La importancia de una mentalidad experimental para los nuevos vendedores de TikTok

Desde que TikTok lanzó TikTok for Business el año pasado, han recordado constantemente a las marcas: "No hagas anuncios, haz TikToks".

TikTok es una plataforma de redes sociales única, a diferencia de cualquier otra anterior. Si bien las publicaciones de marca en Instagram y Facebook a menudo sobresalen como un pulgar dolorido, los anuncios en TikTok se deslizan sin problemas en la página Para ti de un usuario.

Sí, los videos están marcados como 'patrocinados', pero cuando un anuncio de TikTok se hace correctamente, el contenido encaja perfectamente con todos los demás videos. Y debido a que cada marca tiene su propia voz y audiencia únicas, los especialistas en marketing deben experimentar con su presencia en TikTok.

TikTok ha existido el tiempo suficiente para que todos sepamos qué potencia es la aplicación. Desde su lanzamiento en 2018, ha sido popular entre las generaciones más jóvenes, pero los bloqueos de COVID de 2020 llevaron el alcance de la aplicación a la estratosfera.

Ahora es el momento perfecto para que las marcas se suban a bordo. En 2020, Tiktok experimentó un aumento del 164 % en las publicaciones patrocinadas y un aumento del 481 % en las interacciones , según datos extraídos de influencers de belleza. Además, el uso del hashtag #ad en TikTok aumentó un 130 % en 2020.

Pero si eres nuevo en TikTok, puede ser difícil comprender la plataforma y su audiencia. ¡Este artículo lo guiará a través de los conceptos básicos y lo hará prosperar en la aplicación en muy poco tiempo!

¿Nuevo en TikTok? Esto es lo que necesita saber para comenzar

Mantenlo discreto

Los TikTok están hechos para verlos en teléfonos, por lo que es lógico que los creadores también usen teléfonos para hacerlos. No hay necesidad de filmar en cámaras sofisticadas o editar con software sofisticado. Como regla general, si no puede hacer su video en la aplicación TikTok, entonces está demasiado pulido para la audiencia de TikTok.

El video con mucha marca o sobreproducido puede volar en IG y Facebook, pero se verá completamente fuera de lugar en TikTok. Gen Z es especialmente bueno para saber cuándo se les está comercializando e inmediatamente se desplazarán más allá de cualquier cosa que parezca un anuncio. Cuando el contenido no recibe tracción, el algoritmo de TikTok lo entierra con bastante rapidez.

Trabaja con influencers

Honestamente, implementar anuncios sociales en TikTok no es asequible para todas las marcas. Es por eso que tantas marcas eligen asociarse con personas influyentes. Como sabrá, el marketing de influencers de Instagram suele ser una forma más impactante y rentable de comercializar su negocio, y lo mismo ocurre con TikTok.

Encuentre personas influyentes dentro de su nicho específico cuyos valores se alineen con los de su marca y que ya tengan una audiencia integrada a la que pueda acceder. El algoritmo de TikTok es único. Los videos se promocionan fuera de la base de seguidores de un usuario, por lo que alguien con solo 40 seguidores tiene la posibilidad de que un video obtenga millones de visitas. Se trata de cuán atractivo y cautivador es el video. Cuanto más alto es el tiempo de visualización promedio, más se empuja a la página Para ti de las personas.

Conéctate con tu comunidad

El verdadero valor de TikTok es la conexión que fomenta entre las marcas y sus consumidores. Puede crear contenido menos refinado y realmente dejar que su marca y su mensaje brillen de una manera que sus seguidores puedan identificarse.

Eche un vistazo a la marca de maquillaje Glossier, que se ha destacado en TikTok. Regularmente cargan UGC y responden a los comentarios de los usuarios. Han hecho de su comunidad una parte integral de su marca de una manera mucho más inmersiva que en Instagram.

Las tendencias son una forma segura de obtener vistas

Un subconjunto importante de TikTok son las tendencias, que van desde bailes hasta sincronizaciones de labios, y se adaptan a cada nicho de audiencia. Por lo tanto, saltar sobre una tendencia cuando está fresca y encontrar una manera de adaptarla a su marca es una forma casi garantizada de obtener vistas.

