La guía esencial del vendedor para la publicidad en los juegos

Como especialista en marketing digital, constantemente estás probando cosas nuevas. Si no te mantienes al día con las últimas tendencias, te estás perdiendo grandes oportunidades.

Ya sabes esto.

El juego es la industria de entretenimiento más grande del mundo. Si bien, el deporte electrónico está en camino de convertirse en uno de los deportes más grandes del mundo. Sin embargo, muchos especialistas en marketing aún no han probado la publicidad de juegos. ¿Eres uno de ellos? En ese caso, ¡vamos a cambiarlo!

Este artículo explicará qué es la publicidad en los juegos, por qué debería probarla y cómo comenzar en este nuevo y emocionante canal. Léelo todo o sumérgete en un tema que te interese:

1. Los hechos esenciales sobre juegos y deportes electrónicos
2. ¿Qué es la publicidad en los juegos?
3. ¿Qué es la publicidad en los esports?
4. ¿Por qué anunciarse en juegos y deportes electrónicos?
5. ¿Qué necesita hacer para ejecutar una campaña de juego exitosa?
6. ¿Cómo llegar a la audiencia adecuada?
7. ¿Cómo empiezas con la publicidad de juegos?
8. Publicidad gráfica de juegos: lo que necesita saber
9. ¿Cómo es esencial una Plataforma de Gestión Creativa para la publicidad de juegos?

1. Los hechos esenciales sobre juegos y deportes electrónicos

Hay 2,5 mil millones de jugadores en el mundo. En promedio, dedican 3 mil millones de horas a la semana a jugar. Durante 2020, se gastaron $165 mil millones en juegos, lo que representa un aumento de casi 10 % en comparación con 2019.

Al mismo tiempo, los deportes electrónicos están creciendo más rápido que nunca. Durante 2020, la cantidad total de horas dedicadas a ver videos en vivo fue un total de 27,900 millones de horas, en comparación con 15,700 millones de horas vistas en 2019. Con un 77,8 %, este aumento año tras año es aún más impresionante.

¡Los juegos y los deportes electrónicos son enormes!

• Worlds 2018 (Copa del mundo de League of legends) tuvo 100 millones de espectadores; el Super Bowl tuvo 98 millones de espectadores ese mismo año.
• El juego tiene una facturación de $ 159 mil millones. La industria del cine tuvo una facturación de $ 43 mil millones y la industria de la música $ 57 mil millones.
• En 2020, los deportes electrónicos tuvieron una audiencia global de 495 millones, ¡eso es un aumento de audiencia del 76 % desde 2016!

Estos números hablan por sí mismos, ya que los especialistas en marketing digital, los juegos y los deportes electrónicos necesitan toda nuestra atención. Como dice Jared Lekkas, jefe de producto de Bannerflow:

“Los juegos se han convertido en una parte tan exitosa de la industria del entretenimiento debido a sus altos niveles de interactividad y capacidad para generar emociones. Estos son los mismos factores clave de éxito que la publicidad. Con un alcance de más de 2500 millones de personas en todo el mundo viendo o jugando juegos, y una competencia relativamente baja entre los anunciantes, este es realmente uno de los secretos mejor guardados en el panorama publicitario actual”.

Echemos un vistazo más de cerca a la publicidad de juegos digitales.

2. ¿Qué es la publicidad en el juego?

Los diferentes tipos de juegos tienen diferentes oportunidades publicitarias. Hemos separado los juegos en dos categorías: gratis y premium.

Juegos gratis para jugar

• Por lo general, juegos móviles.
• Muy disponible para los anunciantes ya que los juegos están diseñados para ser financiados por los anunciantes.
• A menudo se puede comprar a través de plataformas programáticas, lo que significa grupos objetivo más específicos.

Oportunidades de publicidad:

alrededor del juego

Anuncios como pancartas, videos o ventanas emergentes que son independientes del contenido, lo que significa que no están incluidos en la experiencia del juego. Piense en ellos como comerciales de televisión. La publicidad gráfica, como los banners o los videos digitales, son buenos ejemplos.

publicidad en el juego

A menudo denominada IGA, la publicidad en el juego depende del contenido y es parte de la experiencia del juego. Pueden ser elementos estáticos o dinámicos; como pancartas o elementos descargables dentro del juego.

