Todo lo que necesitas saber sobre el retargeting en marketing digital
Publicado: 2022-03-01
En caso de que tenga un negocio y desee destacarse en los tiempos actuales vendiendo sus productos y servicios en Internet, debe comprender el papel de la publicidad para atraer a las personas a su sitio web. Pero el problema es ¿qué sucede si las personas no están listas para comprar cuando encuentran su sitio web por primera vez? En otro caso, ¿qué sucede si las personas se distraen antes de completar su compra con éxito?
De hecho, se ve que la mayoría de las personas que visitan un sitio web por primera vez terminan yéndose sin comprar nada. Si no haces nada para traerlos de vuelta, se irán para siempre. Aquí es justo donde entran en juego las campañas de retargeting .
El uso de campañas de retargeting es para recordar a los visitantes de su sitio web acerca de sus productos y servicios después de que abandonan su sitio web sin completar una compra. Después de que la audiencia haya visitado sus páginas, puede volver a orientarlos y mostrarles imágenes o anuncios relevantes. Todo el proceso de retargeting de marketing digital se puede realizar con la ayuda de plataformas de retargeting de marketing.
Si consulta una agencia de marketing digital hoy, comprenderá la importancia del retargeting como una herramienta importante para conectarse con los clientes y aumentar las ventas y la lealtad de los clientes. En este blog, veremos qué es el retargeting y profundizaremos en todos los demás detalles al respecto.
¿Qué es la reorientación?
El retargeting es una forma de marketing en línea que puede permitir que su marca esté al frente después de que la audiencia abandone su sitio web. Para muchos sitios web, solo un pequeño porcentaje del tráfico se convierte en la primera visita. Las campañas de retargeting sirven como una herramienta diseñada para ayudar a las empresas a llegar a la mayoría de los usuarios que no se convierten de inmediato.
Lo que la mayoría de las marcas deben entender es que antes de que los clientes realicen una compra, deben sentir que conocen la marca por completo. Una buena regla general es permitir que los clientes tomen una decisión sobre la compra y asegurarse de que lo escuchen adecuadamente. El retargeting tiene la capacidad de generar una mejor visibilidad al tiempo que le permite llegar a una audiencia que ya ha expresado interés en sus productos.
Además, es mucho más rentable en comparación con otros tipos de marketing. En resumen, el retargeting ayuda a alentar a las últimas conversiones a regresar y te hace bien. Es beneficioso para los propietarios de pequeñas y medianas empresas porque tiene un costo por adquisición bajo, por lo que, con las tasas de conversión de impresiones, puede moverse rápidamente a través de un ciclo y por un costo menor.
La reorientación del marketing digital es tan efectiva que permite a los especialistas en marketing continuar la conversación y medir el interés del cliente. Una campaña de reorientación es un método importante para convertir visitantes en clientes en el sitio web. Sin embargo, cada vez que este método no se gestiona adecuadamente, puede afectar a los planes generales. Una buena campaña de retargeting asegura que entiendas todas las necesidades.
¿Cuándo puedes usar el retargeting?
La reorientación es más como una estrategia de marketing a largo plazo para empresas que ya tienen seguidores. En caso de que su sitio web reciba alrededor de 100 visitantes cada mes, entonces considerar los anuncios de retargeting de Google es una buena idea.
Las marcas pueden promocionar su éxito de ventas mediante anuncios de retargeting. Este es un método simple, efectivo y productivo para mostrar los productos más vendidos. Puede promocionar los artículos a sus clientes actuales y puede ayudar a los visitantes a convertirse para que aumente el ROI.
El retargeting también es una gran estrategia cuando tienes que presentar nuevas colecciones. Todos los que están interesados en su marca y visitan su sitio web se consideran una gran audiencia a la que dirigirse cuando está lanzando una nueva colección de productos. Los anuncios de retargeting llamarán su atención donde sea que estén en línea mientras crean un camino claro de regreso a la tienda para que sea fácil ver qué hay de nuevo. Esto es fácil de hacer con campañas gráficas como Google AdWords o con una campaña de retargeting de Facebook.