Pero , tienes que ser oportuno. Marcar una tendencia el día después de que arrasa en la aplicación significa que te estás uniendo a la conversación, pero una marca que salta a una tendencia de hace una semana parece poco convincente.

Incluso la página TikTok Discover es bastante lenta para mostrar las tendencias entre las audiencias, por lo que la única forma de mantenerse al tanto de las tendencias es pasar mucho tiempo en la aplicación, viendo lo que hacen sus clientes en sus propias cuentas.

Pero también es bueno pensar fuera de la caja

Sí, las tendencias son la columna vertebral de TikTok. Pero para que una marca tenga éxito, debe ser un poco más innovadora. Por ejemplo, ELF Cosmetics encargó una nueva canción titulada 'Eyes Lips Face', la adjuntó a un desafío y un hashtag, y obtuvo la ayuda de personas influyentes para convertirla en tendencia. Al final, los usuarios publicaron casi 4 mil millones de videos con el hashtag #eyesipsfce adjunto.

El rápido ritmo de la nueva ola de marketing de influencers en TikTok está tomando por sorpresa a algunas marcas. Las grandes marcas con estructuras de departamentos de marketing tradicionales están reconsiderando si el enfoque más jerárquico de las aprobaciones es la mejor opción para respaldar las campañas de TikTok. Este video del asesor de marca de TikTok, JT Barnett, lo resume muy bien.

Por qué las marcas deberían adoptar un enfoque experimental para TikTok

De todas las plataformas de redes sociales que existen, TikTok es el lugar donde realmente puedes experimentar. Esto es cierto tanto para las marcas como para los creadores: solo un simple desplazamiento a través de su página For You (FYP) reforzará la sensación de que todos están aquí creando las ideas divertidas y extravagantes que se les pasan por la cabeza.

Básicamente, los creadores están experimentando, ¡así que las marcas también deberían hacerlo!

TikTok es el lugar perfecto para experimentar. Cualquier cosa que resuene con sus seguidores será empujada a más y más FYP de usuarios, mientras que el algoritmo enterrará todo lo que fracase. Para que pueda analizar sus vistas y ver con bastante rapidez qué funciona y qué no.

Echemos un vistazo a algunas marcas que se han destacado por pensar fuera de la caja.

NBA

La NBA ha estado en TikTok por un tiempo, y los videos que comparten allí son muy diferentes a su contenido de Instagram y Facebook muy producido. Esta experimentación les ha funcionado: tienen más de 13 millones de seguidores . Comparten clips divertidos de los juegos, preguntas y respuestas con los jugadores y contenido de memes ocasional, como un chihuahua que se sumerge en el medio tiempo.

Menulog

La aplicación australiana de entrega de alimentos, Menulog, decidió crear un desafío de baile para conmemorar el lanzamiento de su página de TikTok. Para crear una campaña de desafío de baile viral, eligieron aprovechar la canción de la campaña principal, "¿Alguien dijo Menulog?". Se animó a los creadores a mostrarse bailando al recibir su pedido de Menulog y etiquetar las publicaciones con #DeliveryDance. La canción, que presentaba a la superestrella del hip hop Snoop Dogg, era bien conocida por la audiencia y el desafío era sencillo, lo cual era una receta para el éxito. La campaña de dos semanas acumuló 22,6 millones de visitas y aseguró que los australianos hambrientos tuvieran en mente a Menulog cuando ordenaran su próxima comida.

El Correo de Washington

Uno esperaría que un periódico tan prestigioso se adhiera a los canales tradicionales de redes sociales como Facebook y Twitter, pero The Washington Post clavó absolutamente TikTok durante la pandemia de COVID (y más allá). Todos los días publican videos entretenidos, una mezcla de parodias y saltos de tendencias, que se relacionan con lo que sucede en las noticias de hoy. Como resultado, tienen casi un millón de seguidores y el creador de TikTok de la compañía, Dave Jorgensen, es una cara familiar para la Generación Z y los Millennials.

¿Listo para comenzar con TikTok? Las principales cosas a recordar son:

• Mantenlo simple
• Experimento
• Trabajar con personas influyentes

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