Advergaming

Estos son juegos diseñados específicamente en torno al producto o servicio que se anuncia. En este caso, los elementos interactivos son el camino a seguir.

Juegos premium

• Por lo general, juegos de consola y PC.
• Oportunidades de publicidad más limitadas, ya que se necesita una colaboración directa con las empresas de juegos o los desarrolladores.
• La publicidad se centra en las experiencias de marca, lo que requiere más tiempo, esfuerzo y recursos.

Oportunidades de publicidad:

Derechos

Los anunciantes pueden invertir en la oportunidad de utilizar el nombre del juego o imágenes del juego en su publicidad.

Colocación de productos

Colocando su producto o marca en el juego.

Elementos de marca

Esto podría ser cualquier cosa en el juego que un anunciante pueda poseer, como atuendos o armas para los personajes.

Juegos de marca

Cuando una empresa crea su propio juego premium.

3. ¿Qué es la publicidad en los esports?

En muchos sentidos, la publicidad y la activación dentro de los deportes electrónicos y los deportes tradicionales son lo mismo. Estas son las oportunidades publicitarias que ofrecen los deportes electrónicos:

Patrocinio

• Cuando una marca patrocina a un jugador, equipo o torneo.
  Varía desde torneos profesionales internacionales hasta copas regionales de aficionados.
• Va desde tener un equipo con el logotipo de su marca en su ropa hasta actividades más complejas.

Mostrar anuncio

• Todos los sitios de deportes electrónicos establecidos ofrecen publicidad gráfica programática.
• La mayoría de los jugadores, equipos y torneos ofrecen publicidad gráfica como parte de sus patrocinios.

vídeo en línea

• Se puede usar para alcanzar o como una oportunidad más específica.
• El audio y el video son esenciales para las campañas de deportes electrónicos y se distribuyen a través de plataformas de transmisión, redes sociales y patrocinadores.

publicidad nativa

• El contenido editorial y la publicidad nativa son una parte importante de los patrocinios y las asociaciones.
• Al igual que en cualquier canal, la publicidad nativa dentro de los deportes electrónicos se trata de encontrar el contexto y la historia adecuados para crear compromiso.

Superposición de transmisión

• Piense en esto como publicidad gráfica dentro del juego, donde las paredes u otras superficies dentro del juego transmiten publicidad gráfica durante los juegos de deportes electrónicos.

Eventos

• Gran oportunidad para ofrecer a la audiencia una experiencia y asociarla a tu marca.
• Puede ser cualquier cosa, desde fiestas LAN hasta eventos en estadios deportivos, centros comerciales o ferias de juegos, a pequeña escala oa nivel mundial.

Marketing de influencers

• Personas influyentes, en su mayoría serpentinas, que tienen muchos seguidores, a menudo dentro de un segmento de nicho.
• Se puede contactar a los influencers directamente o a través de agencias de influencers.
• Los streamers suelen trabajar también con otros canales, como las redes sociales o los blogs.
• Dado que su audiencia generalmente es mucho más joven y muy activa en las redes sociales, las tasas de participación tienden a rondar el 10%, lo cual es alto en comparación con otros segmentos de personas influyentes.

4. ¿Por qué hacer publicidad en juegos y deportes electrónicos?

Es seguro decir que los juegos y los deportes electrónicos llegaron para quedarse. Comprender el mercado desde el principio brinda una oportunidad única para convertirse en una marca clave dentro de la industria. Como si esa no fuera razón suficiente, aquí hay seis razones más para hacer publicidad en juegos y deportes electrónicos:

1. Emotivo y atractivo

Los juegos están diseñados para crear compromiso y emociones, según Tynan Sylvester, autor de “Designing Games: A Guide to Engineering Experiences”. Esto brinda una gran oportunidad, ya que el conocimiento de la marca y las emociones son los factores más importantes a la hora de impulsar las ventas.

