Marketing de eSports: una oportunidad única para el conocimiento de la marca

Jugar videojuegos solía ser un pasatiempo de nicho. En 2021, ese ya no es el caso. De hecho, las estadísticas que giran en torno a los juegos son bastante sorprendentes. El sesenta y cinco por ciento de los adultos estadounidenses juegan videojuegos a diario, según la ESA. Y el 72 por ciento de los jugadores tienen 18 años o más, dice Statista. Marketing de eSports en pasos.

Como marca, tiene sentido estar al tanto de todas las tendencias populares, y los juegos ciertamente se incluyen en esa categoría. Con la llegada de los juegos móviles, la caída en picado de los costos de las plataformas de juegos de PC y las capacidades mejoradas de las consolas, los juegos son más comunes que nunca. Y su adopción continúa con una tendencia constante al alza.

Una subcategoría de los juegos son los deportes electrónicos, que brindan muchas oportunidades para un marketing inteligente, incluso para marcas que no son de juegos. Esta página explorará las diversas facetas del marketing de eSports y lo ayudará a tomar la decisión de si es o no una oportunidad de marketing inteligente para su marca en particular.

¿Qué son los deportes electrónicos?

La definición varía según a quién le preguntes, pero en pocas palabras, puedes pensar en los deportes electrónicos como un juego de video competitivo. Esto puede ser competencia entre individuos o en equipo.

Un ejemplo de un popular juego de eSports es Dota 2. Es un juego de campo de batalla multijugador que se juega en línea, y los torneos anuales de Dota 2 son un gran evento en todo el mundo. Para los no iniciados, podría pensar que un torneo de eSport pagaría un premio modesto al ganador.

No exactamente. El ganador del evento principal de Dota 2 se lleva a casa $40,000,000. Aunque Dota 2 organiza los torneos más grandes de todos los deportes electrónicos actuales, muchos otros deportes electrónicos también organizan torneos que pagan millones, como League of Legends, Fortnite y Overwatch, por nombrar solo algunos. Con patrocinadores de renombre como Coca-Cola, Red Bull, DHL y muchos otros, los deportes electrónicos son un gran problema.

Como puede imaginar, estos eSports solo pueden pagar sumas tan grandes debido a la base de fanáticos rabiosos detrás de los equipos que participan. Las comparaciones entre los deportes tradicionales existen. Por ejemplo, es probable que un jugador de tenis mire Wimbledon, porque es divertido ver a los mejores competir en un pasatiempo que conoces. Los eSports son de la misma manera: a los jugadores casuales les gusta ver lo mejor de lo mejor en los juegos de su elección.

En general, es un mercado enorme en el que participar y, al igual que los juegos en general, la audiencia de eSports tiene una tendencia al alza en general. Insider Intelligence estima que se espera que la audiencia total de deportes electrónicos crezca a una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del nueve por ciento entre 2019 y 2023, de 454 millones en 2019 a 646 millones en 2023.

Con una mayor audiencia viene una mayor inversión. Según Deloitte, la inversión en eSports creció a $ 4.5 mil millones en 2018, desde solo $ 490 millones el año anterior. Claramente, los deportes electrónicos no muestran signos de desaceleración, lo que significa que si el marketing de deportes electrónicos es adecuado para su marca, ahora es el momento perfecto para subirse al tren.

Aficionados a los eSports explicados

Los especialistas en marketing a menudo cometen el error de confundir los juegos con los deportes electrónicos, lo cual no es del todo exacto. Difieren mucho en la demografía.

Por ejemplo, el estereotipo de que las mujeres no disfrutan de los videojuegos está completamente desactualizado. Según Statista, en 2020, se calculó que las mujeres representaban casi el 41 por ciento de todos los jugadores en los Estados Unidos.

Sin embargo, cuando se trata de eSports, el estereotipo en su mayoría suena cierto. Los espectadores de eSports se inclinan significativamente hacia el grupo demográfico masculino. Por ejemplo:

• Según una encuesta realizada por Dot eSports, casi el 90 por ciento de los jugadores de League of Legends eran hombres.
• Según un informe realizado por IDC y eSports Charts, el 72 % de los espectadores de eSports en EE. UU. son hombres.
• Según una encuesta de Nielson de 2016, el 81 % de los espectadores de eSports son hombres.

En general, las mujeres miran eSports hasta cierto punto, pero no se puede negar que la mayoría de los espectadores de eSports son hombres. En general, el marketing de eSports funcionará mejor si sus productos y servicios atraen a un grupo demográfico centrado en los hombres.

