces, se muestran usando un producto o servicio, publican sobre él en las redes sociales o simplemente aceptan ser la "cara del negocio" en la publicidad.

Algunas empresas buscan el respaldo de múltiples profesionales en un campo. Por ejemplo, la marca Nike tiene varios atletas famosos comprometidos a “respaldar” a la empresa. Suelen llevar logotipos de Nike en sus uniformes y envían a sus seguidores mensajes positivos sobre la marca.

¿Qué es un ejemplo de endoso?

Hay innumerables ejemplos de respaldo en todo el mundo. Charlize Theron, la famosa actriz y ganadora del Premio de la Academia, firmó un contrato de 11 años para promocionar el perfume J'Adore de Dior por un pago masivo de $ 55 millones.

Los restaurantes Subway a menudo se asocian con Michael Phelps, a quien la marca presenta como uno de los "fanáticos famosos" de la compañía.

Otro ejemplo es David Beckham, a quien Adidas patrocinó por 160 millones de dólares. David no solo aparece en varios anuncios de la marca, sino que también usa ropa Adidas regularmente durante los partidos de fútbol publicitados a nivel mundial.

Patrocinio vs respaldo: ¿Qué es el patrocinio?

Entonces, ¿qué es el patrocinio? En muchos sentidos, el patrocinio es muy similar al respaldo. En un respaldo, las empresas generalmente brindan a las personas financiamiento financiero, recursos y otras formas de apoyo a cambio de promoción y defensa.

Sin embargo, en el patrocinio, la asociación es un poco más amplia. En lugar de centrarse en una figura influyente, una empresa "patrocina" a todo un equipo, evento u organización benéfica.

Por lo general, a cambio de apoyo financiero o en especie, el beneficiario de un acuerdo de patrocinio promoverá la marca de varias maneras.

Pueden incluir señalización en un evento que destaque a la empresa o colocar el logotipo de la marca en el uniforme de un equipo. Innumerables equipos deportivos de todo el mundo tienen acuerdos de patrocinio con marcas líderes. Incluso los principales eventos de la industria tienen sus propios patrocinadores.

Heineken, por ejemplo, patrocina la liga de campeones de la UEFA, lo que le permite a la empresa publicitar durante los eventos de la UEFA y atraer a millones de nuevos fanáticos en todo el mundo.

¿Qué es un ejemplo de patrocinio?

Al igual que con los patrocinios, existen innumerables ejemplos de patrocinio en todo el mundo hoy en día. Por ejemplo, Just Eat, una empresa líder en el panorama de entrega de alimentos, patrocinó X-Factor como parte de un acuerdo televisivo de varios años.

El patrocinio permitió a la empresa colocar sus anuncios al principio y al final de los espacios publicitarios del programa de televisión.

En el mundo del deporte, Coca-Cola es mejor conocida por patrocinar los juegos olímpicos. La compañía ha proporcionado millones en fondos para los Juegos Olímpicos durante décadas, desde 1928.

En 2016, la organización creó una campaña promocional de un año de duración basada en el hashtag #ThatsGold. Según algunos informes, este patrocinio le valió a Coca-Cola alrededor de 30 millones de vistas de video para sus anuncios en todo el mundo.

¿Cuál es la diferencia entre respaldo y patrocinio?

Los patrocinios y los avales son productos muy similares para la promoción de marcas. Ambos permiten que las empresas se conecten con una entidad a cambio del alcance de la marca, la promoción y niveles más altos de conocimiento de la marca.

Sin embargo, hay una ligera diferencia en el alcance de los patrocinios y avales.

Cuando una empresa patrocina un evento, un equipo o algo completamente diferente, generalmente adopta un enfoque holístico. Las empresas pueden patrocinar a una persona y pedirle que coloque su logotipo en sus uniformes, pero a cambio solo obtienen un trato promocional básico.

Si bien las empresas patrocinadas ayudarán a exhibir una marca, no siempre abogan por la empresa.

Alternativamente, en un acuerdo de patrocinio, la relación suele ser entre un individuo específico y una empresa. El individuo no solo lleva el logotipo de la empresa en algunos casos, sino que también actúa como la cara de la marca, participando regularmente en campañas publicitarias.

Esto hace que la relación sea mucho más íntima entre una empresa y el "patrocinador".

Por ejemplo, PUMA y el AC Milan anunciaron una asociación a largo plazo en 2018. Al igual que muchos acuerdos de patrocinio deportivo, la asociación implica que los productos y la marca de PUMA se coloquen en la imagen uniforme y profesional del grupo.

Alternativamente, el acuerdo de patrocinio de Cristiano Ronaldo con Nike es un poco diferente.

Con el acuerdo de patrocinio, Nike ha establecido una relación directa con un jugador. Ronaldo aboga por la empresa, aparece en anuncios y actúa como un "embajador" general.

Esencialmente, respaldar a una persona es como agregar otra persona influyente a su equipo de marketing, comprometida con llamar la atención sobre su marca.

¿Cuáles son los beneficios de los patrocinios y avales?

Aunque los patrocinios y los respaldos tienen algunas diferencias leves, ambos son extremadamente beneficiosos para las empresas. Ambas herramientas pueden ayudar a mejorar la reputación y el conocimiento de la marca, ampliar el alcance de la marca y generar nuevas oportunidades de ventas.

Sin embargo, un acuerdo de patrocinio es más una relación a largo plazo con un individuo, lo que implica transformar a un influencer en un embajador de la empresa. Un patrocinio puede ser una asociación a largo o corto plazo, según las necesidades de la empresa.

Si bien tanto los patrocinios como los avales brindan a las empresas nuevas oportunidades para llegar a sus fanáticos y generar conversiones, los avales son un poco más avanzados.

Pueden transformar toda la estrategia publicitaria de una empresa y brindarles una forma única de llegar a su público objetivo de manera consistente con una cara o voz reconocible.

Sin embargo, los acuerdos de patrocinio suelen ser mucho más caros que un patrocinio estándar. Las empresas de todas las formas y tamaños pueden acceder a muchos patrocinios. Al mismo tiempo, los patrocinios tienden a limitarse a empresas más grandes con grandes presupuestos.

Algunos de los respaldos de celebridades más famosos han costado millones a las empresas.

¿Debe elegir patrocinios o avales?

Al elegir entre respaldo y patrocinio para su marca, hay algunos factores diferentes a considerar.

Si está tratando de decidir si el patrocinio o el respaldo son adecuados para usted, vale la pena considerar qué tipo de relación desea construir con otra entidad asociada.

¿Está buscando una manera rápida de resaltar su marca en un evento, o quiere que alguien defienda su empresa de manera constante y contribuya a sus campañas de marketing?

¿Está buscando una nueva "cara" para su organización o alguien a quien pueda usar para aumentar el valor o la reputación de su marca? ¿O se enfoca principalmente en ganar conciencia de marca?

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