2. Alcance mundial

Tanto los juegos como los deportes electrónicos están disponibles y se utilizan en todo el mundo, lo que los convierte en excelentes canales cuando desea escalar su publicidad a nivel internacional.

3. Enlaces directos a productos

Los anuncios de juegos, como los banners gráficos, brindan la oportunidad de vincular directamente a sus productos.

4. Digital primero

Como los deportes electrónicos nacen en el espacio digital, tienen una posición única en comparación con otras fuentes de entretenimiento. En otras palabras, implementar una estrategia digital parece muy natural.

5. Los patrocinadores importan

Según Nielsen Fan DNA, los fanáticos de los deportes electrónicos tienen 3 veces más probabilidades de comprar productos de patrocinadores, en comparación con los fanáticos de los deportes tradicionales.

6. Llega a un público objetivo único

Puede ser difícil llegar a los jugadores realmente comprometidos fuera de su universo de juego, al menos cuando se busca a los jugadores suecos. No ven televisión, no leen medios impresos y usan bloqueadores de anuncios en mayor medida que el usuario promedio de la web.

5. ¿Qué debe hacer para ejecutar una campaña de juegos exitosa?

Al igual que con cualquier campaña, tener una estrategia clara, un objetivo y un plan de evaluación es crucial antes de comenzar. Además de tener eso en su lugar, estos son nuestros mejores consejos al lanzar su primera campaña de juegos o deportes electrónicos:

Conoce la industria

Asegúrese de comprender qué juegos existen y qué audiencia atraen.

Crear campañas globales de juegos

Tanto los deportes electrónicos como los juegos son un fenómeno global. Use esto a su favor y escale su publicidad internacionalmente.

aprender la jerga

Los jugadores comprometidos tienen sus propias comunidades y expresiones. Para transmitir realmente su mensaje, asesore a los expertos en juegos sobre lo que le sentará bien a su audiencia.

¡Ser creativo!

Dado que sus campañas se ejecutarán en un entorno creativo, ¡asegúrese de divertirse con sus anuncios! Eso resonará con los jugadores.

¡Optimiza, optimiza, optimiza!

Siempre que esté ejecutando una campaña, asegúrese de realizar una prueba A/B y actualizarla en función del rendimiento. Ya lo sabe, y esta industria no es diferente a otras.

6. ¿Cómo llegas a la audiencia correcta?

Dado que existe una gran variedad de juegos y jugadores, saber a quién quieres llegar y dónde encontrarlos es clave. Hemos dividido a los jugadores en cuatro categorías:

jugadores móviles

• Juega juegos móviles al menos una vez por semana.
• Utilice los juegos como una forma de distraerse y/o entretenerse durante períodos de tiempo más breves, a menudo de menos de 10 minutos, como durante el viaje o durante un descanso para tomar café.

jugadores comprometidos

• Tenga una consola en casa que funcione como reemplazo para ver la televisión.
• Juega durante las noches y los fines de semana durante 30 minutos a 2 horas a la vez.

entusiastas de la transmisión

• Transmita y/o vea a otros jugadores transmitir a través de plataformas como Twitch.
• Transmita o vea otros transmitir durante las noches y los fines de semana durante 30 minutos a 2 horas a la vez.

entusiastas de los deportes electrónicos

• Esporters profesionales o aspirantes a esporters.
• Pasar todo su tiempo libre jugando esport.

Al llegar a jugadores o streamers más comprometidos, la edad es clave. Se puede encontrar una audiencia más joven en las redes sociales, Twitch y plataformas similares, donde siguen a personas influyentes en los juegos. Una audiencia mayor generalmente se encuentra en comunidades o sitios web relacionados con juegos, tecnología y deportes electrónicos.

7. ¿Cómo empiezas con la publicidad de juegos?

Los juegos y los deportes electrónicos abren una amplia variedad de oportunidades publicitarias que están más o menos disponibles para cualquiera. Crear tu propio juego o patrocinar un torneo de deportes electrónicos definitivamente requiere mucho pensamiento, esfuerzo y recursos. Puede sentirse abrumador. Estas son algunas de las razones por las que la publicidad gráfica es un excelente lugar para comenzar cuando ingresa a la publicidad de juegos y deportes electrónicos.