Además, debe haber lidiado con el inventario de movimiento lento en un momento u otro siendo un vendedor en línea. En este caso, los anuncios de retargeting pueden ser una forma de bajo presupuesto y bajo esfuerzo para mostrar productos excedentes de una tienda a clientes potenciales. Finalmente, la reorientación del marketing digital también ayuda a crear conciencia de marca. La mayoría de las personas necesitan familiarizarse con su marca antes de realizar una compra y los anuncios de reorientación mantienen su marca en la parte superior para los clientes que no están listos para comprar cuando visitan su sitio web por primera vez.
Trabajo de Retargeting
Ahora la pregunta principal es ¿cómo funciona el retargeting? La mejor respuesta a esto será que existe una tecnología de cookies que se utiliza para seguir a la audiencia en Internet. Es más como un método programático para comprender a su audiencia y sus intereses. Esto funciona con muchos medios de marketing digital, incluida la búsqueda paga, la visualización, las redes sociales y el correo electrónico. Las campañas de retargeting se pueden realizar con Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc.
Antes de que los clientes tomen la decisión de comprar algo, deben poder sentir que conocen y entienden la marca lo suficientemente bien. El retargeting entra en este punto y es una forma efectiva de generar confianza y lealtad entre la audiencia.
Las campañas de retargeting comienzan a funcionar en el momento en que alguien visita un sitio web para ver las cosas que ha pedido. Una vez que el visitante abandona su sitio web, verá anuncios en otras páginas de diferentes sitios web. Esta es una forma de recordarle al visitante acerca de sus productos para que el visitante pueda regresar y realizar una compra.
Por ejemplo: Supongamos que un cliente potencial ha abandonado el carrito sin completar el pedido. Si este es el caso, puede usar la reorientación para mostrar un anuncio del producto o servicio que vio recientemente en otro sitio web. Cuando muestra sus productos con un anuncio, existe una mayor posibilidad de conversiones que puedan cumplir con sus objetivos de marketing e ingresos.
Ahora echemos un vistazo más claro. Samantha, una compradora frecuente de productos de maquillaje, buscará algunos productos de una marca que compra a menudo desde su computadora. Ve muchas veces, agrega algunos productos al carrito, pero por alguna razón se va sin revisar el pedido. Algunos días después, Samantha está navegando por su teléfono y ve un anuncio del producto que vio y otros artículos relacionados. Luego se le recuerda su marca y los productos que quería comprar. El anuncio que ve puede despertar su interés en los productos nuevamente y alentarla a regresar al sitio web para ver los productos y realizar una compra. Así funcionan las campañas de marketing digital de retargeting .
¿Por qué debería reorientar?
Ya ha tenido éxito en la creación de productos y servicios mientras dedica mucho tiempo a lograr que las personas visiten su sitio web y aprendan más sobre ellos. El proceso de retargeting es una extensión de todos estos esfuerzos y viene con muchos beneficios. A continuación los hemos mencionado todos brevemente.
1. Otra oportunidad para la conversión
El retargeting es una estrategia de marketing a largo plazo en el sentido de que ayuda a dirigirse a las personas que ya han visitado el sitio web. La audiencia ya ha estado expuesta a su marca y visitó el sitio en primer lugar porque estaban interesados en lo que desea ofrecer. Estas son las personas a las que se puede persuadir mediante la optimización del texto del anuncio.
2. Promoción de la popularidad
Hay muchos clientes que no saben de qué se trata la reorientación o cómo funciona en primer lugar. Como resultado, existe la impresión de que la marca es inmensamente popular porque los anuncios están en todas partes. Los clientes necesitan ver un mensaje de marketing o una marca muchas veces antes de tomar una decisión de compra. Cada vez que ven un anuncio de retargeting, su idea de la estabilidad del negocio mejora.
3. Mejorar los esfuerzos de marketing
Todas las marcas desean obtener un alto rendimiento de sus inversiones en las campañas de marketing que implementan. Cuando las marcas realizan campañas de retargeting en vivo, básicamente están agregando valor a una amplia gama de inversiones que atrajeron visitantes por primera vez. En caso de que ya esté poniendo esfuerzos en PPC, marketing por correo electrónico, SEO y redes sociales, la reorientación ayuda a asegurarse de que cualquier esfuerzo adicional no se desperdicie.