En cuanto a la edad, según Nielson, el 70 por ciento de los fanáticos de los deportes electrónicos tienen entre 18 y 34 años, con un promedio de 26 años. Esto es significativamente más joven que el jugador promedio, que tiene alrededor de 30 años.

En general, si su marca busca apuntar a hombres en los grupos demográficos Gen Z y millennial, entonces el marketing de eSports debería estar en su punto de mira.

Varios tipos de marketing de eSports para explorar

Dentro del mundo de los eSports, existen múltiples formas de publicitar su marca. Nos referiremos a cada uno aquí.

Anuncios tradicionales de PPC

Cuando se trata de eSports, Twitch es el gigante. Como referencia, Twitch recibe 15 millones de usuarios activos diarios (DAU) y es la plataforma de referencia para juegos en vivo. Si desea ejecutar campañas de marketing de eSports efectivas, Twitch debería ser su primer punto de enfoque.

Como la mayoría de las otras plataformas sociales, Twitch ofrece una variedad de opciones de anuncios que generalmente se facturan según el costo por cada mil impresiones (CPM). Son los siguientes:

• Video de pantalla cruzada: anuncios in-stream tradicionales que se muestran dentro de los videos en todos los dispositivos
• Vídeo para móviles: anuncios in-stream tradicionales que se muestran en vídeos solo en dispositivos móviles
• Video de escritorio: anuncios in-stream tradicionales que se muestran dentro de videos solo en computadoras de escritorio
• SureStream: anuncios que se muestran en una transmisión, donde la transmisión no se interrumpe para mostrar el anuncio
• Carrusel de la página de inicio: espacios de disponibilidad limitada para transmisiones que se muestran directamente en la página de inicio
• Titular de la página de inicio : similar al carrusel de la página de inicio, excepto que el encabezado es la primera secuencia que se muestra cuando se carga la página de inicio.
• Súper tabla de clasificación: Anuncios de banner que se pegan en la parte superior de la página para que se muestren constantemente mientras el espectador se desplaza en busca de transmisiones para ver.

Tanto para elegir. Pero para empezar, la mayoría de las marcas querrán centrarse en los anuncios in-stream tradicionales. Estos anuncios se facturan según el CPM, lo que facilita el control de los costos durante las pruebas.

Para los anuncios in-stream, Twitch ofrece una variedad de opciones de orientación, que incluyen:

• Número de espectadores simultáneos
• Localización
• Edad
• Género
• Tipo de contenido (categoría)
• estacionalidad

Los costos varían según los parámetros de orientación que se seleccionen. Las categorías de eSports generalmente no facturan a un precio significativamente más alto o más bajo que las categorías que no son de eSports.

Marketing de Influenciadores

Para una experiencia más personalizada, su marca puede considerar asociarse directamente con un transmisor de eSports para promocionar su marca. Estas asociaciones se gestionan fuera de la plataforma de pago por clic de Twitch, lo que significa que la diligencia debida es muy importante. Eche un vistazo a nuestro recurso sobre cómo encontrar transmisores de Twitch para su marca para obtener más información.

Patrocinios de equipos de eSports

Si establece una relación con un transmisor de eSports individual, puede considerar ampliar y patrocinar un equipo de eSports completo en lugar de un solo transmisor.

La definición de un “equipo” de eSports varía. Por ejemplo, los streamers no necesariamente siempre compiten juntos. Ciertos equipos son simplemente organizaciones que firman varios streamers para obtener acuerdos de marketing más lucrativos.

Los patrocinios de equipos son una forma inteligente de lograr un amplio alcance de influencia en el marketing de eSports, sin la molestia de tratar con muchos streamers diferentes individualmente.

Patrocinios de eventos de deportes electrónicos

Si su grupo demográfico objetivo coincide perfectamente con el grupo demográfico de un título de eSports en particular, puede considerar patrocinar un torneo pago para expandir aún más su alcance.

Los patrocinios de torneos pueden volverse muy efectivos cuando se combinan con patrocinios de personas influyentes individuales o patrocinios de equipos. El nombre de su marca estará frente a su público objetivo durante los juegos diarios y cuando todos estén sintonizados para el gran evento.

En general, el marketing de eSports es una fantástica fuente potencial de marketing, pero solo si tiene sentido para su marca. Si desea atraer a la Generación Z y a los Millennials, comience con anuncios in-stream de CPM, evalúe los resultados y amplíe el mundo de los deportes electrónicos desde allí.