La publicidad gráfica de juegos está disponible para cualquier persona a través de plataformas programáticas y se puede crear en escalas más pequeñas o más grandes. De esa manera, la publicidad gráfica de juegos no diferirá demasiado de otra publicidad gráfica que probablemente ya haya probado. Y si no lo ha hecho, ¡es fácil ponerse en marcha!

Para obtener más inspiración sobre cómo crear publicidad de juegos impactante, hemos reunido las 7 mejores campañas publicitarias de juegos de todos los tiempos.

8. Publicidad gráfica de juegos: lo que necesita saber

Para comenzar con la publicidad gráfica de juegos, elegir plataformas será uno de los primeros pasos. Para la transmisión en vivo de videojuegos, Twitch, YouTube Gaming y Facebook Gaming son las principales plataformas. Para los juegos en general, hay muchas opciones. Después de determinar dónde desea ejecutar sus campañas, determinar el mensaje será clave.

Hablamos con Josh Heaton, Head of Gamer Creative, sobre los principales puntos débiles de la industria, entre otras cosas. Mencionó: "La mayor dificultad que enfrentamos es que la industria del juego es un espacio enorme, con mucha competencia, por lo que es difícil tratar de superar el ruido de otras compañías". Esto significa que utilizar la creatividad que muestran las ofertas publicitarias con banners interactivos y HTML5 es de suma importancia para tener éxito.

Además, la opción de inyectar creatividad en las campañas es fundamental. La mala publicidad no funciona con los jugadores: la cantidad de usuarios con bloqueadores de anuncios es todo lo que necesita saber. Por lo tanto, crear campañas con impacto y despertar interés es fundamental. La copia aburrida, las imágenes planas y el diseño inferior no van a ser suficientes.

La personalización también puede marcar la diferencia. De hecho, es posible emplear diferentes tecnologías de orientación según las opciones disponibles para usted. Por ejemplo, la segmentación por dispositivo podría ayudar a mostrar a los usuarios de iPhone ofertas específicas, o la segmentación contextual empleada para hacer coincidir el contenido con una creatividad publicitaria y un mensaje específicos.

¿Cómo es esencial una plataforma de gestión creativa (CMP) para la publicidad de juegos?

Como se mencionó, para producir publicidad de juegos eficiente y rentable, el camino a seguir es realizar grandes campañas globales. ¡Eso crea infinitas oportunidades, pero también lo que podría parecer anuncios interminables! Especialmente porque querrá optimizarlos constantemente, asegurándose de que muestren sus últimas ofertas y, lo que es más importante, que sean relevantes. Además, cuando agrega personalización y creatividad a la mezcla, parece mucho para administrar.

Sin embargo, cuando se utiliza una plataforma de administración creativa (CMP), es mucho más fácil tener éxito con la publicidad gráfica de juegos.

Una plataforma de administración creativa le permite manejar toda su publicidad digital en un solo lugar. Optimización de todo el flujo de trabajo de producción (creación, personalización, distribución y optimización) en una única plataforma.

Además, ofrece la posibilidad de escalar anuncios en todos los formatos en minutos y funciones como actualizaciones en tiempo real de anuncios en vivo, pruebas A/B y colaboración en la plataforma. De hecho, con un CMP como parte de su paquete martech, ¡conquistar la publicidad de juegos no será un desafío!

En Bannerflow trabajamos con una gran variedad de marcas de varios sectores. Si quieres saber cómo Bannerflow ha ayudado a Paradox, la principal editorial mundial de videojuegos, a alcanzar sus objetivos, encuentra la entrevista aquí.

Conclusiones sobre el juego como canal

Los deportes electrónicos y los juegos continúan creciendo. Aunque brindan diferentes oportunidades de publicidad, ambas industrias ofrecen muchas opciones.

Si está interesado en la publicidad de juegos, la publicidad gráfica es una excelente opción para sus campañas. Y en Bannerflow, nos complace ayudarlo en su viaje de publicidad de juegos.