4. Venta adicional y venta cruzada
Es posible que desee colocar una cookie de reorientación en la conversión o una simple página de "Gracias". Esto ayuda a crear usuarios de alto valor en una lista de audiencia. En caso de que tenga una nueva oferta o un nuevo producto para vender o un servicio complementario que sea específico para un subconjunto de clientes, todo lo que necesita es un guión bien elaborado para destacar las cosas con las campañas de marketing.
Mejores prácticas para campañas de retargeting exitosas
Si desea aprovechar al máximo una campaña de retargeting, hay seis reglas que debe tener en cuenta para garantizar un gran retorno de la inversión. Estas reglas son:
1. Comprende a tu audiencia
Una de las cosas más importantes que debe saber es todo sobre su audiencia. Debe saber quién es su audiencia y comprender los intereses de su audiencia para poder identificarse con ellos y crear una copia del anuncio que sea personalizada y atractiva.
2. Segmentación de la audiencia
Lo que está vendiendo en un sitio web puede atraer a muchos conjuntos diferentes de audiencias. Poner diferentes cookies en diferentes páginas le dará la posibilidad de segmentar la audiencia en función de sus intereses y comportamientos.
3. Valor de la oferta
En lugar de recordar perezosamente a sus visitantes acerca de su marca, puede usar principios de retargeting y usar elementos tangibles como envío gratuito, anuncios de productos y códigos de descuento. Esto es particularmente útil para todos los compradores de comparación o las personas que agregan artículos a los carritos digitales pero finalmente se van.
4. Ajuste de frecuencia de anuncios
Casi todo el mundo se cansa de ver anuncios en cada página web que visita. Afortunadamente, las plataformas de retargeting te permiten ajustar la cantidad de veces que se muestra un anuncio a alguien.
5. Usando Quemar Píxeles
Una vez que sepa que un cliente potencial se ha convertido con éxito, es importante que se asegure de proporcionarle una nueva cookie para que pueda eliminarlo de las campañas de retargeting.
6. Agregar nuevos canales
No es necesario mostrar los anuncios de forma independiente en los sitios web para redirigir a los visitantes del sitio web. Puede dirigirse fácilmente a las redes sociales mediante el uso de plataformas como Facebook y Twitter.
¿Cómo empezar?
Para asegurarse de que sus esfuerzos de reorientación realmente tengan un impacto, deberá invertir en los canales de marketing que pueden atraer nuevo tráfico al sitio web. Solo cuando tenga un flujo constante de visitantes al sitio web , valdrá la pena el esfuerzo de una campaña reorientada .
El uso de Google AdWords, el marketing por correo electrónico y otras técnicas de marketing fuera de línea pueden ayudar a difundir el conocimiento de su marca y atraer a más y más personas a su sitio web en primer lugar. Cuando su sitio web comience a atraer nuevo tráfico, puede echar un vistazo más de cerca a las herramientas de retargeting.
Será una buena idea administrar una campaña por su cuenta en el período inicial. Puede segmentar a sus visitantes, elegir el tipo de mensaje que desean y eventualmente diseñar anuncios visualmente atractivos. Hacer esto con el apoyo de una agencia experta en marketing digital también puede ser una gran decisión. Esto te hará conocer a expertos que han diseñado, creado y optimizado muchas campañas de retargeting. Podrá obtener experiencia que puede ayudar a que su marca se eleve alto.
Conclusión
Todas las marcas que son nuevas en el negocio gastan mucho dinero en comercializar un negocio e incluso cuando los clientes disfrutan de lo que ven, hay muchas razones para abandonar un sitio web. Las campañas de retargeting son uno de los métodos más fáciles y directos para que los prospectos sepan quiénes son y por qué eres el mejor.
Obtener el apoyo de una agencia de marketing digital como Encaptechno puede dar buenos resultados al mismo tiempo que le permite obtener el máximo apoyo de una campaña de marketing digital.
